家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案

家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處

理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

1，提升銷(xiāo)量2，擴(kuò)大市場(chǎng)影響3，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4，宣傳新產(chǎn)品5，固市場(chǎng)份額

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺

激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷(xiāo)方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

1、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿(mǎn)多少元返多少券，如滿(mǎn)500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷(xiāo)方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷(xiāo)售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。

3、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷(xiāo)售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣(mài)場(chǎng)人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會(huì)員購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買(mǎi)購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量?jī)?yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。6、限客單量?jī)?yōu)惠：

即限定每客最多購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷(xiāo)售計(jì)算。7、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售。8、商品碰頭分組促銷(xiāo)：

此項(xiàng)促銷(xiāo)事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售；此活動(dòng)一般適

應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。

9、捆綁銷(xiāo)售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷(xiāo)售。10、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品:如：購(gòu)物滿(mǎn)50元可以1元錢(qián)買(mǎi)一斤色拉油等。11、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

即買(mǎi)指定的東西送贈(zèng)品，還有買(mǎi)夠多少錢(qián)送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉?yáng)帽等）。

12、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：

即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷(xiāo)：

即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買(mǎi)夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿(mǎn)多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購(gòu)物送服務(wù)：

購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。

xxxx活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門(mén)店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段到來(lái)，為在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段將我們的銷(xiāo)售額提升到極致而制定以下方案。活動(dòng)主題：xxxxx衛(wèi)浴瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常1、訂單有禮，快樂(lè)5.1；非常2、熱銷(xiāo)單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購(gòu)，錦上添花非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷(xiāo)力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限

活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)�；顒�(dòng)時(shí)間：活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。（3）、DM快訊的發(fā)放。（4）、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。（6）、店面促銷(xiāo)環(huán)境的布置�；顒�(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。活動(dòng)內(nèi)容：1、“進(jìn)店有禮”：在xxx盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，

送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。3、“快樂(lè)五一購(gòu)”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿(mǎn)5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在xxxx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。5、“錦上添花”：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿(mǎn)8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動(dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。

抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買(mǎi)xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在201*年8月31號(hào)前使用。6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類(lèi)推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金500元二等獎(jiǎng)現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元紀(jì)念獎(jiǎng)xxxx浴巾1條活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷活動(dòng)人員安排：項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人要求完成日期備注廣告宣傳制作電箱廣告、報(bào)紙、移動(dòng)廣告、DM快訊xxx4月20日2人

DM快訊發(fā)放分區(qū)發(fā)放DM快

訊xxx4月24日學(xué)生10人店面廣告、氛圍

營(yíng)造店面吊旗、地貼、

指示牌xxxxx4月23日全體人員進(jìn)店有禮禮品準(zhǔn)備與發(fā)放xxxx4月26日2人快樂(lè)五一購(gòu)現(xiàn)金收取、資格

審核xxxx4月27日2人特價(jià)惠領(lǐng)全城促銷(xiāo)單品套件選擇xxxxx4月15日3人錦上添花抵金卷的發(fā)放、資格審核xxxxx活動(dòng)即日起2人

幸運(yùn)抽得樂(lè)獎(jiǎng)券印刷、道具制作、抽獎(jiǎng)過(guò)程監(jiān)督

xxxxx活動(dòng)即日起2人

擴(kuò)展閱讀：家居建材城營(yíng)銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)總編

建材家居營(yíng)銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)匯編

-----------------------------------------------------------------------目錄

某家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)思路簡(jiǎn)析....3

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件1-10）....3二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式....31、返券：....32、折扣：....33、特價(jià)：....34、限定條件優(yōu)惠：....35、限總量?jī)?yōu)惠：....36、限客單量?jī)?yōu)惠：....47、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：....48、商品碰頭分組促銷(xiāo)：....49、捆綁銷(xiāo)售：....4

10、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品:..411、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：....

