實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)要求

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)校園銷(xiāo)售總結(jié)

組名

一、銷(xiāo)售情況綜述1、銷(xiāo)售情況總述

（包括團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)，銷(xiāo)售起止時(shí)間，總銷(xiāo)售天數(shù)，總銷(xiāo)售金額，人均銷(xiāo)售額，平均日銷(xiāo)售額，總成本費(fèi)用，人均凈盈利）2、團(tuán)隊(duì)成員及分工（列表）

3、銷(xiāo)售工作時(shí)間順序表

（起止時(shí)間為第一次開(kāi)會(huì)討論產(chǎn)品項(xiàng)目選擇起到銷(xiāo)售結(jié)束盤(pán)貨返貨結(jié)算完畢止，并列時(shí)間表顯示每日工作內(nèi)容）4、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)分析

（1）每日銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)及圖表顯示。

（2）銷(xiāo)售額最高日及銷(xiāo)售額最低日原因分析。（3）初期計(jì)劃銷(xiāo)售額及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃百分比。（4）未完成或超額完成原因分析5、產(chǎn)品分析與總結(jié)

1、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)別及進(jìn)貨品種數(shù)量2、產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)量匯總表

3、暢銷(xiāo)品及滯銷(xiāo)品銷(xiāo)量情況及原因分析4、產(chǎn)品選擇改進(jìn)思路6、價(jià)格分析與總結(jié)

1、計(jì)劃產(chǎn)品定價(jià)方法及具體實(shí)施的定價(jià)方法描述

2、產(chǎn)品定價(jià)方法調(diào)整情況描述及同種產(chǎn)品定價(jià)方法調(diào)整后的銷(xiāo)量變化分析（可列圖表）3、產(chǎn)品價(jià)目表及銷(xiāo)量情況（包括進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格，利潤(rùn)，銷(xiāo)量）4、產(chǎn)品定價(jià)方法合理性分析（該種定價(jià)方法是否合理，5、產(chǎn)品定價(jià)方法改進(jìn)思路（建議何種定價(jià)方法更適合）二、銷(xiāo)售方法分析與總結(jié)1、立項(xiàng)初期計(jì)劃銷(xiāo)售方法2、實(shí)施過(guò)程中的銷(xiāo)售方法匯總3、不同銷(xiāo)售方法實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售量圖表4、銷(xiāo)售方法改進(jìn)思路

三、促銷(xiāo)組合方法分析與總結(jié)

1、立項(xiàng)初期，計(jì)劃采用的促銷(xiāo)組合方法

2、實(shí)際實(shí)施過(guò)程中采用的促銷(xiāo)方法描述及圖片3、商品陳列設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售宣傳（附圖片）4、促銷(xiāo)語(yǔ)言設(shè)計(jì)（附視頻）5、促銷(xiāo)方法改進(jìn)思路四、成本及利潤(rùn)分析1、經(jīng)營(yíng)成本清單2、銷(xiāo)售利潤(rùn)清單3、總利潤(rùn)分析

五、團(tuán)隊(duì)組建與工作方法總結(jié)

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及各分工成員工作評(píng)價(jià)2、附團(tuán)隊(duì)成員工作場(chǎng)景圖

3、團(tuán)隊(duì)成員能力配比調(diào)整改進(jìn)思路六、總體工作感想及改進(jìn)思路1、個(gè)人工作感悟總結(jié)2、總體工作改進(jìn)思路

七、尾聲（附團(tuán)隊(duì)合作圖片及視頻）

以上內(nèi)容以WD格式完成，并制作成PPT于本周五上午1-5節(jié)課匯報(bào)匯報(bào)要求：

1、每組匯報(bào)時(shí)間在20分鐘以?xún)?nèi)2、每組成員必須到齊

3、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示必須包含所有成員共唱一段曲目（鼓勵(lì)原創(chuàng)）

擴(kuò)展閱讀：如何做好廣告銷(xiāo)售之我見(jiàn)和我總結(jié)

如何做好廣告銷(xiāo)售之我見(jiàn)

