威王電器公司銷售部實(shí)習(xí)報(bào)告

威王電器公司銷售部實(shí)習(xí)報(bào)告

一．實(shí)習(xí)目的和意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)鰪?qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

實(shí)習(xí)的目的是讓我們將在學(xué)校、在書本上、課堂上學(xué)到的知識(shí)通過實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際的工作和生活中去。理論只有和實(shí)踐進(jìn)行平衡、結(jié)合，從而才能逐漸地統(tǒng)一起來，合二為一。我們可以培養(yǎng)一個(gè)良好的性格和行為習(xí)慣，從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強(qiáng)化勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中考察單位，熟悉職場(chǎng)“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長見識(shí)，在實(shí)踐中來了解社會(huì)，為將來走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在具體的公司實(shí)習(xí)過程中，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。工作本身是一種學(xué)習(xí)，為了適應(yīng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，只有通過不斷地學(xué)習(xí)、不斷地提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，才能促使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于更有利的位置。通過這次在威王電器公司銷售部的實(shí)習(xí)，為我們提供了知識(shí)與能力之間互相轉(zhuǎn)化、互相促進(jìn)的條件和環(huán)境，讓我們找到了檢驗(yàn)?zāi)芰�、考�?yàn)自我，體驗(yàn)工作，積累經(jīng)驗(yàn)的路口和方向，它是我們專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平的練兵場(chǎng)。

二．實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介:

廣東威王集團(tuán)有限公司是中國目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，總部位于廉江市九洲江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)立于1990年。經(jīng)過多年的不懈努力，現(xiàn)已崛起為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力雄厚集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷一體化的大型專業(yè)家用電器生產(chǎn)制造企業(yè)。今天的威王已擁有廉江、順德等二大生產(chǎn)基地及廣東威王集團(tuán)有限公司、廣東威王集團(tuán)順德電器有限公司、廣東威王集團(tuán)電器銷售有限公司、佛山市威王生活電器有限公司、佛山市威王廚衛(wèi)電器有限公司、香港威王國際集團(tuán)有限公司等多家子公司。業(yè)務(wù)涉及到家電的配件加工、整機(jī)制造、國內(nèi)銷售及出口等多個(gè)領(lǐng)域，隨著多元化發(fā)展的需要，至201*年，威王家電產(chǎn)品已擴(kuò)展到電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電熱水壺、蔬果調(diào)理機(jī)、電冰箱、電熱水壺、廚衛(wèi)等多個(gè)領(lǐng)域，制造和銷售能力大大增強(qiáng)。

威王從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)走過了19年的風(fēng)雨歷程，如今已正式踏上了集團(tuán)化發(fā)展的道路。集團(tuán)公司自成立以來，發(fā)展速度顯著加快。憑借著先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，威王的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)取得了驕人戰(zhàn)績。目前，威王電飯煲年產(chǎn)能已經(jīng)突破1000萬臺(tái)，電冰箱和其他小家電產(chǎn)品年產(chǎn)生能力也突破了100萬臺(tái)，年銷售額已超過6個(gè)億。隨著201*年威王電冰箱、電熱水器和電磁爐成功的加入國家補(bǔ)貼政策的“家電下鄉(xiāng)”工程，使09年度的戰(zhàn)績將會(huì)更上一層樓。威王的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國近30個(gè)省市自治區(qū)，海外市場(chǎng)覆蓋東南亞、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多個(gè)國家和地區(qū)。（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

201*暑假，由于需要做一個(gè)關(guān)于產(chǎn)業(yè)集群的調(diào)研，我和其他幾位同學(xué)分別尋找實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。在別人的介紹下，我來到威王電器公司面試，在幾番的面試后，我接到通知去上班。我的暑假實(shí)習(xí)就此展開。

參加實(shí)習(xí)的第一天，公司先對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)。在這之中，我學(xué)會(huì)了很多以前在書本上學(xué)不到的東西，還有很多書本上的理念和原理在實(shí)踐中都得到了驗(yàn)證！

