仙蹤招商小分隊工作總結

仙蹤鎮(zhèn)駐外招商辦工作總結

今年以來，我們仙蹤鎮(zhèn)駐外招商辦積極響應縣委、縣政府招商引資號召，堅定駐外招商理念，搶抓機遇，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在縣委、縣政府的正確領導下，通過共同努力，我鎮(zhèn)駐外招商工作實現(xiàn)了階段性的跨越�，F(xiàn)將有關情況總結如下。一、取得的成效

這次招商活動時間長、內容實、成效好，達到了增長見識、宣傳武陵、廣交朋友、推介項目、招商引資的預期目的。

1.宣傳了武陵。我們招商小分隊先后考察了6個鎮(zhèn)、10個經濟開發(fā)區(qū)、100多家企業(yè)；發(fā)放展示武陵自然風光、優(yōu)勢資源的投資指南100多冊；分別與40多個老板就雙方感興趣的項目進行深入座談交流，宣傳武陵豐富的自然人文資源；在蕭山、上海參加了3場項目推介暨簽約活動，介紹武陵投資環(huán)境和優(yōu)惠政策、推介各類項目；同時還通過朋友、商會引薦等多種方式，推介項目，宣傳武陵。

2、開闊了視野。招商考察中，我們感受到江浙發(fā)達地區(qū)大手筆抓經濟、大氣魄求發(fā)展的濃厚氣息和“先人一步、快人一拍、高人一籌、敢為人先”的市場經濟意識和創(chuàng)業(yè)精神，深感震撼。可以說，江浙地區(qū)到處是工業(yè)，處處是企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展，不僅成為當?shù)亟洕�發(fā)展的支柱，而且也為全國經濟發(fā)展作出了巨大貢獻。學習考察使大家看到了改革開放以來江浙地區(qū)取得的巨大成就，也看到了我們發(fā)展的巨大差距，從心靈深處感到震撼。使我們既有沉重的壓力，也深受教育，同時也增強了憂患意識和加快發(fā)展的緊迫感、責任感。3、結識了朋友。在招商考察活動中，每到一處我們都明確表示是來交朋友的，先交朋友，再談項目。因此，無論是在項目推介會上，還是在企業(yè)座談、考察期間，處處以飽滿的熱情推銷武陵，以真誠的態(tài)度對待客商，以積極主動的精神洽談項目，共散發(fā)400多張名片。通過結識新朋友，逐步建立起一個寬泛有效的招商信息網絡。

4、簽約了項目。我們招商小分隊緊緊圍繞項目推介、招商引資展開活動，共簽約項目3個，簽約資金總額達2.35億元，許多投資商紛紛表明要到武陵實地考察，有的還表示要進一步加大投資力度。

5、鍛煉了干部。這次招商小分隊活動，就是一次與實踐相結合招商引資現(xiàn)場培訓，小分隊成員既是招商引資活動的參與者、組織者，也是實踐者，我們實踐中探索了走出去招商引資的途徑和辦法，學習摸索出了如何聯(lián)系客商，如何開好項目推介會，如何進一步做好項目前期工作，如何更好地推銷自己的一些具體思路，切實積累了經驗，增長了才干�；厝ズ笕绾螐奈覅^(qū)實際出發(fā)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢，加大招商引資和項目建設力度，進一步強化服務意識，提高行政效率，努力營造“親商、安商、富商”環(huán)境，做好了充分的思想準備。

二、主要做法和特點：

1、加強學習，為招商引資工作奠定扎實的知識基礎。我們仙蹤駐外招商辦成立后，全體成員認真地學習了招商引資政策，掌握了當?shù)氐娜宋�、地理、經濟、社會等市情，主動和縣招商局聯(lián)系，了解新的政策，并在工作中積極向縣招商局匯報，爭取支持和幫助。2、收集信息，為招商引資工作確定準確的信息導向。一是我們仙蹤駐外招商辦主動和當?shù)卦谕庵�名人事�?lián)系，讓其幫助提供信息。二是主動利用各種親情和社會關系獲得信息。三是和客商聯(lián)系，用電話、傳真、互聯(lián)網進行交流，獲得了相當多的意向信息。

