1-1-1保密工作普法總結(jié)

保密工作普法總結(jié)

根據(jù)201*年《“五五”保密法制宣傳教育規(guī)劃》工作要求，結(jié)合我部201*年工作規(guī)劃，現(xiàn)總結(jié)工作如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞機(jī)關(guān)工作重心,全面貫徹依法治國、依法治市的基本方略，深入開展保密法制宣傳教育工作，堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合，著力提高保密法制宣傳教育的質(zhì)量和效果，努力營造良好的保密法制環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

按照《“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃》和工作部署，著力提高部機(jī)關(guān)干部職工的保密意識和保密法制觀念，增強(qiáng)做好保密工作的責(zé)任感、使命感，自覺依法履行保密工作的義務(wù)，建立并形成開展法制宣傳教育和加強(qiáng)保密安全管理工作規(guī)范化、制度化的長效機(jī)制。

三、完成任務(wù)

（一）抓好領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)。采取集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的辦法深入學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國保密法》、《“五五”保密法制宣傳教育規(guī)劃》，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法、用法、依法開展保密工作。

（二）抓好經(jīng)常性保密法制宣傳教育。結(jié)合我部“五五”普法工作，采取專題教育、組織生活、工會(huì)學(xué)習(xí)、知識競賽等辦法，利用墻報(bào)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)等宣傳手段加大宣傳力度，著力提高保密法制意識，增強(qiáng)執(zhí)行保密法規(guī)的自覺性。

（三）進(jìn)一步健全完善保密管理工作制度。在抓好保密法制宣傳教育的基礎(chǔ)上，按照規(guī)范化服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)的要求，進(jìn)一步健全完善領(lǐng)導(dǎo)干部、保密要害部門部位工作人員崗位職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)議保密制度、文件管理制度、電子傳輸保密制度等，建立并形成機(jī)關(guān)保密安全管理工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的長效機(jī)制。

四、工作內(nèi)容

（一）著力加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立以常務(wù)副部長為組長的保密普法規(guī)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對保密普法規(guī)劃工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好法制宣傳教育和日常管理工作。部辦公室負(fù)責(zé)對部機(jī)關(guān)保密法制宣傳教育工作的規(guī)劃指導(dǎo)與督促檢查，確保保密“六五”普法宣傳教育各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

（二）全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育。加強(qiáng)對保密要害部門部位涉密人員的保密法制宣傳教育。采取“走出去，請進(jìn)來”的方式，有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地對專（兼）職人員和相關(guān)人員開展保密工作培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)以致用，提高機(jī)關(guān)保密安全管理水平。

（三）認(rèn)真搞好督促檢查。把保密法制宣傳教育工作列入重要議事日程，作為重要工作來抓，全面落實(shí)保密法制宣傳教育和

各項(xiàng)工作。部辦公室要發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、督查和指導(dǎo)工作職能，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行和落實(shí)。

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廣東御醫(yī)世家保健酒廠營銷規(guī)劃體系

第1

御醫(yī)世家營銷規(guī)劃體系

一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

廣東御醫(yī)世家保健酒廠如何在保健酒行業(yè)中脫穎而出，俗語講“思路

決定出路”，沒有“方向明確，方式正確，方法可行”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，所有操作層面的事情就會(huì)大打折扣，企業(yè)的發(fā)展和突破就成了無本之木和無水之源。御醫(yī)世家保健酒要取得發(fā)展和突破，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃需要完善如下八大體系規(guī)劃：

（一）企業(yè)的銷售量規(guī)劃。建議規(guī)劃為“三個(gè)三年”，第一個(gè)三年突破

200萬元；第二個(gè)三年突破500萬元；第三個(gè)三年突破1000萬元。（二）企業(yè)的銷售市場規(guī)劃。圍繞“三個(gè)三年”度的銷售量規(guī)劃，需要

做哪些市場，與客戶采取何種經(jīng)營模式，如何分解市場銷售量目標(biāo)。（三）企業(yè)的廣告宣傳規(guī)劃。圍繞“三個(gè)三年”度的銷售量及銷售市場

規(guī)劃，如何投入廣告宣傳，如何提升品牌，如何引導(dǎo)消費(fèi)。（四）企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃。圍繞“三個(gè)三年”度的銷售市場規(guī)劃，需要生

