珠海分公司201*年度工作總結(jié)
公司年度工作規(guī)劃(精簡版)
尊敬的粵裕豐公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
201*年，寶冶珠海分公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)決執(zhí)行總公司所倡導(dǎo)的“快速反應(yīng)、嚴(yán)細(xì)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、超越自我”等四十八字方針。緊緊圍繞總公司提出的四大管理目標(biāo)，全體員工上下一心，以“保證鋼廠設(shè)備正常運(yùn)行，日、搶、定、年修按期、優(yōu)質(zhì)完成”為中心，堅(jiān)持以“甲方的需要就是公司的需要，甲方永遠(yuǎn)是對的”為原則，積極與相關(guān)部門配合，精心安排、科學(xué)組織，實(shí)現(xiàn)了08年全年檢修無一例重大環(huán)境污染事故、無一例重大職業(yè)病事故、無一例工亡事故、無一例重大交通事故。一、08年主要完成工作
i.“兩定一搶”順利完成：
08年全年寶冶公司根據(jù)煉鋼廠需要，主要進(jìn)行了兩次大的定修和一次大的搶修：
（1）08年元月春節(jié)前期，寶冶公司對1#轉(zhuǎn)爐和1#連鑄機(jī)進(jìn)行了檢修；
（2）08年8月，寶冶公司對2#爐和1#連鑄機(jī)進(jìn)行了檢修；（3）08年11月底，寶冶公司對2#爐Ⅲ段煙罩進(jìn)行了搶修。
（二）提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)隊(duì)伍實(shí)力
08年3月底寶冶公司送部分員工到上�？偣具M(jìn)行了為期4個(gè)月的焊工、鉗工等方面的培訓(xùn)。
早在07年公司為了儀表檢修和檢定工作的需要就送部分儀表作業(yè)人員到“珠海市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測所”培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考取了“計(jì)量檢定員證”，使公司在儀表檢定方面具有了更高的專業(yè)技能和法律效力。
二、寶冶公司09年工作計(jì)劃：
(一)繼續(xù)每天早上的班前5分鐘安全交底;(二)繼續(xù)每周一下午的安全例會(huì);
(三)繼續(xù)每周五對各作業(yè)區(qū)班組的安環(huán)大檢查；
(四)各班組設(shè)置一名安全員協(xié)助班長做好班組日常檢修中的安全防護(hù)工作。
(五)堅(jiān)持對新進(jìn)員工的入廠“三級教育”，給每個(gè)新員工配一名專人做師傅，保證其在開始的一個(gè)月內(nèi)的安全和技能方面的工作。
(六)如遇大修或搶修，各區(qū)域作業(yè)長必須24小時(shí)呆在現(xiàn)場，時(shí)刻掌握現(xiàn)場動(dòng)態(tài)；日常檢修，各作業(yè)長必須保證每天有半天以上在現(xiàn)場。
(七)繼續(xù)對員工的技術(shù)培訓(xùn)，隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)。(八)加強(qiáng)與煉鋼廠的配合，確保09年檢修工作順利完成
公司年度工作總結(jié)
珠海分公司201*年度工作總結(jié)
201*年，珠海分公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下堅(jiān)決執(zhí)行總公司所倡導(dǎo)的“快速反應(yīng)、嚴(yán)細(xì)管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、超越自我”等四十八字方針。緊緊圍繞總公司提出的四大管理目標(biāo)，全體員工上下一心，以“保證甲方（粵裕豐鋼鐵有限公司）設(shè)備正常運(yùn)行，日、搶、定、年修按期、優(yōu)質(zhì)完成”為中心，堅(jiān)持以“甲方的需要就是公司的需要，甲方永遠(yuǎn)是對的”為原則，積極與相關(guān)部門配合，精心安排、科學(xué)組織，實(shí)現(xiàn)了08年全年檢修無一例重大環(huán)境污染事故、無一例重大職業(yè)病事故、無一例工亡事故、無一例重大交通事故。二、主要工作完成情況：(一)
“兩定一搶”順利完成
