呼叫中心錄音質量監(jiān)聽管控

呼叫中心質檢

一、作為一名質檢，首先要了解每個員工的姓名和服務質量等情況。

1、準確的叫出每個員工的姓名或妮稱，可讓員工感覺到被尊重與重視，可拉進彼此之間的距離，便于日后開展工作，做為管理人員，別忽略這一點。2、在項目開展初期三天內應對現(xiàn)場每個員工的服務質量進行分析和總結，可按監(jiān)聽評分結果將員工服務質量進行分類，可分為：優(yōu)、中等、差；然后有針對性監(jiān)聽，對服務質量保持較好的員工，我們可以少監(jiān)聽不但能提高工作效率，同時也能全面保證好服務質量。二、質檢監(jiān)控的方式：

實時監(jiān)聽、抽查錄音監(jiān)聽、成功問卷復核和旁聽。

1、對新員工而言以上四種方式都適用，首先在新員工上線撥測時主要采取實時監(jiān)聽和旁聽，由于新員工無外呼經(jīng)驗且對業(yè)務技能方面未能完全熟悉，因此實時監(jiān)聽和旁聽能夠及時發(fā)現(xiàn)員工存在問題，可做及時補救工作；同時采取提查錄音和成功單復核能確認員工的保存狀態(tài)是否正確，因為新員工對保存狀態(tài)容易混淆。

2、對老員工而言，在新項目開展初期，由于員工對業(yè)務還未完全掌握，可先采用實時監(jiān)聽，當員工對業(yè)務基本掌握和熟悉后，可采取抽查監(jiān)聽或成功單復核，這樣可以提高監(jiān)聽效率，加大監(jiān)聽的力度，全方位監(jiān)控服務質量。三、學會分析報表：

作為一名聰明的質檢應該學會分析報表，結合報表進行監(jiān)聽工作。許多時候很多新上任的質檢或綜援只是單一性的從錄音系統(tǒng)中隨機抽查錄音進行監(jiān)聽，這是一種較盲目和片面的方式，很難發(fā)現(xiàn)員工存在問題。

1、話務員工作統(tǒng)計表：通過話務員工作統(tǒng)計報表可以一目了然掌握每個員工撥打量、接通量、成功訪問量、成功辦理量、拒訪率、工作時長、工作時效等，從報表中可以體現(xiàn)一個員工的積極性及所存在的問題。例如某個員工某天的完成量起伏過大，那么我們應該例為重頭監(jiān)聽對象，不可忽視。

2、撥打明細表：通過撥打明細表，可以清楚知道每個電話號碼的通話時長，撥打次數(shù)及保存狀態(tài)等，對于通話時間過長或過短的錄音，往往容易存在問題，

所以應加以留意。

在進行成功單復核，主要通過明細報表進行核對。因此在進行時我們可以先導出一分話務員工作統(tǒng)計表和撥打明細表，然后結合報表對員工進行針對性監(jiān)聽，這樣不但能更直接、及時發(fā)現(xiàn)員工存在問題，同時可以提高質檢質量和工作效率。四、錄音分析的技巧：

錄音分析是質檢日常工作中一個重要的環(huán)節(jié)，我認為做好錄音要從以下幾個方面入手：

1、養(yǎng)成收集錄音的習慣：在每天的質檢監(jiān)聽中會遇到許多較典型的錄音，不論好與差的，只要有代表性的都可進行收集，可建立一個文件夾對錄音進行分類儲存，比如建立一個存放好的錄音夾，一個存放差的錄音夾，便于隨時使用，而不是到了要做錄音分析時才匆忙找?guī)讞l錄音，這樣的錄音往往沒有什么代表性。3、錄音分析的目的：針對監(jiān)聽中員工存在的問題，經(jīng)常安排時間為服務質量及業(yè)績較落后的員工進行典型案例分析，且每周至少安排全體員工進行一次案例分析點評，通過借鑒優(yōu)秀員工的錄音，讓員工從中取長補短，不斷提高自身溝通和銷售技巧，最終提高整體員工的服務水平。

4、錄音分析的方法與技巧：首先要告訴員工我們是對事不對人，目的是讓大家通過案例在以后的工作如何揚長避短，同時點評錄音應該從錄音的優(yōu)點和缺點相結合進行評價，如果把一個錄音評得一無是處，可能會傷了員工的自尊心，同時會影響你跟員工的溝通；同時做錄音分析時要有層次的進行，對于過長的錄音，我們要分步進行點評。比如錄音中某個地方存在著不足或好的地方，可先暫停播放錄音，就此先進行點評，這樣可以加深員工的印象，而不是等一個錄音全部播放完后再進行點評，這樣員工往往只能記住其中的部分，難以全面的分析，效果不太明顯。