從事廣告銷(xiāo)售行業(yè)七年多了，很想談一些自己的看法，以供開(kāi)始從事廣告銷(xiāo)售行業(yè)的新人做個(gè)參考，結(jié)合一些銷(xiāo)售前輩的經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人的一些體會(huì)，個(gè)人認(rèn)為做好廣告銷(xiāo)售除了要有強(qiáng)烈的拿提成的欲望外還要把握好以下幾點(diǎn)：

一、有什么，誰(shuí)需要；作為一個(gè)廣告銷(xiāo)售一定要懂得你手里有什么樣的媒體資源，你所掌握的媒體資源的價(jià)值在哪里，要懂得并不斷挖掘你所掌握的媒體資源的價(jià)值，你的媒體資源價(jià)值能給客戶(hù)帶來(lái)哪些影響市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；什么樣的客戶(hù)最容易需要你的媒體資源，找到你的媒體資源價(jià)值和客戶(hù)需求的結(jié)合點(diǎn)，以這個(gè)點(diǎn)為敲門(mén)磚去叩開(kāi)客戶(hù)需求的大門(mén)。

二、勤開(kāi)發(fā)，多聯(lián)系；確定了目標(biāo)需求客戶(hù)及與客戶(hù)需求結(jié)合點(diǎn)后就要有計(jì)劃有步驟地對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)，在把自己的媒體資源傳達(dá)給客戶(hù)的同時(shí)排查潛在需求客戶(hù)及現(xiàn)實(shí)需求客戶(hù)，并通過(guò)各種方式不斷與潛在客戶(hù)加強(qiáng)聯(lián)系、處好關(guān)系，增加與潛在客戶(hù)的熟知度并不斷用你的媒體價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)去影響客戶(hù)，直到客戶(hù)的潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求。

三、弄清需求，捋清關(guān)系；當(dāng)客戶(hù)有了現(xiàn)實(shí)需求我們就有了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，接下來(lái)要做的就是如何把握住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。首先我們要了解清楚客戶(hù)需要什么樣的媒體資源，如果客戶(hù)需要的恰是你獨(dú)家代理的資源或你特別有優(yōu)勢(shì)的媒體資源，那簽下客戶(hù)就比較容易，這里不再多說(shuō)。但當(dāng)客戶(hù)需求的媒體資源不只你一家擁有時(shí)，這正是考驗(yàn)?zāi)愕匿N(xiāo)售能力的時(shí)候。你要想辦法了解清楚客戶(hù)此次媒體投放想要達(dá)到什么目的，此次媒體采購(gòu)的發(fā)起者是哪個(gè)部門(mén)或哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，此次媒體采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)或要求是什么；都有哪些部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參與方案的評(píng)比，方案的最終決策者是誰(shuí)等。