助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，我了解到廣東威王集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)涉及到家電的配件加工、整機(jī)制造、國內(nèi)銷售及出口等多個(gè)領(lǐng)域，隨著多元化發(fā)展的需要，至201*年，威王家電產(chǎn)品已擴(kuò)展到電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電熱水壺、蔬果調(diào)理機(jī)、電冰箱、電熱水壺、廚衛(wèi)等多個(gè)領(lǐng)域，制造和銷售能力大大增強(qiáng)。威王的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國近30個(gè)省市自治區(qū)，海外市場(chǎng)覆蓋東南亞、歐洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多個(gè)國家和地區(qū)。威王集團(tuán)電器銷售用4P理論調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)，即所謂的產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。另外，電器的銷售從訂單收貨入倉銷售所有數(shù)據(jù)信息與供應(yīng)商同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷售情況，共同分析判斷決策。體會(huì)到威王的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等。但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢�道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn)，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。

但是在負(fù)責(zé)接聽客戶的電話的過程中，我遇到了瓶頸，由于威王集團(tuán)的電器銷售范圍早跨足海外，我們不可避免的會(huì)遇到外國客戶，由于外語水平有限，語言的限制讓我根本不能溝通，只能用以前學(xué)過的案例通過發(fā)收郵件傳遞信息。這次瓶頸之后，我堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語的決心。

另外，在實(shí)習(xí)期間，我們幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況。我們穿著統(tǒng)一黃色調(diào)帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。做銷售，首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨”�？陬^一邊在說的同時(shí)，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜涎酃庖�與顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。更重要的是口才了得、有說服力、面對(duì)顧客要有耐性。

在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)真向一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員討教，他們多是從事銷售工作近十年。結(jié)合他們多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，他們對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。我從中獲益匪淺，也能總結(jié)出來一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通，爭(zhēng)取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓別人接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解！實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到！

三．實(shí)習(xí)總結(jié)與收獲

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)真地對(duì)自己工作表現(xiàn)和遇到的事情進(jìn)行了反思和總結(jié)，我從中獲益良多：

（1）扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷、客戶關(guān)系管理等，這些知識(shí)是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸�處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

（2）加強(qiáng)自身的外語學(xué)習(xí)，特別是各種小語種的學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

（3）學(xué)會(huì)做人，搞好人際關(guān)系。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。我所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。

（4）工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)銷售是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。銷售工作有時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。在工作中要不斷總結(jié)，和同學(xué)和長輩交流，才能找出更有效的工作技巧。比如我們都會(huì)一起討論總結(jié)出在什么時(shí)候開展工作更容易，哪一種類型的客戶有比較有意向的等等。

（5）注意自身形象，注重團(tuán)隊(duì)合作精神。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)，因此，我們無論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，作為銷售人員，應(yīng)該以一種服務(wù)的態(tài)度和大方得體的禮貌去迎接我們來自世界各地的客人。我們以微笑開始我們的工作，也希望客人能以微笑報(bào)答我們的工作。真誠地微笑，能讓對(duì)方感受到你的誠意，也更容易受到對(duì)方的禮待，減少被拒絕的概率。要有責(zé)任心。要充分了解自己的工作職責(zé)和范圍，要堅(jiān)決完成自己的工作，不能玩忽職守，要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。要讓工作更有效率更有成效，我們四人小組就要朝著把工作做好這個(gè)目標(biāo)而團(tuán)結(jié)一致，互相幫忙。

（6）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且在產(chǎn)品的外貿(mào)銷售過程中可能會(huì)經(jīng)常遇到一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，這些都是與法律有關(guān)的知識(shí)。

（7）在這次的實(shí)習(xí)中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多的不足�？赡苁且�?yàn)樽约簛淼揭粋�(gè)陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng)，所以做事情總是找不到頭緒。擔(dān)心自己非但沒有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對(duì)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)稍慢了一些。由于初次走出校門來到工作單位工作，所以容易忽略一些細(xì)小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)想辦法解決，其實(shí)，只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還需要改進(jìn)，從而向著更好的方向發(fā)展。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有過了自己這關(guān)，我們才能更加自信地去接受任何挑戰(zhàn)。

