市場推廣-年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃

銷售人員思路：一、區(qū)域市場銷售情況

1、各家經(jīng)銷商年度任務(wù)完成情況

2、所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與競品在本地區(qū)的市占率對比

3、所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商年底庫存情況

4、核心流程執(zhí)行情況5、滿意度與去年比較二、工作的成績1、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)情況2、品牌推廣情況

3、幫扶經(jīng)銷商運(yùn)營能力方面情況

4、其他工作三、存在的問題：

1、工作中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商存在的問題。

2、自身存在的問題。

四、對公司的建議（或需要公司提供的支持）

五、201*年工作規(guī)劃1、明年的工作重點(diǎn)2、201*年自身提升計(jì)劃

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

。。。。。。

在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我也認(rèn)識到了自身的不足，尋找改善和提高自己的方法。。。。。

201*年，市場部主要完成了以下工作：

部門運(yùn)作：

1、制定和執(zhí)行市場部年度、季度、月度和周工作計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算（總結(jié)和計(jì)劃還是需要按時(shí)做的）。見附件二08年市場部費(fèi)用總結(jié)

2、負(fù)責(zé)安排和落實(shí)部門美工、市場文案、市場專員、網(wǎng)站技術(shù)的日常工作（各人獨(dú)立自覺工作，不應(yīng)該占用我太多的時(shí)間，但人員不理想）。

3、負(fù)責(zé)市場部的日常工作，主要包括網(wǎng)站及推廣、產(chǎn)品文檔、宣傳印刷品、廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、媒體稿件和展會會議（這些工作可大可小，細(xì)碎、繁雜，但都需要認(rèn)真協(xié)調(diào)、細(xì)心處理；但12月份開始，網(wǎng)站排名急劇下滑，春節(jié)前會想辦法把這個(gè)問題處理）。見附件三08年市場活動一覽

具體工作：（1）資料撰寫

1、編輯和整理公司各產(chǎn)品線系列文檔，包括。。。。。。產(chǎn)品資料初稿、網(wǎng)站資料更新與變動、相關(guān)文檔的提供等等。每個(gè)產(chǎn)品系列資料包括網(wǎng)站資料、產(chǎn)品介紹、技術(shù)白皮書、解決方案和PPT等，08年新產(chǎn)品資料由于時(shí)間、人手和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度等原因，資料不全，09年初應(yīng)抓緊準(zhǔn)備，在4月份前提供完善的產(chǎn)品資料。見附件四產(chǎn)品資料清單

2、編輯和撰寫企業(yè)自身宣傳手冊、宣傳單頁、手提袋、光盤、條幅、X展架、易拉寶等宣傳品文案，并組織美工設(shè)計(jì)，聯(lián)系印刷廠或圖文公司制作。08年公司同一版本的宣傳冊連續(xù)印刷兩次，光盤多次印刷。見附件五宣傳資料清單

3、編輯和撰寫雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等對外廣告宣傳文案，撰寫公司新聞稿、典型案例、深度行業(yè)文章、市場綜述等。08年平面稿件主要集中在。。。案例的宣傳，為各平面媒體提供了不同版本的3篇系列文章，具有一定的深度，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，具有一定范圍的影響力。同時(shí)，從6月份開始，基本可以保證每個(gè)月一篇平面稿件，每周推出一篇網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道主題。見附件六201*年媒體報(bào)道

（2）媒體公關(guān)宣傳

1、與平面媒體保持密切聯(lián)系，負(fù)責(zé)平面媒體稿件發(fā)文，主要包括:。。。。。。。見附件七媒體來往一覽

2、與網(wǎng)絡(luò)媒體保持密切聯(lián)系，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)媒體稿件發(fā)文，主要包括：。。。。。。等。見附件八媒體聯(lián)系方式

（3）市場活動

1、完成公司市場活動的籌備及實(shí)施，如展覽會、研討會等。具體包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大會、技術(shù)主管大會、信息中心研討會等。

2、配合渠道和合作伙伴參與各種展會會議。3、經(jīng)辦公司各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)。

見附件九08年所獲榮譽(yù)

見附件十產(chǎn)品試用版下載附件各月份工作簡結(jié)