3、宣傳疏導，為駐外招商引資工作確定可靠的對象，主動拜訪有投資意向的客商。今年8月，我鎮(zhèn)駐外招商辦在獲得河南客商張勇有投資食品廠意向時,多次上門推介、宣傳，使這個項目最終落戶我鎮(zhèn)。同時，我們還通過大量的事實進行說服，并進行一些親商說商活動，使他們消除了顧慮，堅定在我鎮(zhèn)投資的信心。

4、積極服務，與商家搭建支柱、服務、友誼的橋梁。駐外招商固然重要，但安商更為重要，我們對招商項目進行了無微不至的服務。如仙蹤食品廠項目，我們多次不厭其煩地陪同到發(fā)展改革委員會、稅務、共商、建設、電力等部門辦理手續(xù)，我們辛勤的工作使他們十分感動，客商從前期的不好意思到后期有什么問題主動和我們聯(lián)系，建立起了良好的互信關系，他們反過來又主動地為我們提供信息，對以商引商起到了良好的促進作用。三、下一步打算

1、突出載體、求發(fā)展。隨著經濟集聚程度的提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)經濟越來越扮演著重要的角色。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)經濟必須要有投入，有投入才有產出。當前我們仙蹤鎮(zhèn)將加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)建設，突出載體招商，充分借鑒外地的做法，實行一次規(guī)劃，分步實施，滾動開發(fā)，加快建設步伐，拉開發(fā)展框架，目前基本實現(xiàn)"三通一平"，形成"賣點"。資源優(yōu)勢、是我鎮(zhèn)吸引項目的優(yōu)勢所在，我們將認真研究，深入挖掘，力爭吸引一批大項目來我鎮(zhèn)投資落戶。同時，還將要加快園區(qū)內配套實施建設，搞好園區(qū)規(guī)劃，強化管理和服務，增強園區(qū)的集聚功能、孵化功能和輻射功能，建成具有獨特優(yōu)勢的工業(yè)園。2、突出保障、求進度。駐外招商辦是招商引資的“前沿哨所”，能夠接觸到一批實實在在的外資企業(yè)老板，掌握一批實實在在的項目線索，是拓寬項目渠道的重要途徑。我們仙蹤駐外招商辦的招商工作仍然處于探索階段，將采取有力措施，保障進度：一要充實力量，二要保證經費，三要強化督查，密切關注工作的進展情況，力求取得突破性進展和實質性成效。3、突出特色、求突破。利用特色產業(yè)和資源招商，可以增強吸引力，在競爭中產生優(yōu)勢，形成突破一個、引來一串的聯(lián)動效應。我鎮(zhèn)在資源方面有豐富的自然和人力資源，在產業(yè)方面有潤基水泥、建材等大支柱產業(yè)，這些優(yōu)勢都需進行挖掘和包裝。我們將加強對外資企業(yè)的研究和分析，了解他們的產業(yè)結構、投資意向和投資計劃，選擇那些與本地實際有結合點的企業(yè)，投其所好，有針對性地推介特色項目，力求取得事半功倍的效果。

4、突出經驗、求效應。以商招商是許多先進地區(qū)的成功經驗，事實也證明這是一個現(xiàn)實可靠的增長點。我們將繼續(xù)關心和支持已在我鎮(zhèn)落戶且成功運作的企業(yè)，加強與他們的聯(lián)系，及時幫助他們解決遇到的困難和問題，提高他們對仙蹤鎮(zhèn)的滿意度，鼓勵他們以老引新，達到辦好一個、引來一串、帶動一片的循環(huán)聯(lián)動效應。還將充分挖掘現(xiàn)有企業(yè)的潛力，做足增資擴建的文章，鼓勵他們增加投入，滾動發(fā)展，使之成為體現(xiàn)仙蹤“親商、安商、富商”姿態(tài)的窗口。積極引導本地企業(yè)解放思想，拓寬思路，加強與外商的溝通聯(lián)系，吸引他們來我鎮(zhèn)合資合作，投資興業(yè)。