（8）不斷追求自身進(jìn)步。當(dāng)今社會(huì)，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力，只有不斷的進(jìn)取才能取得成功。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學(xué)，這樣才能迅速補(bǔ)充自己的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)獲得愉快的工作環(huán)境。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，很多東西我都是初次接觸，學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起邊學(xué)習(xí)邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時(shí)要有信心，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加，敢于承受壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，這將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和求職起很大的幫助。

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蘇州東明照明電器有限公司綜合畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名:班級(jí):實(shí)習(xí)單位:實(shí)習(xí)時(shí)間:企業(yè)指導(dǎo)老師:學(xué)校指導(dǎo)老師:

(宋體\\小二號(hào))

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位:蘇州東明照明電器有限公司

(宋體\\四號(hào))

[實(shí)習(xí)目的](標(biāo)題:宋體\\四號(hào)\\加粗正文:宋體\\四號(hào))

通過這次實(shí)習(xí)，提高處理實(shí)際問題的能力，并為自己能順利畢業(yè)，進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)大環(huán)境中拼搏做準(zhǔn)備。

首先提前進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，等于提前進(jìn)入社會(huì)。可以親身體會(huì)一下社會(huì)和學(xué)校的不同。我的體會(huì)是：在公司的工作壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比學(xué)校大很多。壓力越大對(duì)人的要求越高、人的進(jìn)步也越大。當(dāng)然首先要有思想上的準(zhǔn)備。只有思想上準(zhǔn)備好了，頂?shù)淖�壓力才行。其次我想談下心態(tài)問題。現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生很多。找工作對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生來說已經(jīng)很困難了，特別是在金融危機(jī)的今天，所以對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生或是即將畢業(yè)的大學(xué)生，個(gè)人認(rèn)為如果抱著是在學(xué)校的心態(tài)，也就是繼續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)最好。想一步登天，或是一進(jìn)入社會(huì)就想有所作為，個(gè)人感覺不太實(shí)際。如果抱著繼續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，可以很好的對(duì)自己減壓，同時(shí)也可以為將來的發(fā)展打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

讓我更好的融入社會(huì)這個(gè)新的大家庭，了解處事、處人的道理，雖然這個(gè)工作和我學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，但這更是考驗(yàn)我適應(yīng)社會(huì)的能力的時(shí)候[實(shí)習(xí)任務(wù)]

①融入社會(huì)這個(gè)新的大家庭，了解處事、處人的道理。②了解自學(xué)能力的重要。[實(shí)習(xí)時(shí)間]

201*.09-201*.04[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

江蘇省蘇州市吳江汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)[實(shí)習(xí)單位介紹]

我所在的實(shí)習(xí)單位蘇州東明照明電器有限公司是一家外商獨(dú)資企業(yè)。

蘇州東明照明電器有限公司專門生產(chǎn)節(jié)能燈玻罩，包括磨砂、特殊內(nèi)涂、割口、真空鍍鋁等。[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的改變，讓我一下子還不能適應(yīng)，環(huán)境是要慢慢適應(yīng)的，但在此感謝學(xué)校和單位給可我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我慢慢的走向社會(huì)，走進(jìn)人與人之間。雖然這份工作和我學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，在金融危機(jī)的今天我想到了到老師平時(shí)所說的“先就業(yè)再擇業(yè)”，盡然這么選擇了，就應(yīng)該朝著這個(gè)方向去努力。但也不能放松我的理想。

我的職位是一線的操作工人，但是這個(gè)工作并不讓我自卑或者后悔，因?yàn)槲以诩抑惺仟?dú)生子，讓我有點(diǎn)養(yǎng)尊處優(yōu)的感覺，在一線可以讓我吃更多的苦，“沒有付出就沒有回報(bào)”持有付出的越多，收獲的才越多、才欣慰，因?yàn)槭峭ㄟ^自己和同事的努力才有的成果，看著一批一批的訂單交出，感覺自己就像是爸爸媽媽在收獲的季節(jié)一樣，心里別提那個(gè)美了。

