手機防輻射活動總結(jié)

手機防輻射活動總結(jié)

活動過程:

11月2日上午8點半,志協(xié)各部第一班干事在五羊廣場集合,搭棚子,擺桌椅,清點道具.9點半,手機防輻射活動準時開始,干事們手拿傳單開始分發(fā),以吸引同學(xué)們來參加防輻射知識問答比賽.干事輪流值班,分別發(fā)傳單,問問題,計答案.在當日下午4點,活動結(jié)束.最后一班干事收拾殘局

活動的亮點:

同學(xué)們的熱情空前高漲,想要答題的人絡(luò)繹不絕.出的題目難易都有,既向同學(xué)們普及了手機防輻射知識,又分發(fā)了代表志協(xié)一片心意的獎品

出現(xiàn)的問題:

傳單數(shù)量太少,每一班只能發(fā)20~30張,這導(dǎo)致了這個活動的知名度不高,影響力不大;參加問答的人太多,干事人數(shù)不夠,導(dǎo)致許多人等的不耐煩而離開;干事發(fā)傳單不夠放開,導(dǎo)致有些感興趣的同學(xué)最后沒來參加.

活動的效果:

獎品瓜分,知識普及,干事累暈,工程志協(xié)知名度提高.

我的感想:

這是我第一次擺攤值班,開始是十分興奮的.戴上志協(xié)策劃部的牌子,心里挺自嗨的.本以為擺攤就是搞幾個凳子,我們坐著熬到交班就行了,可是活動開始后,我才知道根本沒這種好事.我們發(fā)傳單的發(fā)傳單,問問題的問問題,忙得連喝口水的時間都沒有.尤其是之后加大難度,每個人選15道題,我讀題的時候就在想快點錯吧.這樣我就能少讀點了,呵呵,太邪惡了.不過說實在的,看到有人問題全部答對我也是打心里為他高興.唯一的小插曲就是遇到一些胡攪蠻纏的人,明明答題結(jié)束了還非得要獎品或者再來一次.不過總體來說這次活動舉辦的還是挺成功的挺圓滿的.哈哈,工程志協(xié)威武!!!

工程志協(xié)策劃部:李瑞琪201*年11月3日

擴展閱讀：防輻射科技有限公司項目計劃書

環(huán)也防輻射科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書201*/5/

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)......................................................................................2二、項目背景......................................................................................3三、市場分析......................................................................................7四、公司戰(zhàn)略......................................................................................8五、營銷策略....................................................................................11六、生產(chǎn)管理....................................................................................15七、投資分析................................................................................19八、財務(wù)報表....................................................................................19九、管理體系....................................................................................19十、機遇與風險................................................................................19

附錄

1、“北京地區(qū)防輻射手機產(chǎn)品的需求狀況及創(chuàng)業(yè)可行性研究”項目申請書

2、財務(wù)分析模型（電子版）

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一、執(zhí)行總結(jié)1、

公司

環(huán)也防輻射科技有限公司致力于手機防輻射產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)銷售，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前已經(jīng)成功申請《北京市大學(xué)生科學(xué)研究與創(chuàng)業(yè)行動計劃項目》并擁有北京市教育委員會提供的前期科研資助。

當人們使用手機時，手機會向發(fā)射基站傳送無線電波，而任何一種無線電波或多或少的被人體吸收，從而改變?nèi)梭w組織，有可能對人體的健康帶來影響,這些電波就被稱為手機輻射。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，人們長期處于電磁輻射環(huán)境中，輕者會有頭暈、頭痛、耳鳴、失眠、眼睛干澀、視力下降、食欲不振、疲倦無力、記憶力減退、血壓異常、胸悶等現(xiàn)象，重者可誘發(fā)癌癥并加速人體癌細胞增殖，影響人類生殖系統(tǒng)和心血管系統(tǒng)，還可導(dǎo)致兒童智力殘缺等。

面對手機輻射對人體的傷害，解決輻射帶來的危害已經(jīng)顯的迫在眉睫，成了一種社會需求，而這種社會需求同時也締造著一個龐大的商品市場�？偨Y(jié)分析北京地區(qū)防輻射產(chǎn)品在市場現(xiàn)狀中出現(xiàn)的問題為以下三點：規(guī)范的缺失；效果的質(zhì)疑；產(chǎn)業(yè)的混亂。

環(huán)也防輻射科技有限公司則針對這一市場空白而生產(chǎn)手機防輻射產(chǎn)品。打造防輻射明星品牌。

2、市場

環(huán)也手機防輻射產(chǎn)品的目標群體是北京市的手機用戶。前期研發(fā)產(chǎn)品有：手機殼，手機膜。

國家統(tǒng)計局第六次全國人口普查數(shù)據(jù)第2號公報顯示，北京市常住人口數(shù)為19612368人。其中手機用戶占70%，約為1400萬，只要占有1%的份額，僅在北京就有14萬的銷量。

