營管員內(nèi)部交流會心得

營管員內(nèi)部交流會心得

在開東門店?duì)I管員內(nèi)部交流會之前，我們營管員一同參加了營業(yè)員的培訓(xùn)，是有關(guān)賣場存在的一些問題，主要有以下幾點(diǎn)：賣場理貨、堆貨；聊天；儀容儀表不規(guī)范；衛(wèi)生不合格，三信等問題。為了這次交流會，還充分學(xué)習(xí)了營管員工作手冊，因?yàn)闋I管員工作手冊就是營管員的工作準(zhǔn)則，一切的工作必須遵守、圍繞營管員工作手冊開展。這次營管員內(nèi)部交流會對賣場不規(guī)范現(xiàn)象主要提出了以下問題：1.一樓化妝品專柜是否可以根據(jù)工作需要坐下來工作；

2.操作臺放貨品、包裝袋問題；3.標(biāo)價(jià)簽、POP未及時(shí)掛放問題；4.賣場聊天現(xiàn)象；

5.營業(yè)員工作時(shí)間是否可以看雜志、出樣手冊；6.有關(guān)門店、集團(tuán)暗訪問題；7.營業(yè)員不穩(wěn)定，流動性大；8.有些顧客投訴難處理等。

針對這些問題，大家積極發(fā)言各抒己見。就化妝品專柜是否可以根據(jù)工作需要坐下來工作問題，得出的解決方案是采取限時(shí)限定辦法，允許專柜指定員工在特定時(shí)間內(nèi)可以坐下來進(jìn)行做賬記錄等工作，同時(shí)上報(bào)營運(yùn)部報(bào)備。依我個(gè)人觀點(diǎn)，趴著工作不雅觀又不允許坐下，那就增高操作臺嘛。對于操作臺放貨品、包裝袋問題，在專柜營業(yè)員人數(shù)有限顧客較多的情況下，營業(yè)員盡量放的整齊些，不要顯得太凌亂不整，在顧客離柜后立即進(jìn)行整理工作，同時(shí)希望暗訪人員根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)放寬尺度。對于標(biāo)價(jià)簽、POP未及時(shí)掛放問題，希望營業(yè)員、營管員、業(yè)務(wù)員、三信員共同努力一起解決這一問題。營業(yè)員及時(shí)填寫新品及出樣模特的APA，營管員巡場時(shí)仔細(xì)留意標(biāo)簽POP的掛放，做好督促工作，做到出樣模特必須有標(biāo)價(jià)簽，活動圓盤與POP內(nèi)容相對應(yīng)，三信員和業(yè)務(wù)員及時(shí)制作標(biāo)簽及POP，相信這一問題一定能迎刃而解。有時(shí)候可以和品牌公司一起合作共同管理，因?yàn)橐粋�(gè)人的力量永遠(yuǎn)大不過兩個(gè)人，可以借品牌公司的力量做好管理工作，有些營業(yè)員更聽品牌公司的話，畢竟她們拿的是品牌公司的錢。

有些問題經(jīng)過大家探討但一時(shí)未能解決，如賣場聊天現(xiàn)象；工作時(shí)間是否可以看雜志、出樣手冊；門店、集團(tuán)暗訪問題；營業(yè)員不穩(wěn)定，流動性大；有些顧

客投訴難處理等。對于賣場聊天現(xiàn)象，力度較難把握且較難管理，我們營管員盡可能地多巡場，減少聊天現(xiàn)象的發(fā)生，大聲、隔柜聊天現(xiàn)象一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即根據(jù)營管員工作手冊進(jìn)行相應(yīng)處罰。不同的樓層，對于營業(yè)員工作時(shí)間是否可以看專柜雜志、出樣手冊的要求不一樣，希望集團(tuán)、門店統(tǒng)一要求，暗訪和值班人員可以根據(jù)相關(guān)要求開展工作，同時(shí)希望集團(tuán)對暗訪工作進(jìn)行細(xì)化管理，防止門店和部門間的惡性競爭。另外，有時(shí)候針對特殊投訴，供應(yīng)商代理商較為強(qiáng)硬，對于有著優(yōu)先處理權(quán)的銀泰難以同時(shí)讓顧客和供應(yīng)商都感到滿意，為了有效的開展投訴處理工作，希望集團(tuán)盡快落實(shí)投訴基金工作。