5、突出方法、求創(chuàng)新。“走出去、請進來”是各地一直利用的傳統(tǒng)招商方法和手段，也是擴大仙蹤鎮(zhèn)知名度和廣交朋友的重要渠道。我們將繼續(xù)堅持定點招商和流動招商相結合、常出擊的方法，組織好省內外的招商活動。與此同時，千方百計地把外地客商請進來。邀請他們來我們仙蹤鎮(zhèn)實地考察，增強感性認識，體現(xiàn)我們的誠意和熱情。將進一步強化項目跟蹤，對取得的項目線索，及時跟上去，深入進行洽談，形成共識。此外，我們還可以根據(jù)不斷變化的新形勢，積極探索新的招商方式方法，如委托招商、代理招商、網上招商等。

擴展閱讀：監(jiān)利縣產業(yè)招商第五小分隊全年總結

監(jiān)利縣產業(yè)招商第五小分隊（電子電器）

全年工作總結

（201*年11月9日）

縣委縣政府于201*年元月召開招商調度會后，我們第五小分隊認真落實會議精神，發(fā)揮成員單位各自優(yōu)勢，利用各種有利時機，緊密聯(lián)系監(jiān)利籍的成功人士，廣泛捕捉信息，現(xiàn)將我們一年來的工作情況匯報如下：

一、201*年所做的工作

（一）、按照要求，抽調精兵，成立分隊

按照縣委縣政府的要求，成立了由縣人大副主任傅雄飛同志任隊長，縣經信局長宋耀明同志任副隊長，上車灣鎮(zhèn)委書記陳學洪、縣商務局長周明華、縣新華家電總經理夏循海、縣經信局副局長周永發(fā)和上車灣鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長周安兵為隊員的工作小分隊。

（二）、召開會議，明確任務，找準目標

1月15日和30日兩次召開碰頭會議，會上我們認真落實調度會議精神，掌握行業(yè)動態(tài)，制定了工作計劃。

2月27日由小分隊隊長傅雄飛召集成員單位在經信局召開碰頭會議，會上認真貫徹落實縣委、縣政府關于招商引資工作的方針、目標。聽取了各成員單位工作情況，認真分析了全國電子電器產業(yè)轉移的方向，明確了各成員單位的工作任務，找準了主攻的目標。

（三）、協(xié)調組織，分頭發(fā)動，外出招商

1月29日，小分隊利用春節(jié)監(jiān)利籍老板回鄉(xiāng)過節(jié)的契機，分別拜訪和接待了廣州志豪教育投資公司總經理胡逢祥、深圳科亮電子有限公司總經理張金階。

2月10日收集了深圳比優(yōu)光電有限公司、順德家寶電器有限公司的有關信息，并安排專人進行跟蹤。

3月7日，隊長傅雄飛帶領小分隊成員陳學洪、周安兵等一行三人赴南京等地接觸客商，尋求合作意向。拜訪了南京市雨花臺區(qū)政協(xié)副主席兼工商聯(lián)合會長戴仲琪先生，南京市佳擇服裝公司總經理唐建，南京市熊貓電子714廠工程師劉春林，參觀考察了南京市軟件谷和部分電子工業(yè)企業(yè)，并和在南京的監(jiān)利籍老鄉(xiāng)進行座談，介紹了監(jiān)利的投資環(huán)境和投資政策，發(fā)放了招商資料。

3月8日，副隊長宋耀明帶領周永發(fā)、胡紅兵等一行三人到武漢，服裝輔料工業(yè)園項目進行跟進，就湖北恒牌服裝輔料工業(yè)園項目落戶監(jiān)利與劉總和陸總進行進一步溝通。通過我們反復做工作，并詳細介紹和分析投資監(jiān)利的區(qū)位優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢，兩位老總當場決定將湖北恒牌服裝輔料工業(yè)園項目落戶監(jiān)利。