08年全年分公司根據(jù)甲方需要，主要進(jìn)行了兩次大的定修和一次大的搶修：08年元月春節(jié)前期，分公司對1#轉(zhuǎn)爐的3段煙罩和1#連鑄機(jī)的整個(gè)冷床進(jìn)行的更換，這也是分公司自06年8月份成立以來首次對煙罩和冷床進(jìn)行大規(guī)模的整體更換，第一次讓甲方看到了分公司進(jìn)行大規(guī)模定修的能力和公司員工的技術(shù)水平以及表現(xiàn)出的精神面貌，同時(shí)也更堅(jiān)定了甲方對于分公司檢修質(zhì)量和員工素質(zhì)的信心；08年8月奧運(yùn)期間，分公司又對2#爐煙罩和1#連鑄機(jī)輸送輥道以及拉矯機(jī)、振動(dòng)臺(tái)進(jìn)行了整體更換，此次定修前后共計(jì)12天使得公司員工不怕疲勞、連續(xù)作戰(zhàn)的品質(zhì)得到了進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)和傳承；08年11月底，正值1929年以來全球最嚴(yán)重的金融危機(jī)期間，甲方正在勒緊褲腰帶為生存而戰(zhàn)，2#爐Ⅲ段煙罩由于操作工的操作失誤導(dǎo)致完全炸裂，分公司臨危受命在事發(fā)當(dāng)天就做好了搶修的一切準(zhǔn)備工作（方案、人員、工器具等），比預(yù)訂提前兩天高效、優(yōu)質(zhì)完工，開創(chuàng)了甲方檢修史上的先河，此次搶修得到了甲方老總及員工的一致好評，使得分公司在珠海冶金業(yè)的技術(shù)服務(wù)地位得到了進(jìn)一步提升。
（二）分公司針對珠海地區(qū)夏天高溫且多臺(tái)風(fēng)、暴雨的特殊情況08年全年組織全體員工于6月25日和9月27日進(jìn)行了兩次“火災(zāi)和防臺(tái)防汛應(yīng)急預(yù)案演練”。通過演練提高了公司應(yīng)對突發(fā)災(zāi)情和險(xiǎn)情的人員組織和事故處理的能力，也使員工自我的防災(zāi)減災(zāi)意識和救災(zāi)技能得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
（三）完成了總公司內(nèi)審小組對分公司標(biāo)準(zhǔn)化管理和作業(yè)系統(tǒng)的審核，為09年外審工作的通過做好了準(zhǔn)備。二、提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)隊(duì)伍實(shí)力
為了應(yīng)對快速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)和不斷更新的機(jī)器設(shè)備，進(jìn)一步提升公司的競爭力，提高員工的業(yè)務(wù)水平，分公司于08年3月底送彭仲成等積極上進(jìn)的員工到上�？偣具M(jìn)行了為期4個(gè)月的焊工、鉗工等方面的培訓(xùn)。
早在07年公司為了儀表、電氣檢修和檢定的需要就送伲海華、張亭亭到“珠海市質(zhì)量計(jì)量監(jiān)督檢測所”培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考取了“計(jì)量檢定員證”，使公司在儀表檢定方面具有了更高的專業(yè)技能和法律效力。08年4月22日24日，分公司部分管理人員和各班組長與甲方所有專職點(diǎn)檢員一起參加了“設(shè)備點(diǎn)檢定修管理培訓(xùn)班”，通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，提高了各位管理人員特別是班組長對點(diǎn)檢定修管理的認(rèn)識，明確了日后應(yīng)該如何與點(diǎn)檢進(jìn)行溝通共同把檢修工作做的更好，更重要的是通過班長可以帶動(dòng)起下面所有的員工，使公司與甲方的配合能夠更加默契，工作也做的更好。三、上下同心保安全
為了保證08年全年檢修作業(yè)的安全順利進(jìn)行，分公司主要
做了以下幾項(xiàng)工作：
(九)每天早上的班前5分鐘安全交底：由各班班長將當(dāng)天整天的工作安排以及主要的危險(xiǎn)源與如何預(yù)防作詳細(xì)介紹，之后各組員簽字。
(十)每周一下午的安全例會(huì)：由安全員主持，就上周分公司主要的違章作業(yè)，安全事故以及總公司和外單位的安環(huán)資料案例進(jìn)行通報(bào)學(xué)習(xí)。之后安排本周安全工作。(十一)每周五對各作業(yè)區(qū)班組進(jìn)行安環(huán)大檢查：由安全員帶隊(duì)，各作業(yè)區(qū)作業(yè)長參加，對班組休息室衛(wèi)生、工器具擺放配備、員工安全常識及操作規(guī)程進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不合格者，限期整改，下周一安全例會(huì)前復(fù)查，若仍不合格，安全例會(huì)上通報(bào)考核。
(十二)各班組設(shè)置一名安全員協(xié)助班長做好班組日常檢修中的安全防護(hù)工作。(十三)對新進(jìn)員工進(jìn)行入廠“三級教育”，給每個(gè)新員工配一名專人做師傅，保證其在開始的一個(gè)月內(nèi)的安全和技能方面的工作。
(十四)如遇大修或搶修，各區(qū)域作業(yè)長必須24小時(shí)呆在現(xiàn)場，時(shí)刻掌握現(xiàn)場動(dòng)態(tài)；日常檢修，各作業(yè)長必須保證每天有半天以上在現(xiàn)場。
