201*年營銷團隊上半年工作總結(jié)2頁

營銷團隊上半年工作總結(jié)

一、全體業(yè)務伙伴，在公司新一屆領導班子的正確領導下，抓住開門紅及各種形式的說明會和獎勵的機會，截止到6月底，我團隊總保費完成471.5萬元，比去年同比增長44.19%。人員規(guī)模203人，比去年同期增長3.6%，舉績率達到大約67%。有效人力130人。這一成績的取得，感謝公司經(jīng)理室的大力支持和正確引導，使我團隊在一個良性的軌道上，發(fā)展的越來越好！

二、通過我團隊全轄的保費規(guī)模和人員規(guī)模，看市場的發(fā)展：

南半部市場：

北半部市場：

從保費規(guī)模和人員規(guī)模上看，發(fā)展不平衡：

1）、南部市場：

淺井所：1-6月保費89.5萬元，人力42人，舉績率76%，人員框架不滿足，缺一個分處，整體看，發(fā)展狀況比較好，但是，沙�，F(xiàn)在只有李云華所直管的宋大寶的團隊有10多個業(yè)務員。保費不理想，市場始終沒有開發(fā)出來，沙河是發(fā)展的較好市場，09年必須作為重點進行發(fā)展。

榆林：從市場看，老百姓的收入和上保費規(guī)模，與去年同期相比，需加大點力度，人員規(guī)模，去年27人，今年36人，比去年同比增長33%。但是，人員增加，保費卻減少，業(yè)務員的知識技能拜訪量和舉績率都有待于提高，團隊的發(fā)展抓好晨會最重要。人員框架不滿足，嚴重缺腿。

2）、北部市場：既是公司發(fā)展的市場，也是我團隊重點發(fā)展的市場，從牛廠、白水兩地來看，發(fā)展的空間非常大�，F(xiàn)在是市場大、業(yè)務員少、宣傳力度弱，管理上要加強。保費規(guī)模按市場需求上看，不理想。業(yè)務員大部分是新業(yè)務員，技能和展業(yè)的經(jīng)驗都不足，發(fā)展和穩(wěn)定市場不成正比。下半年工作重點：在人員規(guī)模上，先求穩(wěn)定，再求發(fā)展。在市場上看，先宣傳為主，轉(zhuǎn)變老百姓的思想觀念，再求保費規(guī)模，最好是每月必保達成或超額完成公司下達的保費指標。

楊嶺：從市場上看，沒有其它公司的競爭。業(yè)務員有11位，保費規(guī)模和人員規(guī)模往羅福溝等地發(fā)展最好。人員嚴重不足，必須增員。

平莊：現(xiàn)在的太平莊發(fā)展的空間較小，從上半年的保費和人員規(guī)�？�。再沒有市場科開拓，因為鄰鄉(xiāng)，奎德素有四部廉清云的團隊和農(nóng)場營銷部，再就是內(nèi)蒙，都有業(yè)務員。太平莊的業(yè)務員在守住本地大本營外，只有“四處淘寶”了。眼下的問題是：太平莊共有23人，舉績率太低，雖然保費理想，但一部分人面臨掉隊。團隊框架不足。09年的工作重點，抓

好太平莊的晨會質(zhì)量、月舉績率和抓住業(yè)務員的知識技能，加大拜訪量，加大宣傳力度。

城區(qū)：保費規(guī)模雖然大，雖5年期的業(yè)務占總比例的70%，但增員不理想�，F(xiàn)在的主要工作急需增員以與公司發(fā)展同步，做好險種的調(diào)整，加大力度號召城區(qū)的業(yè)務員，抓好團隊的舉績率。工作重點：急需各級主管增直管人員。城區(qū)爭取增進30人，把原有低績效人員變成有效人力。

三、我們整個營銷部全轄的有效人力130人，有效率達到64%，也就是，還有五分之一的人幾乎是零單人員，有待于轉(zhuǎn)化為有效人力。把未達標的人員變成有效人力。這樣人員和保費才能更上一層樓。這才是一個站著排頭不讓，扛著紅旗不倒的團隊。

下半年的工作思路及措施

根據(jù)對整個二部的業(yè)務分析和南北市場的了解，二部需要做得工作很多。雖然上半年的保費幾乎完成了全年的任務，我們在人員方面必須整合。

（1）抓好7，8，9三個月的《學平險》卡折業(yè)務。

（2）重點把團隊的零單人員和低績效人員，通過家訪、陪訪，培訓等各種方式，轉(zhuǎn)成有效人力。消滅零單人員。

（3）復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做。轉(zhuǎn)變業(yè)務員的觀念。鼓勵有能力的業(yè)務員增員，讓大家人人做主管。

（4）狠抓業(yè)務員的增員拜訪量，尤其是城區(qū)的業(yè)務員引導增員和做業(yè)務同等重要。到年底增員目標，必保30人。

（5）最重要的主管抓團隊的管理以身作則，按照一切規(guī)章制度辦事，各級主管負起責任，我們主管自身不但要提高管理能力，還要提高知識技能，會講課，會開事業(yè)說明會，會開產(chǎn)說會。

（6）各級主管按照自己的框架來合理的整合自己的人員。爭取下半年人員，保費共同翻番兒。

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計算機組201*上半年工作總結(jié)

