營銷人員多年工作總結(jié)及感想

營銷人員多年工作總結(jié)及感想

錫多金屬礦

轉(zhuǎn)眼畢業(yè)數(shù)年，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，在工作崗位中歷練、學(xué)習(xí)、成長。積累了很多，學(xué)到了很多，收獲了很多。公司給了年輕人一個(gè)大的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)中，可以自由的舞動(dòng)、成長。公司是個(gè)煉丹爐，有的煉出火眼精金，有的煉成灰燼，有的百煉成鋼，有的羽化飛仙。不同的人，不同的心態(tài)，有了不同的結(jié)果。和公司一起成長，磨練心智，發(fā)展自己�？偨Y(jié)這幾年的心得，有以下幾點(diǎn)：

一、不斷地利用工作的平臺(tái)磨練自己最重要的職業(yè)素質(zhì)責(zé)任。作為營銷的一員，

最重要的責(zé)任有：1、完成銷售目標(biāo)；2推動(dòng)庫存及滯銷機(jī)型清理；3、時(shí)時(shí)計(jì)算投入產(chǎn)出比。一定要有看到倉庫的存貨，就有一種想把它賣掉的沖動(dòng)，就有必須把它換成現(xiàn)金的沖動(dòng)。這是對(duì)整個(gè)銷售體系最基本的要求。二、我們存在公司的意義就是將無序的狀態(tài)變?yōu)橛行�。亂世出梟雄，戰(zhàn)爭年代才有

將軍輩出。有不少新同事進(jìn)入公司或者新部門后，經(jīng)常說的一句話是，怎么那么混亂。反過來想：公司為什么要你存在？正是因?yàn)榛靵y，才需要你過來將它整理有序。每個(gè)人在公司里面都有他存在的價(jià)值。并且換而言之，也許這個(gè)世界無序的狀態(tài)正是它的一種存在方式，亂而有序，曲折卻不斷前進(jìn)，只要方向?qū)ΑＨ�、將抱怨轉(zhuǎn)換為解決問題的動(dòng)力，讓它向正確的方向走。世界的改變是由一群肯

做實(shí)事的憤青開始的：日本的高杉晉作等青年不滿日本的落后，才有了明治維新；民國的孫文、陳天華“以死薦軒轅“的勇氣換來社會(huì)的巨大變革。平靜的湖水總是感覺缺少韻味，唯獨(dú)湖心波紋蕩漾，風(fēng)清日和才有魅力，將抱怨轉(zhuǎn)為動(dòng)力，領(lǐng)導(dǎo)交接的任務(wù)作為自己鍛煉的基石，基石原來越多，自己也就站的越高看的越遠(yuǎn)。四、風(fēng)生水起與獨(dú)擋一面。感謝歷屆公司的信任，給我平臺(tái)讓我自己規(guī)劃自己的工

作。這里把之前領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求與大家分享：工作必須做得到風(fēng)生水起，個(gè)人必須做到獨(dú)擋一面。在我回到深圳的第一個(gè)月工作的時(shí)候時(shí)候，就確定了一個(gè)目標(biāo)：1、將數(shù)據(jù)處理實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化；2、帶出來可以替代自己的員工。每個(gè)人都是得經(jīng)歷磨練才能擁有自己的領(lǐng)域，通過知識(shí)的專業(yè)，能力的勤業(yè)，態(tài)度的敬業(yè)，成長為有用之材。

五、“IT’Smybusiness”：這是我自己的生意，這是我的責(zé)任。作為公司的一員

經(jīng)常得節(jié)假日甚至過年的時(shí)候都得抽空加班，安排物流發(fā)貨，這是我們的本職工作。必須完成和做好。每個(gè)人只要多努力一點(diǎn)，公司就能更進(jìn)一步。工作是由若干環(huán)節(jié)組成的。如果每個(gè)人只拿出80%的努力在工作，那么三道工序的工作結(jié)果就是80%乘以80%再乘以80%。最后就只有51.2%的整體完成率，答案就是不及格。所以只有每個(gè)人拿出這是我自己生意的態(tài)度來做事，并且協(xié)助自己的同事很好的達(dá)成的話，才能最后整體好的結(jié)果。并且公司發(fā)展了。自己才有機(jī)會(huì)做更多有意義的事。最后化用約翰鄧恩的布道辭結(jié)束：沒有人是自成一體、與世隔絕的孤島，