以上所訴就是這次東門店?duì)I管員內(nèi)部交流會我的一些心得，我會更加努力工作，學(xué)會思考，積極進(jìn)取，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的同時(shí)體現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值。

營業(yè)二部谷常圣

201*年7月31號

擴(kuò)展閱讀：促銷員管理

促銷員管理：步步為營步步贏201*-08-2113:18

在‘終端為王‘的今天，擁有一支能征善戰(zhàn)的促銷員隊(duì)伍，是鄭州市一誠酒業(yè)公司馬經(jīng)理最大的愿望。

從201*年元月份起，馬經(jīng)理迎合市場發(fā)展形勢，開始著手打造促銷員隊(duì)伍，他從管理入手，不僅注重促銷員的招聘、選擇和錄用，而且還大膽創(chuàng)新，不斷變換促銷員的考核、培訓(xùn)和激勵模式，不僅事無巨細(xì)，而且還事必躬親。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過近一年的辛勤摸索和苦心打造，馬經(jīng)理終于‘修成正果‘：其推出的‘步步為營‘促銷員管理模式，不僅環(huán)環(huán)相扣，步步為營，使其在酒店的銷售額和利潤額每月以30%的比例大幅增長，而且還‘借渠澆水‘，餐飲渠道拉動零售終端，順勢打開了通路批零市場，起到了‘一箭雙雕‘的良好效果，最終達(dá)到了企業(yè)、員工、消費(fèi)終端三方多贏的大好局面。那么，馬經(jīng)理是如何做到這些的呢？第一步：從‘源頭‘入手，巧妙選人打基礎(chǔ)

很多企業(yè)招聘促銷員往往喜歡從人才市場招錄，其招聘對象也往往都要求有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等等，但馬經(jīng)理卻一反常規(guī)做法，而是自己推出了獨(dú)特的選人、用人機(jī)制。

1、人從‘源頭‘找。即撇開人才市場，擯棄經(jīng)驗(yàn)限制，另辟蹊徑，從即將畢業(yè)的大中專院校挑選即將畢業(yè)而進(jìn)入實(shí)習(xí)期的大中專畢業(yè)生，其理由是：首先，這些學(xué)生雖然社會經(jīng)驗(yàn)少，閱歷淺，但文憑高，可塑性強(qiáng)，培養(yǎng)后對企業(yè)的忠誠度高。其次，這些學(xué)生因?yàn)槟芰�、社會閱歷欠缺，對待遇往往不是太在意，較為注重能力提高，相對容易“打發(fā)”。最后，這些學(xué)生組織、紀(jì)律性強(qiáng)，易于公司統(tǒng)一管理。

2、注意男女比例搭配。很多人都認(rèn)為，酒店促銷員都是女孩的行當(dāng)，但馬經(jīng)理卻不這么想，他認(rèn)為，女促銷員有她的認(rèn)真、細(xì)膩的優(yōu)勢，但男促銷員也有機(jī)警、干練的成分，如果促銷員們能夠取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，對于團(tuán)隊(duì)的打造將是非常有利的。在一些人流量、客流量較大的星級酒店、KA大賣場，馬經(jīng)理將人員分組，不僅男女搭配，而且充分利用他們的能力和優(yōu)勢互補(bǔ)，既解除了他們孤單影只的單槍匹馬作戰(zhàn)現(xiàn)象，同時(shí)又充分地發(fā)揮了他們的積極性，開創(chuàng)了促銷員使用上的先河。

人從“源頭”找，并講究“男女搭配，干活不累”，促銷員內(nèi)在的工作激情被充分挖掘，收到了較好的效果，特別是促銷員統(tǒng)一的裝束，醒目的標(biāo)識，既顯示了男性促銷員的陽剛之氣，也彰顯了女性促銷員的柔性之美。發(fā)掘了人性內(nèi)在的力量。

第二步：讓制度先行，規(guī)范始能成方圓

管理制度，是一切組織工作順利開展的保障。員工只有在制度規(guī)范下來開展自己的活動，企業(yè)的組織目標(biāo)才能達(dá)成，對此，馬經(jīng)理不但深信不疑，而且還身體力行。