區(qū)域市場上，初期以北京市場為主，3年后擴大規(guī)模在全國范圍內(nèi)聯(lián)系代理。

3、生產(chǎn)與營銷

前期擴大公司知名度，加大防輻射產(chǎn)品的效應(yīng)，采用病毒性營銷、微博互動

式營銷、網(wǎng)店營銷策略等營銷模式及折價促銷、變相折價促銷、會員價促銷等促

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銷方式。

逐漸擴大公司規(guī)模，3年后，在中關(guān)村、西單等區(qū)域內(nèi)，建立實體店。擁有公司的生產(chǎn)廠及配送中心。逐步實施生產(chǎn)線的自主化，完成生產(chǎn)銷一體化。至第5年，開始開拓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

4、投資與財務(wù)

公司成立初期共籌集資金10萬。北京市教育委員會投資0.5萬元，短期借款5萬，自籌資金4.5用作流動資金；在公司運營的3-6年，我們將在此基礎(chǔ)上增加30萬至50萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債。內(nèi)含報酬率達到49.09%。

另外，公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。

5、組織與人力資源

公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)；三年后隨著規(guī)模的擴大開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。

公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自于中華女子學(xué)院經(jīng)管系，團隊本著SMART原則，成員分別負責生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、行政、人力，同時公司擁有北京科技大學(xué)材料系研究人員作為技術(shù)支持。

二、項目背景1、產(chǎn)業(yè)背景

手機，作為當今信息時代的通訊高科技產(chǎn)品，已進入人們工作和生活的各個領(lǐng)域。手機通話是通過高頻電磁波將電訊號發(fā)射出去的，發(fā)射天線周圍存在微波輻射（300MHz－300GHz），由高到低依次為天線部、聽筒部、鍵盤部和話筒部。如果所使用手機的微波超過國家規(guī)定的微波衛(wèi)生標準，對人體就產(chǎn)生危害。面對手機輻射對人體的傷害，作為商家，都敏銳的嗅探到防輻射產(chǎn)品市場的潛力而不斷研發(fā)新產(chǎn)品，用以對付輻射對人體的影響。解決輻射帶來的危害已經(jīng)顯的迫在眉睫，成了一種社會需求，而這種社會需求同時也締造著一個龐大的商品市場。

防輻射系列產(chǎn)品在發(fā)達國家前十年就已經(jīng)進入市場成熟期。美國保電子產(chǎn)品市場防輻射危害的產(chǎn)品在201*年便開始持續(xù)熱銷；美國佛羅里達一家輻射防護

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技術(shù)公司新近研制出一種防輻射的新材料，它可以像鉛制材料一樣保護身體不受輻射，得到了消費者的青睞。

美國、日本、英國、荷蘭、比利時等發(fā)達國家，早在上個世紀就已經(jīng)開始了對手機防輻射產(chǎn)品進行研究，歷經(jīng)十幾年的時候，手機防輻射產(chǎn)品成功商業(yè)化，不僅在一定程度上給消費者的健康以保障，還給企業(yè)帶來高額效益。201*聯(lián)合國人類環(huán)境會議指出，消費者對手機防輻射產(chǎn)品的需求正在日益增大，手機防輻射產(chǎn)品消費市場雖然已經(jīng)進入了成熟期，但市場前景仍然巨大。

國家統(tǒng)計局第六次全國人口普查數(shù)據(jù)第2號公報顯示，北京市常住人口數(shù)為19612368人。其中手機用戶占70%，約為1400萬，只要占有1%的份額，僅在北京就有14萬的銷量。作為一個高科技新興行業(yè)，我國防輻射行業(yè)發(fā)展前景寬廣。總結(jié)分析北京地區(qū)防輻射產(chǎn)品在市場現(xiàn)狀中出現(xiàn)的問題為以下三點：

1．規(guī)范的缺失

手機輻射產(chǎn)品未制定任何行業(yè)標準，所以導(dǎo)致了市場上出現(xiàn)了廉價且質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，沖擊了真品的市場。

2．效果的質(zhì)疑

市場現(xiàn)有的產(chǎn)品中，幾乎所有的手機防輻射產(chǎn)品的廠家都宣稱，其產(chǎn)品的防輻射率高99%以上然而，經(jīng)專業(yè)的檢測機構(gòu)的檢測結(jié)果顯示，手機防輻射貼片確實有屏蔽輻射的作用，但是屏蔽的效果遠遠達不到廠家宣稱的99%。其次，手機輻射產(chǎn)品的外觀難看也是導(dǎo)致不受歡迎的原因。

3．產(chǎn)業(yè)的混亂

各色手機防輻射產(chǎn)品不但真假難辨，在觀察產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)時會發(fā)現(xiàn)，難有幾家是由知名廠家生產(chǎn)的，而且品牌繁多，有的甚至連生產(chǎn)廠家都沒有。

針對北京地區(qū)防輻射手機產(chǎn)品不足的地方，我們公司將在北京范圍內(nèi)做市場調(diào)查，分析防輻射產(chǎn)品在消費者眼中的需求程度，針對需求狀況對手機防輻射材料及產(chǎn)品進行開發(fā)研究力求研發(fā)新的產(chǎn)品，或?qū)σ酝�的防輻射產(chǎn)品進行改進。做到既能防輻射又不會減弱訊號同時造型美觀的防輻射手機殼和手機貼。不但滿足了保護手機用戶的健康，還能帶來經(jīng)濟效益。