12、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：....413、商家聯(lián)盟促銷(xiāo)：....414、購(gòu)物送服務(wù)：....4

三營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)案例的分析....51、北京集美家具建材城的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件1）....52、五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容（附件2）....5

3、紅旗建材市場(chǎng)201*年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（附件3）....54、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)（附件4）....55、紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)（附件5）....56、北京居然之家的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件6）....67、愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)（附件7）....68、北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)（附件8）....6

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)于本家居建材城促銷(xiāo)活動(dòng)的基本思路....7(一)以商戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔....7(二)公司與商戶(hù)同步組織各種活動(dòng)....7

(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)為核心，商戶(hù)的活動(dòng)為補(bǔ)充....8五、營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略....

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃的特別說(shuō)明....10

附件１：迎雙節(jié)定慧橋集美建材家具城促銷(xiāo)酬賓細(xì)則....11附件２：五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容....13

附件３：紅旗建材市場(chǎng)201*年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案....17附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷(xiāo)....19附件５：火爆團(tuán)購(gòu)紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)....20附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷(xiāo)活動(dòng)....21附件６－２：居然之家十里河店七月促銷(xiāo)活動(dòng)....22附件６－３：居然之家開(kāi)展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)....23附件６－４：居然之家家裝集采促銷(xiāo)活動(dòng)信息....25附件６－５：居然之家促銷(xiāo)廣告....26附件７：愛(ài)家家居金四季店促銷(xiāo)活動(dòng)....28附件８：北京藍(lán)景麗家促銷(xiāo)活動(dòng)....29

附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷(xiāo)信息....30附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷(xiāo)匯總....31

某家居建材城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的促銷(xiāo)思路簡(jiǎn)析

建材家居零售企業(yè)在開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無(wú)論組織什么促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹(shù)立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件1-10）二、營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷(xiāo)方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。1、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿(mǎn)多少元返多少券，如滿(mǎn)500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。2、折扣：

折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷(xiāo)方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷(xiāo)售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。3、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷(xiāo)售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣(mài)場(chǎng)人氣。4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會(huì)員購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買(mǎi)購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量?jī)?yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。6、限客單量?jī)?yōu)惠：

即限定每客最多購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷(xiāo)售計(jì)算。7、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷(xiāo)售。8、商品碰頭分組促銷(xiāo)：

此項(xiàng)促銷(xiāo)事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。9、捆綁銷(xiāo)售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷(xiāo)售。10、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品:如：購(gòu)物滿(mǎn)50元可以1元錢(qián)買(mǎi)一斤色拉油等。11、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

即買(mǎi)指定的東西送贈(zèng)品，還有買(mǎi)夠多少錢(qián)送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉?yáng)帽等）。12、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：

即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷(xiāo)：

即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買(mǎi)夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿(mǎn)多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購(gòu)物送服務(wù)：

購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)案例的分析1、北京集美家具建材城的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件1）

（1）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買(mǎi)其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷(xiāo)售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)共同來(lái)承擔(dān)的。

（3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿(mǎn)1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿(mǎn)1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò)95折。2、五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容（附件2）

因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)。而各商戶(hù)自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。3、紅旗建材市場(chǎng)201*年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（附件3）

紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門(mén)窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開(kāi)，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。再輔以材料特賣(mài)會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

4、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)（附件4）

其“買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車(chē)的成本只有不足10萬(wàn)元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷(xiāo)其實(shí)只是商戶(hù)自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。5、紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類(lèi)企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng)8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘?hù)中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶(hù)來(lái)全部承擔(dān)的。

（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

6、北京居然之家的促銷(xiāo)活動(dòng)（附件6）

（1）在十一促銷(xiāo)活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開(kāi)業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷(xiāo)售額。

（2）在歲末酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷(xiāo)出租車(chē)票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。

（3）在6-7月促銷(xiāo)活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類(lèi)企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類(lèi)滿(mǎn)1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。

7、愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)（附件7）

滿(mǎn)1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿(mǎn)201*-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)于本家居建材城促銷(xiāo)活動(dòng)的基本思路(一)以商戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔

1、發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行力度較大的商品促銷(xiāo)。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷(xiāo)上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買(mǎi)比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶(hù)的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過(guò)公司強(qiáng)勁的開(kāi)業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。