4月18日，根據(jù)傅主任的安排，我們小分隊同縣建設銀行的主要負責人等一行五人赴杭州、嘉善，拜訪了嘉興萬盛貿易有限公司總經理陸仲偉先生，就中小企業(yè)融資擔保和節(jié)能燈項目進行了洽談。參觀了嘉興市上村電子有限公司，通過嘉興萬盛貿易有限公司總經理陸仲偉先生的牽線，20日在上村電子有限公司會議室舉行了企業(yè)推介會，我們對有意向擴張的嘉興溢聯(lián)電子有限公司、嘉里電子有限公司、嘉善華宇電子有限公司、明達電子電器有限責任公司等近20家企業(yè)介紹了我縣電子電器產業(yè)園的優(yōu)惠政策，各位老總對我縣投資環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢很感興趣，約定來監(jiān)利考察。22日根據(jù)縣領導的安排，我們陪同已簽約的恒牌服飾的陸總、劉總等老板赴杭州參加了“湖北、浙江長三角經貿洽談會”，兩省主要領導及部門負責人和商界精英參加了會議。會上，我們小分隊發(fā)放監(jiān)利招商引資宣傳資料近100份，接觸了浙江、湖北兩地的工商界人士，介紹和宣傳了我縣的投資環(huán)境與優(yōu)惠政策，為下一步的招商工作打下了基礎。

4月25日，小分隊成員周永發(fā)等人到廣州、珠海、中山等地進行了招商考察。

5月下旬，小分隊成員周明華、夏循海等一行七人赴浙江考察，拜訪了寧波奇帥電器有限公司董事長龔銀其先生和總經理蔡建芳先生，就寧波奇帥電器有限公司到監(jiān)利進行投資考察達成意向。

6月14日至15日，小分隊隊長傅雄飛帶領陳學洪、周安兵等赴武漢、孝感等地，拜訪了在漢的部分監(jiān)利籍成功人士，參觀了吳家山經濟開發(fā)區(qū)、江漢區(qū)經濟開發(fā)區(qū)、黃陂區(qū)盤龍城服裝產業(yè)園，就電器產業(yè)配套和服裝產業(yè)轉移同相關人士和企業(yè)老板進行了洽談。

9月8日，小分隊隊長傅雄飛帶領周永發(fā)、周安兵等赴“珠三角”等地，拜訪了惠州華陽集團財務總監(jiān)周樂生先生，就電子電器產業(yè)配套轉移同周樂生先生進行了洽談。

9月9日，小分隊副隊長宋耀明及隊員胡紅兵等一行再次趕赴武漢，就電子電器、紡織服裝和服裝輔料項目與相關劉總等進行了商談。

9月9日，小分隊成員周永發(fā)、周安兵等在東莞、中山等地，參觀了高宏（中山）精密工業(yè)有限公司、中山市宏盛物業(yè)管理有限公司等企業(yè)。

9月10日，小分隊成員周永發(fā)、周安兵等赴珠海，拜訪了珠海市斗門區(qū)井岸鎮(zhèn)黨委委員劉武初，參觀了井岸鎮(zhèn)科技開發(fā)區(qū)、珠海市科域電子有限公司、宏偉精密吸塑材料（珠海）有限公司等企業(yè)。

9月11日，小分隊成員周永發(fā)、周安兵等到廣州，拜訪了寶成（鞋業(yè)）集團老總劉斌源先生。

9月11日，小分隊成員周明華、夏循海等赴浙江，就寧波奇帥電器有限公司投資項目與董事長龔銀其先生和總經理蔡建芳先生等進行了商談。

10月18日，小分隊隊長傅雄飛帶領周永發(fā)、周安兵等赴“珠三角”等地，拜訪了致力于研發(fā)生產新型電力電氣產品的科技型企業(yè)廣州漢光電氣有限公司。該公司主要從事智能電力儀表、開關狀態(tài)智能操控裝、靜態(tài)繼電器、溫濕度控制器、智能電動機保護器、HKST變配電監(jiān)控及能效管理系統(tǒng)、高壓無線測溫裝、HKK型SF6開關室環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)等八大類產品的研發(fā)制造與銷售。