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2、產(chǎn)品概述

2.1產(chǎn)品介紹

防輻射手機殼環(huán)也手機防輻射產(chǎn)品采取材料填充方法或者直接材料加工使產(chǎn)品具有防輻射效果初期發(fā)展階段以生產(chǎn)iPhone手機殼為主，不但外形精美，需求量大，成本與市場上的的手機殼也相差不大。與各手機廠商聯(lián)系，簽訂合作項目，開發(fā)各種品牌相應(yīng)的防輻射手機殼。在公司的官方網(wǎng)站上設(shè)置個性化服務(wù)，如：制作的手機殼印上客戶的照片。具有防輻射效果，對身體健康有幫助。5

市場現(xiàn)有的手機防輻射產(chǎn)品市場上外觀精美的手機殼很多但少有帶防輻射功能的。防輻射手機膜產(chǎn)業(yè)混亂對輻射的屏蔽作用遠遠達不到宣傳的功效

此外，前期科研項目結(jié)束后將對核心技術(shù)申請專利，公司成立后，對產(chǎn)品的外形、材料都將申請專利。

2.2成本估計

手機防輻射貼膜和手機殼技術(shù)含量高，但主要集中在防輻射材料的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通。

(注：原料成本=親生物金屬鈦+金屬氧化物磁+復(fù)合吸波材料+樹脂納米鈰復(fù)合材料+含稀土元素的高分子復(fù)合材料)

按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠

總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片手機貼膜的變動成本大約在1.11元，硅膠手機殼的變動成本5.8元，鋁合金手機殼的變動成本9元。而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。

2.3研究與開發(fā)

產(chǎn)品層次

核心利益：有效的防止手機輻射

有形產(chǎn)品：手機防輻射產(chǎn)品（手機殼及手機膜）。期望產(chǎn)品：價格合理、外觀精美、屏蔽輻射作用大

的手機防輻射產(chǎn)品。

擴張產(chǎn)品：具有個性化的產(chǎn)品，如可以印制自選照

片的防輻射手機殼，帶彩印的防輻射手機膜。

潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各領(lǐng)域的防輻射產(chǎn)品，如防

輻射電腦膜、防輻射飾品、防輻射工藝品、防輻射孕婦裝。

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三、市場分析1、目標市場

初期以北京手機用戶為主，3年后擴大規(guī)模在全國范圍內(nèi)聯(lián)系代理。

2、顧客購買準則

有助于健康

上文中提到了手機輻射對人體的極大危害，而越來越重視身體健康的手機用戶們不免會有很多擔憂。繁忙的生活讓大家使用手機打電話的頻率越來越高，豐富的智能手機功能讓用戶們被輻射包圍。大家都想避免輻射，而市場上卻極缺專業(yè)的防輻射產(chǎn)品。環(huán)也防輻射產(chǎn)品很好的彌補了這個市場空白。為手機美容

手機在使用時間久了之后都會有一些褪色，或者劃痕等外殼破損，為手機美容則是越來越流行的趨勢，尤其是風靡全球的iPhone，幾乎每個iPhone的使用者都至少有一到兩個手機殼，一方面能時刻帶來新鮮感，一方面很好的保護了手機。我們的產(chǎn)品針對這一消費理念，將“防輻射”與“手機美容”結(jié)合起來，生產(chǎn)更具有流行趨勢的手機防輻射產(chǎn)品。

3、競爭分析

現(xiàn)以波特五力分析模型來有效的分析競爭環(huán)境。

供應(yīng)商（及原材料廠商）

親生物金屬鈦、金屬氧化物磁、復(fù)合吸波材料、樹脂納米鈰復(fù)合材料以及含稀土元素的高分子復(fù)合材料這六種材料本身成本不高，加之生產(chǎn)時的大批量

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采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。購買者

目前國內(nèi)手機防輻射產(chǎn)品市場競爭不大，所以顧客的選擇空間也比較小，并且由于初期主要的銷售對象定位為北京地區(qū)的消費群體，我們將采取一系列的市場營銷或促銷方式吸引顧客，價格上做到讓顧客“可以接受”。因此，本公司所產(chǎn)防輻射產(chǎn)品有較大的競爭優(yōu)勢。潛在的新進入者的威脅

當公司進入發(fā)展階段，會有跟風模仿者隨即進入市場，一方面，我們要保護知識產(chǎn)權(quán)；另一方面，我們要對產(chǎn)品進行更標準的生產(chǎn)，做好防偽措施，在市場上生存下來。替代品的威脅

目前北京市場雖然有防輻射項鏈、防輻射手環(huán)等投入市場，但是由于這些產(chǎn)品并不能時時刻刻的阻礙著來自手機的電磁波輻射，防輻射要從根源做起。從這個意義上說，本公司所制造的防輻射手機產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢顯而易見。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