產(chǎn)哪些產(chǎn)品滿足市場，如何確保產(chǎn)品品質(zhì)。

（五）企業(yè)的人力資源規(guī)劃。企業(yè)選人、育人、用人、激勵(lì)人、留人等

的機(jī)制。

（六）企業(yè)的管理模式規(guī)劃。營銷的管理模式和構(gòu)架如何，管理制度怎

樣完善，責(zé)任和權(quán)利、義務(wù)和利益如何平衡。

（七）企業(yè)的資源配置規(guī)劃。為達(dá)成營銷目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該投入哪些資源，

資源如何分配，資源配置由誰來管理，誰來執(zhí)行，誰來監(jiān)督。（八）企業(yè)的效益規(guī)劃。企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)與銷售量的結(jié)合點(diǎn)在哪里，“三

個(gè)三年”的利潤目標(biāo)是多少，利潤如何使用。

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二、營銷通路策略

（一）“三個(gè)三年”度營銷核心。

第一個(gè)三年：“星星之火，謀局布點(diǎn)”。

第一個(gè)三年要多開發(fā)些市場銷售網(wǎng)點(diǎn)，市場范圍確定為廣州十區(qū)兩市，包括花都、從化，增城、蘿崗、白云、天河、荔灣、越秀、黃埔、海珠、番禺、南沙。每個(gè)區(qū)一般以鎮(zhèn)為單位確定客戶，如確實(shí)有實(shí)力和銷售能力非常大的，可采取區(qū)域總代理，也需要采取“銷售承包商”或“品牌營運(yùn)商”、“OEM”等合作模式。第二個(gè)三年：“集中資源，重點(diǎn)突破”。

在第一個(gè)三年基礎(chǔ)上，市場范圍不變依然確定為廣州十區(qū)兩市，選擇適合御醫(yī)世家保健酒消費(fèi)習(xí)慣的市場重點(diǎn)投入，并建立在總公司番禺區(qū)域的樣板市場。要避免對市場投入的資源太過分散，這表現(xiàn)在對重點(diǎn)目標(biāo)市場選擇上；對促銷力度上；對廣告宣傳上；對人事調(diào)度上。絕對不能對所有市場的資源分配采取平均主義，不突出主要手段，不突出重點(diǎn)市場，這就會(huì)造成了部分潛力大的市場資源不夠，而部分潛力小的市場又因資源過剩造成浪費(fèi)的情況，必須把資源進(jìn)行整合后加以充分利用，集中優(yōu)勢“打殲滅戰(zhàn)”，以取得重點(diǎn)目標(biāo)市場銷量及效益的突破。

第三個(gè)三年：“成功復(fù)制，遍地開花”。

在第二個(gè)三年的基礎(chǔ)上，市場范圍可擴(kuò)大到全國，按照御醫(yī)世家保健酒已經(jīng)成功并成熟的市場營銷模式按比較同類的市場進(jìn)行不斷的重復(fù)復(fù)制，讓更多的市場都能成功和突破。

（二）“三個(gè)三年”度銷售渠道發(fā)展模式。

1、前端提速不斷招商并開拓新市場。

對于御醫(yī)世家保健酒的發(fā)展之路來說，沒有新市場的不斷開拓，就沒有市

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場的發(fā)展。因?yàn)閷�固定范圍�?nèi)的市場來說，首先其發(fā)展的空間畢竟有限，同時(shí)還要受到競爭對手產(chǎn)品的不斷侵蝕，市場份額絕對不可能無限度地增大，到一定程度市場萎縮并被侵占是必然的。其次，企業(yè)的發(fā)展總是以利益最大化為原則，因市場消費(fèi)水平及消費(fèi)群體的差異性，對已定位的御醫(yī)世家保健酒產(chǎn)品來說，固定老市場中所有市場不可能面面俱到，總有好有壞，就會(huì)因沒有新的市場開拓以供選擇而造成老市場中負(fù)資產(chǎn)的市場成為雞肋市場，“食之無肉，棄之有味”，造成資源的極大浪費(fèi)。最后，企業(yè)的發(fā)展，是通過擴(kuò)張來完成的，其中最主要是市場的擴(kuò)張。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)沒有發(fā)展，就是倒退，就會(huì)在市場競爭中失敗，因此，御醫(yī)世家一定要不斷地進(jìn)行品牌和市場的擴(kuò)張，正所謂：“市場上最好的防守就是進(jìn)攻”！2、中間提速經(jīng)銷商激勵(lì)。