四、抓住人脈線(xiàn)和價(jià)值線(xiàn)；當(dāng)了解清楚客戶(hù)的真實(shí)需求及內(nèi)部關(guān)系后我們就要想辦法圍繞人脈和價(jià)值兩條線(xiàn)來(lái)展開(kāi)工作。從人脈線(xiàn)來(lái)說(shuō)：首先，最好能發(fā)展一個(gè)內(nèi)線(xiàn)，通過(guò)內(nèi)線(xiàn)來(lái)了解客戶(hù)的一些內(nèi)部情況及都有哪些對(duì)手參與了此次競(jìng)爭(zhēng)，好做到知己知彼。其次，要盡可能多的與參與方案評(píng)比的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，了解執(zhí)行者、影響者、決策者的想法以及對(duì)此次媒體采購(gòu)的關(guān)注點(diǎn)在什么地方，在做方案及價(jià)值分析的時(shí)候要照顧和平衡各位領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，做到有的放矢。最后，了解關(guān)鍵廣告負(fù)責(zé)人的需求和喜好，最好能了解到他的BurningIssue（燃眉之急）并協(xié)助解決，爭(zhēng)取讓他成為你的支持者。在與廣告負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中有時(shí)可能涉及到一些個(gè)人利益的問(wèn)題，但這是次要的，因?yàn)槟隳芙o別人也能給，在大家都能做到的情況下，反而就沒(méi)有多大價(jià)值，重要的還是要讓負(fù)責(zé)人看到你的專(zhuān)業(yè)，看到如果能與你合作能給他在工作上提供哪些幫助，對(duì)他的前途有哪些影響，即使最后負(fù)責(zé)人真有個(gè)人利益的想法他也會(huì)選一家最放心的廣告公司來(lái)合作。當(dāng)然，如果能聯(lián)系到最終決策人并得到他的認(rèn)可是最好不過(guò)。從價(jià)值線(xiàn)來(lái)說(shuō)：首先，要以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心結(jié)合客戶(hù)的意見(jiàn)及需求制定方案，之所以要以自己優(yōu)勢(shì)的媒體為核心一是因?yàn)樽约河袃?yōu)勢(shì)的媒體能給客戶(hù)節(jié)省投放費(fèi)用這也是提供價(jià)值的一個(gè)方面，二是如果不以自己有優(yōu)勢(shì)的媒體為核心客戶(hù)一旦認(rèn)可你推薦的方案再讓其他公司報(bào)價(jià)時(shí)可能會(huì)相差很多，最終你可能為他人作嫁衣。其次，方案做好后要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為你的方案和客戶(hù)的需求做價(jià)值結(jié)合點(diǎn)分析，分析你的方案為什么要這樣做，這樣做能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值，而且在方案的具體投放上也不要一成不變，最好能根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品的淡旺季或不同的季節(jié)或產(chǎn)品上市的不同周期等在投放次數(shù)及投放時(shí)間上有所變化，并站在客戶(hù)的立場(chǎng)上說(shuō)出理由等等，所有這些工作的目的就是讓客戶(hù)看到你的專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在處處為他著想，從而在方案上面首先贏(yíng)得大多數(shù)負(fù)責(zé)人的支持。最后，除了方案之外，你最好還能提供一些方案之外的一些增值服務(wù)，增值服務(wù)可以是贈(zèng)送資源，可以是品牌宣傳建議等等，在增加方案被選率的同時(shí)也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔的手段。通過(guò)對(duì)方案的分析和對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo)，如果最終讓客戶(hù)認(rèn)可你的方案，從而以你的方案為標(biāo)準(zhǔn)參考其他公司的方案及報(bào)價(jià)，即使你的價(jià)格比別人稍高一點(diǎn)你的勝算也是最大的。