。。。。。。

附錄各人工作分析

。。：塌實(shí)、負(fù)責(zé)，有干勁，有待提升專業(yè)技能和管理水平。08年負(fù)責(zé)市場部運(yùn)轉(zhuǎn)，個(gè)人主要工作是產(chǎn)品資料的整理和編寫、媒體稿件的撰寫、媒體關(guān)系維護(hù)、展會活動統(tǒng)籌、銷售資料支持、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和維護(hù)、部門協(xié)調(diào)等。。。。：敬業(yè)、負(fù)責(zé)，有待給予新的工作任務(wù)。08年負(fù)責(zé)。。。網(wǎng)站改版、。。。網(wǎng)站后臺設(shè)計(jì)與改版、。。。后臺設(shè)計(jì)與修改、。。。。網(wǎng)站后臺設(shè)計(jì)與修整、。。。開發(fā)和研究工作、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)后臺設(shè)計(jì)與制作等。。。。：工作熱情、塌實(shí)，有待提升個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)。08年10月20日入游龍以來，熱情肯干，主要協(xié)助聯(lián)絡(luò)媒體發(fā)文、公司網(wǎng)站后臺發(fā)文和三個(gè)展會會議，還不能獨(dú)立做事，需培養(yǎng)。。。。。：有一定的工作熱情，作品不錯(cuò)；但工作節(jié)奏慢，處事偏激，有待提高工作效率和與部門的配合。入游龍以來，主要做界面設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)。。。。。：還沒有找到文筆流暢、作品有深度和高度、具有一定IT專業(yè)背景、敬業(yè)塌實(shí)的人員。

附件一。。。文件夾分類

。。。。。。

附件二08年市場部費(fèi)用總結(jié)

費(fèi)用匯總序號12345費(fèi)用網(wǎng)站推廣廣告費(fèi)用會議活動宣傳品編輯維護(hù)主題所占比例總計(jì)：

網(wǎng)站推廣費(fèi)用：序號1費(fèi)用搜索引擎?zhèn)渥?345678910總計(jì)：

廣告費(fèi)用：序號1234費(fèi)用媒體備注總計(jì)：

若是廣告投入的同時(shí)，也能和媒體編輯關(guān)系維護(hù)融洽，像網(wǎng)管員世界一樣，就很好了，可以讓編輯以偏向公司的態(tài)度來編輯。

會議活動費(fèi)用：序號12345678總計(jì)：

宣傳品制作物資費(fèi)用：序號1234567費(fèi)用宣傳品備注費(fèi)用活動主題備注8910111213141516總計(jì)：

各地銷售還是普遍希望能提供可以初次送客戶的有些價(jià)值的禮品。

編輯維護(hù)費(fèi)用：序號123456總計(jì)：

費(fèi)用維護(hù)方式備注附件三08年市場活動一覽

。。。。。。

附件四產(chǎn)品資料清單

。。。。。。

附件五宣傳資料清單

見費(fèi)用清單中宣傳品制作

附件六201*年媒體報(bào)道

。。。。。。附件七媒體來往一覽

附件八游龍媒體聯(lián)系方式

。。。。。。見附件

附件九。。。。。。

08年所獲榮譽(yù)

擴(kuò)展閱讀：市場推廣-年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃

201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

。。。。。。

在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我也認(rèn)識到了自身的不足，尋找改善和提高自己的方法。。。。。

201*年，市場部主要完成了以下工作：

部門運(yùn)作：

1、制定和執(zhí)行市場部年度、季度、月度和周工作計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算（總結(jié)和計(jì)劃還是需要按時(shí)做的）。見附件二05年市場部費(fèi)用總結(jié)

2、負(fù)責(zé)安排和落實(shí)部門美工、市場文案、市場專員、網(wǎng)站技術(shù)的日常工作（各人獨(dú)立自覺工作，不應(yīng)該占用我太多的時(shí)間，但人員不理想）。

3、負(fù)責(zé)市場部的日常工作，主要包括網(wǎng)站及推廣、產(chǎn)品文檔、宣傳印刷品、廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、媒體稿件和展會會議（這些工作可大可小，細(xì)碎、繁雜，但都需要認(rèn)真協(xié)調(diào)、細(xì)心處理；但12月份開始，網(wǎng)站排名急劇下滑，春節(jié)前會想辦法把這個(gè)問題處理）。見附件三05年市場活動一覽

具體工作：（1）資料撰寫

1、編輯和整理公司各產(chǎn)品線系列文檔，包括。。。。。。產(chǎn)品資料初稿、網(wǎng)站資料更新與變動、相關(guān)文檔的提供等等。每個(gè)產(chǎn)品系列資料包括網(wǎng)站資料、產(chǎn)品介紹、技術(shù)白皮書、解決方案和PPT等，05年新產(chǎn)品資料由于時(shí)間、人手和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度等原因，資料不全，06年初應(yīng)抓緊準(zhǔn)備，在4月份前提供完善的產(chǎn)品資料。見附件四產(chǎn)品資料清單

