醫(yī)藥營銷經理的10年職場總結

醫(yī)藥營銷經理的10年職場總結經理,職場,營銷我要說的職場諫言

經過10年的營銷職場生涯，使我對營銷職業(yè)有了新的認識與心得：1、不要迷信職場人際關系的幻想職場是非常殘酷無情的，它講求的是每個營銷人的關力與智力以及競爭法則而不是依靠各類的關系與幻想。比如，我無論在T公司還是H企業(yè)都自認為與公司的上級主管領導和同事們關系相處的不錯，但到了關鍵時刻，大家都人人自危，而你希望他們會幫你什么，也許這是不實際的，他們或許也是“泥菩薩過河自身難�！�，所以不要輕易相信職場中人際關系的誠信與承諾。

2、寧為雞口，無為牛后

營銷職場是對營銷人要求相當高的一個職業(yè)，到最后有可能會成為你今后實現你最高追求的鋪路石，所以要處處爭先，寧為雞口，無為牛后。這不僅是一條自然的法則，同時也是有骨氣和有志氣的職場人所應具備的。3、營銷職場要追求不斷的職業(yè)升華做營銷做到最后，實際上就是一個很優(yōu)秀的商人，一個生意人甚至是一個可大可小的老板。而作為營銷職場中的人員，這種信心更應該具備。不論是在打工，還是打算自己去干事業(yè)，這都是營銷職場中奠定下的基礎上才可能具備。而追求這種職場中升華，有膽量有氣魄去向營銷總監(jiān)、營銷副總、總經理甚至是老板發(fā)起挑戰(zhàn)，才是營銷職場中人的最高追求。4、做一個有準備的職場人

還是那句話，“良好的命運總是垂青那些有準備的人”。無論你的職場如何風云變幻，就象我一樣如何起起落落，都不要放棄對自己對職業(yè)的信心，仍然要做去做一個有準備的人，所謂有備而無患就是這個道理。否則，你更會在職場中落得一敗涂地，輸得一無所有。5、不斷調整自己的心態(tài)，向更高目標沖刺

人生不如意事十有**，如果一切都順利了，也就失去了活著的意義和生存的價值。而且時代與社會也就不會有質的進步與發(fā)展，身處在職場中的我們也一樣。雖然我經歷了兩三次的人生選擇與職場變遷，但我一直在不斷的調整自己心態(tài)，積蓄力量，厚積薄發(fā)，保持一顆永不言敗的心。我們都應去做有價值的“石灰別人越是潑冷水，自己越是熱氣騰騰”，并且越挫越勇向著更高的目標沖刺，這樣，我們在職場的明天就永遠會“面朝大海，春暖花開”（老公下面沒有時間可以不看哦，為此作者個人經歷）我第二次選擇的怪現狀

大家好，我是一個剛剛步入到三十二周歲年齡營銷人，從事營銷經理這個職業(yè)有10年的時間了。如果問我現在做什么，我告訴大家的是，我剛剛從一家服務了5年的H企業(yè)辭職，現在正在調整自己，什么也沒干。這種調整期使我已經延續(xù)了快半年了，我不知道什么時候結束，但是職場中的變革與陣痛也使我這個三十已經出頭的人又要面臨著第二次的職場選擇。

誰都知道，一個職場人在待遇與發(fā)展空間這主要的兩個方面干得好好的，是不會輕易提出辭職的。這些許原因使我不得不去認真考慮這個決定是正確還是錯誤的，但是對于營銷人而言，這種職場中的淘汰與變遷似乎是很正常的，但是對于我而言，這卻是一種怪現狀，我是迫不得已才提出辭職的。

正是我職業(yè)與事業(yè)如日中天的時候我選擇了從H企業(yè)辭職，也許許多人會問我其中的原由，我也覺得自己的離開與H公司一起共事很久的同事一樣都感覺到詫異，因為他們是不會想到作為一個“封疆大吏式”的分公司總經理，是什么原因會導致我的離開？同時也放棄

自己經營了5年的人際關系與客戶關系呢？后來，在經過我將近半年時期的調整后，我做了深刻的反思，終于幡然醒悟，感覺到自己那種心存對公司中領導或某些領導人的幻想是滑稽可笑的，那種迷信職場中依賴象自己做營銷、跑業(yè)務一樣拉關系而想提升自己的職業(yè)成長和獲得機會是多么不切合實際。

一邊是我與公司上下級之間的關系處理得應該是非常好的，所以我的人緣也比較好，一邊又是我的能力大家是有目共睹的，調任了三個市場，都把三個市場都做得風生水起。在外人看來是完全沒有理由也不可能有足夠的不信任讓我離開這個企業(yè)的。同時，公司的領導也會強力挽留我這樣一位既有能力又有作為的年輕人的。但事實并非如此，我的離開，沒有引起挽留，更不會引發(fā)人事震動，公司中我的直接上級一個令我非常尊重而又信任的視為兄長的營銷副總也是輕描淡寫的說了一些無關緊要和冠冕堂皇的話，甚至在我為企業(yè)做出了貢獻而又極其重要的解決了市場中存在的一些難題后受到董事長夸獎的董事長在我走后，聽說連問都沒有問過一聲我為什么要走。

這種職場中的結局，真是讓我感覺到了“人走茶涼”的凄愴，更使我有一種透徹的傷心與悲壯。5年時間呀，功勞也好，苦勞也罷，亦或是人情，我都不知道這些怎么裝滿我承受的行囊。這就象人們說的“失敗一定有原因，成功一定有方法一樣”，我的職場失敗后的第三次的選擇或許就是一個美麗的錯誤？同時也會有許多原因和思考要告訴大家并與職場中人進行分享。

