迪拜國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)參展團(tuán)級(jí)組工作總結(jié)

迪拜國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)參展團(tuán)級(jí)組工作總結(jié)

1月23~26日，醫(yī)保商會(huì)組織杭州桐廬醫(yī)達(dá)器械設(shè)備有限公司、常州和康醫(yī)療器材有限公司等19家企業(yè)，參加了在迪拜世界貿(mào)易中心舉辦的第37屆迪拜國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)。

展會(huì)概況

迪拜國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)歷經(jīng)37年發(fā)展，現(xiàn)已成為中東地區(qū)最大最重要的醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)院用品展覽會(huì)。

國(guó)際化明顯本屆展會(huì)共有來(lái)自70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3000多家企業(yè)展示最新產(chǎn)品和公司最新研發(fā)的醫(yī)療行業(yè)的前沿科技。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，四天的展會(huì)期間，共有來(lái)自140多個(gè)國(guó)家的7萬(wàn)多名專業(yè)觀眾蒞臨展會(huì)，觀眾主要來(lái)自中東和北非國(guó)家（MENA）。

影響力巨大以“中東的香港”著稱的迪拜是投資環(huán)境最安全的城市之一，自由經(jīng)濟(jì)體系、無(wú)公司稅、無(wú)所得稅、無(wú)外匯管制和貿(mào)易壁壘，更重要的是，迪拜位于連接歐亞非大陸的黃金地帶，是亞洲、歐洲和非洲的理想交易場(chǎng)所。

本屆展會(huì)由阿聯(lián)酋金融和工業(yè)部長(zhǎng)、迪拜副酋長(zhǎng)剪彩，阿聯(lián)酋衛(wèi)生部設(shè)立了專門攤位。同往屆一樣，展會(huì)共有醫(yī)療器械和實(shí)驗(yàn)室設(shè)備（MEDLAB）兩大展區(qū)，西門子、通用電氣、歐姆龍、強(qiáng)生、飛利浦等行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛設(shè)立特裝展臺(tái)，推出最新的技術(shù)和產(chǎn)品。7萬(wàn)多名專業(yè)觀眾中，6.2%的是擁有人均每年500萬(wàn)美元采購(gòu)決策權(quán)的管理層，這不僅向參展企業(yè)傳遞了201*年度醫(yī)療器械市場(chǎng)強(qiáng)大的購(gòu)買能力和對(duì)最新技術(shù)的需求，而且再次證明了迪拜國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)在中東地區(qū)，尤其是海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)（GCC）國(guó)家中的影響力和號(hào)召力。

同期會(huì)議精彩本屆展會(huì)的主題是如何應(yīng)對(duì)人口老齡化及如何給患者創(chuàng)造更舒適的就醫(yī)體驗(yàn)。四天展會(huì)期間，主辦方英富曼會(huì)展集團(tuán)與CLEVELANDCLINIC聯(lián)合舉辦了近20場(chǎng)專業(yè)會(huì)議及研討會(huì)，其中17場(chǎng)是能夠得到繼續(xù)醫(yī)療教育認(rèn)證（CME-accredited）的會(huì)議，有來(lái)自世界各地的500多名專家學(xué)者做了專題講座。值得一提的是，本年度首次召開(kāi)的“中東創(chuàng)傷大會(huì)”、“移動(dòng)健康（m+Health）”和“海灣地區(qū)生物醫(yī)學(xué)工程會(huì)議”吸引了超過(guò)3000名聽(tīng)眾與會(huì)，場(chǎng)面相當(dāng)火爆，幾度出現(xiàn)一坐難求的場(chǎng)面。

國(guó)家館形象鮮明本屆展會(huì)，共有來(lái)自中國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)、印度、日本、伊朗、美國(guó)、巴西等32個(gè)國(guó)家和地區(qū)的展商以國(guó)家展團(tuán)的形式集體亮相，搭建了統(tǒng)一風(fēng)格且各具特色的國(guó)家館。中國(guó)國(guó)家館的出展面積僅次于德國(guó)館，是展會(huì)上的第二大國(guó)家館。300多家參展企業(yè)統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，極具特色的搭建風(fēng)格突顯了中國(guó)的國(guó)際形象，而且非常方便專業(yè)觀眾和買家快速找到目標(biāo)廠商，一舉多得。

