工作小結(jié)(全年)

工作小結(jié)

一、全年銷售數(shù)據(jù)（按業(yè)績(jī)額）

家樂(lè)福大橋店885082.96、家樂(lè)福大行宮店367460.93、家樂(lè)福長(zhǎng)虹店352731.12、家樂(lè)福河西店269399.49、麥德龍雨花店3154294.31、麥德龍下關(guān)店44586.30、易初蓮花建寧店165369.16、金盛世紀(jì)聯(lián)華47528.43（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、江寧世紀(jì)聯(lián)華136382.42（缺3、4、6、12月的銷售數(shù)據(jù)）、時(shí)代南京店125711.42（缺3、4、6月銷售數(shù)據(jù)）、歐尚漢中門店和湖西街店38909.94，以上全年銷售合計(jì)為5587456.48二、個(gè)清銷售完成情況（按業(yè)績(jī)額）

家樂(lè)福大橋店134667.22、家樂(lè)福大行宮店111359.5、家樂(lè)福長(zhǎng)虹店17804、家樂(lè)福河西店28066.5麥德龍雨花店2411604、世紀(jì)聯(lián)華江寧店36000，合計(jì)2739501.22三、新品推廣工作1、2、

目前大潤(rùn)發(fā)三家店已進(jìn)6款超能洗衣液

家樂(lè)福已進(jìn)2款800g、500g超能濃縮天然皂粉和2款880g、

600g超能低泡濃縮洗衣粉四、201*年工作規(guī)劃

1、在納愛(ài)斯的平臺(tái)上不斷學(xué)習(xí)、在領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司的市場(chǎng)運(yùn)作目的，了解公司、吃透公司的相關(guān)政策，做到靈活運(yùn)用全面貫徹執(zhí)行到位，適應(yīng)終端市場(chǎng)銷售。2、明確銷售目標(biāo)，更細(xì)、更具體的按月按季度將銷售任務(wù)予以合理分解，爭(zhēng)取超額完成銷售指標(biāo)。

首先要明確自己的銷售目標(biāo)是多少？每月任務(wù)、每季度的銷售任務(wù)是多少？正確領(lǐng)會(huì)公司政策，要把每項(xiàng)工作落到實(shí)處，利用好公司給予的資源,不折不扣地完成公司下達(dá)的任務(wù)。我們的任務(wù)不光是銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，還有排面陳列及品項(xiàng)延伸，要高于公司的陳列要求，個(gè)清店中店和中心店要百分百達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)做好高產(chǎn)量門店的銷售工作。

3、要不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，做好4P(品項(xiàng)、陳列、促銷、價(jià)管)工作。這也是一個(gè)銷售人員的核心工作，做好一個(gè)賣場(chǎng)、超市，首先這個(gè)賣場(chǎng)的品項(xiàng)要進(jìn)全，最簡(jiǎn)單的道理：商品只有擺在貨架上，顧客才能買得到呀！在做促銷活動(dòng)時(shí)也要針對(duì)競(jìng)品有針對(duì)性的挑選促銷單品，促銷活動(dòng)時(shí)間盡可能占據(jù)大小節(jié)假日和周末。商品陳列的目的是讓消費(fèi)者看到商品，從而刺激沖動(dòng)性購(gòu)買，而爭(zhēng)取更大的陳列空間，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，最終目的是做好我司產(chǎn)品的銷售，因此，我們必須不斷的夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

4、促銷形式要多樣化，不拘形式，適應(yīng)市場(chǎng)操作。不一定非要拉低價(jià)格才能做，我們重點(diǎn)搞買贈(zèng)，捆綁等其它形式的促銷。特別是推廣新品時(shí)要把握促銷時(shí)機(jī)，靈活操作，“凡事欲則立,不欲則廢”，每次促銷活動(dòng)要提前安排好，活動(dòng)中要跟蹤，促銷活動(dòng)結(jié)束后要做好評(píng)估、分析、不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，摒棄不好的做法，找到適應(yīng)市場(chǎng)銷售的最佳促銷方法。

5、建立良好客情關(guān)系和市場(chǎng)操作模式，提升公司形象。俗話說(shuō)：“關(guān)系到，不怕產(chǎn)品銷不掉”，和各零售終端客戶之間保持良好的客情關(guān)系，是終端工作人員順利完成終端工作的保證，長(zhǎng)期維持良好的客情關(guān)系，能使本企業(yè)產(chǎn)品得到更多的推薦機(jī)會(huì)，同時(shí)可以在客戶心目中保持一種良好的企業(yè)形象。找超市主管進(jìn)行溝通洽談，注意要找有決策權(quán)的人作為我的談判對(duì)象，首先要了解對(duì)方意圖，更要明白自己此次談判的目的，要仔細(xì)介紹我司的產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)支持及銷售重點(diǎn)，談判期間注意聆聽(tīng)客戶的話，適時(shí)提出自己的看法，讓客戶同意我的建議并贏得客戶贊同，努力靠近談判目標(biāo)。在每次談判前可先談些工作之外的事情，聊聊天以增進(jìn)感情，有時(shí)能起事半功倍的效果。對(duì)于重要客戶的愛(ài)好，品性等都要有所了解，象朋友一樣相處，要以誠(chéng)待人，不可以隨便亂承諾，談判中要進(jìn)行條件交換，答應(yīng)別人的事就要做到，及時(shí)掌握賣場(chǎng)人員變動(dòng)情況，不因人員變動(dòng)而對(duì)我司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響。