五、勤學(xué)習(xí)，多總結(jié)。所謂活到老學(xué)到老，一個(gè)人對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度直接決定了他未來(lái)成就的高度，而我們要想做好廣告銷(xiāo)售僅僅知道媒體及銷(xiāo)售的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)閺V告是建立在營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上的，還要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和廣告專(zhuān)家的視頻或書(shū)籍來(lái)提高自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，并通過(guò)看大量的商戰(zhàn)書(shū)籍學(xué)習(xí)一些贏(yíng)單的策略或技巧，甚至學(xué)習(xí)一些廣告設(shè)計(jì)制作的軟件來(lái)提高自己的制作水平等，并不斷對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，融會(huì)貫通、學(xué)以致用，最終讓自己擁有品牌診斷的能力，因?yàn)槊恳粋�(gè)品牌在品牌規(guī)劃及傳播的過(guò)程中都可能有問(wèn)題，這就需要你去研究你的目標(biāo)客戶(hù)，如果你能在和客戶(hù)溝通過(guò)程中給對(duì)方提出實(shí)質(zhì)性的建議，或針對(duì)對(duì)方存在的問(wèn)題提出你的解決方法，必定讓對(duì)方感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)，如果再進(jìn)一步對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)，那拿下單子就是早晚的事。就拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，七年來(lái)一直從未放棄過(guò)學(xué)習(xí)，看營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家視頻、看廣告書(shū)籍，看商戰(zhàn)小說(shuō)，學(xué)習(xí)平面、影視廣告制作軟件等，并不斷總結(jié)、提高，到現(xiàn)在自己能獨(dú)立完成廣告銷(xiāo)售、廣告創(chuàng)意及方案策劃、廣告制作，這全部歸功于七年來(lái)自己的不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)。好多客戶(hù)就是因?yàn)槲易约耗芗皶r(shí)的給他們提供一些建議或及時(shí)的解決問(wèn)題才對(duì)我們產(chǎn)生信任，從而保持長(zhǎng)期的合作。你如果也能堅(jiān)持學(xué)習(xí)下去七年后肯定能比我做得更好。六、持之以恒，堅(jiān)持不懈；做廣告銷(xiāo)售由于廣告載體的不同可能出單的時(shí)間會(huì)有長(zhǎng)有短，但不管周期長(zhǎng)短既然選擇了這個(gè)行業(yè)就要踏踏實(shí)實(shí)的做下去，不斷地積累自己的客戶(hù)資源，管理好自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，使認(rèn)識(shí)自己的客戶(hù)越來(lái)越多，而不能是開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)丟了老客戶(hù)，致使自己永遠(yuǎn)都是在聯(lián)系新客戶(hù)，這樣你做起來(lái)就會(huì)特別累。維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系的方法有很多，比如：逢年過(guò)節(jié)發(fā)短信、發(fā)一些行業(yè)內(nèi)的電視廣告投放數(shù)據(jù)、發(fā)一些你認(rèn)為比較好的營(yíng)銷(xiāo)管理短信或小故事等，這些在工作中自己都可以去總結(jié)。在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果你自己對(duì)廣告銷(xiāo)售感興趣同時(shí)也感覺(jué)自己適合做這一行，就不要輕易換行業(yè)，咬咬牙堅(jiān)持下去，給自己定個(gè)目標(biāo)，一年做不好兩年，兩年做不好三年，堅(jiān)持下去不斷的學(xué)習(xí)積累總結(jié)，十年以后你絕對(duì)就是高手中的高手。相反，如果你做個(gè)一兩年感覺(jué)做不好就換行業(yè)，換行業(yè)后做一段時(shí)間做不好又換行業(yè)，如此反復(fù)下去你會(huì)發(fā)現(xiàn)你哪一行都做不精，哪一行都沒(méi)有做好，和十年之前相比在專(zhuān)業(yè)知識(shí)或生存本領(lǐng)上你根本沒(méi)有太多的長(zhǎng)進(jìn)，徒增的只有年齡。而其他和你一起入廣告這一行堅(jiān)持下去的同事已經(jīng)成了廣告行業(yè)的精英，收入也是剛開(kāi)始的十倍甚至更多，此時(shí)你再后悔也晚了。

以上內(nèi)容我主要是從一些大的方面來(lái)談了一些自己的體會(huì)，還有很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題比如：如何找客戶(hù)資料、如何過(guò)前臺(tái)、如何獲得負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)等等，這些問(wèn)題相信每個(gè)公司都有自己的途徑和方法，在這里就不多說(shuō)了，希望以上內(nèi)容對(duì)新入電視廣告銷(xiāo)售行業(yè)的朋友有所幫助。如何做好廣告銷(xiāo)售之我總結(jié)

根據(jù)大家的要求我把我這幾年做廣告銷(xiāo)售過(guò)程中看的、學(xué)的、記的等比較好的資料整理了一下，主要包括以下內(nèi)容：

一、包含我通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或下載的看過(guò)并精心挑選出來(lái)的三位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家六個(gè)不同題目的營(yíng)銷(xiāo)視頻培訓(xùn)教程及一部非常值得學(xué)習(xí)的電子書(shū)籍，還有部分我在聽(tīng)以上教程中做的摘錄或進(jìn)行的整理。通過(guò)聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的這些課程及書(shū)籍大大提高了我的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，非常有助于和客戶(hù)的的溝通及方案的分析。個(gè)人感覺(jué)聽(tīng)了這些專(zhuān)家的課程比我大學(xué)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程都實(shí)用。相信你聽(tīng)了后也會(huì)讓你的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力得到提高，從而有助于你和客戶(hù)的溝通，提升你在客戶(hù)心中的地位。如能學(xué)有所成，當(dāng)你和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)客戶(hù)你不太占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你可以利用學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)去分解客戶(hù)的媒體購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，比如你可以給客戶(hù)分析：做廣告并不只是選擇什么樣的方案，做廣告主要解決四個(gè)問(wèn)題：1、說(shuō)給誰(shuí)（目標(biāo)消費(fèi)人群）；2、在哪說(shuō)（根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群定媒體方案）；3、說(shuō)什么（品牌概念的提煉及品牌定位）；4、怎么說(shuō)（廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式）；這樣就把客戶(hù)的媒體采購(gòu)拆分成三個(gè)方面，如果通過(guò)與客戶(hù)的溝通針對(duì)這些問(wèn)題你能提出一些自己的看法，必定增加客戶(hù)對(duì)你的好感，從而提高你的勝算率。