3、在發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行商品促銷(xiāo)以外，考慮公司開(kāi)業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來(lái)就送”、“免費(fèi)公交車(chē)”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。

4、需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷(xiāo)形式，發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行加大力度的商品促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。

(二)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司與商戶(hù)同步組織各種活動(dòng)

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷(xiāo)方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷(xiāo)活動(dòng)”一樣，組織如購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。2、公司與商戶(hù)同步組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。

3、在常規(guī)的促銷(xiāo)方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷(xiāo)活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。

4、在促銷(xiāo)方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶(hù)分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷(xiāo)費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來(lái)說(shuō)，整體費(fèi)用是可以有效控制的。(三)營(yíng)銷(xiāo)策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)為核心，商戶(hù)的活動(dòng)為補(bǔ)充

相比前兩種形式，這是一種公司在促銷(xiāo)方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱(chēng)得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、考慮開(kāi)業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開(kāi)高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹(shù)立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷(xiāo)活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)”、“太原店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷(xiāo)摸折扣”這樣力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)也是非常必要的。

2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：

（1）以“某幾大類(lèi)商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；

（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車(chē)、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從未組織過(guò)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）（3）各商戶(hù)提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來(lái)就送”、“開(kāi)業(yè)好禮送”等活動(dòng)。

（5）各商戶(hù)組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。

3、一般說(shuō)來(lái)，這種在促銷(xiāo)方面較大投入的形式一般需要商戶(hù)分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5的扣點(diǎn)等）。這一方面是因?yàn)橛晒�司全部承�?dān)代價(jià)過(guò)

大；另一方面，商戶(hù)承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷(xiāo)活動(dòng)中商戶(hù)的舞弊現(xiàn)象。

4、在促銷(xiāo)方面較大投入的形式下，以開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷(xiāo)售額500萬(wàn)、總銷(xiāo)售額7500萬(wàn)，其中50銷(xiāo)售額的品類(lèi)9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到375萬(wàn)，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近200萬(wàn)。

5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷(xiāo)活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來(lái)完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無(wú)法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶(hù)很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來(lái)套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一家建材市場(chǎng)一檔活動(dòng)損失禮券30萬(wàn)的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷(xiāo)活動(dòng)的，這樣可以保障開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹(shù)立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷(xiāo)形式。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷(xiāo)方式，不同的促銷(xiāo)方式在一定程度上決定了不同的促銷(xiāo)效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見(jiàn)的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，選擇哪一種促銷(xiāo)形式都是可行的。

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略

今天，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)越來(lái)越成為家居建材企業(yè)提升銷(xiāo)售的重要策略之一。團(tuán)購(gòu)的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式：

1、在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購(gòu)房款6%或8%的代金券。這就是說(shuō)，你的房子是50萬(wàn)買(mǎi)的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買(mǎi)建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動(dòng)1萬(wàn)元家裝和1萬(wàn)元的建材，也就是說(shuō)，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬(wàn)元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶(hù)全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶(hù)各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。

2、適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。凡指定樓盤(pán)業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過(guò)本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶(hù)數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以?xún)?yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場(chǎng)通用。還可以享受一定品類(lèi)、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。

六、營(yíng)銷(xiāo)策劃的特別說(shuō)明

1、以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的簡(jiǎn)單分析和對(duì)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷(xiāo)方案。

2、由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上不了解，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽收，以供決策參考。

附件１：迎雙節(jié)定慧橋集美建材家具城促銷(xiāo)酬賓細(xì)則時(shí)間：從201*年12月12日起至201*年元月22日止規(guī)則：一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。

1、贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎10%）活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購(gòu)物滿(mǎn)500元至201*元者，贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的健康秤或集美口杯；購(gòu)物滿(mǎn)3000元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購(gòu)物滿(mǎn)3500元者,贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購(gòu)物滿(mǎn)4000元者，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加100元購(gòu)得價(jià)值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（1.9×1.0米）；購(gòu)物滿(mǎn)7000元贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加200元購(gòu)得價(jià)值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購(gòu)物滿(mǎn)8000元，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加300元購(gòu)得價(jià)值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上的顧客如不滿(mǎn)意以上酬賓禮品,可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。