10月19日，小分隊副隊長宋耀明及隊員胡紅兵等一行再次趕赴武漢，就服裝輔料項目與湖北恒牌服裝輔料有限公司劉總等進行了商談。

10月20日，小分隊成員周永發(fā)、周安兵等在佛山市，參觀訪問了佛山市和利興電子電器有限公司、佛山市大熊電子電器有限公司等企業(yè)。

10月21日，小分隊成員周永發(fā)、周安兵等赴中山市，參觀了中山市嘉譽電子電器有限公司。該公司是一家臺灣聯(lián)營管理生產公司，集專業(yè)新產品研發(fā)開發(fā)、生產、加工及對外貿易營銷為一體的現(xiàn)代管理公司。

10月25日，小分隊成員周永發(fā)、周安兵等到杭州參觀了泰格電子電器有限公司。該公司是一家專業(yè)從事緊湊型電子節(jié)能燈及節(jié)能燈具系列產品研發(fā)、生產和銷售的專業(yè)、集技工貿一體化的一流企業(yè)。二、全年取得的成效

（一）、簽約項目進展順利1、湖北康機公司項目

湖北康機公司于今年元月3日成功簽約，土地勘測圖、規(guī)劃圖、企業(yè)內部設計圖已完成�？禉C公司現(xiàn)正著手廠區(qū)道路、給排水和管網等基礎設施的建設。目前，二縱一橫的道路土基基本形成，門房正在施工，鋼構廠房基礎地平已基本完成，正在加緊宿舍、辦公樓、生產車間及倉庫的建設。

2、監(jiān)利卓康門業(yè)項目監(jiān)利卓康門業(yè)公司于今年元月3日成功簽約，項目征地、土地勘測圖、規(guī)劃圖、企業(yè)內部設計圖已完成。該項目已于6月9日破土動工，院墻建設已基本完成，主體工程建設進展順利。

3、天牧公司項目

元月4日，上車灣鎮(zhèn)與天牧公司成功簽約。該公司主要從事牲豬養(yǎng)殖，在上車灣鎮(zhèn)租賃場地100畝，總投資201*萬元，改擴建豬舍12棟，達到年出欄2萬頭現(xiàn)代化標準養(yǎng)豬規(guī)模。該項目已于7月28日開工建設。

4、湖北恒牌服裝輔料公司項目

縣經信局引進的湖北恒牌服裝輔料公司生產項目，已于今年3月15日與縣政府成功簽約�，F(xiàn)在項目用地選址已確定，投資方第一期土地預付款已經打入縣財政賬戶，即將完成土地征用手續(xù)。

（二）、跟蹤信息緊抓不松

一年來，我們對所有信息進行了仔細分析，認真篩選，收集了有價值的信息九條：

1、節(jié)能燈項目。浙江嘉興老板陸仲偉在嘉興從事節(jié)能燈制造和中小企業(yè)貸款擔保，陸總于201*年12月4日來我縣考察后，對我縣的區(qū)位優(yōu)勢很滿意。

2、太陽能組件項目。臺灣客商欒總在臺灣發(fā)來電子郵件，擬在我縣籌建太陽能組件自動化生產線。該項目擬先上兩條生產線，總投資額為600萬美金，欒總會來大陸考察市場，屆時小分隊將認真接待，并密切跟蹤該項目。3、電子電器產業(yè)園項目。在浙江嘉興萬盛貿易有限公司總經理陸仲偉先生的介紹下，浙江嘉興電子電器企業(yè)代表團即將到我縣考察。

4、江蘇中水灌排設備公司項目。江蘇中水灌排設備有限公司在上車灣鎮(zhèn)盤活存量（原上車灣鎮(zhèn)油氈廠），計劃投資201*多萬元，從事建材生產，目前已簽意向性合同。

5、寧波奇帥電器有限公司項目。寧波奇帥電器有限公司創(chuàng)立于201*年,是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售家用洗衣機和冷柜的中型企業(yè)，近期該公司董事長龔銀其先生將來我縣考察。