二、包括我從業(yè)七年多來(lái)所看過(guò)并精選摘抄出來(lái)的十多部商戰(zhàn)及策劃小說(shuō)的精華語(yǔ)句及片段，其中有的片段和語(yǔ)句對(duì)我們做電視廣告業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)有非常大的指導(dǎo)作用，有的語(yǔ)句稍加改動(dòng)就可以變成我們自己的語(yǔ)言與客戶(hù)溝通，迅速提升我們的專(zhuān)業(yè)度及語(yǔ)言溝通水平。還有一部我自己整理的當(dāng)前可以說(shuō)非常好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的精華部分。大家把這些內(nèi)容拷到手機(jī)里當(dāng)電子書(shū)隨時(shí)看、隨時(shí)記，一定會(huì)受益匪淺。甚至你也可以把部分你認(rèn)為比較好的內(nèi)容給客戶(hù)分享，也會(huì)讓客戶(hù)加深對(duì)你的記憶。一旦客戶(hù)有了媒體采購(gòu)的計(jì)劃你很容易被客戶(hù)想起。

三、包含我這幾年所搜集或購(gòu)買(mǎi)的平面設(shè)計(jì)、影視音頻剪輯、后期特效等用于廣告設(shè)計(jì)及制作的軟件和教程，并提供了三維軟件的中英文雙語(yǔ)版及英文版的軟件（三維軟件不含教程），通過(guò)對(duì)這些教程的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去你也可以做到修圖、改圖、作圖，對(duì)視頻和音頻隨意進(jìn)行剪輯、合成，并制作難度不是很高的三維電視廣告片，提升你的專(zhuān)業(yè)制作水平。通過(guò)對(duì)這些教程的學(xué)習(xí)及對(duì)軟件的應(yīng)用研究，我已制作了十多部三維廣告片，并全部在中央臺(tái)播放。如果你長(zhǎng)期學(xué)習(xí)下去你可以做得比我更好，因?yàn)檫@些資源是我在沒(méi)有任何人給我指導(dǎo)的情況下自己摸索整理并學(xué)習(xí)的，而你起碼有我給你整理好。如果你學(xué)會(huì)了廣告片制作可以以免費(fèi)或先出廣告片的手段來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，提高自己勝算率。

以上整理的全部?jī)?nèi)容是我七年的總結(jié)，得到這些花費(fèi)了我不少的費(fèi)用及大量的時(shí)間，如果大家需要收大家個(gè)成本及整理費(fèi)一百元（包含光盤(pán)、刻盤(pán)、快遞、人工的費(fèi)用）。如果需要請(qǐng)加我qq：2368560686詳談，驗(yàn)證信息寫(xiě)：同學(xué)習(xí)共成長(zhǎng)，談好后我將把全部?jī)?nèi)容（解壓后總計(jì)7.38G）刻到DVD光盤(pán)上給你快遞過(guò)去。如果對(duì)我發(fā)過(guò)去的內(nèi)容堅(jiān)持理解、記憶并不斷學(xué)習(xí)下去不僅能提高你的電視廣告銷(xiāo)售技能，同時(shí)也會(huì)提高你的廣告策劃水平及廣告制作技能，再通過(guò)不斷的廣泛學(xué)習(xí)爭(zhēng)取讓自己成為不僅精于廣告銷(xiāo)售同時(shí)又集廣告策劃、廣告制作于一身的復(fù)合型人才，在公司地位提升、薪金增加不用說(shuō)更有利于將來(lái)你個(gè)人的創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然你也可以把這些內(nèi)容選出一部分發(fā)給有上進(jìn)心的客戶(hù)，或等你學(xué)有所成后也可以教給你的客戶(hù)學(xué)習(xí)，從而加深與客戶(hù)的關(guān)系。

另把我總結(jié)的廣告業(yè)務(wù)員的三個(gè)層次及表現(xiàn)的表格附在下面供大家參考。

友情提示：本文中關(guān)于《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)要求》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)要求：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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