2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開(kāi)工三天后，經(jīng)市場(chǎng)核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購(gòu)買(mǎi)集美市場(chǎng)內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過(guò)合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。如顧客要求裝飾公司代買(mǎi)主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。

二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）在集美商城消費(fèi)滿(mǎn)1000元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（購(gòu)物滿(mǎn)1000元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰�得稅自理并由本商城代扣代繳。具體抽獎(jiǎng)日期：201*年12月17日、18日、24日、25日；201*年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下：

每天兩次現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)（14：00，17：30），每次開(kāi)獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為5000元現(xiàn)金；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為1000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品為200元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯1只。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰�得稅自理并由本商城代扣代繳。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場(chǎng)兌取15元現(xiàn)金。

附件３：紅旗建材市場(chǎng)201*年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)部主題活動(dòng)

活動(dòng)一：營(yíng)銷(xiāo)策劃的紅旗市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周

活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買(mǎi)完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售�；顒�(dòng)日程安排：

10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu)

10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu)10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)10月5日皖燕門(mén)業(yè)團(tuán)購(gòu)10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)

活動(dòng)二：營(yíng)銷(xiāo)策劃的紅旗國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)活動(dòng)形式：1、家裝公司免費(fèi)參展2、紅旗市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì)3、裝修師傅工藝技能大賽

活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月7日活動(dòng)地點(diǎn)：紅旗市場(chǎng)主干道

活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)外部活動(dòng)：

活動(dòng)一：“國(guó)慶紅旗之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：009：00活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動(dòng)二：和平廣場(chǎng)紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）活動(dòng)三：安徽國(guó)際匯展中心人居展的介入附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷(xiāo)

時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長(zhǎng)沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)�！百I(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)”和“七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)”兩大活動(dòng)同步登場(chǎng)。１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購(gòu)買(mǎi)建材者，即獲汽車(chē)大獎(jiǎng)的參與權(quán)。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺(tái)小汽車(chē)，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺(tái)小汽車(chē)。

此次買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門(mén)檻，只要在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旺德府任何建材商品，憑購(gòu)買(mǎi)商品的小票參與汽車(chē)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車(chē)。不論買(mǎi)多少建材，哪怕就是１元錢(qián)，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)開(kāi)獎(jiǎng)，公證員公證。

在家居裝修過(guò)程中，主材占裝修費(fèi)用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷(xiāo)活動(dòng)，除了買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷(xiāo)。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷(xiāo)。附件５：火爆團(tuán)購(gòu)紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)紅星美凱龍十一期間團(tuán)購(gòu)活動(dòng)安排：一、家裝：9.24-10.7期間全場(chǎng)8.8折

其中合同金額11%當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛(ài)佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶(hù)可享受愛(ài)佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；

二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；

注意：紅星美凱龍商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀

流程：網(wǎng)上申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)編號(hào)，簽完合同到收銀臺(tái)交款，然后到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛(ài)佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶(hù)可享受愛(ài)佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；

具體規(guī)則請(qǐng)閱大堂公示，請(qǐng)務(wù)必提前通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名，交款時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪緪?ài)佳家團(tuán)購(gòu)編號(hào)。最后請(qǐng)務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。

積分兌換：紅星美凱龍積分1分≥1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛(ài)佳家會(huì)員積分在購(gòu)買(mǎi)后由會(huì)員網(wǎng)上或者電話(huà)申報(bào)，愛(ài)佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶(hù)預(yù)留地址。

附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷(xiāo)活動(dòng)一、活動(dòng)內(nèi)容

當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)201*元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。201*元1次，4000元2次，依此類(lèi)推。二、活動(dòng)形式即買(mǎi)即抽，即抽即兌三、活動(dòng)時(shí)間

201*年7月23日8月21日四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)價(jià)值5000元的購(gòu)物券每周1個(gè)共4個(gè)

二等獎(jiǎng)價(jià)值201*元-5000元家具或潔具每周5個(gè)共20個(gè)

