廣告與促銷實習個人總結-(2)

201*-201*學年第一學期

《廣告與促銷》個人總結

報告人班級：報告人學號：報告人姓名：完成日期：

歐美學院商務管理系

1

一、前言

本學期我們學習了廣告與促銷的理論課程，在王靜坤老師的指導下，我們迎來了廣告與促銷的實習課程，我們收獲了很多很多。在本次實習過程中，我們組的課題是對于小米手機的廣告策劃方案，就我個人來講，主要參與了初期調查框架的討論與調查問卷的策劃，也感受頗多，個人覺得主要表現在三個方面：1）做調查一定要先明確調查目的，然后根據目的確定調查方法以及問卷形式及內容；

2）設計問卷一定要科學嚴密，要按照一定的邏輯順序，要帶有目的性的設計，并不是隨隨便便問幾個問題想怎么問就怎么問；

3）在問卷的發(fā)放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài)，應對各種突發(fā)情況這點至關重要。

二、實習過程

本次實習，我們在初期對所要調查的課題進行了詳細的分析，明確了調查的目的，然后根據調查目的設計出具體的調查問卷，并交由老師審核，經過老師審核之后，我們開始打印問卷，并在圖書館進行了問卷的發(fā)放，之后進行相關的數據收集與統(tǒng)計分析的工作，并由組長完成最終的調查報告。

三、心得體會

在實習的過程中，自己收獲很多，首先，明確調查目的，市場調查的目的是為決策者提供決策依據。利用市場調查的部門可以是企業(yè)、公司、團體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個人。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供依據。調查可以是學術性的，也可以是實用性的。

因此，在我們做調查的初期，必須明確調查目的，由于我們忽視了這一點，導致在初期我們開會討論的時候，出現了很多分歧或者說方向性的錯誤，導致浪費了一些時間，后來在老師的指導下，我們明確了調查的目的，那就是，通過對

現在大學生對小米手機看法的調查，了解用戶的需求以及滿意度狀況，在大學生中的市場狀況以及局限性，提出并設計有效地廣告營銷活動，提高小米手機的銷量。

這份問卷的設計離不開小組同學的齊心協(xié)力，組長的作用當然明顯，但大家的積極配合起到了很大的幫助，團隊的良好協(xié)作對問卷的高效高質量完成起到了很大的作用。問卷設計是一項十分細致的工作，一份好的問卷應做到：內容簡明扼要，信息包含要全；問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對資料分析處理。此外，在問卷的措辭要注意幾個方面：

（l）遵守準確性原則，總措辭表達意思要準確并完整，不要模棱兩可。一個問題只詢問一個問題，不要隨意為被調查者做假設。答案選項要準確詳盡，避免互相交叉或包容；

（2）問題不要帶有傾向性，避免誘導性和暗示性。例如，褒義詞、貶義詞、否定問題都應盡量避免，即盡量給出中間的“一般/無所謂”選項。我認為，該選項的存在會誘使被調查者不思考問題，直接選擇中間項。實踐中經常出現被調查者把量表中所有的題（或多數題）都選擇為中間項，當然不給出中間項也會產生偏差，有些被調查者可能對問題本來沒有明顯偏好，而就近給出選擇。但我認為被調查者在“被迫”選擇的同時已經過思考，選項能夠代表他自己的想法；（3）遵循可靠性原則，避免使用過于生僻、專業(yè)的詞語。必須使用時，應進行定義和說明。措辭要標準、規(guī)范、具體，防止不同被調查者對同一問題的理解不同，同時還有可比性；

（4）注意可維護性原則，語句標準，口徑統(tǒng)一。。

（5）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。

（6）積極主動，大膽表現自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發(fā)生了改變要告訴別人自己的想法！實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了

解他人的想法，感覺很是有趣，也調動大家的積極性！

（7）實踐與理論相結合，提升自己的能力�；厥走@次實習的過程，雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。

四、結尾

這次的實習，我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。第一次真真正正看到社會的層層面面，當與隨機抽樣的群眾做問卷調查的時候，我有時被他們拒絕。在這樣的情況下，我并沒有與他們反駁吵架；反而讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。因為我知道，工作就是工作，就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強；這次市場調查，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調研的信息的技巧。這次實習，我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣；促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。最后我想說，這次實習，所有組員們在一起為同一目標共同努力時，每個人的心里都是暖暖的。