市場上現(xiàn)在有許多類似的產(chǎn)品，如說有99%防輻射功能的貼膜等。但由于其中大部分商品并無防輻射的能力，加之網(wǎng)點少，營銷渠道差等劣勢，而本公司的產(chǎn)品有著標準化生產(chǎn)、防輻射效果、美觀的外形，具有充分的競爭力。另一方面市場上的手機殼幾乎沒有防輻射功能。我們公司用研發(fā)出來的防輻射材料制作手機殼，填補市場空白。

四、公司戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略

1.1公司使命

向社會提供既有效能又美觀的手機防輻射產(chǎn)品，減少現(xiàn)有手機輻射對人體造成的傷害，讓手機用戶用上放心的產(chǎn)品。

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1.2公司宗旨

公司本著遠離輻射、造福社會的宗旨，力圖將創(chuàng)新思維和科技成果相結(jié)合，推出可靠的防輻射產(chǎn)品。在推廣的過程中我們也將致力于產(chǎn)品的不斷完善，逐步縮短產(chǎn)品科技化和實用化的時間。

作為回報，我們將會獲得領(lǐng)先的市場銷售地位、不斷增長的利潤和價值，從而令我們的員工、股東以及我們的消費者都能獲得滿足。在致力于保護各地消費者健康的同時，環(huán)也人實現(xiàn)著自身的價值。

1.3帶動就業(yè)

我們的產(chǎn)品具有一定的社會效益和應(yīng)用前景，因此在初期發(fā)展結(jié)束后，加大投資，擴大規(guī)模，建廠房，開設(shè)實體店。與此同時，也能夠帶動一小批就業(yè)。

2、發(fā)展戰(zhàn)略

2.1前期項目研究（第一年）

通過成功申請的《北京市大學(xué)生科學(xué)研究與創(chuàng)業(yè)行動計劃項目》進行前期科學(xué)研究。詳見附錄1。2.2初期（23年）

主要產(chǎn)品為防輻射手機殼和手機膜，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機的完善，占領(lǐng)防輻射手機這個新的市場，建立屬于自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；在縮回初期投資，不斷擴大市場規(guī)模，開始準備研發(fā)一系列新的防輻射產(chǎn)品。第二年：

以北京為試點，產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度預(yù)計銷售量為14萬件，銷售額累積約為1502968元第三年：

提升品牌形象，擴大產(chǎn)品在消費者中的影響

預(yù)計銷售量為14萬件，銷售額累積約為1517998元2.3中期（45年）

增加設(shè)備，研發(fā)新的防輻射產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)規(guī)模

防輻射手機殼市場占有率40%---60%，占主導(dǎo)地位，防輻射手機膜市場占有

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率達到10%-30%。

在全國范圍內(nèi)進行市場調(diào)研。2.4長期（6---10年）

利用公司防輻射技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)新的相關(guān)防輻射產(chǎn)品，擴大市場占有率。加大廣告力度，在全國范圍內(nèi)尋找代理商。

縱向延伸：立足防輻射手機殼和手機膜，推出一系列新的防輻射產(chǎn)品，如防

輻射電腦膜、防輻射電視貼等，逐步擴大品牌規(guī)模，做防輻射明星品牌。

橫向延伸：依靠對防輻射技術(shù)的研究，進入防輻射其他領(lǐng)域，比如防輻射飾品、

防輻射工藝品、防輻射孕婦裝等的研究。

3、國內(nèi)市場總體戰(zhàn)略

3.1進入國內(nèi)市場動因市場動因：

全國手機市場具有相當大的規(guī)模，與此同時手機用戶對于健康的追求越來越高，產(chǎn)品可以在范圍全國內(nèi)推廣。技術(shù)動因：

為防止有類似產(chǎn)品的出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場，做到品牌效應(yīng)。成本動因：

由于“環(huán)也”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，逐步擴大銷量，有步驟地進入全國市場，享受規(guī)模經(jīng)濟的收益。通過不斷提高市場占有率，開辟國內(nèi)其他市場甚至國際市場，在提升品牌優(yōu)勢的同時，進一步降低成本。3.2進入方式

產(chǎn)品的生產(chǎn)可選擇的方式有直接投資建廠，外包等方式。由于公司剛成立，處于發(fā)展階段，直接建廠投資必然造成成本太大，給公司的運營造成困境，管理層最終決定選擇外包的生產(chǎn)方式。于此同時，產(chǎn)品的投放，前期采用電子商務(wù)，比如環(huán)也官方銷售網(wǎng)站，與各大團購網(wǎng)合作，爭取在短時間內(nèi)擴大產(chǎn)品知名度，擴大銷售量；中期在全國范圍內(nèi)尋找代理，加入實體店的方式，使產(chǎn)品直接進入市場。

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五、營銷策略1、營銷目標定位

第一階段：擴大公司知名度。手機防輻射產(chǎn)品的推廣營銷策劃，立足于北京市全體手機用戶，制定一個低價策略，爭取市場的主動權(quán)，利用各種吸引北京地區(qū)手機用戶的眼光，并加深消費者對本公司防輻射新產(chǎn)品良好印象。公司在北京地區(qū)的知名度達2%。

