汽車4S店市場部崗位職責(zé)及工作流程

泰州市眾德汽車銷售服務(wù)有限公司公司

眾德公司市場部崗位職責(zé)及工作流程

目錄

市場部崗位職責(zé)…………………………………………………………2

市場部的工作范圍、主要職責(zé)…………………………………………2

個人的崗位職責(zé)…………………………………………………………2

市場部各工作流程………………………………………………………3

部門內(nèi)的工作流程………………………………………………………4

與其他部門合作的流程…………………………………………………6

對外工作流程……………………………………………………………6

工作評價…………………………………………………………………6

日常工作規(guī)范……………………………………………………………6

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一、市場部崗位職責(zé)

1、市場部的工作范圍、主要職責(zé)

市場部的最主要工作是經(jīng)營品牌和公司自身的推廣、公關(guān)以及市場占有率的提升等，最終體現(xiàn)在銷售量和售后進廠臺次的提升。所以市場部的目的是為銷售和售后工作服務(wù)的，從這個基本點出發(fā)，我們規(guī)范了市場部的主要工作范圍和職責(zé)：

1）媒體廣告的發(fā)布及效果監(jiān)測2）市場推廣活動的開展3）促銷物料及各種制作品管理

4）網(wǎng)站、論壇及其他網(wǎng)上平臺的維護管理5）與廠家、交易市場等上下游關(guān)系的維護6）市場動態(tài)信息的收集整理和分析2、個人的崗位職責(zé)A、市場總監(jiān)

帶領(lǐng)市場部完成推廣品牌，包括所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌和本4S店的品牌，增加本店的知名度和美譽度工作；促進銷量提升和售后服務(wù)進廠臺次提升；提供附加服務(wù)，體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢。1）制定并執(zhí)行廣告發(fā)布計劃2）制定并執(zhí)行市場活動計劃3）本店店頭布置4）店頭活動策劃與執(zhí)行

5）對發(fā)布的廣告及開展的市場活動進行效果評估，并進行改進6）宣傳品設(shè)計制作

7）配合廠家廣告發(fā)布和市場活動執(zhí)行8）根據(jù)廠家政策爭取廣告支持費用9）市場信息收集整理分析

10）設(shè)計并提供給顧客附加服務(wù)內(nèi)容11）作為公司對媒體的發(fā)言人B、市場經(jīng)理企宣

1）制定區(qū)域市場活動預(yù)算，并合理控制預(yù)算花費2）執(zhí)行所代理品牌的促銷計劃的實施管理3）展廳促銷品及POP的設(shè)計及布置管理

4）各種品牌活動及車型推廣活動的企劃和實施管理

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5）報道資料企劃及投放管理6）廣告的設(shè)計管理及媒體規(guī)劃7）協(xié)助市場經(jīng)理制定促銷計劃8）和相關(guān)部門共同參與促銷計劃

9）監(jiān)測、評價公關(guān)和市場活動、廣告的反饋和效果

10）培訓(xùn)銷售員工，提高銷售人員的市場營銷能力，以順利展開市場活動及

使用市場工具進行工作

11）組織對公關(guān)公司和廣告代理商進行產(chǎn)品培訓(xùn)；公關(guān)

1）公司產(chǎn)品和市場方面的對外公關(guān)宣傳2）危機公關(guān)的監(jiān)測、預(yù)警和及時解決3）各種促銷以及公司活動的媒體支援4）媒體和記者日常關(guān)系維護工作

5）負責(zé)和代理品牌市場負責(zé)人的日常關(guān)系維護工作6）負責(zé)和各車友俱樂部負責(zé)人的日常關(guān)系維護工作7）負責(zé)和品牌聯(lián)合單位的負責(zé)人的日常關(guān)系維護工作；調(diào)研

1）進行本地區(qū)宏觀及微觀市場環(huán)境調(diào)研2）客戶、消費者的情況的調(diào)研

3）對同一品牌競爭店和競爭品牌產(chǎn)品及經(jīng)銷店進行調(diào)研，并制定對策C、市場專員

1）制定適合本地市場的市場活動計劃，發(fā)掘當(dāng)?shù)厥袌鰴C會

2）推廣并執(zhí)行市場部所制定的市場落地活動，并在活動中協(xié)調(diào)各部門工作人

員

3）與銷售顧問一起工作，開發(fā)區(qū)域內(nèi)品牌宣傳及曝光點（店招，戶外廣告，

燈箱，平面媒體廣告等…）

4）為公司廣告宣傳活動提出有獨創(chuàng)性的戰(zhàn)略計劃，參與媒體規(guī)劃5）貯存并管理促銷材料6）準(zhǔn)備促銷所需相關(guān)資料