商會(huì)展團(tuán)情況

此次是商會(huì)第二次組團(tuán)參加該展會(huì)，共組織19家企業(yè)參展，搭建了180平方米的中國(guó)館。由于本屆展會(huì)與我國(guó)農(nóng)歷龍年春節(jié)同期，加之中國(guó)館整體面積減小，展位異常緊張，故參展企業(yè)數(shù)和隨團(tuán)人數(shù)都比上屆有所減少。但是，參展企業(yè)的整體質(zhì)量與往年相比有很大提升。以杭州桐廬醫(yī)達(dá)器械設(shè)備有限公司為例，該公司主要產(chǎn)品是腹腔鏡器械，雖然產(chǎn)品與同行業(yè)同類公司相比質(zhì)量不相上下，但價(jià)格卻比歐美企業(yè)優(yōu)惠很多，因此，該公司展位吸引了大量前來(lái)參觀洽談的專業(yè)觀眾。位于MEDLAB館內(nèi)的成都瑞琦科技實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司，在本次展會(huì)上向?qū)�業(yè)觀眾展示了該公司最新研制的ACD采血管、EDTA+分離膠采血管、雙層塑料血凝管等新產(chǎn)品，值得一提的是，該公司研發(fā)的雙層塑料血凝管，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，而且在國(guó)際市場(chǎng)也處于領(lǐng)先地位。

由于本屆展會(huì)與我國(guó)農(nóng)歷春節(jié)同期，展商們放棄了與家人的團(tuán)聚前來(lái)參展。為此，商會(huì)精心設(shè)計(jì)了展團(tuán)行程，在除夕之夜，安排全體展商一起觀看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，并為大家準(zhǔn)備了熱氣騰騰的餃子、春節(jié)禮品以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓展商在歡聲笑語(yǔ)中迎來(lái)農(nóng)歷新年。

業(yè)務(wù)調(diào)研

海灣地區(qū)醫(yī)療需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。由于人口增長(zhǎng)、人口老齡化、一些慢性病高發(fā)、公共衛(wèi)生福利的發(fā)展以及醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)備更新?lián)Q代帶來(lái)的需求，據(jù)估計(jì)，目前中東地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生年產(chǎn)值約為800億美元。而據(jù)KFH發(fā)布的報(bào)告顯示，海合會(huì)六國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)將以每年9%速度增長(zhǎng)，到2020年達(dá)到550億美元。阿聯(lián)酋、沙特與科威特門診與住院就診人數(shù)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為350%，巴林為260%，阿曼為310%。僅阿聯(lián)酋一國(guó)就擁有公共和私人醫(yī)療機(jī)構(gòu)400余家，包括醫(yī)院、健康中心、診所等，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)以公共部門為主，公立醫(yī)院占80%。迪拜政府正在積極建設(shè)的“迪拜健康城”（DubaiHealthcareCity），是一個(gè)能容納從醫(yī)療教育到醫(yī)院診治等各種醫(yī)療結(jié)構(gòu)的自由貿(mào)易區(qū)。伴隨急劇上升的人口，政府對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生的投入，海灣地區(qū)對(duì)于醫(yī)療衛(wèi)生保健的需求將繼續(xù)大幅增長(zhǎng)。

新產(chǎn)品和新技術(shù)層出不窮。迪拜國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)不僅是醫(yī)療企業(yè)尋找專業(yè)買家的理想場(chǎng)所，同時(shí)也是展示企業(yè)最新前沿科技的優(yōu)秀平臺(tái)。為鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，展會(huì)專門設(shè)立了“創(chuàng)新和成就獎(jiǎng)”。本屆展會(huì)上，通用電氣公司的醫(yī)療健康部門展示了該公司在醫(yī)學(xué)影像方面的最新科研成果。通用電氣公司新的醫(yī)療影像設(shè)備可以在無(wú)痛無(wú)損傷的情況下，準(zhǔn)確地找到病灶，并且在最早期給病人合理的治療方案。ImagingDiagnosticSystem公司在本屆展會(huì)上展示了最新研制的乳腺癌檢測(cè)設(shè)備，被叫做“CTLM”的乳腺癌檢測(cè)設(shè)備不僅能生成直觀的3D影像，而且無(wú)痛，不需要穿刺，能最大程度地減輕患者就診的不適。