為了讓這群朝氣蓬勃的促銷員隊(duì)伍更好地行使自己的職責(zé)，馬經(jīng)理圍繞促銷員工作的特點(diǎn)，制定了一系列的規(guī)章制度。

1、編制了《促銷員管理手冊》，它主要包括三方面的內(nèi)容：A、促銷員的日常行為規(guī)范，包括促銷員的言談舉止、裝束儀容等等。比如，日常工作行為當(dāng)中，其規(guī)范要求促銷員“微笑露一點(diǎn)，行動快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)......”等等。B、促銷員職位職責(zé)描述，即作為促銷員要做哪些具體工作，其應(yīng)負(fù)的職責(zé)是什么？C、促銷員工作流程，即促銷員工作標(biāo)準(zhǔn)及日常作業(yè)、管理流程。

2、制定了《促銷員管理規(guī)定》，其內(nèi)容包括：A、促銷員日常出勤規(guī)定。B、促銷員市場操行規(guī)定。C、促銷員工作量化規(guī)定。

通過這些制度的制定和反復(fù)宣導(dǎo)，馬經(jīng)理不僅讓促銷員明白了什么該做，什么不該做，而且還強(qiáng)化了其組織性、紀(jì)律性，為打造作風(fēng)扎實(shí)、行為規(guī)范的促銷員隊(duì)伍做了很好的鋪墊。

第三步：強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢

對促銷員進(jìn)行多元化、全方位的培訓(xùn)，是馬經(jīng)理摸索出來的促銷員管理“絕招”，通過強(qiáng)化培訓(xùn)，馬經(jīng)理不僅提升了他們的操作技能，而且馬經(jīng)理還通過系列培訓(xùn)，不僅較好地灌輸了公司的經(jīng)營理念，教會促銷員如何經(jīng)營市場，而且，通過培訓(xùn)，還提升了促銷員的整體素質(zhì)，增強(qiáng)了他們對企業(yè)的凝聚力、向心力，使他們更好地立足于本職工作。

1、心態(tài)培訓(xùn)。促銷員在銷售促進(jìn)的過程中，要面對很多的拒絕，因此，培養(yǎng)其良好的心態(tài)至關(guān)重要。心態(tài)培訓(xùn)主要是通過一些案例及活動，讓他們明白作為促銷員所應(yīng)具備的自信、積極、吃苦耐勞以及敬業(yè)等等心態(tài)。通過心態(tài)培訓(xùn)，不僅鼓足了其挑戰(zhàn)困難的勇氣，而且還強(qiáng)化了其心理素質(zhì)，讓他們能夠坦然面對挫折和困難。

2、技能培訓(xùn)。終端促銷是一種一對一、面對面促銷，在與消費(fèi)者接觸交流當(dāng)中，其推銷能力非常重要。但促銷員需要什么樣的技能培訓(xùn)呢？

A、溝通能力。即促銷員要有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，能抓住客戶的心理需求，察言觀色，伺機(jī)而動，從而讓客戶接受你的產(chǎn)品。

B、推銷能力。即在與消費(fèi)者溝通過程中，怎樣更好地推銷你的產(chǎn)品。通過哪種方式，能夠引起消費(fèi)者的注意，使其產(chǎn)生興趣和聯(lián)想，并馬上產(chǎn)生購買欲望，通過比較權(quán)衡，來達(dá)到最終購買。

C、異議處理能力。即在消費(fèi)者產(chǎn)生購買異議時(shí)，及時(shí)冷靜、妥善處理的能力。3、拓展培訓(xùn)。即潛能激發(fā)培訓(xùn)，主要是通過一些富含哲理的游戲或活動，讓人挑戰(zhàn)生存極限，打破心理堅(jiān)冰，從而更好地尋找生存和發(fā)展機(jī)會。

通過強(qiáng)化培訓(xùn)，馬經(jīng)理不僅讓促銷員很快地成長起來，而且，系列培訓(xùn)特別是拓展培訓(xùn)的舉辦，凝造了團(tuán)隊(duì)的士氣，讓人明白了團(tuán)隊(duì)的力量、組織的力量。第四步：約束激勵，雙管齊下相映襯

在促銷員的管理當(dāng)中，約束和激勵，是一個(gè)都不能少。通過約束，馬經(jīng)理規(guī)避了促銷員的不規(guī)范行為，而激勵的推出，掀起了人人趕超先進(jìn)的熱潮。