7）每日信息分析及報告(Dailyreport)

8）收集代理品牌他銷客戶和其他品牌的客戶資料9）報道資料的收集與撰寫

10）本地區(qū)市場環(huán)境數(shù)據(jù)的收集、分析工作11）客戶、消費者數(shù)據(jù)的收集、分析工作

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12）競爭店促銷活動的收集，整理后提供給相關(guān)部門

13）競爭品牌產(chǎn)品數(shù)據(jù)及促銷活動的收集，整理后提供給相關(guān)部門14）開拓與重點區(qū)域、駕校、車友會和聯(lián)合品牌的聯(lián)絡(luò)工作15）按照上海大眾市場專員工作職責(zé)執(zhí)行D、行銷策略

1）公司網(wǎng)站內(nèi)容更新與日常維護管理工作2）網(wǎng)絡(luò)平臺信息更新、收集和反饋等管理工作

3）建立、管理網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為公司拓展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)4）監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)上車輛銷售價格走向,并以書面形式提交給部門經(jīng)理

5）與網(wǎng)絡(luò)媒體建立聯(lián)系,定期編寫、發(fā)布宣傳軟文，提升公司知名度，并協(xié)

助部門領(lǐng)導(dǎo)制定本公司網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

6）與本品牌汽車俱樂部建立聯(lián)系，在其論壇中發(fā)布我公司促銷、優(yōu)惠、團購

等信息

7）按照上海大眾行銷策略工作職責(zé)執(zhí)行二、市場部各工作流程1、部門內(nèi)的工作流程1）廣告發(fā)布流程

①媒體種類的選擇、廣告主題、投放時期、費用預(yù)算。②廣告設(shè)計確認、媒體洽談、簽訂合同。③投放、回收反饋、廣告存檔。如圖所示：

評估反饋回收、廣告存檔廣告投放簽訂合同、確認投放時段媒體洽談、費用預(yù)算媒體選擇、廣告主題確定泰州市眾德汽車銷售服務(wù)有限公司公司

2）促銷物料及印刷品制作流程

①確認需要制作的物品并聯(lián)系制作公司。②設(shè)計并確認樣圖、打樣、改樣、確認樣品。③簽訂制作合同、到期交付合格品、付款。④物品的規(guī)范管理。如圖所示：

聯(lián)系制作公司設(shè)計并確認樣圖打樣改樣定樣

3）活動、外展的開展流程

活動主題、時間、場地等確定相關(guān)物料準(zhǔn)備、活動外部關(guān)系銜接費用預(yù)算活動現(xiàn)場管理、收尾、評估反饋費用報銷

2、與其他部門合作的流程1）為其他部門制作物品的流程

①主動尋求其他部門需求、根據(jù)要求確定制作品。②需求部門確認樣稿、無誤后開始制作。③把符合要求的物品交付需求部門。

5

制作品確認否簽訂制作合同到期交付合格否付款泰州市眾德汽車銷售服務(wù)有限公司公司

④然后按照正常物料制作流程。2）需要其他部門協(xié)助的活動流程

①根據(jù)活動實際情況選定協(xié)助部門。

②與協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)商議并最終確認協(xié)助人員。③協(xié)助人員與市場部一起組成團隊并進行內(nèi)部分工。④然后按照正常的活動流程進行。