四、09年全年分公司將繼續(xù)貫徹執(zhí)行總公司的48字方針，強(qiáng)化管理，確保安全，努力增強(qiáng)隊(duì)伍素質(zhì)，不斷提升分公司的整體形象和戰(zhàn)斗力，做好甲方設(shè)備維護(hù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。繼續(xù)深化08年公司在員工素質(zhì)，安全保障方面的工作，并適合進(jìn)行改革，為09年分公司檢修工作的勝利完成奮斗！
擴(kuò)展閱讀：公司201*年度工作總結(jié)暨201*年工作重點(diǎn)
**************公司201*年度工作總結(jié)暨201*年工作重點(diǎn)
201*年度，*******公司各項(xiàng)配套設(shè)施基本完善，公司整個(gè)運(yùn)作逐步制度化、規(guī)范化、正規(guī)化。由于受年初的冰雪災(zāi)害、物價(jià)飛漲、肉雞市場低迷及公司冬春季管理造成的上半年肉雞生產(chǎn)成績大滑坡等因素的影響，*******公司經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)3年多以來最艱難的時(shí)期段。面對儲(chǔ)多困難，公司管理層也曾不知所措。但是在廣西分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門及各兄弟公司的大力幫扶下，公司全體干部員工重新樹立了信心，加強(qiáng)了內(nèi)部管理，制定了遏制違規(guī)戶的總體思路，在保障養(yǎng)戶利潤的前提下加強(qiáng)培訓(xùn)加大對公司政策的宣傳力度，堅(jiān)決打擊違規(guī)戶，通過停養(yǎng)、終止合作、尋求法律支援的方式減少了異常戶、遏制了違規(guī)戶的發(fā)生，肉雞生產(chǎn)成績逐步得到恢復(fù)，11月份公司開始扭虧為盈。雖然*******公司201*年度虧損已成定局，但是公司開始盈利的利好消息對全體干部員工來說有如久旱遇甘露，干部員工的信心再一次大力提升�！笆∈浅晒χ浮�，經(jīng)過201*年的挫拆，*******公司的管理會(huì)更加規(guī)范，干部團(tuán)隊(duì)會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)。現(xiàn)將201*年度的工作總結(jié)如下并制定201*年的工作重點(diǎn)。
第一部分：201*年的主要工作回顧一、生產(chǎn)經(jīng)營情況
截至月日，公司的主要的生產(chǎn)經(jīng)營情況如下：1、公司共擁有養(yǎng)戶戶，其中在養(yǎng)的戶。
2、累計(jì)投苗雞苗萬只，其中土2雞萬只，土雞1號萬只，靈山土雞萬只，閹雞萬只，其它品種萬只，完成經(jīng)濟(jì)
目標(biāo)%。
3、累計(jì)上市肉雞萬只，上市率%，完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)%，均重斤/只，平均銷售價(jià)元/斤。
4、專業(yè)戶結(jié)算戶，養(yǎng)戶獲利萬元，養(yǎng)戶平均毛利元/只，料肉比為，藥費(fèi)元/只。
二、公司架構(gòu)及人員配情況
201*年公司部門班子建設(shè)已搭建完成，各部門的班子并正常工作。截至月日，公司共有員工人，合同工人，試用工人，臨工計(jì)件工人。其中大專以上人員人，占總?cè)藬?shù)的%。
三、201*年度主要工作及亮點(diǎn)
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)得到加強(qiáng)，并初見成效，形成了以公司經(jīng)理層為核心的團(tuán)隊(duì)
*******集團(tuán)之所以能迅速做強(qiáng)做大，這與*******的團(tuán)隊(duì)建設(shè)有很大的關(guān)系，公司自創(chuàng)立以來就很注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷向干部員工灌輸*******的企業(yè)文化精神，對干部員工多次進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，不斷提高干部員工的業(yè)務(wù)技能，盡最大的努力改善員工生活環(huán)境，雖然在此過程當(dāng)中也走了一些彎路，但是經(jīng)過三年多的引導(dǎo)，特別是公司經(jīng)歷了08年生產(chǎn)經(jīng)營管理的重創(chuàng)，培養(yǎng)了一批能吃苦耐勞的干部員工，營造了一種積極向上，安心工作的團(tuán)隊(duì)，克服了地理環(huán)境、當(dāng)?shù)夭涣硷L(fēng)氣的儲(chǔ)多不良因素，團(tuán)隊(duì)建設(shè)初見成效，主要體現(xiàn)在：
進(jìn)一步完善了組織架構(gòu)，主要完善了三級單位的班子建設(shè)。在班子建設(shè)當(dāng)中，公司一方面配合廣西分公司對還沒有擬任的主任級干部全部進(jìn)行了考評，并全部通過；另一方面完善了部門的助理層，飼