五、質檢扣罰種類與技巧：

質檢扣罰可分為口頭提醒、口頭警告、質檢提醒單、再次培訓、經(jīng)濟扣罰，嚴重的給予辭退。

1、通常對于員工監(jiān)聽中存在的服務質量問題，視情況輕重，第一次可給予口頭提醒或警告，如問題較嚴重但又未造成太大影響的，可以讓員工簽質檢提醒單，如下次再犯同樣錯誤，則直接進行扣罰。在扣罰時不要馬上就拿出扣罰單，

且不要一味的進行指責，可先讓員工聽回當時錄音，讓他自己找出問題，如他找不出，你再誠墾的給予指出，要讓他心服口服的簽單，同時要讓員工知道我們的最終目的不在于扣罰，而是讓他能夠從中吸取教訓，在以后的工作加以改善，避免犯同樣錯誤，取得更大的進步。

2、密切留意受扣罰員工的工作心態(tài)，通常員工在接受處罰后，會出現(xiàn)情緒低落，我們要對其進行開導和談心，當發(fā)現(xiàn)員工有進步時要及時給予肯定，讓他找回自信。

六、質檢間交換監(jiān)聽對象：

由于目前現(xiàn)場項目較多，且規(guī)模較大，會分成幾個區(qū)進行監(jiān)聽，質檢或綜援不要固定的對某幾天座機進行監(jiān)聽，時間長了會覺得都是老問題，因此可以輪換區(qū)域和監(jiān)聽對象，這樣可以發(fā)現(xiàn)更多的問題，最大程度的保證好服務質量。

擴展閱讀：呼叫中心電話監(jiān)聽的組織方式

呼叫中心電話監(jiān)聽的組織方式

呼叫中心電話監(jiān)聽的重要意義

從今年的應用情況來看，中國的呼叫中心建設和管理比前兩年取得了很大的進步。不但有很多企事業(yè)單位已經(jīng)建立了自己的客戶服務中心，而且還有一些專業(yè)外包型呼叫中心活躍在市場上，為企業(yè)提供了更多選擇。但是，中國的呼叫中心產(chǎn)業(yè)畢竟還處在起步和發(fā)展階段，很多企業(yè)還存在著“設備買來了，系統(tǒng)也搭好了，但管理跟不上”的現(xiàn)象。在國外建立一個呼叫中心系統(tǒng)成本較高的部分常常是座席員的工資，因為與一個推銷人員一樣，一個好的座席員能夠為企業(yè)帶來更多效益和利潤。

呼叫中心作為客戶服務的重要載體，開通運營后最關鍵的一個問題就是如何保障服務指標達到設定的要求，通過電話監(jiān)聽（Monitoring）對話務質量進行跟蹤分析就是在此需求基礎上通過實踐逐步積累的一整套行之有效的呼叫中心現(xiàn)場管理方法。通過電話監(jiān)聽，可以實時監(jiān)控坐席的登錄時間、當前狀態(tài)（空閑、忙于外線或內線、正在振鈴、免打擾、限制時間、報警、退出等）、當前狀態(tài)的起始時間、持續(xù)時間、與誰連接等。通過錄音監(jiān)督坐席服務質量，對座席員進行實時、定時錄音，以便投訴時有據(jù)可查。如果坐席服務不合格，可強行將客戶電話搶接過來繼續(xù)服務。通過監(jiān)聽回放這些電話錄音，使得商業(yè)公司能迅速辨認并重新審視與顧客接觸過程中的“關鍵”點，同時還可能用來檢測在哪些電話服務中客戶在試圖說服呼叫代理，客戶失去耐心而變得脾氣暴躁或者出現(xiàn)激烈的爭論的情況，管理人員可以快速地分析和了解公司在哪些方面以及為什么沒能滿足其客戶的需要。電話監(jiān)聽在有效地提高了呼叫中心座席員的工作效率和客戶服務質量的同時，也提升了企業(yè)的形象，為企業(yè)帶來了利潤。國內常見的三種電話監(jiān)聽方式