我不知道我面臨的這種怪現象是不是在許多企業(yè)都存在，許多企業(yè)的用人藝術難道就象H企業(yè)一樣，“用人朝前，不用人朝后”的嗎？我不信，但事實這種怪現象卻發(fā)生了，而且是發(fā)生在象我一樣的無數的營銷職場人員身上。

職場營銷的選擇我來作主

在我二十一歲時，我上完了大專，學的是國際金融專業(yè)。象我這樣一瓶水不滿，半瓶水晃蕩，高不成低不就的專業(yè)，在我畢業(yè)后一直無法找到合適的工作。去了許多次人才市場，我看重的單位不是嫌我專業(yè)不對口，就是認為我的專業(yè)范圍太泛，專業(yè)無法落地，不好衡量；而看上我的用人單位，除了做銷售的就是跑業(yè)務。對于象我一樣七十年代生的同齡人，那時的就業(yè)觀念還沒有現在這樣超前和強烈，同時就業(yè)環(huán)境也沒有象今天這樣競爭得白熾化。所以，我覺得我們當時真有點傻乎乎的，認為搞營銷、跑業(yè)務、做銷售好象是低人一等的活，并且也聽許多人說，銷售不好做，弄不好連自己都養(yǎng)活不了。

所以，對于許多企業(yè)或是用人單位的招聘人員看了我的專業(yè)、外形和言談舉止后都認為我適合做營銷的觀念使當時的我是嗤之以鼻和不屑一顧的，同時也有上述的擔憂與顧慮。可是我一連幾個月都想找一個能和自己專業(yè)相對口或者是坐辦公室工作的希望不是碰釘子就是一次次的因落空而倍受打擊。其中還有一個原因則是，對于當時還有點“含金量”大專生的自己還心存僥幸和幻想，總認為自己能夠會找到滿意的工作。

可是事與愿違的殘酷現實，一次次擊碎我的夢想之后，我的生活費也快用光了，怎么辦？如果再找不到工作難道還“打道回府”嗎？我怎么有臉回去？我一直想著畢業(yè)后能夠有所作為，改變自己的命運。可是幾個月找工作的經歷使我一無所獲而身心交瘁，更談不上自己能夠在職場上一展雄姿英發(fā)和搶眼風采了。經過激烈的思想斗爭，與其坐以待斃不如主動出擊。于是我終于做出決定：干營銷就干營銷，沒什么大不了的！

一次次傷痕累累的職場碰壁后，我終于選擇了“營銷”作為自己第一份工作，也是第一個職業(yè)，并且有可能成為我的終生職業(yè)。

牛刀小試初露鋒芒

我曾經給自己寫過一首詩，名字叫《一生中總要面對一些事情》：一生總要去面對一些事情/是與非、對與錯/我們一生經歷著嚴寒與苦痛/在四季輪回中蕭灑的掙扎/一生總要去面對一些事情/哪怕你不愿意/這些事情會在不遠的地方等你/終究有一天象緣份中的戀人碰到一起/，一直把你的心思看透/管它結局是喜是悲/……一生中總要面對一些事情/.

或許當時跟我有同樣想法的年輕人很多，他們普遍不喜歡銷售，因為他們去人才市場招聘職位最多的是做銷售、做營銷的，而他們聽到最多的職業(yè)字眼也是營銷。只是當時不知道營銷意味著什么，這個職業(yè)將來意味著什么，將會給自己帶來什么而已。

當我選擇了做營銷后，經過我再三考慮和仔細斟酌，我選擇了一家制藥企業(yè)T公司，準備銷售一種補鈣類的保健品。由于當時是上世紀九十年代后期，也是醫(yī)藥保健品的黃金時期，如火如荼的醫(yī)藥保健品行業(yè)被稱為當時最具暴利的行業(yè)。當我進入這家做醫(yī)藥保健品的T公司后，當時也沒多想什么，只想著能夠早早自己能把自己養(yǎng)活先，再也不要家里人為我的工作與生計操心著急。

我進了T公司，成為一名稚嫩的“業(yè)務員”。當時由于T公司什么看起來也不是十分正規(guī)，自然我也沒經過企業(yè)正式培訓（當時還不注重培訓，無此內容），只是由銷售部的主任讓我跟著一位老業(yè)務員跑跑，跟著學習一個星期，看他們怎樣“跑業(yè)務”，銷售產品的就可以了，我就跟著我的第一個營銷職場中的“老師”開始了我的營銷職場中的第一次嘗試。

一個星期后，不管我掌握沒掌握醫(yī)藥保健品的營銷技巧，也不管我能不能把產品銷售出去，片區(qū)主管就給我分了一個區(qū)域市場，讓我開始去“跑銷售”！

別看T企業(yè)看起來不算大，但產品品質還是不錯的，所以產品在當時銷售得很火。而我知道，這暫時是不屬于我的，我暗下決心，我要讓這種銷售紅火的結果也發(fā)生在自己身上。我謹記著做業(yè)務的三條重要準則：腦勤、腿勤、嘴勤。既要維護好好藥店、柜組和店員間的關系，還要把一些大型醫(yī)藥連鎖的關系做到位，并且還要將醫(yī)藥公司的關系做到位。而這些都需要上面“三勤”做保障。

我深知自己是入行的新人，懂得少，但不懂的我就會虛心的向老業(yè)務員學習詢問，貨銷售不好的終端我就會去找原因，搞不定的客戶，也許別人會放棄，但我會拿出劉備“三顧茅廬”耐心和諸葛亮“七擒孟獲”的大度來對待。同時我還不斷的開發(fā)新客戶，將客戶檔案資料詳細的整理成冊，以備隨時之需。漸漸的，我的客戶不斷增多，同時我的勤奮、守信以及吃苦精神不斷地感動著客戶，也受到了客戶的尊重、理解與信任。自然，我所負責的區(qū)域市場的產品銷量也逐漸上來了。