在約束方面，馬經(jīng)理著重強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)：

1、樹立公司形象，杜絕不文明行為。在酒店或商超促銷時(shí)，要保持良好的素養(yǎng)。比如，要面帶微笑，要熱情服務(wù)，要不說臟話等等。

2、注重道德修養(yǎng)，為企業(yè)信譽(yù)負(fù)責(zé)。餐飲酒店是一個(gè)人員較雜的場合，三教九流，各色人等都有。因此，企業(yè)要求促銷員不能接受客戶吃請，不能接受客戶饋贈等等，要求他們時(shí)時(shí)處處要以公司信譽(yù)、公司利益為重。

在激勵方面，馬經(jīng)理側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

1、完成銷售目標(biāo)，給予高額獎金。目標(biāo)制定，講求科學(xué)、合理，而且一旦完成，即給予重獎，而重獎之下，必有先進(jìn)。其目的是樹立榜樣，而榜樣的力量是無窮的。

2、及時(shí)晉升，鼓舞士氣。即對促銷目標(biāo)完成較好而又有管理才能的，及時(shí)給予職位升遷，發(fā)揮人的最大效用，起到激發(fā)他人的作用。

3、精神獎勵，俘獲人心。即定期評優(yōu)、評先，不僅給予物質(zhì)獎勵和頒發(fā)榮譽(yù)證書，而且還對表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)秀的促銷員，組織到廠家進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以鞭策后進(jìn)，鼓勵先進(jìn)。4、組織旅游，放飛心情。促銷員都是年輕人，而愛玩也是人的天性。因此，在銷售較為清淡的月份，適時(shí)組織促銷員郊游或外出旅游，既花費(fèi)不多，又起到了較好的“福利”作用，深受他們歡迎，也贏得了較好的口碑。

通過約束和激勵雙管齊下，馬經(jīng)理既“籠絡(luò)”了人心，又提升了銷量，使團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮得一覽無余，團(tuán)隊(duì)面貌煥然一新，避免了人員的不合理流動。

第五步：交流溝通，體貼關(guān)心情義暖

馬經(jīng)理對促銷員管理最為人性化的一個(gè)方面就是注重與促銷員的溝通和交流。通過這一管理細(xì)節(jié)，馬經(jīng)理既更好地傳達(dá)了企業(yè)對員工的體貼和關(guān)心，同時(shí)，也更加洞悉和把握了促銷員的心理狀況。

1、企業(yè)內(nèi)部多交流。即每周都要抽出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，舉行促銷員內(nèi)部交流會，即交流促銷心得和體會，同時(shí)又總結(jié)和“復(fù)制”了他人的成功經(jīng)驗(yàn)，他們觸類旁通，激發(fā)了很多獨(dú)到的創(chuàng)意。比如，一個(gè)促銷員在商超進(jìn)行促銷時(shí)，從一名消費(fèi)者的口中得知，一個(gè)要求團(tuán)購白酒的企業(yè)的信息，后來，經(jīng)過電話聯(lián)系和上門拜訪，談成了一個(gè)團(tuán)購大戶。通過這個(gè)案例，他們總結(jié)出在促銷過程中，要善于挖掘商機(jī)，準(zhǔn)客戶隨時(shí)就會出現(xiàn)在自己身邊。

2、與促銷人員多溝通。企業(yè)不僅需要外部溝通，以獲得良好的發(fā)展空間和環(huán)境，企業(yè)更要注重內(nèi)部溝通，以營造暖意融融的企業(yè)氛圍。對此，馬經(jīng)理的做法是：

A、推行總經(jīng)理接待日。不論再忙，馬經(jīng)理都要定期與促銷員面對面而推心置腹地溝通與交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些問題，防患于未然。

B、舉行生日派對，適時(shí)送上溫情。即利用促銷人員過生日之際，通過贈送禮品，并一起團(tuán)聚的機(jī)會，體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)心、關(guān)愛之情，讓員工在感動之余，表達(dá)企業(yè)對員工的情感一脈相成。

通過與促銷員適合時(shí)宜的溝通與交流，馬經(jīng)理實(shí)現(xiàn)了與員工的一對一的情感“碰撞”，同時(shí)也讓促銷員真正視企業(yè)為家，以一顆感恩的心，努力工作，發(fā)揮最大的潛力。

馬經(jīng)理的五步管理法，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工的雙贏，企業(yè)通過多層次、多形式的內(nèi)部管理，強(qiáng)化了員工對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)同，而員工通過自己能力的展現(xiàn)，讓企業(yè)獲得提升和發(fā)展，最終，企業(yè)獲得成長，員工獲得了進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了雙贏的大好結(jié)局。

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