目前呼叫中心電話監(jiān)聽途徑主要采用隨機監(jiān)聽（Silentmonitoring）、電話錄音（Recordedcalls）、現(xiàn)場工作指導（Side-by-sideobservations）三種方式。（1）隨機監(jiān)聽（Silentmonitoring）

隨機監(jiān)聽即監(jiān)聽者遠程或是在呼叫中心內部監(jiān)聽座席員與客戶的通話，有些呼叫中心在監(jiān)聽的同時還能夠監(jiān)視到座席員的桌面當前狀態(tài)。（2）電話錄音（Recordedcalls）

電話錄音監(jiān)聽即通過電話錄音系統(tǒng)對座席員和客戶的通話進行全程錄音，并對錄音數(shù)據(jù)進行存儲管理，監(jiān)聽者隨機選取部分錄音監(jiān)聽來評判座席員的服務質量。（3）現(xiàn)場工作指導（Side-by-sideobservations）

現(xiàn)場工作指導即監(jiān)督者就坐在座席代表的旁邊,用同一電話機(通常有監(jiān)聽插口)對座席員與客戶的通話監(jiān)聽，并給與現(xiàn)場及時指導。

國外越來越多的呼叫中心目前開始采用座席員自我監(jiān)聽（Peermonitoring）的途徑，在確保座席員服務質量的同時，充分地授權給座席員，取得了很好的效果，我們將在以后的文章中對此做詳細的介紹。三種電話監(jiān)聽方式的特點

（1）隨機監(jiān)聽（Silentmonitoring）優(yōu)點

a、因為是多樣本隨機選擇，樣本比較具有普遍性b、通常座席員并不知道是否正在被監(jiān)聽，其表現(xiàn)就會更自然一些，監(jiān)聽效果更真實

c、監(jiān)聽者不必受時間或空間的限制，可以在不忙的時候進行監(jiān)聽，甚至可以在家中利用閑暇的時間監(jiān)聽缺點

a、隨機監(jiān)聽后需要很及時的反饋，但經(jīng)常是監(jiān)聽者監(jiān)聽的內容已經(jīng)是一個月甚至更早以前的內容了b、由于不能確定客戶電話何時呼入，監(jiān)聽者有時不得不等待電話的呼入而造成時間利用率降低c、座席員不能確定何時為被監(jiān)聽對象，因此有些人心里會存在著恐懼（這種恐懼心理在三種監(jiān)聽方式中都會出現(xiàn)）系統(tǒng)要求

a、系統(tǒng)要能夠保證監(jiān)聽者遠程監(jiān)聽，即配備遠程監(jiān)聽設備

b、系統(tǒng)能夠保證當有電話呼入時，馬上通知監(jiān)聽者，以省去監(jiān)聽者等待電話呼入的時間c、系統(tǒng)能實現(xiàn)監(jiān)聽者能夠觀察到座席員的操作界面，即屏幕捕獲系統(tǒng)（2）電話錄音（Recordedcalls）優(yōu)點

a、為座席員服務質量考核、客戶投訴等提供了證據(jù)

b、座席員自己也可以聽電話錄音，幫助座席員判別自己需要改進的地方c、監(jiān)聽者對于何時進行電話錄音掌握更靈活，避免等待電話呼入的時間損耗d、對于集中抽查質量也很有幫助缺點

a、由于不是實時監(jiān)聽,對座席代表的反饋的效果通常會打折扣，通常由于監(jiān)督人員繁忙的工作安排使得座席員常常是在一個星期以后甚至更長時間才能收到電話錄音監(jiān)聽的反饋信息b、由于電話錄音設備等的影響，有時錄音效果不好，影響監(jiān)聽的質量系統(tǒng)要求

a、電話錄音系統(tǒng)，可以是桌面錄音設備b、能夠實現(xiàn)自動錄音和安全保存

c、座席主管或經(jīng)理能夠瀏覽和調聽座席員的通話，作為質量監(jiān)督檢查的依據(jù)（3）現(xiàn)場工作指導（Side-by-sideobservations）優(yōu)點

a、這種監(jiān)聽保證雙方都能及時地交流溝通，監(jiān)聽者能夠及時給座席員信息反饋，可以直接回答座席員提出的問題，傳達工作標準以及及時發(fā)現(xiàn)哪些座席員需要哪些方面的培訓，座席員能夠在監(jiān)聽者的指導之下及時掌握新的服務內容和技巧

b、監(jiān)聽者能夠看到座席員使用的參考資料和其他工作站資源

c、對新招聘進來的座席員有很大的幫助，高度交互式的交流為座席員提供了一個令人鼓舞的支持性的環(huán)境

d、有利于座席員和監(jiān)聽者建立起良好的關系，增進彼此的信任感缺點a、座席員可能會由于監(jiān)督者就在自己身邊而感到羞怯或是恐懼，因此不能夠表現(xiàn)其正常工作狀態(tài)b、座席代表的表現(xiàn)由于和當時的環(huán)境和座席員的狀態(tài)有很大關系，例如有的座席員可能會因為監(jiān)督者在旁邊而表現(xiàn)比平時對客戶更友好，監(jiān)聽者在一旁觀察到的結果就可能會失真系統(tǒng)要求