擴展閱讀：廣告促銷個人總結

河北科技師范學院

歐美學院

廣告促銷實習個人總結

專業(yè)：班級：學號:姓名:前言

實習是大學生從學校到社會的一個過渡，它能讓我們把平時所學習的廣告促銷理論知識運用到社會實踐當中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作意識”。實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，為期五天的廣告促銷實習讓我感覺到，團隊和責任的重要性，良好的團隊分工和積極負責的態(tài)度是本次實習成功的關鍵。就我個人來講，主要參與了問卷的設計，數據的分析以及報告的PPT制作。

一、實習目的

通過廣告促銷實習，在我們所學的理論知識基礎之上與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

廣告促銷實習是通過模擬實踐運用在課堂上所學習的理論知識到實際操作當中，我們團隊選擇對小米品牌進行廣告促銷策劃，運用科學的方法，收集，整理，分析，總結。通過實習欲使我們正確的認識到廣告促銷的價值，靈活掌握廣告促銷的基本理論、基本方法和技巧，能夠與團隊融合，設計，組織常規(guī)性的廣告促銷項目，有效的運用廣告促銷的基本方法與技巧解決市場營銷的實際問題，同時進一步培養(yǎng)我們觀察問題，分析問題，解決問題的能力，為了我們畢業(yè)后的工作打下基礎。

二、實習過程

在這為期五天的廣告促銷實習，我們在王老師的指導下進行廣告促銷實習，一小組的形式進行廣告促銷策劃。我組的對象是小米手機，主要針對抱在飯顧客滿意度進行的調查。根據向煲仔飯工作人員了解的信息，我團隊制作出一份問卷，然后對歐美學院在校大學生進行問卷調查，最后收集到資料進行分析及總結報告。

1、2、3、

選擇并明確目標，主題（經張老師審核通過后，方可執(zhí)行）制定廣告促銷方案（交于張老師審閱指導修改后，方可執(zhí)行）設計制作調查問卷（交于張老師指導修改后，再發(fā)放調查）

4、對收集到的信息，進行整理撰寫廣告促銷報告分別以word形式，ppt形式兩分報告

5、

對于為期五天的實習進行總結匯報。

在方案撰寫過程中，出現不少問題，如廣告預算不詳細，廣告創(chuàng)意方案沒有新意。經老師知道，得到了修正。

三、實習總結與和體會

在實習的過程中，自己收獲很多，下面詳細介紹自己的三點重要體會：首先，明確目標

確定廣告促銷的方向。第二，問卷設計；

這份問卷的設計離不開小組同學的齊心協(xié)力，團隊的良好協(xié)作對問卷的高效高質量完成起到了很大的作用。問卷設計是一項十分細致的工作，一份好的問卷應做到：內容簡明扼要，信息包含要全；問卷問題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對資料分析處理。此外，在問卷的措辭要注意幾個方面：

（l）遵守準確性原則，總措辭表達意思要準確并完整，不要模棱兩可。一個問題只詢問一個問題，不要隨意為被調查者做假設。答案選項要準確詳盡，避免互相交叉或包容；（2）問題不要帶有傾向性，避免誘導性和暗示性。例如，褒義詞、貶義詞、否定問題都應盡量避免，即盡量給出中間的“一般/無所謂”選項（以下簡稱中間項）。我認為，該選項的存在會誘使被調查者不思考問題，直接選擇中間項。實踐中經常出現被調查者把量表中所有的題（或多數題）都選擇為中間項，當然不給出中間項也會產生偏差，有些被調查者可能對問題本來沒有明顯偏好，而就近給出選擇。但我認為被調查者在“被迫”選擇的同時已經過思考，選項能夠代表他自己的想法；

（3）遵循可靠性原則，避免使用過于生僻、專業(yè)的詞語。必須使用時，應進行定義和說明。措辭要標準、規(guī)范、具體，防止不同被調查者對同一問題的理解不同，同時還有可比性；

（4）注意可維護性原則，語句標準，口徑統(tǒng)一。第三，要調整好自己。

（1）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。

（2）積極主動，大膽表現自我。贊美他人的想法，同時提出自己的想法，與大家探討最有效的建議

（3）實踐與理論相結合，提升自己的能力。

這次實習，使我掌握了制作PPT的新技巧。同時，我學習到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產生強烈的興趣；促使我更進一步的學習，我相信我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。

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