6、強(qiáng)化促銷人員的管理。我對(duì)我賣場(chǎng)促銷人員的要求是：首先要熟知產(chǎn)品知識(shí)，既要有銷售的霸氣還要搞好賣場(chǎng)里的人際關(guān)系，賣場(chǎng)里清用部門有任何風(fēng)吹草動(dòng)要及時(shí)和我聯(lián)系，我會(huì)根據(jù)不同情況及時(shí)處理，比如說(shuō)：聽(tīng)課員講晚上賣場(chǎng)要調(diào)排面了,那立刻就要把消息告訴我，我會(huì)找賣場(chǎng)主管,確定我的最優(yōu)化陳列。平時(shí)到賣場(chǎng)碰到促銷員推銷商品，講解不到位的可就地個(gè)別開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)促銷員也要講究監(jiān)督和激勵(lì)，逢到過(guò)年過(guò)節(jié)和促銷員生日,我都會(huì)給他們發(fā)去我祝福的短信,以情待人留住好的促銷人員，一個(gè)好的促銷人員的存在和配合，對(duì)我的工作而言能起到很大的幫助，因此必須強(qiáng)化促銷人員的管理和培訓(xùn)，讓他成為我的左膀右臂。

6、借鑒同事經(jīng)驗(yàn)，能夠彌補(bǔ)自身不足。團(tuán)結(jié)就是力量，同事之間平時(shí)相互多交流，交換心得體會(huì)，才能正確分析市場(chǎng)，做到知彼知己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)信息交流，互相幫助，共同提高業(yè)務(wù)技能，只有擰成一股繩才有力量，才能彌補(bǔ)不足，成為一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)中的一員。

7加大新品推廣力度。重點(diǎn)做好100年潤(rùn)發(fā)系列、西麗系列、納愛(ài)斯牙膏、超能洗衣液、超能濃縮粉的銷售，大力宣傳，多做場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在201*年把銷售提升到一個(gè)新的高度。

8、定期做好自己所操作的賣場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及銷售總結(jié)，門店投入產(chǎn)生的費(fèi)比要清清楚楚還要控制好，分析利弊得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，提高自身業(yè)務(wù)操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)指正！魏正芳201*-01-

擴(kuò)展閱讀：律師年度工作總結(jié)(通用版)

律師年度工作總結(jié)

在上一年度的執(zhí)業(yè)過(guò)程中，本人對(duì)國(guó)家和人民對(duì)律師行業(yè)的要求高度保持一致，在市司法局和市律協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真、謹(jǐn)慎的履行自己的職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，始終認(rèn)真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，忠實(shí)履行中國(guó)特色社會(huì)主義法律工作者的職業(yè)使命，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義，業(yè)務(wù)上也取得了些許成就，律師業(yè)務(wù)也有了新的發(fā)展，現(xiàn)分項(xiàng)總結(jié)如下：

一、不斷加強(qiáng)思想建設(shè)

遵守國(guó)家法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律以及《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，遵守各級(jí)司法機(jī)關(guān)的規(guī)章制度，認(rèn)真履行律師協(xié)會(huì)的章程，履行會(huì)員的義務(wù)，遵守律師事務(wù)所所內(nèi)的各項(xiàng)管理制度，敬業(yè)愛(ài)崗、廉潔自律、文明執(zhí)業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，全心全意的做好法律服務(wù)工作，樹(shù)立品牌服務(wù)形象，堅(jiān)守執(zhí)業(yè)理念，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己。不斷進(jìn)行知識(shí)更新，并積極參加律師事務(wù)所和律師協(xié)會(huì)舉辦的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)與職業(yè)道德培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。

二、認(rèn)真參與公益法律援助活動(dòng)

本人積極投身于普法工作，根據(jù)普法工作目標(biāo)和要求，在法制宣

傳日開(kāi)展普法宣傳活動(dòng)，堅(jiān)持說(shuō)理釋法，耐心解釋，努力營(yíng)造良好法制環(huán)境，提高公民的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實(shí)際，探索普法工作的新方法、新路子，采用到企業(yè)開(kāi)展調(diào)研、開(kāi)辦普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實(shí)際效果。