三等獎(jiǎng)價(jià)值約1500元的家具潔具或家居飾品每周11-12個(gè)共45個(gè)四等獎(jiǎng)價(jià)值約300元的家居飾品或用品每周20個(gè)共80個(gè)五等獎(jiǎng)價(jià)值約20元的家居飾品或用品每周201*個(gè)共8000個(gè)五、注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款；

2.消費(fèi)滿(mǎn)201*元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)4000元，抽取兩次，依此類(lèi)推；不足201*元部分不參加抽獎(jiǎng)；

3.用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票，不能找贖；4.購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至201*年9月30日；5.須持銷(xiāo)售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品；6.如發(fā)生退貨，請(qǐng)退回所得獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店

附件６－２：居然之家十里河店七月促銷(xiāo)活動(dòng)

眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來(lái)的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修

合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購(gòu)房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：1.裝修造價(jià)每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次類(lèi)推；

2.裝修造價(jià)每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送201*元，依次類(lèi)推；

3.對(duì)每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈(zèng)送500元的燈具布藝。飛揚(yáng)七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示

散熱器(1號(hào)樓1層)5折起：華琛暖寶樂(lè)松榮澤達(dá)賽利恩斯櫥柜(1號(hào)樓2層)7折起：萬(wàn)家樂(lè)大亞灣澳廚珊嘉世嘉五金2號(hào)樓1層4.5折起：長(zhǎng)城

電器2號(hào)樓1層7.5折起：阿里斯頓白朗普田愛(ài)芭能率安佳塑鋼門(mén)窗2號(hào)樓2層8折起：維卡施維爾木門(mén)2號(hào)樓2層7折起：美林木林森藝王福滿(mǎn)門(mén)

壁柜門(mén)2號(hào)樓2層7折起：諾雅迦索非亞頂固嘉品超辰匯麗(綜合)嘉明(玻璃)銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)

窗簾布藝(2號(hào)樓3層)5折起：大廣聯(lián)金華雅藝金龍圣居中揚(yáng)（百葉窗）燈具(2號(hào)樓3層)6折起：開(kāi)元阿特肯頓琪朗生活構(gòu)造21點(diǎn)燈飾

潔具(3號(hào)樓1層)5折起：東鵬紳士德(天寶)阿波羅樂(lè)家晟昊歐路莎四維吉美TOTO澳麗斯北方明嘉

瓷磚3號(hào)樓2層5折起：格萊斯曼聯(lián)勞倫斯銀鯨蜘蛛高登貴格升華通盛達(dá)石材優(yōu)璐萊蜜蜂冠美冠軍東鵬諾貝爾中盛大羅馬宏宇壁布壁紙(3號(hào)樓3層)6折起：芊丹佳慧和氏壁欣山花

強(qiáng)化地板(3號(hào)樓3層)4折起:柏高瑞嘉宏耐圣象金鋼歐德樂(lè)屋彩蝶四合

德仕世家

實(shí)木復(fù)合地板(3號(hào)樓3層)6.5折起：大來(lái)韋侖

實(shí)木地板(3號(hào)樓3層)7折起：康隆明成通貴竹地板魔獅吊頂(3號(hào)樓3層)6折起：現(xiàn)代華獅龍

附件６－３：居然之家開(kāi)展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)

恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營(yíng)店將在"星河城"等樓盤(pán)開(kāi)展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)：一、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)樓盤(pán)：

星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動(dòng)時(shí)間：

自201*年6月1日起至201*年6月30日止�；顒�(dòng)期間，凡上述樓盤(pán)業(yè)主在居然之家玉泉營(yíng)店選擇駐場(chǎng)裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)。三、家裝集采：1、集采數(shù)量認(rèn)定

凡上述樓盤(pán)業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營(yíng)店認(rèn)證，市場(chǎng)根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶(hù)數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。

為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)將參加活動(dòng)的樓盤(pán)業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。

2、優(yōu)惠幅度（以樓盤(pán)為單位）：

①業(yè)主集體5戶(hù)以上（含），15戶(hù)以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠；