監(jiān)聽電話聽筒、插座、記事本、監(jiān)聽者席位等克服電話監(jiān)聽的負面影響

1、消除電話監(jiān)聽對座席員的負面影響

電話監(jiān)聽作為提高呼叫中心服務質量的一種手段的同時，我們也應看到座席員對任何一種電話監(jiān)聽方式，都可能存在著誤解、反感、甚至是恐懼。一旦出現(xiàn)這種情況，電話監(jiān)聽就會增加座席員的心理壓力，對座席員積極性和工作表現(xiàn)產(chǎn)生消極影響，最終導致座席員的缺勤率與離職率增加。反之，被座席員認可的電話監(jiān)聽可以提高座席員對工作的滿意度、積極性和工作效率。因此，關注座席員的感受，采取適當?shù)拇胧�幫助座席員克服這種恐懼心里是非常必要的。

首先，管理者、監(jiān)督者要表現(xiàn)出人情味。應當直截了當?shù)叵蜃�席員介紹電話監(jiān)聽方式、途徑，并向座席員說明，其目的是為座席員創(chuàng)造一個更加公平、有效的工作環(huán)境，從而減少座席員對此的恐懼與排斥心理。

其次，要尊重員工的隱私。例如，只監(jiān)聽座席員與客戶的通話，對私人電話和接聽間隔期間不應進行監(jiān)聽。必須有合法的理由才能監(jiān)聽電話。指定部分不受監(jiān)聽的電話供座席員私人使用。明確告知應聘人員，企業(yè)使用電話監(jiān)聽系統(tǒng)。

另外，監(jiān)督人員應當在評估完成之后盡快開始反饋工作。例如，如果監(jiān)督人員監(jiān)聽了電話并對座席員表現(xiàn)做出總結，就應該在接聽電話后的幾個小時之內提出總結意見，這樣才能保證最佳的促進效果。下面針對呼叫中心座席員對不同電話監(jiān)聽方式的心理反應，相應列出如何克服電話監(jiān)聽對座席員的負面影響。

電話監(jiān)聽途徑(Method)

（1）隨機監(jiān)聽（SilentMonitoring）座席員心理反應(Agent’sConcerns)

“是誰、將在什么時間監(jiān)聽我們的錄音？需要多長時間反饋結果？監(jiān)聽人能看到我們的整個場景和個人界面操作嗎？”

克服負面影響(OvercomingResistence)

a、確信監(jiān)聽者誠實、公正、守信以保證監(jiān)聽結果的公正性

b、告知座席員會把監(jiān)聽的整個過程及結果及時地反饋給他們。例如監(jiān)控制度中寫入“每次隨機監(jiān)聽結果將在天或小時予以公布”

c、監(jiān)聽者不僅要“聽”，還要“看”，通過屏幕捕獲（ScreenCapture）能夠看到座席員的表情、桌面操作等真實的場景，即監(jiān)聽和監(jiān)視結合起來。

（2）現(xiàn)場工作指導（Side-by-sideobservations）座席員心理反應(Agent’sConcerns)

“這樣太讓人難為情了，我感到很緊張，無法達到最佳狀態(tài)�！笨朔�負面影響(OvercomingResistence)

a、服這種恐懼心理的一個比較好的辦法就是首先讓監(jiān)督者以座席員的身份撥打或接聽客戶電話，由座席員來反饋意見。這種方式不僅能夠大大緩解座席員緊張的心里，而且也是一次生動的培訓過程b、監(jiān)督人員應注意在線指導的時機、長度的把握，通過在線指導，使座席代表達到最佳表現(xiàn)c、監(jiān)督人員要注意自己的角色，是輔助、指導人員的角色，而不是與座席員敵對的監(jiān)工

d、監(jiān)控主管與座席代表加強溝通，應當通過單獨的面談讓座席員感到他們的工作表現(xiàn)對企業(yè)的重要意義

（3）電話錄音（Recordedcalls）座席員心理反應(Agent’sConcerns)