每一個(gè)人都是公司的最重要的一部份。

如果海浪沖掉了一塊巖石，大陸就會(huì)減少。

如同一個(gè)海岬失掉一角，如同你的朋友或者你自己的領(lǐng)地失掉一塊。每個(gè)人的成功都是我的快樂，因?yàn)槲沂枪�司的一員。

所以，不要問為誰而工作，

我今天的努力是為了我不虛度年華、是為了我日后路鋪下的一塊塊基石。

向各位，在路上的勤奮的同事們和戰(zhàn)友們致敬！謝謝各位！

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RocketSingh:SalesmanoftheYear

AfterfinishingseeingthefilmRocketSingh:SalesmanoftheYear,Iamdeeplyinfected.ThisIndianfilmtellsusastoryofaman’schangingfromasalestraineetoabossofasalescompany.Itremindsusofatruthwhichisoftenneglectedbycommonpeoplethatpeoplewithpoorperformanceatschoolcanalsobecomebigonessomeday.

Whenyouseethefilmatfirstsight,itishardtodiscoverwhatitisreallytalkingabout.Butasthestoryisgoingon,youcanhardlyimaginetheplotnextsecond.Theheroisalwaysdoingsomethingincredible.

HarpreetSinghBedi,ayoungmanwhohasjustgraduatedfromtheuniversitywithahighrateofabsence,isaso-calledpoorstudent.Normally,itisveryhardforhimtofindajob.ButheissoluckytosuccessfullybecomeasalestraineeinacomputerservicecompanycalledAtYourService(AYS)withhisperseverance.However,hisideaaboutsalesisdifferentfromhisbossMr.Puri’s.Asaresult,Harpreetishenceforthstoppedfromvisitinganyclientsandwillonlymakecoldcallsfromhisdesk.Itmeanshisentirecareerisfatefullyover.Atthistime,theturningpointofhiscareercomestohim.Harpreet’sfuturegirlfriendSherenaandthe“itemgirl”Koenagivehimahand.AnorderforonlytwoPCschangeshislife.Theideaofestablishingapersonalcompanyoccurstohim.Andthen,RocketSalesCorporationcomesintotheworld.TheyvisitthosedeadclientsofAYS,andserveatthehalfpriceduring24hourswithonemonth’sextrafreeservice.Withhiswisdomandtalents,Harpreet’sbusinessbecomesbiggerandbigger.Thingsbecomepubliconedayafterall.Theyarewithinaninchofbeingsenttothejail.Therearenootherwaysbutsacrificehimselftoprotectotherfourpeople.However,AYScanhardlysatisfyRocket’scustomers’demands.Thoseclientsareusedtosomeothertypeofservice.Asaconsequence,influencedbyHarpreet’sconceptthatbusinessispeople,Mr.PurireturnsRockettohim.

Infact,everyonehasgreatpotential.Oncestimulatedbytheoutsidepeople,onewilleventuallybepaidoff.TheexperienceofHarpreetgivesmeagoodinspiration.Firstofall,onemustbepersistent,betough,andcannotgiveuphalfway.Ofcourse,itiseasiertosay,butitmaybeanothersituationwhenthingsaredone.So,beabletoholdontothelast.Secondly,onecannotdenyhimselfwhencontinuallybeinglaughedat.Onthecontrary,theymuststrengthentheirfaithandmaketheimpossiblepossible.Oneisnotborntosimplystayinhisownplace.Thirdly,peoplemustbeconsiderable.Nevertakeaone-sideviewofthings.Fourthly,besinceretowardsothers.Wemusttryourbesttoplaceourselvesinother’spositiontothinkforothers.Inthisfilm,justbecauseofthehero’ssincerity,hegetsthehelpfromKoena.Atlast,

whenyourownlegalrightswillbeinfringed,youshouldknowhowtouseappropriatenegotiatingskillstoprotecttherights.Itmeansalotifyouarekeentomakeit.Tosumup,perhapsonewilleasilybesuccessful,butitisthecombinedresultofseveralfactors.

Thefilmcanberegardedasaguideforgraduates.Ittellsusthecorrectattitudewhenwework.Neverfeelhumblewhenfacingthestrongandneverbehaughtywhenseeingtheweak.Alwayskeepacoolhead.Ifyoudonotknowhowtodealwiththeproblems,thebestwayistosolveitonebyone.Wehavenothingatfirst.Soevenifwefail,wehavemoreexperienceanddreamsthannothing.

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