料廠一致性配備了兩個(gè)助理，并明確了基層的班組；種雞場進(jìn)行了分區(qū)，配備了區(qū)長，并為各個(gè)區(qū)長配備了助理層；9月份成立了技術(shù)小組，至此公司的組織架構(gòu)及班子建設(shè)已基本完善，各部門班子均能較好的開展工作，通過公司的培養(yǎng)及擬任干部的自身努力，部門班子成員的業(yè)務(wù)能力及管理水平得到了很大的提升，部門分工更加明細(xì)，監(jiān)管力度加強(qiáng)，管理更加規(guī)范，增強(qiáng)了部門的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
議事制度進(jìn)一步完善。公司干部會(huì)議、班子會(huì)議、專題會(huì)議，部門的班子會(huì)議、員工會(huì)議都能正常進(jìn)行，并形成了會(huì)議紀(jì)要，規(guī)范統(tǒng)一了會(huì)議格式，通過會(huì)議減少了決策失誤、達(dá)成了共識、并為干部員工之間搭建了溝通平臺(tái)、發(fā)揮了聯(lián)動(dòng)、共同決策的作用，同時(shí)會(huì)議也及時(shí)的讓公司了解了下面的生產(chǎn)情況、員工生活情況及存在問題，為公司的運(yùn)作高效提供了基本保障。
部門溝通平臺(tái)搭建，部門之間的溝通加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)好壞的體現(xiàn)，很大程度體現(xiàn)在部門之間溝通聯(lián)動(dòng)的主動(dòng)性、頻率、有效性。通過公司的磨合與引導(dǎo)，部門之間的聯(lián)動(dòng)協(xié)作得到提升，干部與干部之間，特別是部門主管之間的聯(lián)動(dòng)得到了加強(qiáng)，涉及到多個(gè)部門的問題，大家能夠主動(dòng)反映，主動(dòng)牽頭，共同解決。譬如服務(wù)部與銷售部之間，經(jīng)常存在質(zhì)量與貨不對板現(xiàn)象，時(shí)間久了便會(huì)增加部門之間的怨氣，起先由公司牽頭出面協(xié)調(diào)，后來就由兩個(gè)部門的主管主動(dòng)召集相關(guān)人員協(xié)調(diào)，通過協(xié)調(diào)部門之間減少了怨氣，多了解決問題的方法。
2、“三化”建設(shè)穩(wěn)定推進(jìn)，取得了階段性的進(jìn)展，涌現(xiàn)出了管理典型
“三化”建設(shè)是集團(tuán)公司201*的重點(diǎn)工作之一，也是*******公
司的重點(diǎn)工作之一。經(jīng)過一年的“三化”推進(jìn)公司取得了階段性的進(jìn)展，“三化”建設(shè)不僅規(guī)范了管理，也規(guī)范了干部員工的行為，為201*年公司全面導(dǎo)入ISO9001質(zhì)量管理體系起了很好的鋪墊�！叭苯ㄔO(shè)推進(jìn)成功主要體現(xiàn)在以下幾方面：
干部“三化”建設(shè)意識加強(qiáng)，有效的推動(dòng)了部門的“三化”管理。通過推動(dòng)“三化”建設(shè)讓我們的干部償?shù)搅恕疤痤^”，管理變輕松了，生產(chǎn)成績變好了。通過推動(dòng)“三化”建設(shè)，有了操作規(guī)范、操作標(biāo)準(zhǔn)，部門管理人員管理有了方向感，知道了該管什么、該說什么；員工心里也有了工作準(zhǔn)則，知道該做什么、不該做什么，減少了工作失誤。
物流管理得到規(guī)范。一個(gè)公司的管理是否規(guī)范，首先要看的就是物流管理是否規(guī)范，公司首先從制度上規(guī)范了相關(guān)程序，結(jié)合集團(tuán)的相關(guān)規(guī)定，公司出臺(tái)了“**************公司物資管理規(guī)定”“物資采購管理規(guī)定”并對相關(guān)人員進(jìn)行了集中式培訓(xùn)。針對物資采購各部門指定了采購員、驗(yàn)收員、保管員。為降低成本、發(fā)揮集中式采購的優(yōu)勢，文件規(guī)定日常辦公用品由辦公室統(tǒng)一采購，各部門領(lǐng)用。通過一年的運(yùn)作，物流管理取得了較大的進(jìn)步，逐步規(guī)范化。
通過“三化”建設(shè)，涌現(xiàn)了管理典型部門。201*年公司各個(gè)部門都不同程度的推行了“三化”建設(shè)，都取得了一定的成效，促進(jìn)了部門的管理提升，尤其是孵化廠推行的最為成功，并得了廣西分公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。孵化廠起初并沒有高度重視“三化”建設(shè)，也曾出現(xiàn)了較嚴(yán)重的孵化事故，難能可貴的是孵化廠的班子成員及時(shí)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識到了“三化”建設(shè)的重要性，按照集團(tuán)公司的孵化操作標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合廠內(nèi)的實(shí)際情況，制定出了本廠的各項(xiàng)操作標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)督
