(房地產(chǎn))月銷售總結(jié)(03.6)

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46月份銷售總結(jié)

一.成交情況分析

1.截止于6月24日共簽約：241套，已銷售18＃樓的48％。季度共簽約：79套，銷售18＃樓的15.6％。本月簽約：25套，銷售18＃樓的4.95％。2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表全部累計(jì)：

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)29291919171331066241％12%12%8%8%7%5%1%44%2%100%季度累計(jì)：

戶型套數(shù)％ABC甲乙丙丙改丁丁改

24121301002907930%15%16%0%1%0%0%37%0%100%本月：

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改合計(jì)104300008025％40%16%12%0%0%0%0%32%0%100%3.截止于6月24日已簽約面積為20,146.76平方米。已簽約金額為42,705,570元。

季度簽約面積為6,260.18平方米。簽約金額為13,702,044元。本月簽約面積為2,098.93平方米。簽約金額為4,875,825元。4.截止于6月24日已提取傭金892866.30元。季度提取傭金492108.86元。本月提取傭金221839元。5.銷售率統(tǒng)計(jì)

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：4.95％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：3.57％；(3)本月銷售面積／4月份銷售面積為：-54％；

(4)原因分析：本月銷售房屋25套，銷售面積比4月銷售面積減少了54％。原因是：第一，非典影響客戶來訪量；第二，入住糾紛影響客戶簽約質(zhì)量；第三，入住糾紛牽扯業(yè)務(wù)員精力，致使業(yè)務(wù)員正常進(jìn)行銷售工作；第四，價(jià)格上漲的同時(shí)使前期購買能力低的客戶流失。即便在銷售過程中遇到了重重困難，

但據(jù)調(diào)查本案的銷售業(yè)績在該地區(qū)仍然領(lǐng)先。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)

成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡數(shù)量％20-3013656%31-404318%41-503515%50以上2711%241100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)

成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式數(shù)量％一次性145%分期2610%貸款201*4%241100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍?dāng)?shù)量％北京14058%外地10142%241100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表區(qū)域數(shù)量％通州4921%朝陽10342%豐臺(tái)177%西城167%東城115%崇文115%宣武94%海淀198%石景山31%

大興昌平212411%0%100%5.成交客戶購房原因

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題以及部分客戶希望改善居住條件。

6.成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)

成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)表來源朋友路牌京華晚報(bào)附近網(wǎng)絡(luò)展會(huì)數(shù)量395452554729241％16%23%22%23%2%3%12%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的42％，其次是通州區(qū)占全部的21％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，客群構(gòu)成年輕化的現(xiàn)象日益明顯。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶逐步減少。外地客戶的購房比例達(dá)到42％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。

三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計(jì)

6月份馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華合計(jì)51713825四.宣傳推廣績效統(tǒng)計(jì)1.報(bào)紙廣告績效統(tǒng)計(jì)

本月接聽來電340通，接待來訪43位，因報(bào)紙廣告直接成交10套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為859,008元，總成交數(shù)105套，平均每套成本8181元。

2.路牌站牌績效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)54套，平均每套成本4629元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來看，路牌廣告及客戶介紹的客戶漸漸開始增加初顯端倪，客戶成交主要的主要渠道已不再單純依托媒體廣告。五.價(jià)格分析

已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2121元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2430元／平方米。六.干擾因素1.“非典”2.延期交房3.售樓處位置七.下月銷售策略

1.夏季熱賣，不分付款方式一律97折。2.公積金首付10％。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷

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4月份銷售總結(jié)

一.成交情況分析

1.截止于4月24日共簽約：217套；大定：1套；小定：3套,共221套。已銷售15＃樓的58％。2.簽約戶型統(tǒng)計(jì)表

戶型ABC甲乙丙丙改丁丁改套數(shù)1926161917133986217％9%12%7%9%8%6%1%45%3%100%

3.截止于4月24日已簽約面積為17,978.63平方米。已簽約金額為37,873,575元。

4.截止于3月25日已提取傭金624,546.3元。5.銷售率統(tǒng)計(jì)

(1)本月銷售套數(shù)／已開套數(shù)為：14.7％；(2)本月銷售套數(shù)／總套數(shù)為：7.82％；(3)本月銷售面積／上月銷售面積為：151％；

(4)原因分析：本月銷售房屋55套，銷售面積比上月銷售面積

增加了51％，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是上月開始銷售3、4、5號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富，為本月的銷售形成了一定的客戶積累。其次是上月針對1、2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略及本月展會(huì)促銷，使該戶型的銷售名列前茅。第三是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。

二.成交客戶分析1.成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)

成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡數(shù)量％20-3011955%31-404019%41-503014%50以上2713%216100%2.成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)

成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式數(shù)量％一次性146%分期2511%貸款19783%236100%3.成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)

成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍?dāng)?shù)量％北京5256%外地4144%93100%4.成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)

成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表區(qū)域數(shù)量％通州4822%

朝陽豐臺(tái)西城東城崇文宣武海淀石景山大興昌平86161591191532121540%7%7%4%5%4%7%1%1%0%100%5.成交客戶購房原因

客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。6.成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)

成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)表來源朋友路牌京華晚報(bào)附近網(wǎng)絡(luò)展會(huì)數(shù)量334945504627214％15%23%21%23%2%3%13%100%7.成交客戶特征描述

目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)占全部的62％，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，50歲以上的老年客戶本月有所增加。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶的購房比例達(dá)到44％左右，他們購買房屋意在改善居住條件。

三.業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計(jì)

4月份

馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華魏華5128111133杜冰合計(jì)255

四.宣傳推廣績效統(tǒng)計(jì)1.報(bào)紙廣告績效統(tǒng)計(jì)

本月接聽來電405通，接待來訪54位，因報(bào)紙廣告直接成交15套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為665904元，總成交數(shù)95套，平均每套成本7009元。

2.路牌站牌績效統(tǒng)計(jì)

路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)49套，平均每套成本5102元。3.原因分析

從目前的廣告反饋情況來看，路牌廣告及客戶介紹的客戶漸漸開始增加初顯端倪，客戶成交主要的主要渠道已不再只依托媒體廣告。五.價(jià)格分析

1.已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2108元／平方米，目前待售房屋均價(jià)為2320元／平方米。

結(jié)論：目前待售房屋的價(jià)格購房者可以接受，只是在此價(jià)格中未含防盜門的費(fèi)用，此點(diǎn)異議需要對客戶做大量的解釋工作。本案入住后可以進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。六.干擾因素1.現(xiàn)場整治2.“非典”3.入住

4.售樓處遷址七.下月銷售策略1.拆遷地區(qū)派發(fā)2.網(wǎng)絡(luò)宣傳3.丁戶型宣傳促銷

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