第二階段：加大防輻射產(chǎn)品的效應(yīng)，在北京地區(qū)形成口碑營銷效應(yīng)。公司品牌深入人心。開發(fā)、制造出具有品牌效應(yīng)的十幾款環(huán)保、新穎、別具一格的輻射產(chǎn)品，新公司的品牌深入人心。網(wǎng)站提供電子商務(wù)平臺，由消費者自選產(chǎn)品，提高網(wǎng)站訪問量，吸引風投。加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。公司在北京地區(qū)的知名度達10%。

第三階段：擴大公司規(guī)模。三年后，在中關(guān)村、西單等區(qū)域內(nèi)，建立實體店。公司規(guī)模進一步擴大，各地招收代理商公司；拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和廣泛性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上購物環(huán)境。在北京地區(qū)的知名度達20%。

2、銷售策略與促銷策略

2.1營銷策略：

（1）病毒性營銷：通過我們在各大高校的關(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺、傳單、海報等宣傳公司的手機防輻射產(chǎn)品。定期在各大高校舉行形式多樣的活動，與各類社團合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴散。

（2）微博互動式營銷：借助新浪、騰訊等微博平臺，進行各類促銷活動，以期達到網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。

（3）團購營銷策略：與各大團購網(wǎng)站合作，進行團購營銷。不僅提高消費者的購物效率、提高銷售量，也通過團購網(wǎng)站的推廣，為公司帶來了品牌廣告效應(yīng)，大大提升了知名度，以期能在最大程度上增強本地區(qū)銷售競爭優(yōu)勢。

（4）網(wǎng)店營銷策略：通過公司自己的網(wǎng)站，以電子商務(wù)的形式，將消費者的視

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線轉(zhuǎn)移到本公司的防輻射產(chǎn)品上。建立客戶信任度，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效，完成B2C的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。

（5）會員制營銷：在網(wǎng)站和實體店設(shè)置會員制、聯(lián)網(wǎng)制，相應(yīng)地設(shè)有會員價、及會員茶座論壇，實施相應(yīng)的會員服務(wù)制度，獲得北京地區(qū)潛在消費者的資料，有針對性的進一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者。

（6）個性化營銷：消費者可以制定自己喜歡的防輻射手機殼的圖案，也可以根據(jù)自己的需要設(shè)置信息以及接收方式和接收時間等等。公司網(wǎng)站和實體店就信息來進行消費者個性化服務(wù)營銷，相比與會員制營銷，更有針對性。

2.2促銷策略：

（1）折價促銷：幅度比較大的折扣可以使消費者進行購物的嘗試（特別是網(wǎng)上購物）并做出購買決定。

（2）變相折價促銷：在不提高價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，較大幅度地增加產(chǎn)品匱乏服務(wù)的附加值，同時配合相應(yīng)的服務(wù)說明，利用增加商品附加值的促銷方法獲得消費者的信任。

（3）會員價促銷：這種會員價其實是種“折上折”的價位，既達到了刺激消費者的消費需求，又獲得消費者信息。

（4）積分促銷：消費者通過多次購買或多次參加定期組織的活動來增加積分，以換取獎品，獎品設(shè)置為價值較高的防輻射產(chǎn)品和新興防輻射產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品服務(wù)

3.1基本服務(wù)：

通過各種營銷渠道和方式，把公司的防輻射產(chǎn)品推向市場。為方便顧客選購，在服務(wù)區(qū)內(nèi)我們?yōu)轭櫩吞峁┟赓M的送貨上門服務(wù)，實現(xiàn)了方便、快捷、實惠一體化。

3.2增值服務(wù):

（1）顧客在驗收商品以后，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直申請退換，我們次在核實以后予以退換。

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（2）各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達節(jié)日祝福。（3）確保投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理。3.3購物指南：

主要的兩種購物方式，網(wǎng)上訂購和電話訂購

方式一（網(wǎng)上訂購）

網(wǎng)上購物流程如圖51所示：用戶注冊登陸（注冊會員可以得到更方便快捷的服務(wù)，比如不必每次都填寫填寫聯(lián)系選擇商品、自己的資料和地址，方式和送訂貨、選擇配分類查找可以享受積分制，當送時間貨地點您的積分到達一定額度時可以享受多重優(yōu)惠）完成訂單無須注冊繼續(xù)購物或退出圖51

方式二（電話訂購）

我們還專門設(shè)立了電話訂購方式，擴大顧客群，使更多的人享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務(wù)。

4、配送方案

公司在發(fā)展形成一定規(guī)模后，建立自己的配送中心。目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題：

（1）配送時間過長。許多網(wǎng)站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與消費者的要求存在一定的差距。所以網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。

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（2）配送價格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種。本公司網(wǎng)店為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。（3）客戶售后服務(wù)水平無法保證。對于虛擬空間的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁�，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。

針對以上幾點問題，我們建立了一套比較合理的網(wǎng)購物流配送方案：

制造部網(wǎng)絡(luò)營銷平臺客戶配送中心網(wǎng)絡(luò)配送站

注：虛線代表商流、信息流、資金流，實線代表物流。

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：其功能是給消費者提供商品和服務(wù)信息、前臺訂購服務(wù)、后

