快速消費品銷售方案

一、招聘人員：

隊員選拔制度：1、

隊員自己通過電話、電子郵箱、QQ或手寫簡歷與校園代理取得聯(lián)系，經壹加壹科技公司和校園總代篩選出表達想加入創(chuàng)業(yè)團隊，獲得自我素質提升之機會的愿望，并且能夠志誠合作，刻苦愿勞，團結團隊者，進行面試篩選，并從中選拔優(yōu)秀者認同加入壹加壹校園創(chuàng)業(yè)計劃團隊，接受公司人員的實戰(zhàn)培訓課程（免費），然后頒發(fā)團隊隊徽，進行實戰(zhàn)銷售，并且根據(jù)業(yè)績獲得職位提升發(fā)展。

2、3、4、

選拔范圍：城院各專業(yè)學生(大一優(yōu)先)選拔數(shù)量：一個部4到6隊；每隊2到4人

選拔時段：預計在5月的8至22號進行人員的選拔，5月底開展銷售（如提前達到預定人數(shù)，則可提前開展）

5、

隊員權利：獲得壹加壹團隊的優(yōu)秀培訓參加公司的實戰(zhàn)銷售，積累創(chuàng)業(yè)和工作經驗

6、

人員銷售制度（具體針對本次防蚊貼銷售，其他待共同商議）：

1、提貨保證金：按貨物的提貨總價的20%收取保證金（50片以下的統(tǒng)一收取20元保證金）待貨款結清后返還并且給予1%的保證金利息。

如果銷售量未達到最終提貨數(shù)量的80%，則保證金將不予返回，以彌補公司部分損失。（保證金作用：相互信任。是在一定程度上約束銷售人員，要求銷售人員盡快在一定時間最大程度的銷售自己所提的產品）2、提貨金額：貨物總量的50%

3、收據(jù)：校園總代理每次開據(jù)收據(jù)給提貨者，具體如下，收據(jù)內容包含提貨保證金數(shù)額，提貨金額數(shù)額以及付訖貨物50%的金額。4、提貨數(shù)量和次數(shù)：

隊員義務：遵守團隊要求，能夠積極為團隊發(fā)展做出自己的貢獻

1

模式一：（團隊成員）每個銷售員第一次提貨數(shù)量為50-100件，接下來的提貨數(shù)量由銷售人員自定，但不得低于20件，并且請要提前2-3天提出訂貨數(shù)量于總代理，以備總代理合計提貨。（一般一個星期總代理提貨1次）模式二：（非團隊成員）因為產品銷量大，貨源緊張，每人限量第一次只能提取5-10片，成功銷售出去后可以與校園總代理協(xié)商增加提貨量。5、本次銷售產品因為利潤低薄，而且處于團隊起步之初，所以供貨價不論數(shù)量一律定價為4.5元，建議銷售價格為7元，銷售價格一律不得低于5元。

二、建議銷售方式：

1、常規(guī)模式：

建議銷售方式：向身邊的朋友同學推薦，在學校（后街口）設點銷售，針對寢室樓的學生進行推銷，或到教室進行推銷。2、促銷方式：

捆綁銷售：25元4包55元10包3、代銷方式：

后街、前街店面（與后街商家協(xié)商初期放一定數(shù)量的產品在店中銷售，）放于同類商品柜架上，放于收銀臺附近

財務問題：設表，

一、針對銷售團隊的提貨表（日期，提貨者，提貨數(shù)量，提貨單價，提貨金額，提

貨保證金（提貨金額的20%），

二、結賬表（日期，結賬者，庫存數(shù)量，最終銷售數(shù)量，保證金退還情況

此次庫存總量）一個星期一結賬

三、我們倆內部的銷售表（銷售日期，銷售數(shù)量，銷售單價，銷售金額）四、銷售人員提貨表（提貨日期，提貨數(shù)量，提貨單價，提貨總金額，總庫存量

（本次提貨量加上次庫存量））和銷售人員銷售表（銷售日期，銷售數(shù)量，銷售單價，銷售總額）

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問題：

團隊主要有他們自行去建立（設定團隊人數(shù)，人員要求即可）設一領導性質的負責人，我們只負責培訓和指導，盡量降低自己的工作量，各銷售方式也由他們自行選擇或者自己策劃，銷售價格要求一律不得低于5元，允許銷售人員自行定價，我們主要是要跑量