御醫(yī)世家保健酒應(yīng)該對產(chǎn)品經(jīng)銷客戶實(shí)行的以量化考核為基準(zhǔn)，采取以業(yè)務(wù)及配送費(fèi)用、市場廣告宣傳費(fèi)用、促銷推廣費(fèi)用、月度獎(jiǎng)或年終獎(jiǎng)及其它形式的市場支持方案和經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制，以能適合并滿足市場發(fā)展的需要，并應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷客戶的資源配置，確定為“特約經(jīng)銷商”、“銷售承包商”、“品牌營運(yùn)商”“OEM貼牌加工商”四種不同的合作模式，并根據(jù)經(jīng)銷客戶資源配置實(shí)際上充分到位與否做出相應(yīng)市場支持方案和經(jīng)銷客戶激勵(lì)機(jī)制的調(diào)整，以完善對經(jīng)銷客戶的執(zhí)行方案。

3、終端提速在市場的差異化營銷（“品牌顧問”及“三個(gè)三”工程）。

目前，對于任何市場發(fā)展時(shí)期的商品來說，產(chǎn)品品質(zhì)的同質(zhì)化和營銷手段的同質(zhì)化越來越接近，全國暢銷的包括以勁酒為代表的保健酒類型；以茅五劍為代表的白酒類型；以古越龍山為代表的黃酒類型；以中糧長城及外國進(jìn)口為代表的紅酒類型等，都是采取強(qiáng)勢品牌廣告、大區(qū)域代理、終端宣傳促銷的相

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同營銷手段，而作為發(fā)展中的御醫(yī)世家保健酒廠來說，企業(yè)的硬實(shí)力和軟實(shí)力相對太弱，要想在市場競爭中立于不敗之地，就必須實(shí)行差異化營銷，針對市場需求和酒廠的產(chǎn)品特色，特實(shí)行“品牌顧問”及“三個(gè)三”工程。（1）“品牌顧問”工程

在市場營銷學(xué)中，4R營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架。該理論根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與顧客互動(dòng)與雙贏，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢，從而獲得可觀的回報(bào)。就公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，我們在市場營銷方面的主要問題之一就是和消費(fèi)者的溝通不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品在渠道里的滯銷。這就需要我們更多的和消費(fèi)者溝通交流，更直接的和消費(fèi)者建立聯(lián)系，從而能更快的對消費(fèi)需求做出反應(yīng)。而“御醫(yī)世家保健酒品牌顧問”的模式就是基于4R營銷理論之上，采用的一種低成本、高效益的方式來和消費(fèi)者建立聯(lián)系的一種有效方式。其具體的操作模式如下：

A、銷售人員在工作中注意尋找合適的意向合作對象，人員信息可以從終端、當(dāng)?shù)睾献髋�發(fā)商介紹、當(dāng)?shù)匾恍┥鐣?huì)組織等渠道獲得。合作對象必須最少具備以下兩個(gè)條件中的一個(gè)：

從喝御醫(yī)世家保健酒過程中感受到了“健康養(yǎng)生”之功效，愿意為御醫(yī)世家保健酒系列產(chǎn)品進(jìn)行口碑宣傳，并作為見證人的御醫(yī)世家忠誠消費(fèi)者；在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)影響力、豐富的人脈關(guān)系和較高的品德威望,喜歡飲白酒或保健酒類，能說會(huì)道，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，性格積極熱情，有保健養(yǎng)生意識；愿意和御醫(yī)世家保健酒廠合作，積極向他人宣傳并推介的顧客。

B、找到的意向合作對象展開交流，向其宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品知識，讓其品鑒產(chǎn)品，

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并提出合作意向和合作方式，促成合作，聘請其為當(dāng)?shù)氐摹坝�醫(yī)世家保健酒品牌顧問”，并頒發(fā)公司統(tǒng)一制作的聘書。

C、每個(gè)月度免費(fèi)贈(zèng)送1箱400ml御醫(yī)世家保健酒（6瓶），（每年共12箱），中秋、春節(jié)、其生日，公司送相應(yīng)禮品。