新型醫(yī)療衛(wèi)生模式發(fā)展迅猛。移動(dòng)健康（mHealth）、醫(yī)療旅游等新型醫(yī)療衛(wèi)生模式在展會(huì)期間也得到很大關(guān)注。大會(huì)組織了移動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)論壇，移動(dòng)健康是指由移動(dòng)設(shè)備支持的醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)，即通過(guò)使用移動(dòng)通信設(shè)備，如手機(jī)、平板電腦和掌上電腦來(lái)進(jìn)行保健服務(wù)和信息處理。通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序?yàn)獒t(yī)生、科研人員和病人提供臨床數(shù)據(jù)、醫(yī)療保健信息，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)患者生命體重和直接提供護(hù)理服務(wù)的醫(yī)療模式。移動(dòng)健康還可以使消費(fèi)者隨時(shí)隨地得到專業(yè)醫(yī)師的健康咨詢和診斷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年移動(dòng)/遠(yuǎn)程監(jiān)控儀器的消費(fèi)市場(chǎng)從77億美元增長(zhǎng)到430億美元。目前，10%以上的智能手機(jī)用戶的手機(jī)上擁有健康管理軟件，這個(gè)數(shù)字到201*年將達(dá)到33%。

醫(yī)療旅游已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)人所共知的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療旅游發(fā)展比較早的國(guó)家包括泰國(guó)、印度、馬來(lái)西亞以及中東國(guó)家等。消費(fèi)者跨越國(guó)境尋求醫(yī)療服務(wù)，以專門的手術(shù)為多，如關(guān)節(jié)置換術(shù)、心臟外科、牙科手術(shù)和整容手術(shù)等，也包括所有醫(yī)療服務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)需要5萬(wàn)美元，而在印度或泰國(guó)，同樣的手術(shù)僅需1~1.5萬(wàn)美元。近年來(lái)，醫(yī)療旅游產(chǎn)業(yè)以兩位數(shù)的比率增長(zhǎng)，但其在全球各國(guó)的認(rèn)可度和服務(wù)質(zhì)量差異很大。

參展感受及建議

研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新不足。由于展位緊張，參展的中國(guó)企業(yè)基本是精挑細(xì)選的國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)廠商，很多企業(yè)獲得了CE、CMD等認(rèn)證，證明我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)的質(zhì)量管理規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)已與國(guó)際接軌。但是，縱觀整個(gè)展會(huì)，中國(guó)企業(yè)仍以出口醫(yī)用耗材、醫(yī)用等資源性和低附加值產(chǎn)品為主。盡管也有護(hù)理床、輪椅、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備等商品參展，但在技術(shù)的先進(jìn)性上與發(fā)達(dá)國(guó)家和依靠企業(yè)的產(chǎn)品仍有差距，說(shuō)明我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上的不足。

市場(chǎng)營(yíng)銷需要加強(qiáng)。中國(guó)企業(yè)參展仍以簡(jiǎn)單的展出商品、結(jié)識(shí)客戶、實(shí)現(xiàn)成交為目的，沒(méi)能充分利用展會(huì)提供的多種市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，如會(huì)議、技術(shù)交流、媒體報(bào)道、廣告、贊助等增加企業(yè)和產(chǎn)品的曝光度，提高整體聲譽(yù)和品牌價(jià)值。由于在營(yíng)銷理念上的認(rèn)識(shí)不足、投入不足，加之資金和語(yǔ)言等困難，中國(guó)企業(yè)盡管組成了展會(huì)上的第二大國(guó)家展團(tuán)，但在展會(huì)的宣傳報(bào)道中聲音并不多。這需要企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷總結(jié)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念，也需要商會(huì)在組織企業(yè)參展過(guò)程中加以正確引導(dǎo)。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是醫(yī)保商會(huì)在出國(guó)參展團(tuán)組中一項(xiàng)重要工作，我會(huì)在前與所有參展商簽訂《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保證承諾書》，保證了沒(méi)有任何可能涉及到侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的展品展出。