臺數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。配送中心：主要完成貨物的采購和配送。

網(wǎng)絡(luò)配送站：是貨物配送二級機構(gòu)，完成最后一公里送貨任務(wù)。接受配送中

心來貨并向消費者配送商品，收回現(xiàn)金貨款，向公司反饋信息。它直接與消費者見面，有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用，也是樹立公司良好形象的重要窗口。

客戶：代表本地區(qū)消費者。整個消費過程非常方便，消費者只要通過電話或

者網(wǎng)絡(luò)下訂單，在約定時間內(nèi)送貨上門，同時會享受到體質(zhì)的售后服務(wù)。

首先，我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與制造部門建立信息的交流，以及資金的動作，并通過配送中心從制造部提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務(wù)。同時配送站與配送中

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心，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與客戶之間進行信息的交流，以便即時了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在庫存控制上，分布在整個配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量，對部分價值較高的商品要保持適量庫存。而充當中轉(zhuǎn)節(jié)點功能的配送中心在網(wǎng)站先進信息技術(shù)的保證下，通過科學(xué)的物流需求預(yù)測及庫存配送綜合調(diào)度，可以最大限度的減少庫存成本，甚至可以部分商品不設(shè)庫存。我們的這種配送體系能夠滿足客戶對配送時間的要求需要，從網(wǎng)絡(luò)零售的角度來看，配送效率很高。

六、生產(chǎn)管理

企業(yè)成立初階段，出于資金成本考慮，主要以技術(shù)提供為主，生產(chǎn)過程與制造工廠合作，由對方提供我方所需設(shè)備、零件。此階段估計將持續(xù)前三年。從第三年起，我們將逐步實施生產(chǎn)線的自主化，完成生產(chǎn)銷一體化。至第五年，開始開拓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。就產(chǎn)品專業(yè)化實際情況，我廠生產(chǎn)線采用平行順序移動方式，符合零件尺寸小、生產(chǎn)批量大的特點。以下主要針對長期目標而言：

1、廠址選擇與布局

三年后的生產(chǎn)基地定在北京石龍工業(yè)開發(fā)區(qū)。選該工業(yè)開發(fā)區(qū)主要出于以下3點理由：

投資成本適中

北京石龍工業(yè)開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)要素成本適中。彩鋼結(jié)構(gòu)標準廠房租賃費：0.8元/日；工業(yè)用水：水費：2.90元/噸日，排水設(shè)施優(yōu)良；供熱費：110元／蒸噸；通訊費用及工商注冊費等較為理想，并且該工業(yè)開發(fā)區(qū)鼓勵高等院校、科研所等學(xué)生創(chuàng)業(yè)團入園，提供優(yōu)惠土地政策（在現(xiàn)行各項土地費用的基礎(chǔ)上一律優(yōu)惠20％，即按現(xiàn)行價格的80％計價）和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

地理位置優(yōu)越

該園區(qū)位于北京西部，西長安街延長線終點處。其距首都國際機場約50公里，驅(qū)車北四環(huán)路1小時之內(nèi)可達機場。距天津塘沽港口約120KM，經(jīng)京津塘高速公路2小時直達口岸。。向南不足10KM，可由杜家坎收費站直登京石高速公路。

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位于永定河西側(cè)，地下水源充沛。周邊交通干線四通八達，公路網(wǎng)絡(luò)交叉密集區(qū)位優(yōu)勢獨特

地質(zhì)條件良好，原為耕地，平坦開闊（兩米以上為耕種黃土，兩米以下為沉積或沖積砂礫土，沉降均勻，匆須任何處理，即可作為天然地基使用)；開發(fā)區(qū)與園區(qū)周圍半徑2KM之內(nèi)有三處住宅區(qū)，周圍有華誠學(xué)院、明珠中學(xué)、石龍醫(yī)院等，提供便利的教育、醫(yī)療條件。開發(fā)區(qū)內(nèi)設(shè)置的新材料產(chǎn)業(yè)園以及現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)園形成一定的工業(yè)規(guī)模，以發(fā)揮群聚效應(yīng)。

廠房總面積設(shè)計

廠房及辦公面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，五年后大致如圖所示：

廢料處理系統(tǒng)產(chǎn)零線件生綠地

產(chǎn)零線件B產(chǎn)零線件C生生車加間工包裝整車檢驗A倉庫辦公樓食堂設(shè)計印刷車間配電室車庫2、生產(chǎn)工藝流程

2.1主要工藝流程

通過融化、冷凝等生產(chǎn)工藝，將所需制備防輻射的手機殼和手機膜的防輻射復(fù)合材料與穩(wěn)定劑、聚合物粘結(jié)劑、無機添加劑等以一定的配比混合均勻，后冷凝，冷凝后通過HFM-700型塑料氣壓熱成型機等專業(yè)機器沖壓、切割制成模具。

完工的模具大部分以普通的形式再加工成不同的規(guī)格，部分模具則可根據(jù)客戶需求，在形狀、顏色、圖案等方面專屬制作，彰顯個性化。然后對產(chǎn)成品加工包裝、印制商標，包裝完成后，產(chǎn)品輸出。具體流程如下：