機(jī)制，并制定了適合本廠管理的員工行為準(zhǔn)則及激勵(lì)機(jī)制，通過培訓(xùn)、上墻等灌輸?shù)矫總�(gè)員工的心中，讓員工按標(biāo)準(zhǔn)、按規(guī)程操作，部門班子成員及時(shí)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)不合理不完善的規(guī)程及時(shí)修正，經(jīng)過一年多的運(yùn)作廠內(nèi)的管理規(guī)范了、工作失誤少了、生產(chǎn)成績也得到了較大的提升，201*年孵化廠受精率89.4%、青苗率85.9%、出苗率96.2%，生產(chǎn)成績在整個(gè)集團(tuán)位列前茅。孵化廠的成功在于領(lǐng)導(dǎo)的重視、堅(jiān)持執(zhí)行、持續(xù)改正，是公司推行三化建設(shè)的典型，也是201*年公司全面推行ISO9001:201*質(zhì)量管理體系的動(dòng)力。
3、干部的管理水平及生產(chǎn)經(jīng)營水平有了一定的提升。
201*年*******公司在挫折中成長，在失敗中前行，挫折和失敗并不可怕，關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳?zhàn)勝挫折和失敗。201*年上半年*******公司經(jīng)歷了生產(chǎn)成績的大滑坡、銷售的極度被動(dòng)。但是經(jīng)過下半年全體干部員工的努力，在廣西分公司及各兄弟公司的大力支持和幫扶下，我們走出了困境，一切向好的方向發(fā)展。經(jīng)過戰(zhàn)勝困境，*******公司干部的管理水平及生產(chǎn)經(jīng)營水平也有了較大的提升。
首先，扭轉(zhuǎn)了上半年肉雞生產(chǎn)成績大滑坡的被動(dòng)局面。上半年肉雞生產(chǎn)因管理異常、違規(guī)造成的異常戶多達(dá)40%，嚴(yán)重影響了整個(gè)公司的正常生產(chǎn)運(yùn)作，面對上述困境，公司主要采取了以下措施：
調(diào)整了養(yǎng)戶政策并加大了政策的執(zhí)行力。對有利于促進(jìn)生產(chǎn)的超上市率獎(jiǎng)、超重獎(jiǎng)進(jìn)行了重新調(diào)整，加大了獎(jiǎng)勵(lì)金額，鼓勵(lì)養(yǎng)戶養(yǎng)好雞、養(yǎng)大雞；對一些考慮欠周全或已不適用的扶持政策給予取消，比如殘次雞中途淘汰補(bǔ)助政策，在一定時(shí)間內(nèi)起到了肉雞生產(chǎn)成績的促進(jìn)作用，時(shí)間長了也就助長了養(yǎng)戶認(rèn)為公司有補(bǔ)貼養(yǎng)差雞的思想，不
利于大生產(chǎn)，公司給予了取消。同時(shí)公司也加大了對政策的執(zhí)行力度，一律按政策執(zhí)行，拒絕了以前一些過多考慮個(gè)別養(yǎng)戶的處理方法，做到一視同仁。
加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，提升管理員的業(yè)務(wù)技能：公司一方面加強(qiáng)了對生產(chǎn)的了解和監(jiān)督指導(dǎo)，深入到各線區(qū)了解肉雞生產(chǎn)情況并聽取養(yǎng)戶的心聲，直接或間接的協(xié)助管理員解決一些生產(chǎn)問題。另一方面通過對管理員進(jìn)行相關(guān)政策的培訓(xùn)及一些生產(chǎn)中碰到的管理案例進(jìn)行現(xiàn)場分析解決，提升管理人員的管理水平，讓管理員能更好的指導(dǎo)養(yǎng)戶生產(chǎn)。
對違規(guī)戶進(jìn)行堅(jiān)決打擊，制止違規(guī)戶的曼延：公司把制止違規(guī)戶的曼延，盡快恢復(fù)生產(chǎn)作為了階段性重點(diǎn)工作來抓，通過停養(yǎng)、終止合作、法律援助的方式很好的制止的違規(guī)戶的曼延，對違規(guī)戶能及時(shí)認(rèn)識到錯(cuò)誤的進(jìn)行了停養(yǎng)，并要求寫保證書、找其它養(yǎng)戶合作擔(dān)保、增補(bǔ)交合作金后方可繼續(xù)合作，對違規(guī)嚴(yán)重的給予了終止合作，有兩戶養(yǎng)戶公司通過向法院起訴來尋求法律援助。
通過采取上述措施，公司有效的制止了違規(guī)戶，生產(chǎn)成績穩(wěn)步提升，肉雞體重增重、上市率由最低時(shí)的89%上升到了95%，料肉比也在逐步恢復(fù)到正常水平。