2、編輯和撰寫企業(yè)自身宣傳手冊、宣傳單頁、手提袋、光盤、條幅、X展架、易拉寶等宣傳品文案，并組織美工設(shè)計(jì)，聯(lián)系印刷廠或圖文公司制作。05年公司同一版本的宣傳冊連續(xù)印刷兩次，光盤多次印刷。見附件五宣傳資料清單

3、編輯和撰寫雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等對外廣告宣傳文案，撰寫公司新聞稿、典型案例、深度行業(yè)文章、市場綜述等。05年平面稿件主要集中在。。。案例的宣傳，為各平面媒體提供了不同版本的3篇系列文章，具有一定的深度，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，具有一定范圍的影響力。同時(shí)，從6月份開始，基本可以保證每個(gè)月一篇平面稿件，每周推出一篇網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道主題。見附件六201*年媒體報(bào)道

（2）媒體公關(guān)宣傳

1、與平面媒體保持密切聯(lián)系，負(fù)責(zé)平面媒體稿件發(fā)文，主要包括:。。。。。。。見附件七媒體來往一覽

2、與網(wǎng)絡(luò)媒體保持密切聯(lián)系，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)媒體稿件發(fā)文，主要包括：。。。。。。等。見附件八媒體聯(lián)系方式

（3）市場活動

1、完成公司市場活動的籌備及實(shí)施，如展覽會、研討會等。具體包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大會、技術(shù)主管大會、信息中心研討會等。

2、配合渠道和合作伙伴參與各種展會會議。3、經(jīng)辦公司各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)。

見附件九05年所獲榮譽(yù)

見附件十產(chǎn)品試用版下載

附件各月份工作簡結(jié)

。。。。。。

附錄各人工作分析

。。：塌實(shí)、負(fù)責(zé)，有干勁，有待提升專業(yè)技能和管理水平。05年負(fù)責(zé)市場部運(yùn)轉(zhuǎn)，個(gè)人主要工作是產(chǎn)品資料的整理和編寫、媒體稿件的撰寫、媒體關(guān)系維護(hù)、展會活動統(tǒng)籌、銷售資料支持、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和維護(hù)、部門協(xié)調(diào)等。。。。：敬業(yè)、負(fù)責(zé)，有待給予新的工作任務(wù)。05年負(fù)責(zé)。。。網(wǎng)站改版、。。。網(wǎng)站后臺設(shè)計(jì)與改版、。。。后臺設(shè)計(jì)與修改、。。。。網(wǎng)站后臺設(shè)計(jì)與修整、。。。開發(fā)和研究工作、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)后臺設(shè)計(jì)與制作等。。。。：工作熱情、塌實(shí)，有待提升個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)。05年10月20日入游龍以來，熱情肯干，主要協(xié)助聯(lián)絡(luò)媒體發(fā)文、公司網(wǎng)站后臺發(fā)文和三個(gè)展會會議，還不能獨(dú)立做事，需培養(yǎng)。。。。。：有一定的工作熱情，作品不錯(cuò)；但工作節(jié)奏慢，處事偏激，有待提高工作效率和與部門的配合。入游龍以來，主要做界面設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)。。。。。：還沒有找到文筆流暢、作品有深度和高度、具有一定IT專業(yè)背景、敬業(yè)塌實(shí)的人員。

附件一。。。文件夾分類

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附件二05年市場部費(fèi)用總結(jié)

費(fèi)用匯總序號12345費(fèi)用網(wǎng)站推廣廣告費(fèi)用會議活動宣傳品編輯維護(hù)主題所占比例總計(jì)：

網(wǎng)站推廣費(fèi)用：序號12345678910總計(jì)：

廣告費(fèi)用：序號1234總計(jì)：

費(fèi)用媒體備注費(fèi)用搜索引擎?zhèn)渥?/p>

若是廣告投入的同時(shí)，也能和媒體編輯關(guān)系維護(hù)融洽，像網(wǎng)管員世界一樣，就很好了，可以讓編輯以偏向公司的態(tài)度來編輯。

會議活動費(fèi)用：序號12345678總計(jì)：

宣傳品制作物資費(fèi)用：序號12345678910111213141516費(fèi)用宣傳品備注費(fèi)用活動主題備注總計(jì)：

各地銷售還是普遍希望能提供可以初次送客戶的有些價(jià)值的禮品。

編輯維護(hù)費(fèi)用：序號123費(fèi)用維護(hù)方式備注456總計(jì)：

附件三05年市場活動一覽

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附件四產(chǎn)品資料清單

。。。。。。

附件五宣傳資料清單

見費(fèi)用清單中宣傳品制作

附件六201*年媒體報(bào)道

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附件七媒體來往一覽

附件八媒體聯(lián)系方式

。。。。。。見附件

附件九05年所獲榮譽(yù)

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