擴(kuò)展閱讀：組團(tuán)參觀考察201*迪拜醫(yī)療器械展

201*年第38屆阿拉伯國(guó)際醫(yī)療設(shè)備博覽會(huì)展會(huì)時(shí)間:201*年1月28-31日展會(huì)地點(diǎn)：迪拜世界貿(mào)易中心

阿拉伯國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)”是中東地區(qū)展覽規(guī)模最大、展品門類較為齊全、展覽效果良好的國(guó)際專業(yè)醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)。展品范圍：

醫(yī)療器械與儀器設(shè)備：醫(yī)用電子儀器，醫(yī)用超聲儀器，醫(yī)用X線設(shè)備，醫(yī)用光學(xué)儀器，臨床檢驗(yàn)分析儀器，牙科設(shè)備與材料，手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備與器具，一次性醫(yī)療用品，醫(yī)用敷料及衛(wèi)生材料，各類手術(shù)器械，醫(yī)用保健器材及用品，中醫(yī)傳統(tǒng)醫(yī)用儀器與康復(fù)器具，血液透析設(shè)備，麻醉呼吸設(shè)備等。

家庭保健用品及小型保健儀器：家庭健康保健產(chǎn)品，家用小型診斷、監(jiān)測(cè)、治療儀器，康復(fù)、理療儀器和用品，電子醫(yī)學(xué)儀器，牙醫(yī)用具，醫(yī)院辦公用品，運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)用品。原料藥、中成藥、醫(yī)藥保�。壕哂袞|方醫(yī)學(xué)特點(diǎn)的治療、康復(fù)、保健藥品及用品。展會(huì)介紹

阿拉伯國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)”是中東地區(qū)展覽規(guī)模最大、展品門類較為齊全、展覽效果良好的國(guó)際專業(yè)醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)。自1975年首次舉辦以來(lái),展會(huì)規(guī)模、參展廠商和觀眾人數(shù)逐年擴(kuò)大，在中東阿拉伯國(guó)家的醫(yī)院、醫(yī)療器械代理商當(dāng)中一直享有盛譽(yù)。

201*年的“第36屆阿拉伯國(guó)際醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)”共有來(lái)自80多個(gè)國(guó)家的3800個(gè)參展商參加，其中包括50個(gè)國(guó)家展團(tuán)。展會(huì)吸引了來(lái)自中東地區(qū)各國(guó)的醫(yī)生、醫(yī)院管理者和醫(yī)療器械經(jīng)銷商到會(huì)參觀，洽談貿(mào)易。觀眾人數(shù)達(dá)到了81,428。其中，西門子、飛利浦、通用電器、柯達(dá)、STORZ、3M等世界知名企業(yè)都定期參加該展會(huì)，為展會(huì)增色不少。展會(huì)占用了迪拜世貿(mào)中心的總共九個(gè)展館，甚至連走廊也被布上了展位，場(chǎng)面可謂是火暴異常。

市場(chǎng)介紹：

阿聯(lián)酋是中東地區(qū)富裕的石油出口國(guó)，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)30000美元。但本國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，對(duì)外依賴商品進(jìn)口，尤其是醫(yī)療器械，幾乎全部靠進(jìn)口。此外，它還奉行自由貿(mào)易政策，即政府對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)不進(jìn)行干預(yù)、限制或保護(hù)，允許商品自由進(jìn)出口；國(guó)家對(duì)外匯收支沒(méi)有限制，可以自由兌換流通；轉(zhuǎn)口貿(mào)易的稅率為1%，6個(gè)月之內(nèi)轉(zhuǎn)口到其他地區(qū)的商品可以免稅。迪拜是中東地區(qū)最大的貿(mào)易中心和轉(zhuǎn)口貨物的集散地，地理位置優(yōu)越，市場(chǎng)輻射面廣，因此它被稱之為“世界最大的自由區(qū)”，“中東的香港”。

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