本學期，計算機組全體同志能夠認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七大精神，貫徹落實科學發(fā)展觀，忠誠于人民的教育事業(yè)，堅持依法治教，科學育人；關心集體，敬業(yè)愛生，無私奉獻，具有與時俱進、開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、力爭上游的團隊精神，組內(nèi)形成學習先進、趕超先進、爭當先進的良好氛圍�，F(xiàn)將本學期組內(nèi)情況總結(jié)如下：一、教學方面

本學期，計算機組承擔了職大、電大、培訓和高職高專的大量課程的教學工作，按時完成學校各部門布置的各項教學任務。全體教師不分年齡大小、職稱高低都積極認真準備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課。同時我們在組內(nèi)積極組織教研活動，評課活動，老師們都各自講出自己聽課的心得體會，并提出了許多改進的意見。在實踐教學中，大家積極準備，精選上機內(nèi)容，在實習過程中耐心進行輔導，由于大家付出了比通常課堂教學更多的汗水，使實踐教學取得了良好的教學效果。二、畢業(yè)設計工作

本學期，計算機組承擔了電大、職大、新高職的一系列畢業(yè)設計任務。電大計算機本科的畢業(yè)設計任務，老師們嚴格執(zhí)行市電大的各項有關規(guī)定，對學員嚴格有求，由于他們的積極努力，學員已經(jīng)順利完成畢業(yè)設計和答辯。

新高職的畢業(yè)設計任務艱巨，老師們堅持對學員嚴格要求，積極輔導，拿出具有該專業(yè)特色的畢業(yè)設計。盡管在畢業(yè)設計的過程中，面對很多困難，但是老師們從學校的大局出發(fā)，盡力做好高職的畢業(yè)設計任務。

職大�？飘厴I(yè)設計任務，老師們對畢業(yè)設計提出了新的更高要求，即要求每個學員獨立完成各自題目，這樣作大大提高了學員的獨立實踐能力，提高了

學員解決實際問題的能力，使他們進一步充實了在社會上立足的資本。盡管幾位輔導教師為此付出了很多，但大家都以學校的工作為重，默默無聞地奮斗在自己的工作崗位上。三、學習和進修方面

計算機組的全體教師從不滿足于現(xiàn)狀，仍在不斷地學習進修，努力開拓學科的廣度和深度以適應不斷新的教學需要和將來教學的需要，每位老師都撰寫了教科研論文，在這方面老教師起了很好的帶頭作用，年輕教師也不示弱，老師們積極參加電大網(wǎng)上教研活動，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗，克服了計算機知識更新快的困難，刻苦鉆研專業(yè)知識。許多年輕教師身為雙肩挑教師，在教學之余，認真參加學校的業(yè)務教研活動，在課余時間繼續(xù)攻讀碩士研究生，提高自己的學歷層次。相信在不遠的將來這些年輕同志將會成為教學和科研的中堅力量。四、青年教師培養(yǎng)

組內(nèi)全體老教師都對新來的教師在業(yè)務給予無私的幫助和輔導。在學校明確的幾對師徒之間，師傅在各方面對徒弟進行教誨。其他的同志并不因為自己不是師傅而袖手旁觀，而是進一切可能對年輕同志進行最大可能的幫助，而從未考慮過份內(nèi)還是份外。老教師們具有一種大公無私的精神，那就是沒有絲毫的保留和從不怕青年同志快速超越自己，在各方面都對青年教師關心愛護。

本年度，奚峽老師在教學任務繁重的情況下，還擔任學校教學督導員工作。能在校領導的領導下，參與某些教育教學工作的章程制定，參與畢業(yè)論文的審核工作，參與中青年教師的培養(yǎng)工作，并為青年教師獻計獻策，發(fā)揮老教師的模范帶頭作用。組內(nèi)青年教師積極參加學校組織的各項活動，王曉楠老師和栗元龍老師在本學期青年教師公開課評課活動中，通過扎實的專業(yè)知識，細致的

講解，取得了不錯的效果，得到了大家的認可。五、師德方面

全組全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，樹立以學生發(fā)展的教育觀、人人能夠成材的人生觀、全面發(fā)展的教育素質(zhì)關、為學生終身發(fā)展奠定基礎的教育價值觀。遵循教育規(guī)律，展示教師良好精神風貌。

組內(nèi)教師自覺加強自身修養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。始終保持強烈的事業(yè)心，以高度的責任感、使命感，立足本崗，服務社會，扎實工作。主動學習新知識，掌握新本領，扎實推進新課程改革，全面提高教學質(zhì)量。六、其他方面

計算機組全體教師具有互幫互助的精神，全組同事按時完成學校交給的各項任務，無論是雙肩挑還是不坐班的教師都從本組的大局出發(fā)，維護本組的利益，不計較個人得失，組內(nèi)氣氛融洽。全組同志嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，有事主動請假，處處以人民教師的要求規(guī)范自己的言行。

以上就是計算機組本學期的工作總結(jié)，請校領導批評指正，全體同志在今后的工作中也會更加的努力，為學校的整體發(fā)展貢獻出我們的力量。

201*年6月計算機教研組

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