D、讓其在當(dāng)?shù)乜诒�宣傳御醫(yī)世家保健酒，幫助推介御醫(yī)世家保健酒產(chǎn)品，如有可能，可由其作為一個(gè)御醫(yī)世家保健酒特約銷售點(diǎn)并授予牌匾，向當(dāng)?shù)厝虽N售御醫(yī)世家保健酒。

E、定期拜訪問候（每月度最少一次），向其咨詢對御醫(yī)世家保健酒的建議及其收集的消費(fèi)者建議，填寫信息反饋表上報(bào)公司。

F、每個(gè)季度可邀請10位推廣宣傳工作做得突出的“御醫(yī)世家保健酒品牌顧問”到廣西總廠旅游參觀。

G、每年向品牌顧問征稿一次，內(nèi)容主要是做御醫(yī)世家保健酒品牌顧問的心得體會(huì)。評出優(yōu)秀文章給予一定精神和物資的獎(jiǎng)勵(lì)。

H、每個(gè)縣級市場業(yè)務(wù)主管每個(gè)月要發(fā)展5個(gè)以上10個(gè)以下的品牌顧問，一個(gè)地級市區(qū)域內(nèi)的品牌顧問總數(shù)不能超過50個(gè)。每個(gè)品牌顧問每個(gè)月至少要拜訪一次，每次拜訪都要填寫品牌顧問拜訪反饋表，每月上報(bào)公司一次。公司把品牌顧問的發(fā)展和跟蹤服務(wù)作為工作的重要考核項(xiàng)目。

I、營銷人員談成的品牌顧問必須提供詳細(xì)的個(gè)人資料交到公司審核，由公司審核通過后存檔，公司安排人不定期電話問好訪問，逢節(jié)日和生日給予短信祝福。J、一般的品牌顧問聘期暫定一年，一年后根據(jù)情況續(xù)聘或解聘，一些表現(xiàn)特別優(yōu)秀的可以聘為長期顧問。

通過以上手段，我們公司可以和大量消費(fèi)者建立起一種互助、互利、互需、互動(dòng)的關(guān)聯(lián)性，與顧客建立穩(wěn)固而長期的關(guān)系，讓部分顧客承擔(dān)起消費(fèi)和推廣我們產(chǎn)品

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的責(zé)任，同時(shí)又可以有效的收集消費(fèi)者的需求反饋信息，快速的做出市場反應(yīng)。從而促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售和品牌的提升，獲得良好的市場效益，整個(gè)過程恰恰就是對4R營銷理論的完美實(shí)踐，同時(shí)這種差異化的營銷手段，因?yàn)楣�司產(chǎn)品品質(zhì)的特色和品牌顧問的稀缺性，任何公司和產(chǎn)品都很難復(fù)制，達(dá)到我們的效果。（2）“三個(gè)三”工程

任何產(chǎn)品在市場的暢銷，對終端消費(fèi)者的廣告、宣傳和促銷必不可少，因?yàn)閷ι唐返匿N售來說，任何再為健全的網(wǎng)絡(luò)，僅僅只是給消費(fèi)者提供了場所和消費(fèi)的可能性，要想保持銷售渠道的流暢和快速周轉(zhuǎn)，必須培養(yǎng)大批忠誠的消費(fèi)群體，而要如此，就必須加大對消費(fèi)者的廣告、宣傳和促銷力度。其中，廣告是為了讓更多的顧客知道“御醫(yī)世家”品牌；宣傳主要是為了讓更多的顧客了解“御醫(yī)世家”產(chǎn)品；而促銷是為了增加消費(fèi)群體的消費(fèi)忠誠度。但不管是廣告、宣傳，還是促銷，最終的目的只有一個(gè)，那就是更好地引導(dǎo)消費(fèi)，更好的滿足消費(fèi)者的需求。第一個(gè)三年度，“御醫(yī)世家”保健酒廠針對市場的廣告、宣傳和促銷特實(shí)施“三個(gè)三”工程。A、每年度建立三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域基礎(chǔ)市場投入工程。對市場銷售來說，市場沒有重點(diǎn)就不能有效突破，在選好的三個(gè)區(qū)域市場中，每個(gè)區(qū)域市場投入3萬到5萬元的店招、噴繪、包柱等以及其他戶外廣告方式。