沖勁十足的我，好象天生與市場營銷有緣。我把自己所負責的市場打理得井井有條，同時產品銷售回款一個勁的往上漲，不斷的受到片區(qū)主管和經理們的贊揚與獎勵。良好的銷售業(yè)績使我不僅贏得了我的領導們的認可，也贏得了公司的好人緣。而這或許與當時醫(yī)藥保健

品營銷寬松的大環(huán)境有著密切的關系：空中大密度播著廣告，下面營銷人員再稍稍努力一下，產品銷量就會上去，這也是當時一種淺顯的、粗放式的醫(yī)藥保健品營銷模式。

到了我在T公司做營銷的第二年，當時我二十二歲，由于初生牛犢不怕虎的我，敢想、敢闖、敢干，并且銷售業(yè)績可以說是創(chuàng)造了新人在這個區(qū)域市場的奇跡，不僅受到了T公司的表彰與獎勵，最重要的是我被榮幸的提拔成為了一個地區(qū)級市場的經理。此時自己的內心熱血沸騰，想大干一場的宏偉計劃就象任何東西都無法抵擋的洪流，涌滿著我的胸.

職場的角色輪回演變

當我在T公司解決了溫飽問題，也獲得了經濟上的回報，更得到了在職場中的職業(yè)提升，這是我在去T公司前沒想到的。當我由一位業(yè)務員演變成為一個區(qū)域的“經理”后，更引發(fā)了我對營銷這個職業(yè)的反思與好奇。我感覺到營銷這個職業(yè)不僅能夠磨煉人，而且也更能夠使自己的人生價值得以完美實現，獲得職業(yè)生涯的不斷提升。我不斷的創(chuàng)造著產品業(yè)績的營銷奇跡，同時也在不斷的轉換著自己的角色。

我負責的區(qū)域多次被評為模范市場，樣板市場，公司還組織著所有的營銷經理來我的市場進行觀摩學習。從辦事處建設、市場終端建設、到管理；從產品的通暢渠道設置、客情關系維護再到市場呆壞帳及應收帳款的巧妙處理；從市場的宏觀控制到市場的微觀管理等等，這一系列的項目，就連有些做了多年業(yè)務的經理也不得不佩服我這個“新手”。同時還有許多人問這問那，我都一一合理通暢的解釋與回答。當時的情景就象我在開一場記者招待會，而他們得到了滿意的答復，我也將經驗與心得與他們進行了有效分享。

當職業(yè)的成長和別人將你推到風口浪尖后，成為聚眾的焦點后，另一方面也會使我有一種如坐針氈的隱隱燒灼之惑，這恰恰是事物發(fā)生的兩面性所決定的。所以，我成為公司的營銷新銳后，市場成為公司其它市場紛紛學習的樣板市場后，這種不得不使自己沖鋒在前的一種內在驅動力象鞭子一樣抽打著我：我一定一年要比一年努力，這年再比上一年業(yè)績更加優(yōu)秀，取得更加令人矚目的成就，而我自己就象一張繃緊弦、漲滿月的弓，如果再這樣下去，說不定哪天就有可能出現弓毀弦斷，高度壓力下的思想隨時崩潰。

而我很不情愿被當作架在火上烤上的“彘(zhi豬的意思)豬”外焦內生而無法下咽。這種滋味別人無法體會與嘗試。同時，這也是公司想把我當作一個既無知也無畏的人樹立成一個典型，而不去考慮其它做的優(yōu)秀的營銷經理與市場。因為我在公司所有營銷市場中不是最好的，但我勢無可擋的勢頭讓公司領導認為我是個可造之才，還有我的年輕。

公司卻沒有去找一個業(yè)績比我好，管理比我強的老的營銷經理和市場去作為典型。這就好比一個不愛露富的富翁，他不顯山露水，偷偷去致富一樣，他的財富不愿讓別人知道，其實他擁有許多的財富。而我就象一個剛剛擁有一點財富的人，就想讓別人知道我是個富人，而這種行為其實是淺薄的。

在這種情況下，我終于提出我想換個環(huán)境，去負責另一個市場，而我現在的市場已經比較成熟，可以交給別人，我去打造另一個所謂的“樣板市場”了。其實我是不想象“彘豬”一樣再忍受被火烤的滋味。

在T公司第三年時，由于我的申請和自己本身所具備的優(yōu)秀業(yè)績，我被調往更大的一

個區(qū)域市場任經理。我依然盡心竭力的去保持著自己的較好業(yè)績，一直沒有放松自己作為一名營銷人而具備的職業(yè)使命一切拿業(yè)績來說話。而此時，時間已步入到了新世紀的201*年。此時，T公司開始大規(guī)模的拓展省級市場，我自然而然的就成為升任省級市場的后選人之一。

我不斷的在**著自己能力，豐富自己的經驗、增加自己在職場中的砝碼。很快，我就被派往江蘇去進行新市場的開發(fā)，使我輕而易舉的就從一個地區(qū)級的經理完成了到一個省級經理的過度，而真正能不能勝任，我不知道。

我在省級經理的位置上一干就是兩年，但是這兩年干的并不如意。因為T公司的產品在進行全國市場開發(fā)的過程中并不象預想中的那樣順利，其它市場如此，我所負責的江蘇市場也如此。因為遠離大本營，公司的規(guī)模遠沒有達到這種遍地開花的能力，不僅使公司的后方許多“補給”無法跟得上，也使我在開發(fā)起市場來遭遇到了前所未有困難。而公司又是在注重效益的，尤其是對于營銷人員來講，如果沒有業(yè)績或是業(yè)績比較差，那么，公司就會考慮撤換你或把你重新調回來另作安排。如果那樣，就意味著你的失敗。