“那難道就是我的聲音嗎？我不喜歡自己的聲音聽起來是這樣�！薄笆钦l來聽這些錄音帶呢？”克服負面影響(OvercomingResistence)

a、剛開始幾次直接把這些錄音磁帶交給座席員，告訴他們錄音磁帶還沒有人聽過，讓他們自己先聽一下，給予座席員一段適應期。這樣，在正式監(jiān)聽電話錄音之前有一段熟悉適應的時間，就能大大消除這種畏懼心理

b、經(jīng)過一段時間后再來監(jiān)聽電話錄音效果更好一些，同時座席員也會把它和以前的錄音作比較為自己的進步感到興奮

c、監(jiān)督人員經(jīng)常抽出一點時間，可以單獨，也可以幾個人在一起聽錄音。針對某個錄音（監(jiān)督人員精心挑選出來），讓大家評判，征詢大家的意見2、克服座席員對電話監(jiān)聽信息反饋的消極態(tài)度

通常監(jiān)聽者在完成電話監(jiān)聽后要給予座席員及時的信息反饋。然而監(jiān)聽者經(jīng)常面臨座席員對反饋信息的反應很消極，依次表現(xiàn)為：座席員收到了反饋信息，但不認可；座席員意識到了問題，但消極對待，不愿改進；本身積極性就不高。

（1）座席員對電話監(jiān)聽反饋的信息不認可

為了避免監(jiān)聽者和座席員的爭論和沖突，面對座席員對電話監(jiān)聽反饋的信息不認可，監(jiān)聽者應該認真傾聽座席員的不同意見，找到座席員為何不同意反饋意見的根源。如果座席員認為監(jiān)聽者所說的情況是不存在的，那么監(jiān)聽者就應該為座席員提供這個問題出現(xiàn)的事實根據(jù)，以證明情況的確如此，這樣的問題的確發(fā)生了。當監(jiān)聽者提供了這樣的事實證據(jù)后，座席員可能會認為即便是那樣，這也不是個問題，可能會給出很多理由，認為沒有必要改進，在這種情況下，監(jiān)聽者需要為座席員指出如果這種情況持續(xù)下去會出現(xiàn)的負面影響和嚴重后果，以幫助座席員認識到問題的嚴重性并積極改進。（2）座席員意識到了問題，但消極對待，不愿改進

監(jiān)聽者面對非常頑固的拒絕改變的座席員感到非常頭痛。一個非常有效的辦法就是幫助座席員進行“換位思考”。多數(shù)座席員不愿意改變是因為更多地考慮了變化給其帶來的不利影響，監(jiān)聽者可以幫助其“換位思考”，更多地考慮變化給其帶來的有利的一面，而不變將會給其帶來的不利的一面。（3）座席員本身積極性不高

座席員客戶服務水平、忍受力的下降等表明了座席員對工作改進的積極性不高。通過表揚、獎勵、賦予新的責任可能會起到短期的激勵效果，但應該創(chuàng)造一個持續(xù)激勵的環(huán)境。對于座席員的建議不要總是毫無耐心地問“為什么不這樣做？”、“問題應該這樣”、“你應該這樣做”等等，這比起讓座席員自己提出她們的意見和建議效果要差的多。應該認真聆聽座席員主動提出她們的想法、建議和解決問題的辦法，多問一些這樣的問題如：“怎樣才能更有利于你的工作？”、“你覺得怎么做更好？”等等，提出問題后要等待座席員的反應而不是毫無耐心地即刻給出座席員問題的答案。

呼叫中心的主管經(jīng)常會有一個疑問：“那一種監(jiān)聽方式最好？”事實上隨著呼叫中心的不斷發(fā)展，沒有哪一種監(jiān)聽方式會永遠適用于不斷發(fā)展變化的呼叫中心座席員及其運營管理。一個成功的呼叫中心電話監(jiān)聽系統(tǒng)的建立，絕不僅僅是建立系統(tǒng)的問題，更多的是如何去運營管理的問題，只有結合企業(yè)自身的實際情況建立適合自己的電話監(jiān)聽系統(tǒng)，才能夠為企業(yè)帶來真正的利潤。

友情提示：本文中關于《呼叫中心錄音質量監(jiān)聽管控》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，呼叫中心錄音質量監(jiān)聽管控：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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