②業(yè)主集體16戶(hù)以上（含），25戶(hù)以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)

證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；

③業(yè)主集體26戶(hù)以上（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；

3、優(yōu)惠部分以?xún)?yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營(yíng)店全場(chǎng)通用。四、主材大派送：

參加活動(dòng)的樓盤(pán)業(yè)主凡在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費(fèi)贈(zèng)送。

1、地板類(lèi)派送："天格雙菱"實(shí)木、強(qiáng)化地板、"克諾森華"強(qiáng)化地板、"恒益"實(shí)木地板、"千禧"竹地板。（任選一種）

2、瓷磚類(lèi)派送："羅馬"瓷磚、"現(xiàn)代"瓷磚、"歐美"瓷磚。（任選一種）3、禮品類(lèi)："金牌"、"法恩莎"、"金潔"、"萬(wàn)斯敦"精美禮品任選一份。參加活動(dòng)的"星河城"業(yè)主均可享受居然之家玉泉營(yíng)店家裝全程管理服務(wù)�；顒�(dòng)細(xì)則請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)店內(nèi)海報(bào)，咨詢(xún)電話(huà)：83679572、83679725、83679622居然之家玉泉營(yíng)店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。附件６－４：居然之家家裝集采促銷(xiāo)活動(dòng)信息

居然之家將于7月9日8月31日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容如下：

1、玉泉營(yíng)店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購(gòu)88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。

2、十里河店、玉泉營(yíng)店家具9折，直接折扣不返券。以下為各店開(kāi)展活動(dòng)的小區(qū):十里河店：

百環(huán)家園、金海國(guó)際、時(shí)代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、世紀(jì)東方城、東恒時(shí)代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國(guó)際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛(ài)的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤(rùn)龍家園、摩卡空間、西馬金潤(rùn)家園、格瑞雅居二期、通典銘居玉泉營(yíng)店：

星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬(wàn)年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來(lái)上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來(lái)假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐201*、櫻桃園、純粹建舍、獨(dú)墅逸致、西馬金潤(rùn)家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽(yáng)花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見(jiàn)名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽(yáng)小區(qū)金源店：

遠(yuǎn)洋山水、紫金長(zhǎng)安、西城憶樹(shù)、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、光大水墨、萬(wàn)柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號(hào)名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時(shí)代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬(wàn)城華府、天秀花園附件６－５：居然之家促銷(xiāo)廣告附件７：愛(ài)家家居金四季店促銷(xiāo)活動(dòng)一、使用時(shí)間：201*年12月27－28日二、使用地點(diǎn)：愛(ài)家家居金四季店

三、使用方法：

1、顧客持購(gòu)物券配合購(gòu)物合同單按合同額5%沖抵貨款。

2、購(gòu)物券以購(gòu)物金額每1000元為單位，不足1000元不計(jì)算購(gòu)物券金額。3、合同簽訂后須持合同單、購(gòu)物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。4、購(gòu)物券不能沖抵定金使用。

5、同一顧客在同一廠(chǎng)家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠(chǎng)家的購(gòu)物合同不能累計(jì)。

6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)。7、商城對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。一、活動(dòng)時(shí)間：201*年12月27日上午10點(diǎn)二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：

1等獎(jiǎng)2名5000元2等獎(jiǎng)5名201*元3等獎(jiǎng)40名500元四、活動(dòng)辦法：

1、凡11月15日--12月20日在愛(ài)家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒(méi)有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

２、抽獎(jiǎng)由主持人或現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，以示活動(dòng)的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎(jiǎng)有效期為12月31日前，過(guò)期不候。3、中獎(jiǎng)?wù)叱仲?gòu)物合同單到前臺(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額20％的個(gè)人所得稅，由愛(ài)家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。4、商場(chǎng)對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。附件８：北京藍(lán)景麗家促銷(xiāo)活動(dòng)

藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于201*年12月19日201*年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍(lán)景麗家麗澤店：工裝8.5折起、建材5折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿(mǎn)3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿(mǎn)201*元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購(gòu)物憑證于購(gòu)物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷(xiāo)信息深圳好美家低價(jià)震撼