我是一線的操作工人，身在割口車間，一天要做一萬五千多個(gè)泡殼，這一萬五千多個(gè)泡殼都要經(jīng)過我的手轉(zhuǎn)到下一個(gè)車間，一想想這么多泡殼都要經(jīng)過我的手，心里總會(huì)有一份喜悅和驕傲，驕傲的背后往往就是深淵，不能被眼前的喜悅沖昏了頭腦，但這份工作也要能耐的住寂寞，不停的重復(fù)著動(dòng)作，只有耐得住寂寞的人才能成功。[實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)]

一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過去了，回首最大的感受:收獲+喜悅。這短短的實(shí)習(xí)給我留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗�使我們的自身價(jià)值得到了提高。也讓我知道想在這個(gè)社會(huì)中有一席之地是多么的不容易，在學(xué)校里的種種是多么的幼稚。讓我體會(huì)到了在學(xué)校里根本體會(huì)不到的成功和喜悅。

離開了象牙塔中舒適的生活，帶著大學(xué)生的蓬勃和朝氣，進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大家庭，剛進(jìn)入這個(gè)“新家“有點(diǎn)迷茫，但是卻心里沒有太多的想法，想的也是太少不就是一個(gè)工作嗎？這年頭還能找不到一個(gè)工作嗎？然后是一個(gè)招聘會(huì)一個(gè)招聘會(huì)的跑，到頭來什么工作也沒有找到，還搞的身心疲憊，靜下來的我想了一下當(dāng)前的形式，想過自己的優(yōu)勢(shì),經(jīng)驗(yàn)沒有，還沒有經(jīng)歷社會(huì)上的風(fēng)風(fēng)雨雨，用粗俗的話來說“只是社會(huì)上的一個(gè)小菜鳥”，想到這些我就把自身的要求放低�！皶�到用時(shí)方恨少”一個(gè)一個(gè)單位的拒絕讓我絕望，才知道自己是多么的膚淺，以為在學(xué)校學(xué)到的一些東西一出來就能大展拳腳一番，但總是與事實(shí)有一段距離。蘇州東明照明電器有限公司給了我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

蘇州東明照明電器有限公司是一家外資獨(dú)資企業(yè)，專門生產(chǎn)生產(chǎn)節(jié)能燈玻罩，包括磨砂、特殊內(nèi)涂、割口、真空鍍鋁等。但興奮之余還是失望，因?yàn)槲业墓ぷ骱臀业膶�業(yè)不對(duì)口，我所在的是割口車間，但是這并不能干擾我的積極性，”萬事開頭難”要知道我剛進(jìn)去還對(duì)生產(chǎn)的泡殼還是不了解，我們的班長就手把手的教我，現(xiàn)在他就是我的“老師”或者說是“師

傅”吧！剛開始的時(shí)候我做的很慢而且還老是把泡殼摔碎，但班長并沒有說我什么，反而鼓勵(lì)我“要沉得住氣”，和班長還有其他同事相處的也不錯(cuò)。讓我也知道那些燈具的生產(chǎn)流程是怎么樣的。我覺得在走出了社會(huì)就要服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，當(dāng)然如果要是錯(cuò)了也要能認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，我在這兒有的時(shí)候也會(huì)加班，雖然很累，但我站在領(lǐng)導(dǎo)的角度想想，還是能了解的，都是為了這個(gè)“大家”的好，為了這個(gè)家的信譽(yù)還有質(zhì)量，質(zhì)量和信譽(yù)是生存之本�。�

我要知道我現(xiàn)在缺少的是什么，現(xiàn)在能得到什么經(jīng)驗(yàn)，就是經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)是必須的，但是還要有能力。經(jīng)驗(yàn)可以在社會(huì)上學(xué)到，但是能力，不在學(xué)校，就算在學(xué)校也不能學(xué)到現(xiàn)在工作所需要的，要知道我現(xiàn)在的工作和我的專業(yè)不對(duì)口，現(xiàn)在才知道老師經(jīng)常說的自學(xué)能力，非常的重要，在學(xué)校學(xué)到的東西出來基本上是用不到的，剛出來的時(shí)候這讓我很苦惱，但是有一次和哥哥談過一次話讓我真正明白身上的壓力是多么的大。家里的一切以后都要靠我，現(xiàn)在我才能真正的有體會(huì)，爸爸媽媽是多么的辛苦，兩個(gè)人培養(yǎng)了我，卻沒有說什么，“人在最無助的時(shí)候，抓到一根草也是好的”，我經(jīng)常在下班的時(shí)候經(jīng)常一個(gè)人靜靜的思考我以后的生活，在公司里的種種讓我覺得我手里掌握的這些東西在社會(huì)上是根本站不住腳，自學(xué)能力，是�。‰y道每個(gè)工作需要的都是自己在學(xué)校里學(xué)到到的知識(shí)嗎？不可能，這個(gè)只是一個(gè)理想話的想法。而且就算你現(xiàn)在手里的有用，過幾年還能用的到嗎？知識(shí)是在更新的，就像以前的交通工具基本上是自行車，慢慢的變?yōu)槟ν熊�，又從摩托車慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)槠�車，這個(gè)過程又經(jīng)歷了多少年呢？我是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，CPU就是個(gè)最好的例子，CPU更新個(gè)我會(huì)周期需要18個(gè)月，但是最新的卻只需要12個(gè)月一周期。熊是不吃靜止不動(dòng)或死了的東西的，即便餓著也不吃！為什么哪？沒有挑戰(zhàn)性，食之無味!學(xué)習(xí)也一樣，需要獲得的過程，需要?jiǎng)邮謩?dòng)腦探索知識(shí)的經(jīng)過。這樣知識(shí)的獲得才有趣味，有意義。學(xué)習(xí)過程才有動(dòng)力！在學(xué)校老師都是把他們的知道的知識(shí)告訴我們，但是我們哪兒還知道這個(gè)有可能就是有些人一輩子才能知道的東西，我們卻不當(dāng)一回事就像是熊吃死物，索然無味！珍貴的東西往往就會(huì)溜走，現(xiàn)在我要做的便是：帶著我在學(xué)校學(xué)到的東西，到社會(huì)上去捕食！別指望別人會(huì)把食物放到你的面前，是永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的。在學(xué)校你是永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到自學(xué)能力的重要，在社會(huì)上能讓你更快的認(rèn)識(shí)自學(xué)能力的重要，當(dāng)你看到別人的工作比你的“輕松”的時(shí)候，工資卻比你多的時(shí)候，我也會(huì)“妒忌”，但我知道，為什么別人的工資比我的高，做的工作還比我的輕松，因?yàn)閯e人努力過，而我沒有，周總理說過“人要活到老學(xué)到老”，這句話我剛知道的時(shí)候還不當(dāng)回事，但是現(xiàn)在才知道這個(gè)就

是一個(gè)人一輩子總結(jié)出來的精華，而我卻沒有理解，現(xiàn)在知道來不算晚，以后的路只能靠自己，不會(huì)在有像老師一樣的人來勤勤懇懇的交我。

在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我感覺人怎么都可以但是就是不能懶，勤為無價(jià)之寶，慎為護(hù)身之符，什么是最珍貴的？當(dāng)然是時(shí)間，只要勤，在這些時(shí)間里做更多的事情，你就會(huì)成功。

在這兒我也給學(xué)校提個(gè)建議，就是多多的給我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這讓能讓我們更好的了解和接近社會(huì)，讓我們知道社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，“沒有上過戰(zhàn)場(chǎng)的士兵就不是好士兵”,只有讓我們自身親身的體驗(yàn)這個(gè)社會(huì)是多么的現(xiàn)實(shí)，才能讓我們更好的學(xué)習(xí)，更安心的學(xué)習(xí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

雖然這份工作和我的專業(yè)不對(duì)口，但我認(rèn)為，無論任何一種嘗試，都是對(duì)自己以后一個(gè)鍛煉，在此感謝我的母校，感謝我的老師培養(yǎng)了我，還要感謝蘇州東明照明電器有限公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。

201*年5月10日

(宋體\\四號(hào)\\加粗)指導(dǎo)老師評(píng)語:

答辯組評(píng)語:

指導(dǎo)老師簽名:時(shí)間:答辯組長簽名:時(shí)間:6

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