T公司的產品在江蘇這個新的市場一無知名度，二無品牌可言，三更沒有實力強勁企業(yè)作為依托，并且加之市場開發(fā)策略有所失誤，加之競爭產品的前后夾擊，兩年以來，整個省級市場的開發(fā)率不僅低，而且?guī)缀鯖]有一個值得稱頌和可圈可點的市場。市場的癱軟使我就象一個喪失斗志“斗雞”一時也萎靡不振，我知道我已經遭遇到了我人生職場中的第一次滑鐵爐，我也預感到了有事情要發(fā)生了。

二次跨躍和東山再起

就象戰(zhàn)爭中沒有常勝將軍一樣，做營銷、做市場也是這樣，江蘇省的市場我沒有做起來，我也感覺到公司可能會鑒于我以前的為公司做出的貢獻和我本人的努力，要把我調回來。但是我卻有種“無顏見江東父老”的自責感。果然，公司一紙調令要將我從前方調回總公司，另作安排。而我回到公司的第三天，就向公司遞交了辭職信，因為我認為我再沒有呆下去的必要了。我為T公司服務了5年時間，彈指之間仿佛就象在昨天一樣。我的營銷職業(yè)生涯在T公司也許就只能到此了，我覺得這好象是一種宿命。

我拒絕了T公司的挽留，一個月后，我辦完了在T公司的一切手續(xù)后，還是走了。

這時時間已經到了201*年的年底了。經過兩個月在家里的調整，我又以飽滿的情緒應聘到了同樣是醫(yī)藥保健品的H公司。H公司的規(guī)模比T公司還要大，但作為一個職場人，雖然這兩家企業(yè)看似有著競爭關系，但是作為從T公司出來的我而言，不止一次的告誡自己，決不做違反職業(yè)道德的事。所以我并沒有向H公司透露半點在T公司與H公司之間有著利益相爭的絲毫的所謂的商業(yè)秘密。而在應聘時，我也并沒有向H公司說我在T公司曾經擔任過省級經理的事。只是說我在地級市場任經理時干得還不錯。于是，我被H企業(yè)也任命成為一個重要的地級市場經理。

這事我感覺真怪，我在H公司時，同樣把一地級市場做得有聲有色，雖然產品不一樣，但我認為營銷都有其相通性。何況我一直從事的就是醫(yī)藥保健品營銷職業(yè)，產品再不同也不會走出醫(yī)藥保健品這個“大圈子”來。

在H公司的這個地級市場一干又是三年時間，在這三年當中，我同樣每年都取得了營銷的各類獎，一直沒跌破過前三名的業(yè)績排行榜。到了第三年下半年時，我就受到營銷副總提議，把我調到總公司直屬中心城市任營銷主任，這個職位更加重要，因為這是在總公司眼皮底下從事營銷工作，處于首府中心城市的位置，是多少企業(yè)廠商和競爭產品都在盯著的一塊“肥肉”，我沒有理由不把這塊市場做好。

在七月份我被調回來工作后，業(yè)績不是很好，經過我的詳細調研和分析，我發(fā)現主要有三點，一是人員有問題，心態(tài)不太好；二是沒有把業(yè)務做透，客戶拜訪的頻率太低；三是許多客情維護還不到位等諸如這類的問題，我及時的拿出了應對措施，使這些問題及時得到了解決。到了年底時，業(yè)績直沖目標銷售回款任務，并且還有了些許超額。

就在我得意于自己所取得的成績時，公司的廣西市場發(fā)生了省級經理“卷款外逃事件”此時剛好是201*年的下半年，醫(yī)藥保健品市場也發(fā)生了很大改變。公司急需要派一位“收拾殘局”的人去得理廣西市場的情況。于是營銷副總在請示完總經理和董事長后，就派我去了廣西市場。

我到了之后，在了解了一些情況后，才發(fā)現廣西市場的情況遠比我想象的還要糟糕。市場中各地級經理和業(yè)務人員工資幾個月沒發(fā)了，客戶也跑了一大半，促銷員的工資及各項費用也沒給，同時產品進場費、宣傳推廣費等費用也大量拖欠，市場人員也走了一部分，還有一部分找卷款走的人沒有找到后，就等公司派人來處理，而我成為他們圍攻的焦點。這些人聚積起來要我給他們一個說法。我疲憊不堪的應付著來自各方的壓力，一遍遍的給他們解釋，并且公司匯報、申請并請求援助和解決。

在我有理、有利、有節(jié)的斡旋和努力之下，廣西市場的情況漸漸穩(wěn)定了下來，問題得到了較為妥解決，得到了公司和領導們的表揚，否則廣西市場有可能從此一蹶不振，而H公司也會失去這個分公司。而我收拾完殘局的就想回去，公司要求我在那再呆一段時間，我答應了，一直堅持著。而在我來廣西前，營銷副總曾答應我，如果我把這邊的工作做好了，讓我回到總公司所在的分公司任總經理，管理各地市場，這比任何一個分公司經理的位置都重要，他認為我是一個有能力的人。

盼到了回公司述職，我也心里有數，這回應該讓我回去了。但是當會議結束時，那個分公司的經理卻不是我，另有其人代替了營銷副總的承諾。得到營銷副總的答復是“這是董事長安排的，是董事長喜歡的人”。作為在H公司服務了五年的我而言，猶一瓢涼水從頭澆到底，想想自己這些年來的付出，忍受的委屈與汗水，想想自己象H公司的“救火隊員”一樣東奔西跑，最后卻落得個“沒地安置”的結局我徹底失望了。

這種結局使我再也沒有勇氣和信心在H企業(yè)呆下去了，于是我毅然決然的決定離開H企業(yè)另謀高就，于是就出現了文章開頭那些所說的話。就象有句很富哲理的話所說的：“一切都將結束，一切都將到來”，我過去的營銷職業(yè)生涯也一切都成為過眼云煙，只有自己才能找回最真實的自己。