其次，銷售理念及方式取行進(jìn)展。營銷人員通過公司的引導(dǎo)及自身觀念的改變營銷思路得到了轉(zhuǎn)變，由以前過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、過度的強(qiáng)調(diào)好賣、通過追求產(chǎn)品的完美來適應(yīng)市場的思想轉(zhuǎn)變到了緊緊圍繞公司的經(jīng)營思路、追求綜合效益的思想，積極開拓三級市場，不斷壯大客戶隊(duì)伍，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，公司周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三級市場得到了較好的開發(fā)，比如文地、古城、清湖、石角、和寮等三級市場開發(fā)
后可日銷售量約1000只肉雞，三級市場要比一、二級市場每斤肉雞高出3-5角錢，增強(qiáng)了公司肉雞銷售贏利能力。第二部分：存在困難與不足
一、上半年肉雞生產(chǎn)成績大滑坡，造成公司整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營管理被動(dòng)，主要原因：
1、公司班子在管理上的方法不成熟，對一些問題發(fā)生的預(yù)見性不夠，使得一些養(yǎng)戶政策出臺(tái)不成熟或沒有及時(shí)調(diào)整到位。
2、沒有嚴(yán)格執(zhí)行冬春季管理方案，物資儲(chǔ)備不足，盲目投苗，監(jiān)督檢查不到位，沒有及時(shí)采取有效措施進(jìn)行補(bǔ)救。
3、銷售部門沒有很好的執(zhí)行公司的銷售決策，特別是年前沒有很好執(zhí)行公司提前上市的銷售政策，造成肉雞積壓，影響整個(gè)生產(chǎn)成績的穩(wěn)定性。
4、技術(shù)人員業(yè)務(wù)能力較低，指導(dǎo)方法及手段單一，對公司相關(guān)政策的熟悉及解釋不足，讓養(yǎng)戶曲解政策的本意；再次當(dāng)?shù)厣鐣?huì)風(fēng)氣較差，部分養(yǎng)戶缺少與公司精誠合作的信念，希望通過違規(guī)來從公司獲取利益。
二、種雞的選育工作有待加強(qiáng)，無法按公司要求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。1、缺少專門負(fù)責(zé)選育工作的技術(shù)人員，對選育工作沒有進(jìn)行很好的監(jiān)督指導(dǎo)。
2、各個(gè)配套品系的選育沒有形成一套系統(tǒng)性、科學(xué)性的選育體系。3、種源不足，特別是公雞的數(shù)量和質(zhì)量與實(shí)際的需求相差太大。三、養(yǎng)戶發(fā)展緩慢，沒有新的突破。
1、受上半年生產(chǎn)成績滑坡的影響，養(yǎng)戶利潤不平衡，異常戶過多，
總體利潤偏低。
2、公司的服務(wù)質(zhì)量影響了養(yǎng)戶對公司的看法，主要體現(xiàn)公司對政策宣傳不夠養(yǎng)戶沒有充分理解及個(gè)別崗位的服務(wù)態(tài)度欠佳。3、開發(fā)力度不夠，全體干部員工還沒有形成合力，作為重點(diǎn)工作去思考、去執(zhí)行。
4、受信貸影響，資金短缺。四、營銷方面仍有待加強(qiáng)
肉雞銷售方面：還沒有真正形成一套完整的銷售體系，計(jì)劃性有待加強(qiáng)，主打市場占有率不高，特別是土1、靈土沒有很好的進(jìn)入粵西市場。
副產(chǎn)品外賣方面：沒有落實(shí)專人，市場開拓力度不足，特別是公苗外賣，相當(dāng)大一部分被迫倒掉。五、培訓(xùn)工作沒有正常開展。
有計(jì)劃但沒有認(rèn)真對待和執(zhí)行，監(jiān)督考核機(jī)制不健全，公司層面沒有強(qiáng)力推行。
第三部分：201*年下半年生產(chǎn)計(jì)劃及工作重點(diǎn)
一、生產(chǎn)計(jì)劃
*******公司201*年主要生產(chǎn)計(jì)劃是：生產(chǎn)飼料7.11萬噸，生產(chǎn)雞苗1540萬羽（混合苗），投放雞苗1020萬只，上市肉雞885萬只。
二、工作重點(diǎn)：
201*年*******公司在吸取201*年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的同時(shí)，根據(jù)集團(tuán)公司、廣西分公司的工作重點(diǎn)，結(jié)合公司的實(shí)情，主要做好以下幾
方面的工作：
1、夯實(shí)管理基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，挖掘潛力提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平。（09年既是公司的發(fā)展年，更是繼續(xù)打好基礎(chǔ)的一年，只有基礎(chǔ)打好了，才能為公司今后的持續(xù)發(fā)展提高強(qiáng)有力的原動(dòng)力。）