6、惠州華陽集團周總有意向在內地投資2億元，新建電池生產基地，但存在環(huán)評能否通過的問題。

7、寶成集團（珠海）鞋業(yè)有限公司計劃準備內遷，小分隊積極主動與對方聯(lián)系。該公司準備投資7條鞋業(yè)生產線，提供就業(yè)崗位5000個。

8、廣州漢光電氣有限公司徐總有意向在內地投資2億元，新建電池生產基地。

9、中山市嘉譽電子電器有限公司計劃在內地新建兩個分公司。

三、實際存在的問題

201*年我們小分隊雖然在招商引資上取得了一定的成效，但任然存在著一些問題，主要表現(xiàn)在：

1、重商、親商意識不濃，全方位招商的氛圍還沒有真正形成。雖然全縣上下已經認識到招商引資對促進地方經濟發(fā)展的重要性，但是全方位招商引資的氛圍和共識并沒有真正形成，有些干部把招商引資工作看成額外負擔，投入的精力不大，態(tài)度消極、行動遲緩。

2、招商引資的方式滯后，工作著力點還存在一定的偏差。目前外出招商多以印發(fā)畫冊、召開推介會和參加經貿洽談會等傳統(tǒng)方式招商，真正把握招商引資內在規(guī)律的新型招商方式運用不夠，圍繞經濟結構調整和實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃項目有針對性的招商引資明顯不足。

3、投資環(huán)境不夠寬松，配套服務和辦事效率有待進一步提高。招商引資從某種意義上講就是政策招商，若沒有優(yōu)惠政策的落實，那招商引資也就是空的。目前，我縣招商引資的優(yōu)惠政策還不夠全面和完善，比如說客商投資注冊門坎過高、租賃或購買閑廠房的優(yōu)惠條件可操作性不強、基礎設施薄弱、獎勵機制缺乏連續(xù)性、年初制定年終不好兌現(xiàn)等，挫傷了外商投資的積極性。

四、201*年的工作打算

我國電子電器與信息產業(yè)經過改革開放30多年的持續(xù)快速發(fā)展，已經成為重要的基礎產業(yè)，電子電器作為一個“先導性”產業(yè)，發(fā)揮著重要作用，因此積極推動電子電器產業(yè)發(fā)展是我縣實施“工業(yè)興縣、開放強縣”戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的著眼點。本著“發(fā)展高科技，實現(xiàn)產業(yè)化”的宗旨，堅持做優(yōu)、做大、做特、做強的發(fā)展思路，緊緊抓住產業(yè)轉移的大好時機，做好電子電器產業(yè)的招商引資活動。201*年我們將發(fā)揮各成員單位的優(yōu)勢，搭建信息平臺，以延長產業(yè)鏈招商為目標，以長三角、珠三角、海西經濟區(qū)為重點，引進有實力、有意向的企業(yè)，具體做好如下工作：

1、做好客商來監(jiān)考察的接待工作。浙江嘉興電子電器企業(yè)代表團、寧波奇帥電器有限公司、廣州漢光電氣有限公司、中山市嘉譽電子電器有限公司和臺灣客商即將到我縣考察，我們要做好接待及服務工作，力爭在引進電子電器大項目、好項目上有突破。

2、繼續(xù)做好重點項目的幫辦工作。嚴格按照縣政府文件精神，主動服務，讓簽約項目落下來。加強簽約項目跟蹤銜接，掌握客商動態(tài)，增強客商信心，促成簽約項目盡早開工。要為業(yè)主營造良好的建設施工環(huán)境，切實推進項目工程建設。

3、做好來年的招商引資工作。小分隊所有成員將按照縣政府對外開放政策，進一步加強招商引資力度，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機制，采取參加會展推介、項目懇談和各種商會、協(xié)會活動，緊盯投資意向項目不放松，把握企業(yè)投資意向，主動、大膽走訪大企業(yè)、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作，促進201*年招商工作再上新臺階。

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