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醫(yī)藥營銷經理的10年職場總結經理,職場,營銷我第二次選擇的怪現狀

大家好，我是一個剛剛步入到三十二周歲年齡營銷人，從事營銷經理這個職業(yè)有10年的時間了。如果問我現在做什么，我告訴大家的是，我剛剛從一家服務了5年的H企業(yè)辭職，現在正在調整自己，什么也沒干。這種調整期使我已經延續(xù)了快半年了，我不知道什么時候結束，但是職場中的變革與陣痛也使我這個三十已經出頭的人又要面臨著第二次的職場選擇。

誰都知道，一個職場人在待遇與發(fā)展空間這主要的兩個方面干得好好的，是不會輕易提出辭職的。這些許原因使我不得不去認真考慮這個決定是正確還是錯誤的，但是對于營銷人而言，這種職場中的淘汰與變遷似乎是很正常的，但是對于我而言，這卻是一種怪現狀，我是迫不得已才提出辭職的。

正是我職業(yè)與事業(yè)如日中天的時候我選擇了從H企業(yè)辭職，也許許多人會問我其中的原由，我也覺得自己的離開與H公司一起共事很久的同事一樣都感覺到詫異，因為他們是不會想到作為一個“封疆大吏式”的分公司總經理，是什么原因會導致我的離開？同時也放棄自己經營了5年的人際關系與客戶關系呢？后來，在經過我將近半年時期的調整后，我做了深刻的反思，終于幡然醒悟，感覺到自己那種心存對公司中領導或某些領導人的幻想是滑稽可笑的，那種迷信職場中依賴象自己做營銷、跑業(yè)務一樣拉關系而想提升自己的職業(yè)成長和獲得機會是多么不切合實際。

一邊是我與公司上下級之間的關系處理得應該是非常好的，所以我的人緣也比較好，一邊又是我的能力大家是有目共睹的，調任了三個市場，都把三個市場都做得風生水起。在外人看來是完全沒有理由也不可能有足夠的不信任讓我離開這個企業(yè)的。同時，公司的領導也會強力挽留我這樣一位既有能力又有作為的年輕人的。但事實并非如此，我的離開，沒有引起挽留，更不會引發(fā)人事震動，公司中我的直接上級一個令我非常尊重而又信任的視為兄長的營銷副總也是輕描淡寫的說了一些無關緊要和冠冕堂皇的話，甚至在我為企業(yè)做出了貢獻而又極其重要的解決了市場中存在的一些難題后受到董事長夸獎的董事長在我走后，聽說連問都沒有問過一聲我為什么要走。

這種職場中的結局，真是讓我感覺到了“人走茶涼”的凄愴，更使我有一種透徹的傷心與悲壯。5年時間呀，功勞也好，苦勞也罷，亦或是人情，我都不知道這些怎么裝滿我承受的行囊。這就象人們說的“失敗一定有原因，成功一定有方法一樣”，我的職場失敗后的第三次的選擇或許就是一個美麗的錯誤？同時也會有許多原因和思考要告訴大家并與職場中人進行分享。

我不知道我面臨的這種怪現象是不是在許多企業(yè)都存在，許多企業(yè)的用人藝術難道就象H企業(yè)一樣，“用人朝前，不用人朝后”的嗎？我不信，但事實這種怪現象卻發(fā)生了，而且是發(fā)生在象我一樣的無數的營銷職場人員身上。

職場營銷的選擇我來作主

在我二十一歲時，我上完了大專，學的是國際金融專業(yè)。象我這樣一瓶水不滿，半瓶水晃蕩，高不成低不就的專業(yè)，在我畢業(yè)后一直無法找到合適的工作。去了許多次人才市場，我看重的單位不是嫌我專業(yè)不對口，就是認為我的專業(yè)范圍太泛，專業(yè)無法落地，不好衡量；而看上我的用人單位，除了做銷售的就是跑業(yè)務。對于象我一樣七十年代生的同齡人，那時的就業(yè)觀念還沒有現在這樣超前和強烈，同時就業(yè)環(huán)境也沒有象今天這樣競爭得白熾化。所以，我覺得我們當時真有點傻乎乎的，認為搞營銷、跑業(yè)務、做銷售好象是低人一等的活，并且也聽許多人說，銷售不好做，弄不好連自己都養(yǎng)活不了。

所以，對于許多企業(yè)或是用人單位的招聘人員看了我的專業(yè)、外形和言談舉止后都認為我適合做營銷的觀念使當時的我是嗤之以鼻和不屑一顧的，同時也有上述的擔憂與顧慮�？墒俏乙贿B幾個月都想找一個能和自己專業(yè)相對口或者是坐辦公室工作的希望不是碰釘子就是一次次的因落空而倍受打擊。其中還有一個原因則是，對于當時還有點“含金量”大專生的自己還心存僥幸和幻想，總認為自己能夠會找到滿意的工作。

可是事與愿違的殘酷現實，一次次擊碎我的夢想之后，我的生活費也快用光了，怎么辦？如果再找不到工作難道還“打道回府”嗎？我怎么有臉回去？我一直想著畢業(yè)后能夠有所作為，改變自己的命運。可是幾個月找工作的經歷使我一無所獲而身心交瘁，更談不上自己能夠在職場上一展雄姿英發(fā)和搶眼風采了。經過激烈的思想斗爭，與其坐以待斃不如主動出擊。于是我終于做出決定：干營銷就干營銷，沒什么大不了的！

一次次傷痕累累的職場碰壁后，我終于選擇了“營銷”作為自己第一份工作，也是第一個職業(yè)，并且有可能成為我的終生職業(yè)。

牛刀小試初露鋒芒

我曾經給自己寫過一首詩，名字叫《一生中總要面對一些事情》：一生總要去面對一些事情/是與非、對與錯/我們一生經歷著嚴寒與苦痛/在四季輪回中蕭灑的掙扎/一生總要去面對一些事情/哪怕你不愿意/這些事情會在不遠的地方等你/終究有一天象緣份中的戀人碰到一起/，一直把你的心思看透/管它結局是喜是悲/……一生中總要面對一些事情/.