3

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傳統(tǒng)渠道

1.利用其他成熟品牌的基層業(yè)務員鋪售蘋果醋。我大舅做的粉，面在肇慶及附近縣市有成

熟的渠道和分銷商，擁有10多部貨車可以利用其給下游分銷商送貨的機會順便推銷蘋果醋。我們多做宣傳單和海報，可以讓其張貼在鄉(xiāng)村的小賣部。鄉(xiāng)村平時的消費量比較少，主要集中于節(jié)日和喜慶時候，盡管日常消費量比較少，但遇到節(jié)日或喜慶，銷量會

爆炸式增長，特別年底，每條村的酒堂喜酒的排期都是滿滿的，我們可以張貼些海報在村里面酒堂附近，宣傳蘋果醋和將軍酒作為喜慶圍餐的好選擇。配合一定的促銷活動，包送包退，這樣很多村民都會樂意購買。（現(xiàn)在村民辦宴席，酒水一般都是跟肉菜都是在大的城鎮(zhèn)購買，酒水喝不完沒法退，我們提供此服務，包送包退作為突出點）在鄉(xiāng)村，蘋果醋的海報主要突出其保健作用，將軍酒主要突出其軍委，海陸空三軍特供酒的地位。2.組建促銷隊伍，利用大舅收集回來各個鄉(xiāng)村墟日的信息，到當?shù)馗愦黉N活動。為免戰(zhàn)線

太長，初期主打高要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)墟日促銷活動，人員的安排為：先招募一批骨干，培訓促銷技巧和產品知識。另外在預定要搞促銷活動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村招募一到兩個幫工，利用當?shù)厝说娜穗H關系可以幫助銷量的提高。促銷活動主要對象是蘋果醋，同時宣傳將軍酒的低檔系列，為以后供應宴席做好宣傳攻勢。

3.以上兩步有成效之后，再跟批發(fā)商（分銷商），私人酒莊（沒有專門牌子的）商談合作分銷的方案。有一定市場基礎后批發(fā)商和私人酒莊才有興趣談這些合作。4.酒樓，單位飯?zhí)谩?/p>

5.分銷商和酒莊都鋪好貨之后，我們可以做一定的電視廣告，以高要電視臺為例，200次

電視廣告費用大概2萬-3萬，包含制作費。以上幾點都做好的話一個城市的市場基本成熟了。

網絡渠道

1.淘寶網---全國最大的網購網站。在該網站搜索“酒”關鍵字，出現(xiàn)的賣家我們都可以在

網上跟他們談合作，我們提供網頁資料，圖片等，讓其將我們的池田梅酒，將軍酒，進口紅酒上架。當他們接到訂單后，再向我們下訂單為網商將定購的酒發(fā)快遞到買家手中。

每天4:30前截單，截單后在倉庫將定購的酒包裝聯(lián)系快遞上門攬收。淘寶信譽高的大商家可以尋找采用分銷平臺讓其他小賣家代銷其商品，重點抓住淘寶商城或者其他信譽高的幾家網商，讓他們使用他的分銷渠道在淘寶散布我們的產品信息。這樣操作的話可以使點成為網，全國更多的顧客可以購買到我們的酒。淘寶網適合池田梅酒，將軍酒，進口紅酒的銷售。

2.團購網站。全國幾家比較出名的團購網站在廣州，佛山，東莞，深圳有辦事處，只有有

辦事處的城市的商家才可以組織團購，他們要上門調查商談，需要用到吳老板的營業(yè)執(zhí)

照或者黃總公司的執(zhí)照和資質。通過團購網站我們可以面對更加多的大宗購買的顧客，據(jù)我調查幾家大型的團購網站類似進口的紅酒價格在100元以內的，一個月平均可以賣到14000瓶。池田梅酒比較適合團購網站的銷售，將其包裝打造成“送給女人的禮物”的商品，走高檔禮品路線，并且重點突出梅子酒對女人的效用。

3.專業(yè)的酒類銷售網站。網絡上還有很多專門銷售酒類的網站，最近我正在了解這些網站

供應商條件。

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