3、對外工作流程

1）與廠家銜接的工作流程

①接收查閱廠家郵件，根據(jù)內(nèi)容第一時間傳達給各相關(guān)部門負責(zé)人，并

根據(jù)要求及時回復(fù)廠家。

②隨時與廠家市場部溝通，建立良好的關(guān)系，獲取廠家最新信息與策略，

定期拜訪廠家人員。

③積極配合廠家的各項活動。三、工作評價1、績效考評表

從個體的角度評價，采用績效考評表2、工作評價

整個部門的工作評價：

1）是否在市場部的原則指引下開展工作2）各項活動中表現(xiàn)出的團隊工作能力評價3）日常工作流程是否完善

4）是否按照各項工作的流程來完成工作5）領(lǐng)導(dǎo)對員工的日常評價和激勵方式6）員工的自我評價、改進方式四、日常工作規(guī)范

1、市場部所有員工必須遵守公司行政部統(tǒng)一規(guī)范的工作規(guī)范。

2、外展活動，所有員工不得待在車內(nèi)。（特殊情況除外，必須得到現(xiàn)場負責(zé)人的同意）

3、行銷策略在市場活動前三天拿出活動方案，結(jié)束后三天之內(nèi)交活動總結(jié)。

注：在以后的日常工作中會對以一些新問題，制定新的工作規(guī)范。

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XXX公司市場部崗位職責(zé)及工作流程

目錄

一、市場部崗位職責(zé)…………………………………………………………2

1、市場部的工作范圍、主要職責(zé)…………………………………………2

2、個人的崗位職責(zé)…………………………………………………………2

二、市場部各工作流程………………………………………………………3

1、部門內(nèi)的工作流程………………………………………………………4

2、與其他部門合作的流程…………………………………………………6

3、對外工作流程……………………………………………………………6

三、工作評價…………………………………………………………………6

1、績效考評表………………………………………………………………6

XXXXX公司

2、工作評價…………………………………………………………………6一、市場部崗位職責(zé)

1、市場部的工作范圍、主要職責(zé)

市場部的最主要工作是經(jīng)營品牌和公司自身的推廣、公關(guān)以及市場占有率的提升等，最終體現(xiàn)在銷售量和售后進廠臺次的提升。所以市場部的目的是為銷售和售后工作服務(wù)的，從這個基本點出發(fā)，我們規(guī)范了市場部的主要工作范圍和職責(zé)：

1）媒體廣告的發(fā)布及效果監(jiān)測2）市場推廣活動的開展3）促銷物料及各種制作品管理

4）網(wǎng)站、論壇及其他網(wǎng)上平臺的維護管理5）與廠家、交易市場等上下游關(guān)系的維護6）市場動態(tài)信息的收集整理和分析2、個人的崗位職責(zé)A、市場總監(jiān)

帶領(lǐng)市場部完成推廣品牌，包括所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌和本4S店的品牌，增加本店的知名度和美譽度工作；促進銷量提升和售后服務(wù)進廠臺次提升；提供附加服務(wù)，體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢。1）制定并執(zhí)行廣告發(fā)布計劃2）制定并執(zhí)行市場活動計劃3）本店店頭布置4）店頭活動策劃與執(zhí)行

5）對發(fā)布的廣告及開展的市場活動進行效果評估，并進行改進6）宣傳品設(shè)計制作

7）配合廠家廣告發(fā)布和市場活動執(zhí)行8）根據(jù)廠家政策爭取廣告支持費用9）市場信息收集整理分析

10）設(shè)計并提供給顧客附加服務(wù)內(nèi)容11）作為公司對媒體的發(fā)言人B、市場經(jīng)理企宣

1）制定區(qū)域市場活動預(yù)算，并合理控制預(yù)算花費

XXXXX公司

2）執(zhí)行所代理品牌的促銷計劃的實施管理3）展廳促銷品及POP的設(shè)計及布置管理

4）各種品牌活動及車型推廣活動的企劃和實施管理5）報道資料企劃及投放管理6）廣告的設(shè)計管理及媒體規(guī)劃7）協(xié)助市場經(jīng)理制定促銷計劃8）和相關(guān)部門共同參與促銷計劃

9）監(jiān)測、評價公關(guān)和市場活動、廣告的反饋和效果

10）培訓(xùn)銷售員工，提高銷售人員的市場營銷能力，以順利展開市場活動及

使用市場工具進行工作

11）組織對公關(guān)公司和廣告代理商進行產(chǎn)品培訓(xùn)；公關(guān)

1）公司產(chǎn)品和市場方面的對外公關(guān)宣傳2）危機公關(guān)的監(jiān)測、預(yù)警和及時解決3）各種促銷以及公司活動的媒體支援4）媒體和記者日常關(guān)系維護工作

5）負責(zé)和代理品牌市場負責(zé)人的日常關(guān)系維護工作6）負責(zé)和各車友俱樂部負責(zé)人的日常關(guān)系維護工作7）負責(zé)和品牌聯(lián)合單位的負責(zé)人的日常關(guān)系維護工作；調(diào)研