活動(dòng)時(shí)間：11月26日至12月19日活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)10000元滿(mǎn)百送8；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)15000元滿(mǎn)百送10；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)201*0元滿(mǎn)百送12；墻地磚：購(gòu)滿(mǎn)5000元滿(mǎn)百加送2點(diǎn)，滿(mǎn)百送8；油漆涂料：購(gòu)滿(mǎn)201*元滿(mǎn)百送2點(diǎn)，滿(mǎn)百送8。

在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶(hù)，簽約金額達(dá)4萬(wàn)元以上并在30天內(nèi)開(kāi)工的，可享受在好美家購(gòu)買(mǎi)建材8.5折優(yōu)惠。

注：滿(mǎn)百送15點(diǎn)抵用券(不與賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠同時(shí)享用，家電、電動(dòng)工具、特價(jià)、特列商品除外)百安居

年底促銷(xiāo)活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場(chǎng)8折(進(jìn)口臺(tái)面除外)。

附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷(xiāo)匯總家和家美購(gòu)物抽獎(jiǎng)

十一期間，家和家美家居商城開(kāi)展購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購(gòu)物滿(mǎn)1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿(mǎn)1000元的顧客可持購(gòu)物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%15%；秋季家裝咨詢(xún)簽單75折。福麗特家居購(gòu)物即中獎(jiǎng)

福麗特家居在十一期間，建材全場(chǎng)4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場(chǎng)展館購(gòu)物的顧客均可獲得100元800元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購(gòu)物滿(mǎn)1000元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。玉泉營(yíng)市場(chǎng)時(shí)尚燈飾節(jié)開(kāi)幕

即日起至10月31日，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)。活動(dòng)期間，在建材市場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)201*元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為201*元購(gòu)物券。市場(chǎng)承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷(xiāo)低至1折

10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉�散地將甩賣(mài)工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時(shí)亞細(xì)亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折

起、華鵬1折起、新里萬(wàn)1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。

超舒適家居全場(chǎng)七五折

即日起至10月10日，超舒適長(zhǎng)虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個(gè)專(zhuān)賣(mài)店全面推出多重優(yōu)惠促銷(xiāo)，商品全場(chǎng)7.5折。一次購(gòu)物5萬(wàn)元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國(guó)舒適U型枕一個(gè)；一次購(gòu)物10萬(wàn)元可獲贈(zèng)美國(guó)舒適U型枕兩個(gè)和法國(guó)折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開(kāi)關(guān)插座購(gòu)物有禮

10月1日至31日，梅蘭日蘭針對(duì)新裝修用戶(hù)推出開(kāi)關(guān)插座打折及產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)梅蘭日蘭U86系列開(kāi)關(guān)插座600元，即可獲贈(zèng)5個(gè)二、三極插座；購(gòu)買(mǎi)L86系列開(kāi)關(guān)插座滿(mǎn)1088元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購(gòu)買(mǎi)L86系列開(kāi)關(guān)插座滿(mǎn)1488元贈(zèng)送價(jià)值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級(jí)MP3。博洛尼家居館返券促銷(xiāo)

即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門(mén)窗、壁紙、開(kāi)關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門(mén)項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款5%返券�？评招l(wèi)浴以舊換新

十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費(fèi)送

貨及安裝服務(wù)。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。得高地板“趣味銷(xiāo)售”

十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍(lán)景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動(dòng)舉辦“猜猜看”趣味銷(xiāo)售活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品，并可參與得高的年度大獎(jiǎng)活動(dòng)。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷(xiāo)花色特價(jià)回饋”活動(dòng)，本年三款熱銷(xiāo)花色地板，每平方米價(jià)格各降低100元。羅賓地板十一活動(dòng)多

羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。即日起至10月15日，凡購(gòu)買(mǎi)羅賓地板即可贈(zèng)送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門(mén)票。韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e

即日起至10月9日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠(chéng)，購(gòu)買(mǎi)首家獲得國(guó)家級(jí)E0認(rèn)證的韋侖各系列實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈(zèng)等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價(jià)在8折以上；滿(mǎn)30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎(jiǎng)。萊茵陽(yáng)光普及E0地板