或許當時跟我有同樣想法的年輕人很多，他們普遍不喜歡銷售，因為他們去人才市場招聘職位最多的是做銷售、做營銷的，而他們聽到最多的職業(yè)字眼也是營銷。只是當時不知道營銷意味著什么，這個職業(yè)將來意味著什么，將會給自己帶來什么而已。

當我選擇了做營銷后，經過我再三考慮和仔細斟酌，我選擇了一家制藥企業(yè)T公司，準備銷售一種補鈣類的保健品。由于當時是上世紀九十年代后期，也是醫(yī)藥保健品的黃金時期，如火如荼的醫(yī)藥保健品行業(yè)被稱為當時最具暴利的行業(yè)。當我進入這家做醫(yī)藥保健品的T公司后，當時也沒多想什么，只想著能夠早早自己能把自己養(yǎng)活先，再也不要家里人為我的工作與生計操心著急。

我進了T公司，成為一名稚嫩的“業(yè)務員”。當時由于T公司什么看起來也不是十分正規(guī)，自然我也沒經過企業(yè)正式培訓（當時還不注重培訓，無此內容），只是由銷售部的主任讓我跟著一位老業(yè)務員跑跑，跟著學習一個星期，看他們怎樣“跑業(yè)務”，銷售產品的就可以了，我就跟著我的第一個營銷職場中的“老師”開始了我的營銷職場中的第一次嘗試。一個星期后，不管我掌握沒掌握醫(yī)藥保健品的營銷技巧，也不管我能不能把產品銷售出去，片區(qū)主管就給我分了一個區(qū)域市場，讓我開始去“跑銷售”！

別看T企業(yè)看起來不算大，但產品品質還是不錯的，所以產品在當時銷售得很火。而我知道，這暫時是不屬于我的，我暗下決心，我要讓這種銷售紅火的結果也發(fā)生在自己身上。我謹記著做業(yè)務的三條重要準則：腦勤、腿勤、嘴勤。既要維護好好藥店、柜組和店員間的關系，還要把一些大型醫(yī)藥連鎖的關系做到位，并且還要將醫(yī)藥公司的關系做到位。而這些都需要上面“三勤”做保障。

我深知自己是入行的新人，懂得少，但不懂的我就會虛心的向老業(yè)務員學習詢問，貨銷售不好的終端我就會去找原因，搞不定的客戶，也許別人會放棄，但我會拿出劉備“三顧茅廬”耐心和諸葛亮“七擒孟獲”的大度來對待。同時我還不斷的開發(fā)新客戶，將客戶檔案資料詳細的整理成冊，以備隨時之需。漸漸的，我的客戶不斷增多，同時我的勤奮、守信以及吃苦精神不斷地感動著客戶，也受到了客戶的尊重、理解與信任。自然，我所負責的區(qū)域市場的產品銷量也逐漸上來了。

沖勁十足的我，好象天生與市場營銷有緣。我把自己所負責的市場打理得井井有條，同時產品銷售回款一個勁的往上漲，不斷的受到片區(qū)主管和經理們的贊揚與獎勵。良好的銷售業(yè)績使我不僅贏得了我的領導們的認可，也贏得了公司的好人緣。而這或許與當時醫(yī)藥保健品營銷寬松的大環(huán)境有著密切的關系：空中大密度播著廣告，下面營銷人員再稍稍努力一下，產品銷量就會上去，這也是當時一種淺顯的、粗放式的醫(yī)藥保健品營銷模式。

到了我在T公司做營銷的第二年，當時我二十二歲，由于初生牛犢不怕虎的我，敢想、敢闖、敢干，并且銷售業(yè)績可以說是創(chuàng)造了新人在這個區(qū)域市場的奇跡，不僅受到了T公司的表彰與獎勵，最重要的是我被榮幸的提拔成為了一個地區(qū)級市場的經理。此時自己的內心熱血沸騰，想大干一場的宏偉計劃就象任何東西都無法抵擋的洪流，涌滿著我的胸.

職場的角色輪回演變

當我在T公司解決了溫飽問題，也獲得了經濟上的回報，更得到了在職場中的職業(yè)提升，這是我在去T公司前沒想到的。當我由一位業(yè)務員演變成為一個區(qū)域的“經理”后，更引發(fā)了我對營銷這個職業(yè)的反思與好奇。我感覺到營銷這個職業(yè)不僅能夠磨煉人，而且也更能夠使自己的人生價值得以完美實現，獲得職業(yè)生涯的不斷提升。我不斷的創(chuàng)造著產品業(yè)績的營銷奇跡，同時也在不斷的轉換著自己的角色。

我負責的區(qū)域多次被評為模范市場，樣板市場，公司還組織著所有的營銷經理來我的市場進行觀摩學習。從辦事處建設、市場終端建設、到管理；從產品的通暢渠道設置、客情關系維護再到市場呆壞帳及應收帳款的巧妙處理；從市場的宏觀控制到市場的微觀管理等等，這一系列的項目，就連有些做了多年業(yè)務的經理也不得不佩服我這個“新手”。同時還有許多人問這問那，我都一一合理通暢的解釋與回答。當時的情景就象我在開一場記者招待會，而他們得到了滿意的答復，我也將經驗與心得與他們進行了有效分享。