注重服務(wù)質(zhì)量的提高，提升大企業(yè)的社會(huì)形象。一方面提升服務(wù)窗口人員的服務(wù)質(zhì)量，做好服務(wù)考評的跟蹤監(jiān)督，加大服務(wù)考評對象的面，爭取各服務(wù)窗口滿意度達(dá)到90%以上；另一方面完善公司的一些配套，建立發(fā)揮黨、工、團(tuán)組織的帶動(dòng)優(yōu)勢，盡快美化、亮化公司的生產(chǎn)、生活環(huán)境。
建立健全技術(shù)管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。進(jìn)一步發(fā)揮技術(shù)小組的監(jiān)督管理能力，建立建全技術(shù)體系、防疫體系，加強(qiáng)對生產(chǎn)的監(jiān)控，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的監(jiān)控能力，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，杜絕重大生產(chǎn)事故的發(fā)生。
采取切實(shí)有效的辦法，構(gòu)建高效和諧的管理團(tuán)隊(duì)。完善班子會(huì)議,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)決策的能力，增加決策的透明度；建全公司管理層同干部之間、部門同部門之間的溝通平臺(tái)；加強(qiáng)企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，增強(qiáng)相互之間的交流與信任。
不斷鞏固安全生產(chǎn)的管理，杜絕重大安全事故的發(fā)生。建立建全安全生產(chǎn)防患體系，對公司各個(gè)崗位進(jìn)行安全分析評估，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任人，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度及防全隱患整改力度，采取問責(zé)制，力爭每季度能進(jìn)行一次安全大檢查，確保重大安全事故為零。
加強(qiáng)養(yǎng)戶隊(duì)伍的管理，不斷優(yōu)化養(yǎng)戶隊(duì)伍，積極推動(dòng)養(yǎng)戶發(fā)展。首先，要穩(wěn)定生產(chǎn)成績。一方面抓好對兩苗一料的管理工作，確保兩
苗一料的質(zhì)量，做到檢驗(yàn)不合格的飼料、雞苗堅(jiān)決不發(fā)放給養(yǎng)戶，疫苗按規(guī)定保管發(fā)放使用前做好檢查；另一方面做好防疫消毒及日常管理工作，管理要從精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化入手；再一方面，采取有效措施減少異常戶、違規(guī)戶的發(fā)生；其次，保障養(yǎng)戶合理的利潤，確�，F(xiàn)有養(yǎng)戶隊(duì)伍穩(wěn)定；再次，練好內(nèi)功一方面提高公司各服務(wù)窗口的服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的內(nèi)外在形象；另一方面提高管理員的業(yè)務(wù)水平，確保技術(shù)指導(dǎo)及時(shí)有效，確保公司的政策宣傳統(tǒng)一到位。爭取201*年新增養(yǎng)戶200戶，公司年上市產(chǎn)量達(dá)到1000萬羽。
2、大力推動(dòng)成本控制工作的有效開展，加大科技投入，提高企業(yè)的競爭力。
全面導(dǎo)入ISO9001質(zhì)量管理體系，提升企業(yè)整體管理水平。*******公司經(jīng)過三年的運(yùn)作，各項(xiàng)配套設(shè)施已基本完善，組織架構(gòu)已搭建完成，公司已具備了全面導(dǎo)入ISO9001：201*質(zhì)量管理體系的條件，通過導(dǎo)入質(zhì)量管理體系規(guī)范干部員工的行為、規(guī)范流程管理、充分利用資源降低成本、提升企業(yè)的服務(wù)水平等從而提升公司的整體管理水平。
加大對市場的開拓能力，作為經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。其一、副產(chǎn)品雞苗外賣市場開拓，201*年公司將有約700萬羽的公苗需外賣，如果銷售按0.5元每羽,種雞場將增加350萬元的收入。201*年公司將培養(yǎng)專人負(fù)責(zé)雞苗外賣業(yè)務(wù)，加大市場的開拓能力，爭取雞苗外賣成為公司的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。其二、肉雞三級市場及個(gè)性品種市場開拓。一方面在大力開發(fā)一、二級市場的同時(shí)加大三級市場的開發(fā)。201*年經(jīng)過幾個(gè)月三級市場開發(fā),取得了可觀的銷售成績,目前三級市場日銷售量可達(dá)