B、配合“品牌顧問”工程，在每個(gè)區(qū)域市場每個(gè)月最少做十場市場宣傳推廣活動(dòng)，充分利用好贈(zèng)飲酒品，環(huán)保袋，小手電筒、鑰匙扣、鼠標(biāo)墊、圓珠筆等小禮品和宣傳品（宣傳推廣工作最好選擇有“品牌顧問”的社區(qū)、大的街道或公共場所）。另一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在各大藥房的門口也同時(shí)進(jìn)行市場宣傳推廣試飲活動(dòng)。C、對于成熟市場（最小可以以鎮(zhèn)為單位來確定成熟市場與否），每個(gè)年度最少搞好三次重點(diǎn)促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間確定在進(jìn)入旺季消費(fèi)前8或9月份一次、中秋節(jié)或國慶節(jié)一次、春節(jié)一次。

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三、御醫(yī)世家銷售量目標(biāo)管理體系1、201*-201*年度銷售量及銷售金額目標(biāo)

品名規(guī)格價(jià)格/件108元168元240元銷售量201*件300件1000件銷售額21萬元5萬元24萬元50萬元“御醫(yī)世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒禮盒400ml×2瓶×4盒合計(jì)3300件2、201*-201*年度銷售量及銷售金額目標(biāo)品名規(guī)格價(jià)格/件108元168元240元銷售量4000件600件201*件銷售額43萬元10萬元48萬元101萬元“御醫(yī)世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒禮盒400ml×2瓶×4盒合計(jì)6600件3、201*-201*年度銷售量及銷售金額目標(biāo)品名規(guī)格價(jià)格/件108元168元240元銷售量6000件900件3000件銷售額64萬元15萬元72萬元151萬元“御醫(yī)世家”秘藏酒三年125ml×6盒×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒十年400ml×6瓶“御醫(yī)世家”秘藏酒禮盒400ml×2瓶×4盒合計(jì)9900件

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四、御醫(yī)世家銷售費(fèi)用預(yù)算與計(jì)劃分配方案

附表一：第一個(gè)三年度銷售費(fèi)用預(yù)算

預(yù)計(jì)年銷售額201*-201*年度50萬元201*-201*年度100萬元201*-201*年度150萬元預(yù)計(jì)年平均銷售費(fèi)用比例70％60％50％預(yù)計(jì)年銷售費(fèi)用35萬元60萬元75萬元

附表二：201*-201*年度御醫(yī)世家銷售費(fèi)用市場投入分配預(yù)算表

銷售費(fèi)用分類廣告宣傳費(fèi)用人員車輛費(fèi)用投入費(fèi)用總額各區(qū)域分類投入比例20％5％15％35萬元各區(qū)域分類費(fèi)用7萬元1.75萬元5.3萬元17.5萬元1.75萬元1.75萬元35萬元媒體及戶外廣告其它宣傳廣告、宣傳、促銷、客戶獎(jiǎng)勵(lì)人員開支車輛費(fèi)用50％5％5％100％其它各區(qū)域投入費(fèi)用合計(jì)

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附表三：201*-14年度御醫(yī)世家銷售費(fèi)用市場投入分配預(yù)算表

銷售費(fèi)用分類廣告宣傳費(fèi)用人員車輛費(fèi)用投入費(fèi)用總額各區(qū)域分類投入比例30％5％15％60萬元各區(qū)域分類費(fèi)用18萬元3萬元9萬元24萬元3萬元3萬元60萬元媒體及戶外廣告其它宣傳廣告、宣傳、促銷、客戶獎(jiǎng)勵(lì)人員開支車輛費(fèi)用40％5％5％100％其它各區(qū)域投入費(fèi)用合計(jì)附表四：201*-15年度御醫(yī)世家銷售費(fèi)用市場投入分配預(yù)算表

銷售費(fèi)用分類廣告宣傳費(fèi)用人員車輛費(fèi)用

投入費(fèi)用總額各區(qū)域分類投入比例37％5％15％75萬元各區(qū)域分類費(fèi)用27.75萬元3.75萬元11.25萬元媒體及戶外廣告其它宣傳廣告、宣傳、促銷、客戶獎(jiǎng)勵(lì)人員開支車輛費(fèi)用33％5％5％24.75萬元3.75萬元3.75萬元其它

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