當職業(yè)的成長和別人將你推到風口浪尖后，成為聚眾的焦點后，另一方面也會使我有一種如坐針氈的隱隱燒約之惑，這恰恰是事物發(fā)生的兩面性所決定的。所以，我成為公司的營銷新銳后，市場成為公司其它市場紛紛學習的樣板市場后，這種不得不使自己沖鋒在前的一種內在驅動力象鞭子一樣抽打著我：我一定一年要比一年努力，這年再比上一年業(yè)績更加優(yōu)秀，取得更加令人矚目的成就，而我自己就象一張繃緊弦、漲滿月的弓，如果再這樣下去，說不定哪天就有可能出現弓毀弦斷，高度壓力下的思想隨時崩潰。

而我很不情愿被當作架在火上烤上的“彘豬”外焦內生而無法下咽。這種滋味別人無法體會與嘗試。同時，這也是公司想把我當作一個既無知也無畏的人樹立成一個典型，而不去考慮其它做的優(yōu)秀的營銷經理與市場。因為我在公司所有營銷市場中不是最好的，但我勢無可擋的勢頭讓公司領導認為我是個可造之才，還有我的年輕。

公司卻沒有去找一個業(yè)績比我好，管理比我強的老的營銷經理和市場去作為典型。這就好比一個不愛露富的富翁，他不顯山露水，偷偷去致富一樣，他的財富不愿讓別人知道，其實他擁有許多的財富。而我就象一個剛剛擁有一點財富的人，就想讓別人知道我是個富人，而這種行為其實是淺薄的。

在這種情況下，我終于提出我想換個環(huán)境，去負責另一個市場，而我現在的市場已經比較成熟，可以交給別人，我去打造另一個所謂的“樣板市場”了。其實我是不想象“彘豬”一樣再忍受被火烤的滋味。

在T公司第三年時，由于我的申請和自己本身所具備的優(yōu)秀業(yè)績，我被調往更大的一個區(qū)域市場任經理。我依然盡心竭力的去保持著自己的較好業(yè)績，一直沒有放松自己作為一名營銷人而具備的職業(yè)使命一切拿業(yè)績來說話。而此時，時間已步入到了新世紀的201*年。此時，T公司開始大規(guī)模的拓展省級市場，我自然而然的就成為升任省級市場的后選人之一。

我不斷的在**著自己能力，豐富自己的經驗、增加自己在職場中的砝碼。很快，我就被派往江蘇去進行新市場的開發(fā)，使我輕而易舉的就從一個地區(qū)級的經理完成了到一個省級經理的過度，而真正能不能勝任，我不知道。

我在省級經理的位置上一干就是兩年，但是這兩年干的并不如意。因為T公司的產品在進行全國市場開發(fā)的過程中并不象預想中的那樣順利，其它市場如此，我所負責的江蘇市場也如此。因為遠離大本營，公司的規(guī)模遠沒有達到這種遍地開花的能力，不僅使公司的后方許多“補給”無法跟得上，也使我在開發(fā)起市場來遭遇到了前所未有困難。而公司又是在注重效益的，尤其是對于營銷人員來講，如果沒有業(yè)績或是業(yè)績比較差，那么，公司就會考慮撤換你或把你重新調回來另作安排。如果那樣，就意味著你的失敗。

T公司的產品在江蘇這個新的市場一無知名度，二無品牌可言，三更沒有實力強勁企業(yè)作為依托，并且加之市場開發(fā)策略有所失誤，加之競爭產品的前后夾擊，兩年以來，整個省級市場的開發(fā)率不僅低，而且?guī)缀鯖]有一個值得稱頌和可圈可點的市場。市場的癱軟使我就象一個喪失斗志“斗雞”一時也萎靡不振，我知道我已經遭遇到了我人生職場中的第一次滑鐵爐，我也預感到了有事情要發(fā)生了。

二次跨躍和東山再起就象戰(zhàn)爭中沒有常勝將軍一樣，做營銷、做市場也是這樣，江蘇省的市場我沒有做起來，我也感覺到公司可能會鑒于我以前的為公司做出的貢獻和我本人的努力，要把我調回來。但是我卻有種“無顏見江東父老”的自責感。果然，公司一紙調令要將我從前方調回總公司，另作安排。而我回到公司的第三天，就向公司遞交了辭職信，因為我認為我再沒有呆下去的必要了。我為T公司服務了5年時間，彈指之間仿佛就象在昨天一樣。我的營銷職業(yè)生涯在T公司也許就只能到此了，我覺得這好象是一種宿命。

我拒絕了T公司的挽留，一個月后，我辦完了在T公司的一切手續(xù)后，還是走了。

這時時間已經到了201*年的年底了。經過兩個月在家里的調整，我又以飽滿的情緒應聘到了同樣是醫(yī)藥保健品的H公司。H公司的規(guī)模比T公司還要大，但作為一個職場人，雖然這兩家企業(yè)看似有著競爭關系，但是作為從T公司出來的我而言，不止一次的告誡自己，決不做違反職業(yè)道德的事。所以我并沒有向H公司透露半點在T公司與H公司之間有著利益相爭的絲毫的所謂的商業(yè)秘密。而在應聘時，我也并沒有向H公司說我在T公司曾經擔任過省級經理的事。只是說我在地級市場任經理時干得還不錯。于是，我被H企業(yè)也任命成為一個重要的地級市場經理。

這事我感覺真怪，我在H公司時，同樣把一地級市場做得有聲有色，雖然產品不一樣，但我認為營銷都有其相通性。何況我一直從事的就是醫(yī)藥保健品營銷職業(yè)，產品再不同也不會走出醫(yī)藥保健品這個“大圈子”來。