69元／平方米，萊茵陽(yáng)光地板提出終結(jié)E0強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代。即日起至10月10日，萊茵陽(yáng)光在全國(guó)各大專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“E0健康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。推出的感恩普及型E0地板，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到國(guó)家的要求，滿(mǎn)足甲醛釋放量的E0標(biāo)準(zhǔn)，地板價(jià)格無(wú)附加費(fèi)用，配件和安裝費(fèi)都包括在其中。

大莊竹地板國(guó)慶特價(jià)

即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣(mài)場(chǎng)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)壓竹地板原價(jià)248元，國(guó)慶銷(xiāo)售價(jià)185元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。靜林軟木地板節(jié)日促銷(xiāo)

即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣(mài)場(chǎng)舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到鋪軟木地板的舒適。瑞嘉實(shí)行“開(kāi)心體驗(yàn)”

瑞嘉“十一開(kāi)心體驗(yàn)行動(dòng)”登場(chǎng)，即日起至10月23日，凡是購(gòu)買(mǎi)瑞嘉地板的用戶(hù)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)即買(mǎi)即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時(shí)尚工具包等禮品�！伴_(kāi)心體驗(yàn)”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。金剛歐德打折又送禮

即日起至10月15日，金剛歐德地板進(jìn)行“迎國(guó)慶，打折又送禮”促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)系列只售48元／平方米；同時(shí)還推出30余款地板讓利銷(xiāo)售；凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)金剛歐德地板的客戶(hù)，均可獲贈(zèng)金剛歐德精美腳墊一塊。海帝買(mǎi)地板送現(xiàn)金

10月1日至11月30日，凡購(gòu)海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)暢游香港迪斯尼樂(lè)園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)。另外，10月1日至8日黃金周期間，購(gòu)買(mǎi)海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。彩蝶實(shí)木型地板特價(jià)

從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價(jià)促銷(xiāo)，三款經(jīng)典實(shí)木型地板超低價(jià)48.8元／平方米。值得推薦的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。萬(wàn)寶龍進(jìn)口地板讓利

即日起至10月31日，萬(wàn)寶龍地板舉辦大型促銷(xiāo)送禮活動(dòng)：歐洲EGGER原裝進(jìn)口地板限量銷(xiāo)售，只售49元／平方米。另有30余款地板分別以超低特價(jià)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)期間推出了“購(gòu)萬(wàn)寶龍地板免費(fèi)保修2年”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項(xiàng)服務(wù)。宏耐地板全場(chǎng)八折

即日起至10月10日期間，凡在促銷(xiāo)期間選購(gòu)宏耐超實(shí)木系列地板者將享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠，另購(gòu)買(mǎi)50平方米以上者，還可獲贈(zèng)價(jià)值298元宏耐地板專(zhuān)用保養(yǎng)拖布一把。

圣象E0健康地板特惠

即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià)109元／平方米，特惠價(jià)：96元／平方米；購(gòu)買(mǎi)圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺(tái)；買(mǎi)環(huán)保升級(jí)系列30平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。裝修公司

元洲裝飾十一促銷(xiāo)活動(dòng)

本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂(lè)章，由此開(kāi)始了元洲十一精品回饋活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達(dá)30%。東易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi)

東易日盛裝飾公司在國(guó)慶期間開(kāi)放了50000平方米的施工現(xiàn)場(chǎng)。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過(guò)程。在“體驗(yàn)”活動(dòng)中，消費(fèi)者可以直觀感受家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，了解施工流程，還可免費(fèi)咨詢(xún)裝修問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)策劃的龍發(fā)公司推特色活動(dòng)

國(guó)慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個(gè)主力店推出“店店開(kāi)花迎國(guó)慶”活動(dòng)。德勝門(mén)店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識(shí)；幸福家園店開(kāi)放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費(fèi)設(shè)計(jì)”、“免費(fèi)量房”、“晚間服務(wù)”等活動(dòng)。

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