保健品業(yè)務主管主管職責與權(quán)限

業(yè)務主管工作權(quán)限與職責

權(quán)限范圍：

1、本部門成員請假或者調(diào)休不超過一天者可以直接批準，后把假條送到簽到處，達到兩天者許報請市場部經(jīng)理批準，三天以上者須交總經(jīng)理批準。注：活動前后倆天沒有特殊事件均不得請假或調(diào)休。2、本部門新員工考核合格者可直接舉薦轉(zhuǎn)正，不得弄虛作假，違者取消當月所有獎金。

3、監(jiān)督好本部門所有成員工作，必須要嚴正律己，以身作則。4、合理安排部門獎金，協(xié)調(diào)好部門成員之間的關(guān)系，不允許小團體主義出現(xiàn)。

5、積極組織部門成員的學習考核交流，人員不足及時報請招聘。職責范圍：

1、每天早晨組織部門工作人員召開晨會、吶喊口號、統(tǒng)一思想、部署任務（每天早上問候客戶電話不低于手中客戶的50%，每天收集有效數(shù)據(jù)不低于3個，每天拜訪客戶不低于6個家庭）安排全天的工作。2、每天下午下班之前檢查本部門成員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題、及時解決、任務沒有完成者，全部門陪同完成，直到完成后方可下班。（本部門可根據(jù)特殊情況制定獎罰措施）

3、每天早、晚會對工作表現(xiàn)突出者要給予表揚，發(fā)現(xiàn)好的典型工作案例要邀請其分享成功經(jīng)驗，號召大家向其學習，形成本部門團結(jié)、奮進、良性競爭的好局面。

4、部門成員家訪記錄要做到不定時的抽查回訪及跟蹤服務工作。5、每周日做好工作總結(jié)，統(tǒng)計本部門收集的有效數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)的跟蹤服務情況，預測本部門客戶的成交率，及時安排好下周的工作計劃及數(shù)據(jù)量化。

6、公司召開產(chǎn)品宣傳會、各種答謝會等需提前三至四天做好會前的客戶分析情況，如出席人數(shù)、出席家庭數(shù)、高端顧客多少、老客戶多少、新老客戶比多少、新客戶熟悉度如何、需進行嚴格的審核確認，最后方可根據(jù)需求進行全面安排。

7、特殊天氣不能外出時要做好部門人員的工作安排，如模擬訂單、模擬家紡、模擬陪聊、模擬催款、模擬服務、產(chǎn)品知識學習、考核等。8、做好部門每周工作總結(jié)及每月工作總結(jié)，另安排每周工作計劃和量化及每月工作計劃和量化。

9、安排好本部門的工作計劃，并同其他部門做好量化比拼競賽，爭創(chuàng)先進部門，及先進工作者。

10、計算本部門月度銷量、月度回款量、月度新資源收集量、月度新資源成交量、月度老客戶轉(zhuǎn)借量、月度老客戶購買量、月度部門欠款量。

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上海康大泵業(yè)制造有限公司西安分公司文件

西安分公司(201*)第4號

業(yè)務主管崗位職責

為進一步提升分公司業(yè)績，細化管理，西安分公司計劃從201*年起正式建立業(yè)務主管負責制。每個主管必須發(fā)揮主管職責，秉公處理辦事處內(nèi)部事務，并有權(quán)在分公司授權(quán)范圍內(nèi)行使主管職責。業(yè)務主管職責和權(quán)限如下：

1.根據(jù)所接受任務和市場情況來制定部門工作計劃、財務預算和營銷策略并組織實施。

每月28日之前提交《業(yè)務主管月度工作簡報》。

2.負責代表分公司行使所轄區(qū)域的領(lǐng)導和管理職能。業(yè)務人員有事需向主管請示，如果

超出主管權(quán)利范圍的由主管向分公司總經(jīng)理請示，不得越級請示。

3.負責對所轄人員的人事管理，有權(quán)對業(yè)務人員的去留、升遷、降級等向分公司提出建

設(shè)性意見。有權(quán)負責業(yè)務人員的片區(qū)分配。

4.每日檢查業(yè)務員工作日志，并填寫《業(yè)務主管日清表》。

5.全面負責二級辦項目信息收集、分析、匯總工作，每月25日之前提交《項目信息匯總

表》。

6.加強項目管理力度，全面掌握客戶項目動態(tài)。領(lǐng)導、組織、激勵和幫助業(yè)務員開拓市

場，協(xié)助業(yè)務員分析和跟蹤近期簽單項目，促成簽單。其中金額為20萬元以上的項目必須建立專門檔案，成立專門的項目組進行分析攻關(guān)。

7.加強合同管理，按要求嚴格評審合同條款，加強客戶資信調(diào)查，嚴格防范風險。8.制定貨款回收計劃，督促貨款回籠，防止貨款風險。

9.本部門售后服務方面的事情統(tǒng)一由主管直接和白燕聯(lián)系后統(tǒng)一安排。

10.合理利用備用金，控制費用開支。其中西安本部二級辦費用率為％，外辦為10％，當

下浮率與分公司指標不同時，每少或多下浮1%，費用率相應增減0.5%。對于超出費用指標的，分公司將嚴格控制費用支出。

11.樹立利潤觀念，主管根據(jù)責任書內(nèi)容享受利潤分配（取值為業(yè)績－表價×48%－費用）。

利潤率高于1%時，分配比例為10%；利潤率高于2%時，分配比例為15%；利潤率高于3%時，分配比例為20%。其中主管分得65%，其余35%獎勵給優(yōu)秀業(yè)務員。當利潤率低于指標2%以上時，按負值的10%從年終結(jié)算中扣除（指標完成率在80%以上時不予扣罰）。

12.負責所有費用報銷審核和簽字，所有借款均須由主管簽字認可并承擔責任。13.負責審核單次金額為500元以內(nèi)的項目投入和差旅費的費用審核，超過該金額由業(yè)務

主管向總經(jīng)理請示，并提交《超標費用申請表》。上海康大泵業(yè)制造有限公司西安分公司文件

西安分公司(201*)第4號

14.廣告費和預付廣告費均須有主管簽字認可，其中預付廣告費均需由主管直接借款并承

擔風險。廣告費的評審權(quán)限為：綜合下浮率小于45%時，廣告費比例為5%；綜合下浮率在45%～48%之間時，比例為3%；綜合下浮率為48%～50%之間時，比例為2%。廣告費在1000元以上時由主管陪同送達，3000元以上時直接打到客戶銀行卡上或由總經(jīng)理陪同送達。

15.價格下浮率權(quán)限：有質(zhì)保金時綜合下浮率為52%，貨到后確保付清全款的綜合下浮率

為54%。重點招標項目以分公司核價為準，不含稅價格可在此基礎(chǔ)上再下浮5%。16.每周按時召開周例會，學習、傳達公司的制度、政策，及時掌握銷售管理情況，不斷

激勵員工加強團隊建設(shè)，提高凝聚力和戰(zhàn)斗力。并于每周一提供周例會記錄表。

上�？荡蟊脴I(yè)制造有限公司西安分公司

201*年3月8日

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