1000羽。三級市場的銷售價(jià)格一般要比銷售一、二級市場每斤高出0.3-0.5元的利潤。201*年將進(jìn)一步加大對三級市場的開發(fā),爭取三級市場日銷售量在201*羽以上。另一方面對公司的個(gè)性化產(chǎn)品（例如閹雞）還要進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)的面和力度，個(gè)性化產(chǎn)品市場要采取非常規(guī)的營銷手段，爭取銷售更大的主動(dòng)權(quán)和效益。
“科技是第一生產(chǎn)力”，201*年公司的兩個(gè)主要科技項(xiàng)目是飼料廠的流程改造和冬春季的閹雞管理技術(shù)。飼料廠的流程改造主要是原料上垛使用傳輸帶帶動(dòng)、成品料包裝改成自動(dòng)打包，從而提高生產(chǎn)效率、降低成本、降低員工的勞動(dòng)強(qiáng)度；冬春季閹雞管理由于氣候原因造成管理難度大、疾病多發(fā)及閹后保健難等無法閹割，如何攻克上述難點(diǎn)是冬春季閹雞管理技術(shù)的關(guān)鍵。閹雞市場預(yù)測未來幾年還會(huì)有較好的效益，公司必需組織技術(shù)小組進(jìn)行攻克，爭取更大的閹雞規(guī)模效益。
3、推進(jìn)績效管理，完善企業(yè)規(guī)范化管理。
績效管理的目的是通過在一特定的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和能力的框架范圍內(nèi)，更好地理解和管理運(yùn)作以在公司、部門和個(gè)人方面獲得更好的結(jié)果的一種手段。它是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而達(dá)成共識的過程，是在長期或短期中管理和提高人們的能力的一種方法，由部門管理來負(fù)責(zé)和實(shí)施的。其最終結(jié)果是優(yōu)化、改善現(xiàn)有的管理。
公司各部門在不同時(shí)期都推行了“績效管理”，但是效果不是很明顯，結(jié)果是獎(jiǎng)勵(lì)了員工管理效益不明顯，或者是扣罰了員工產(chǎn)生了公司同員工之間的怨氣。其原因在于我們沒有真正理解績效管理的目的和意義，我們所推行的“績效管理”僅是一種“績效考評”，主要是停
留在給員工打打分�？冃Э荚u是孤立的、靜態(tài)的、片面的，它是一個(gè)點(diǎn)；而績效管理則是聯(lián)系的、發(fā)展的、全面的，它是一個(gè)過程。我們要達(dá)到績效管理的目的，必需要對現(xiàn)有的考核方案進(jìn)行重新審定，明確目標(biāo)、達(dá)成共識、及時(shí)監(jiān)督、及時(shí)反饋、及時(shí)改進(jìn)。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，全面提升干部員工的素質(zhì)。
培訓(xùn)是提高干部員工管理水平、操作技能的重要手段。培訓(xùn)工作需要進(jìn)一步完善監(jiān)督考核機(jī)制。公司除了對干部員工進(jìn)行一些崗位技能、操作規(guī)范培訓(xùn)外，特別要做好*******企業(yè)文化的培訓(xùn)，只有由理解、認(rèn)同*******文化的員工組成的團(tuán)隊(duì)才能更好的開展工作，才能戰(zhàn)勝面對的各種困難。
201*年*******公司經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最大的困境，但是在廣西分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下及各兄弟公司的幫扶下，我們沖出了重圍。201*年我們將重新起航，相信有上級的正確領(lǐng)導(dǎo)，公司全體干部員工充分發(fā)揮*******人勤勞務(wù)實(shí)的實(shí)干精神，同心同德，我們201*年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，相信陽光總在風(fēng)雨后。
*******縣廣東*******畜禽有限公司
二○○八年十二月十五日
友情提示：本文中關(guān)于《珠海分公司201*年度工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，珠海分公司201*年度工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時(shí)刪除。
公文素材庫友情提示：本網(wǎng)站所有內(nèi)容為共享上傳提供，不涉及任何商業(yè)利益，本站對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任！
Copyright © www.seogis.com Corporation, All Rights Reserved 共享時(shí)代 共享你我他 版權(quán)所有