在H公司的這個地級市場一干又是三年時間，在這三年當中，我同樣每年都取得了營銷的各類獎，一直沒跌破過前三名的業(yè)績排行榜。到了第三年下半年時，我就受到營銷副總提議，把我調到總公司直屬中心城市任營銷主任，這個職位更加重要，因為這是在總公司眼皮底下從事營銷工作，處于首府中心城市的位置，是多少企業(yè)廠商和競爭產品都在盯著的一塊“肥肉”，我沒有理由不把這塊市場做好。

在七月份我被調回來工作后，業(yè)績不是很好，經過我的詳細調研和分析，我發(fā)現主要有三點，一是人員有問題，心態(tài)不太好；二是沒有把業(yè)務做透，客戶拜訪的頻率太低；三是許多客情維護還不到位等諸如這類的問題，我及時的拿出了應對措施，使這些問題及時得到了解決。到了年底時，業(yè)績直沖目標銷售回款任務，并且還有了些許超額。

就在我得意于自己所取得的成績時，公司的廣西市場發(fā)生了省級經理“卷款外逃事件”此時剛好是201*年的下半年，醫(yī)藥保健品市場也發(fā)生了很大改變。公司急需要派一位“收拾殘局”的人去得理廣西市場的情況。于是營銷副總在請示完總經理和董事長后，就派我去了廣西市場。

我到了之后，在了解了一些情況后，才發(fā)現廣西市場的情況遠比我想象的還要糟糕。市場中各地級經理和業(yè)務人員工資幾個月沒發(fā)了，客戶也跑了一大半，促銷員的工資及各項費用也沒給，同時產品進場費、宣傳推廣費等費用也大量拖欠，市場人員也走了一部分，還有一部分找卷款走的人沒有找到后，就等公司派人來處理，而我成為他們圍攻的焦點。這些人聚積起來要我給他們一個說法。我疲憊不堪的應付著來自各方的壓力，一遍遍的給他們解釋，并且公司匯報、申請并請求援助和解決。在我有理、有利、有節(jié)的斡旋和努力之下，廣西市場的情況漸漸穩(wěn)定了下來，問題得到了較為妥解決，得到了公司和領導們的表揚，否則廣西市場有可能從此一蹶不振，而H公司也會失去這個分公司。而我收拾完殘局的就想回去，公司要求我在那再呆一段時間，我答應了，一直堅持著。而在我來廣西前，營銷副總曾答應我，如果我把這邊的工作做好了，讓我回到總公司所在的分公司任總經理，管理各地市場，這比任何一個分公司經理的位置都重要，他認為我是一個有能力的人。

盼到了回公司述職，我也心里有數，這回應該讓我回去了。但是當會議結束時，那個分公司的經理卻不是我，另有其人代替了營銷副總的承諾。得到營銷副總的答復是“這是董事長安排的，是董事長喜歡的人”。作為在H公司服務了五年的我而言，猶一瓢涼水從頭澆到底，想想自己這些年來的付出，忍受的委屈與汗水，想想自己象H公司的“救火隊員”一樣東奔西跑，最后卻落得個“沒地安置”的結局我徹底失望了。

這種結局使我再也沒有勇氣和信心在H企業(yè)呆下去了，于是我毅然決然的決定離開H企業(yè)另謀高就，于是就出現了文章開頭那些所說的話。就象有句很富哲理的話所說的：“一切都將結束，一切都將到來”，我過去的營銷職業(yè)生涯也一切都成為過眼云煙，只有自己才能找回最真實的自己。

我要說的職場諫言

經過10年的營銷職場生涯，使我對營銷職業(yè)有了新的認識與心得：

1、不要迷信職場人際關系的幻想

職場是非常殘酷無情的，它講求的是每個營銷人的關力與智力以及競爭法則而不是依靠各類的關系與幻想。比如，我無論在T公司還是H企業(yè)都自認為與公司的上級主管領導和同事們關系相處的不錯，但到了關鍵時刻，大家都人人自危，而你希望他們會幫你什么，也許這是不實際的，他們或許也是“泥菩薩過河自身難保”，所以不要輕易相信職場中人際關系的誠信與承諾。

2、寧為雞口，無為牛后

營銷職場是對營銷人要求相當高的一個職業(yè)，到最后有可能會成為你今后實現你最高追求的鋪路石，所以要處處爭先，寧為雞口，無為牛后。這不僅是一條自然的法則，同時也是有骨氣和有志氣的職場人所應具備的。

3、營銷職場要追求不斷的職業(yè)升華

做營銷做到最后，實際上就是一個很優(yōu)秀的商人，一個生意人甚至是一個可大可小的老板。而作為營銷職場中的人員，這種信心更應該具備。不論是在打工，還是打算自己去干事業(yè)，這都是營銷職場中奠定下的基礎上才可能具備。而追求這種職場中升華，有膽量有氣魄去向營銷總監(jiān)、營銷副總、總經理甚至是老板發(fā)起挑戰(zhàn)，才是營銷職場中人的最高追求。

4、做一個有準備的職場人

還是那句話，“良好的命運總是垂青那些有準備的人”。無論你的職場如何風云變幻，就象我一樣如何起起落落，都不要放棄對自己對職業(yè)的信心，仍然要做去做一個有準備的人，所謂有備而無患就是這個道理。否則，你更會在職場中落得一敗涂地，輸得一無所有。

5、不斷調整自己的心態(tài)，向更高目標沖刺

人生不如意事十有**，如果一切都順利了，也就失去了活著的意義和生存的價值。而且時代與社會也就不會有質的進步與發(fā)展，身處在職場中的我們也一樣。雖然我經歷了兩三次的人生選擇與職場變遷，但我一直在不斷的調整自己心態(tài)，積蓄力量，厚積薄發(fā)，保持一顆永不言敗的心。我們都應去做有價值的“石灰別人越是潑冷水，自己越是熱氣騰騰”，并且越挫越勇向著更高的目標沖刺，這樣，我們在職場的明天就永遠會“面朝大海，春暖花開”

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