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溶液調(diào)配高溫熔化原料2.2生產(chǎn)設(shè)備與人員安排設(shè)備名稱高精分條機復(fù)膜機全自動模切機高溫熔化爐高溫高壓換熱器楓林系統(tǒng)辦公設(shè)備污水處理其他設(shè)備總計設(shè)備楓林系統(tǒng)高精分條機復(fù)膜機全自動模切機高溫熔化爐高溫高壓換熱器總計

冷凝制形模具制造商標印制包裝設(shè)計加工包裝成品輸出主要設(shè)備表數(shù)量單價（元）13800024500143000121300218501135000若干1500000若干總價（元）380009000430002130037001350001000005000001500001000000人員223224生產(chǎn)人員安排設(shè)備包裝設(shè)備運輸人員污水處理辦公設(shè)備（管理人員）輔助人員（餐廳、門衛(wèi)等）包裝設(shè)備人員533555413、產(chǎn)品包裝與儲運

3.1包裝

本產(chǎn)品出廠包裝始終貫徹安全、輕便這一特色。每個單片包裝的手機膜、手機殼都附有簡單易懂的使用說明、注意事項等；在顯眼的方位上印有我廠注冊商標；包裝圖案將定期根據(jù)消費者的偏好進行設(shè)計；

單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量輕，符合產(chǎn)品定位。

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3.2儲運

對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購到正式生產(chǎn)，再到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。我廠采用自我管理與聘請專業(yè)物流人才的方式進行設(shè)計實施，做好后勤保證。

倉位現(xiàn)場管理庫存補物品分類管理倉庫管理出貨管理給策略

庫存進貨

定額管理庫存績效管理管理

庫存周轉(zhuǎn)管庫存成本管

理理

庫存管理圓輪結(jié)構(gòu)模型

同時有庫存補給系統(tǒng)：固定量庫存補給系統(tǒng)（固定一個訂貨點，以監(jiān)控庫存水平的變化），通過計算訂貨點確定安全庫存、經(jīng)濟訂貨批量；定期庫存補給系統(tǒng)（確定訂貨間隔、批量）。

原材料主要是防輻射的復(fù)合材料、聚合物粘合劑、穩(wěn)定劑、和無機添加劑，及包裝所用的粘合劑、不粘膠貼紙和塑料薄膜。這些材料可從市場采購，同時也可就近在園區(qū)內(nèi)的材料生產(chǎn)商中得到供應(yīng)。

進出管理庫存管理訂貨管理4、質(zhì)量管理

質(zhì)量是企業(yè)的生命線。在市場競爭中，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響企業(yè)的聲譽與競爭力。因此，我廠將緊抓成本質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量兩方面，保證按客戶要求的質(zhì)量出產(chǎn)。

我們將采取全面質(zhì)量管理的概念，全員參加、全過程管理。通過計劃（P）、實施(D)、檢查(C)、處置(A)4個過程的不斷循環(huán)，使質(zhì)量一次次提高，向“零缺陷”方向邁進。同時，我們還將采取排列圖、直方圖、因果圖等質(zhì)量管理工具分析質(zhì)量管理的缺陷并及時采取彌補措施，做到時時控制。

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質(zhì)量成本管理方面，鑒于其構(gòu)成，我們將從預(yù)防成本、鑒定成本、內(nèi)部故障損失成本、外部故障損失成本四個方面著手，并通過質(zhì)量成本分析與預(yù)測、控制與考核，及時評定質(zhì)量管理的績效。

七、投資分析1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊資本10萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

股本來源風險投資股本規(guī)模金額比例95000元95%

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

5000元5%100000元100%實收資本合計2、資金來源與運用

公司成立初期共籌集資金20萬。北京教育委員會投資0.5萬元，風險投資9.5萬，短期借款5萬用作流動資金；在公司運營的3-6年，我們將在此基礎(chǔ)上增加30萬至50萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債。

前三年資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)30000元，市場開拓30301元，以及生產(chǎn)中所

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需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等(萬)：明細如下：第一年固定資產(chǎn)折舊0管理費用0生產(chǎn)成本0市場開拓0研發(fā)費用30000合計30000第二年01201*21001810000023201*第三年012120212118201*001631277.5第四年1000001224134373.9300000491614.9第五年10000012364461822.5400000614186.5第六年10000012487575843.3500000738330.3

3、投資盈利能力分析

3.1投資凈現(xiàn)值

∑NPV=(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=341306(元)

nt=1

銀行短期借款(1年期)利率為6.4%�？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性,國內(nèi)通貨膨脹等因素，由于前三年不存在折舊的計提，所以通貨膨脹對凈現(xiàn)值不存在影響，i就取6.4%(下同)，凈現(xiàn)值為341306(元)，遠大于零。說明前三年盈利能力很好，投資方案可行。3.2盈虧平衡分析