在熱心公益、服務(wù)百姓的活動(dòng)中，本人認(rèn)真履行工作職責(zé)，熱心解答百姓所關(guān)心的法律問(wèn)題。在當(dāng)今法治社會(huì)的背景下，社會(huì)群眾法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)公眾及律師行業(yè)能夠在這樣互相交流過(guò)程中相得益彰，一方面滿足了公眾的法律需求，另一方面律師工作也能夠通過(guò)接地氣的方式是自己的工作得到深入和沉淀，對(duì)于促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)和社會(huì)和諧穩(wěn)定盡了自己的一份力。

三、努力提高業(yè)務(wù)水平與技能

過(guò)去的一年，通過(guò)大量辦理訴訟案件及非訴訟案件，辦案方式取得很大突破，用非訴訟方式解決訴訟問(wèn)題，既減輕當(dāng)事人的訟累，又妥善化解社會(huì)矛盾，及時(shí)息訟解紛，促進(jìn)了當(dāng)事人的和解，增進(jìn)了社會(huì)和諧。本人無(wú)論是民事代理、刑事辯護(hù)，還是非訴訟業(yè)務(wù)，都能夠恪盡職守。作為企業(yè)法律顧問(wèn)，認(rèn)真為顧問(wèn)單位解答實(shí)際法律問(wèn)題、及時(shí)提出法律意見(jiàn)，為顧問(wèn)單位提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

回顧本人所接受的各類案件和所提供的各類法律服務(wù)，本人兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)，每一個(gè)案子都盡心盡力，做到當(dāng)事人滿意，自己心里安然踏實(shí)。取得了較好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的雙重效益。為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)社會(huì)和諧，保護(hù)國(guó)家、集體及公民的合法財(cái)產(chǎn)等均做出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

與時(shí)俱進(jìn)，拓展新領(lǐng)域。隨著全球經(jīng)濟(jì)形式的變幻及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，面對(duì)不斷涌現(xiàn)的新問(wèn)題、新領(lǐng)域，本人在律師事務(wù)所主任的領(lǐng)導(dǎo)下立足現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積極開(kāi)拓案源，努力用自己的的法律專業(yè)知識(shí)和技能為當(dāng)事人服務(wù)。

四、遵守律師職業(yè)道德執(zhí)業(yè)紀(jì)律

在職業(yè)過(guò)程中，我忠于憲法和法律，執(zhí)業(yè)為民，維護(hù)委托人的合法權(quán)益；認(rèn)真遵守《律師事務(wù)所內(nèi)部管理規(guī)則》和本所的各項(xiàng)管理制度，還積極參加修改制度，提出建議；明明白白告知委托人的各項(xiàng)權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn)，不為謀取業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)當(dāng)事人或者做虛假承諾；沒(méi)有私自接受委托和收費(fèi)，收取額外報(bào)酬的行為；沒(méi)有向我所瞞報(bào)、少繳代理費(fèi)的行為；沒(méi)有采用貶損、詆毀、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等不正當(dāng)手段進(jìn)行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的行為；嚴(yán)格按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理，沒(méi)有損害國(guó)家社會(huì)和當(dāng)事人合法權(quán)利的行為；與法官、檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關(guān)系中，沒(méi)有非工作場(chǎng)所會(huì)見(jiàn)的行為，沒(méi)有請(qǐng)客送禮和指使當(dāng)事人送禮、行賄的行為，沒(méi)有假借他人之名向當(dāng)事人所要財(cái)務(wù)的行為；沒(méi)有向司法機(jī)關(guān)出示虛假材料等弄虛作假的行為；沒(méi)有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。

總之，為社會(huì)、為公眾服務(wù)是律師工作的永恒主題�？偨Y(jié)過(guò)去，通過(guò)此次考核，本人一定認(rèn)真總結(jié)，糾正不足，找出工作中的差距，虛心學(xué)習(xí)；展望未來(lái)，在新的一年里，本人一定更加嚴(yán)格地要求自己，心系整體，服務(wù)社會(huì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在全體律師中樹(shù)更好的形象，時(shí)刻以良好的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，進(jìn)一步擴(kuò)

展業(yè)務(wù)，發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，為全面完成各項(xiàng)任務(wù)而努力工作。本人在今后的工作中要力求實(shí)現(xiàn)每經(jīng)辦、處理一起法律事務(wù)均取得法律效果、社會(huì)效果、政治效果的有機(jī)統(tǒng)一。

通過(guò)對(duì)上一年度律師的執(zhí)業(yè)實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)的總結(jié)，本人對(duì)律師職業(yè)和社會(huì)主義法治建設(shè)更加充滿信心。在今后的律師執(zhí)業(yè)中，本人將依照《律師法》和律師職業(yè)道德賦予的職責(zé)，提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，努力在現(xiàn)有的執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)與理念上銳意進(jìn)取，創(chuàng)造更加輝煌的一年，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)的公平正義繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

XXXX律師事務(wù)所律師XXX

201*年3月11日

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