房產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃

“真誠給您信賴給我”

房產(chǎn)經(jīng)紀人工作計劃

隨著201*年的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段�；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對201*年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。一.宗旨

希望在201*年至少完成銷售指標7201*元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二.目標

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

“真誠給您信賴給我”

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法�？朔�困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進。四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

“真誠給您信賴給我”

1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

五、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。六、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對201*年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導正確引導和幫助。展望201*年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

擴展閱讀：房產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)生涯規(guī)劃

房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，很多大學生都放棄本專業(yè)，做起了房產(chǎn)經(jīng)紀人，那么房產(chǎn)經(jīng)紀人應該如何做職業(yè)規(guī)劃呢？一、何謂“職業(yè)”1.行業(yè)特性

2.客戶與安家經(jīng)紀人二、房產(chǎn)經(jīng)紀人的心態(tài)（一）歸零心態(tài)（二）空杯心態(tài)（三）老板心態(tài)（四）學習心態(tài)（五）積極心態(tài)（六）感恩心態(tài)三、8心上將

1.信心：了解自己，喜歡自己，創(chuàng)造自己。

2.決心：沒有能不能，只有要不要，而且絕對要。3.雄心：不想當將軍的士兵不是好士兵。

4.愛心：對自己、對家庭、對朋友、對客戶、對國家、對社會。5.恒心：一個人，只要堅持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。6.虛心：謙虛使人進步，驕傲使人落后。

7.耐心：一個沒有耐心的人，無論他條件多好，也是一事無成。8.細心：做好事物的每一個細節(jié)，才能體現(xiàn)出事物的價值。四、職業(yè)規(guī)劃目標建立與生涯設(shè)計

設(shè)定目標是成功的重要因素。之所以要長期投入，是因為沒有看到一個快速致富的方案真正生效過。沒有遇到過一個人在企業(yè)工作僅僅一年就獲得了成功。如果你不在你這行業(yè)中投入至少3-5年的時間，你就幾乎不可能成功。

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)領(lǐng)域也是這樣，要獲得成功，你需要長期地投入。

需要出具一個書面的計劃。這是成功的一個因素。你能想象一個沒有計劃的人會取得巨大的成功嗎？

書面計劃應該詳細說明你的大目標，并將它分成短期、中期、長期目標。

例如：假設(shè)你的最大目標是7年內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)紀獨立。你認為你每個月需要5000.00元才能滿足消費，并知道做成一個交易可以獲得多少的現(xiàn)金收入，這樣可以算出你需要做多少個租賃、買賣中介業(yè)務。從而便可以知道你每周需要去看幾個物業(yè)而尋找到值得租賃、買賣的物業(yè)；同時也可以知道你每周需要接待多少客戶而尋找到能夠達成交易的客戶。以及從現(xiàn)在起7年中你每年需要做多少業(yè)績才能產(chǎn)生6萬元的年收入。簡單的計算可以幫助你決定你一周、這一月；從現(xiàn)在起的6個月及至年底你需要做什么才能達到你的目標。

寫下你的計劃！每6個月修訂一次你的計劃和目標，包括你所設(shè)定的目標中你最喜歡的，既要樂觀，還要現(xiàn)實。如果設(shè)定的目標很難達到，你將會失��！明確成功策略工作表6個月1年5年10年20年

個人目標

希望花費更多的時間與你的家人在一起？有更多的假期或買車？

健康目標

進行更多的鍛煉、戒煙、減肥？

教育目標

希望學什么？是否應該上房地產(chǎn)經(jīng)紀課程？獲得另一個學位、讀書？

精神目標

是否更應該幫助別人？樹立信仰？在某方面提高自己？

家庭目標

大家贊同什么目標？是否花更多的時間在一起？經(jīng)濟更有保障？

旅游目標

希望有多少度假的時間？去那里？

娛樂目標

多少空閑時間？怎樣利用這些時間？

事業(yè)目標

擁有自己的公司？希望不全天工作？希望做什么？

經(jīng)濟目標

還清所有債務？每月需要多少收入？下年積累財富？

慈善目標

慈善事業(yè)和行為是我最值得做的事情？經(jīng)濟狀況簡要回顧工作表近期目標長期目標生涯規(guī)劃

成功不是能不能，而是要不要，只要一定要，就一定會成功！

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