對于鋁合手機殼，其虧臨界銷售量=固定成本/(單價-單位變動成本)=1146件；盈虧臨界收入=盈虧臨界銷售量*單價=57317元

鋁合金手機殼盈虧平衡圖

對于硅膠手機殼，其盈虧臨界銷售量=固定成本/(單價-單位變動成本)=1942件；盈虧臨界收入=盈虧臨界銷售量*單價=58264元

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硅膠手機殼盈虧平衡圖

對于手機貼膜，其盈虧臨界銷售量=固定成本/(單價-單位變動成本)=5287件；盈虧臨界收入=盈虧臨界銷售量*單價=52868元。

手機貼膜的盈虧平衡圖

通過以上盈虧平衡分析，我們知道：雖然，公司在第二、三年可能面臨市場尚未開發(fā)成熟的風險，但是面臨著市場13萬的需求量，達到保本點的可能性很大，如果公司無法達到預(yù)期收益，至少不會虧損。

八、財務(wù)報表

1、主要財務(wù)假設(shè)

公司屬于技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)稅務(wù)部門規(guī)定大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅。有關(guān)部門規(guī)定，為鼓勵畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)前三年享受“創(chuàng)業(yè)貸款0利率”的優(yōu)惠政策。

考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。機器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。

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2、損益表

損益表

單位：元

銷售收入減：變動成本貢獻毛益減：固定成本固定制造費用固定銷售費用固定管理費用固定成本合計稅前利潤減：所得稅凈利潤第二年第三年1502968151799818501818686813179501331130250002525010000101001201*121204700047470127095012836600012709501283660第四年181859122387115947201*550310201*2241147945144677501446775第五年190952123506516744562267581030312364249424142503201*25032第六年201*9972468181758179329025104061248735191814062602109391195321注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。

3、資產(chǎn)負債表

資產(chǎn)負債表

單位：元

第二年第三年第四年第五年第六年143850414561807139757694426618687518875900974321022961082698440044444488471349491518093153652481589687645017495150010000001000000100000000100000201*003000000090000080000070000050001000015000201*02500025000201*0150001000050001543093155652417308961686450245451522

資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金應(yīng)收賬款存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)：減：累計攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計負債及所有者權(quán)益流動負債：應(yīng)付賬款應(yīng)付股利短期借款應(yīng)付利息負債合計所有者權(quán)益：實收資本盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益總計負債及的有者權(quán)益總計7214236628550000048842810000050000904665105466515430937286437009850000049296210000050000913562106356215565241039201*91151142848413093403600333500500000003201*05670125447161476348100000100000100000500005000050000101388399173482816611638831141734978166173089616864502454515九、管理體系1、公司性質(zhì)

有限責任公司

2、部門職責

總經(jīng)理：

負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，把握整體商業(yè)模式并適時進行創(chuàng)新。市場營銷部：

負責市場調(diào)查及分析，決定營銷和促銷計劃，把握市場動向。公司初期發(fā)展后在全國范圍內(nèi)進行市場調(diào)研并尋找代理。財務(wù)部：

負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定。生產(chǎn)部：

負責生產(chǎn)運營管理，廠址選擇，工藝流程設(shè)置，產(chǎn)品包裝等。人力資源：

負責招聘；薪酬福利；員工考核；考勤、請假、加班等統(tǒng)計。技術(shù)研發(fā)支持：

提供防輻射材料部分的專業(yè)研究支持。

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物流部：

負責電子商務(wù)網(wǎng)站的運營；制定實體店產(chǎn)品的配送方案。代言人：

宣傳產(chǎn)品，樹立品牌健康形象。

4、團隊優(yōu)勢

建設(shè)核心SMART團隊，堅持SMART原則，為結(jié)果努力。打造精良的團隊。

職位總經(jīng)理市場營銷經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理技術(shù)研發(fā)支持物流部經(jīng)理代言人十、機遇與風險1、機遇

人員介紹擁有較強的凝聚力，創(chuàng)新意識強溝通能力強，擁有廣泛的人脈資源。精通財務(wù)管理，專業(yè)知識扎實。思維嚴謹，有很強的運籌能力。很強的洞察力及執(zhí)行力，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。知名大學(xué)材料系研究生擁有多年的電子商務(wù)工作經(jīng)驗陽光美女1.1僅北京地區(qū)手機用戶就達1400萬，市場前景看好。

1.2隨著時代的進步，生活水平的提高，人們變得更加在乎身體的健康。手機防輻射又是一大危害，因此我們的產(chǎn)品符合了現(xiàn)代人尊重身體愛護身體的理念。

1.3由于市場的空缺，我們的同類競爭很小。

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2、外部風險

2.1仿造品如果投入市場，會影響本品牌的聲譽。

2.2經(jīng)銷商銷售能力的不確定性。2.3潛在競爭者、替代品等帶來的競爭。2.4貸款的風險。

3、內(nèi)部風險

3.1價格對產(chǎn)品銷量有影響。

3.2新技術(shù)的不確定性帶來的風險。

4、解決方案

4.1熟悉相關(guān)的法律法規(guī)。

4.2建立出色的團隊。

4.3保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時要注重服務(wù)。4.4加大研發(fā)力度，維護知識產(chǎn)權(quán)。

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友情提示：本文中關(guān)于《手機防輻射活動總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，手機防輻射活動總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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