1）進行本地區(qū)宏觀及微觀市場環(huán)境調(diào)研2）客戶、消費者的情況的調(diào)研

3）對同一品牌競爭店和競爭品牌產(chǎn)品及經(jīng)銷店進行調(diào)研，并制定對策C、市場專員

1）制定適合本地市場的市場活動計劃，發(fā)掘當(dāng)?shù)厥袌鰴C會

2）推廣并執(zhí)行市場部所制定的市場落地活動，并在活動中協(xié)調(diào)各部門工作人

員

3）與銷售顧問一起工作，開發(fā)區(qū)域內(nèi)品牌宣傳及曝光點（店招，戶外廣告，

燈箱，平面媒體廣告等…）

4）為公司廣告宣傳活動提出有獨創(chuàng)性的戰(zhàn)略計劃，參與媒體規(guī)劃5）貯存并管理促銷材料6）準(zhǔn)備促銷所需相關(guān)資料

7）每日信息分析及報告(Dailyreport)8）收集代理品牌他銷客戶和其他品牌的客戶資料

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9）報道資料的收集與撰寫

10）本地區(qū)市場環(huán)境數(shù)據(jù)的收集、分析工作11）客戶、消費者數(shù)據(jù)的收集、分析工作

12）競爭店促銷活動的收集，整理后提供給相關(guān)部門

13）競爭品牌產(chǎn)品數(shù)據(jù)及促銷活動的收集，整理后提供給相關(guān)部門14）開拓與重點區(qū)域、駕校、車友會和聯(lián)合品牌的聯(lián)絡(luò)工作15）收集匯總廠家市場政策D、網(wǎng)絡(luò)專員網(wǎng)絡(luò)

1）公司網(wǎng)站內(nèi)容更新與日常維護管理工作2）網(wǎng)絡(luò)平臺信息更新、收集和反饋等管理工作

3）建立、管理網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為公司拓展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)4）監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)上車輛銷售價格走向,并以書面形式提交給部門經(jīng)理

5）與網(wǎng)絡(luò)媒體建立聯(lián)系,定期編寫、發(fā)布宣傳軟文，提升公司知名度，并協(xié)

助部門領(lǐng)導(dǎo)制定本公司網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

6）與本品牌汽車俱樂部建立聯(lián)系，在其論壇中發(fā)布我公司促銷、優(yōu)惠、團購

等信息

7）廠家網(wǎng)站重要數(shù)據(jù)的維護及備份工作

二、市場部各工作流程1、部門內(nèi)的工作流程1）廣告發(fā)布流程

①媒體種類的選擇、廣告主題、投放時期、費用預(yù)算。②廣告設(shè)計確認、媒體洽談、簽訂合同。③投放、回收反饋、廣告存檔。如圖所示：

廣告投放簽訂合同、確認投放時段媒體洽談、費用預(yù)算媒體選擇、廣告主題確定XXXXX公司

2）促銷物料及印刷品制作流程①確認需要制作的物品并聯(lián)系制作公司。②設(shè)計并確認樣圖、打樣、改樣、確認樣品。③簽訂制作合同、到期交付合格品、付款。④物品的規(guī)范管理。如圖所示：

聯(lián)系制作公司設(shè)計并確認樣圖打樣改樣定樣

3）網(wǎng)絡(luò)平臺的管理流程

①目前的網(wǎng)絡(luò)平臺主要有：公司網(wǎng)站、中國名車網(wǎng)、百度搜索等。②公司網(wǎng)站需要更新、維護、上傳新材料、回復(fù)留言和帖子等。③車易通需定時點刷、增加新車型和新聞、推薦等提高瀏覽量。

付款到期交付合格否簽訂制作合同否制作品確認評估反饋回收、廣告存檔XXXXX公司

④百度搜索需要定期的上傳新的關(guān)鍵詞、制作統(tǒng)計報表。⑤以上都為網(wǎng)絡(luò)平臺，所以需要隨時處理突發(fā)問題。4）活動、外展的開展流程

活動主題、時間、場地等確定相關(guān)物料準(zhǔn)備、活動外部關(guān)系銜接費用預(yù)算活動現(xiàn)場管理、收尾、評估反饋費用報銷

2、與其他部門合作的流程1）為其他部門制作物品的流程

①主動尋求其他部門需求、根據(jù)要求確定制作品。②需求部門確認樣稿、無誤后開始制作。③把符合要求的物品交付需求部門。④然后按照正常物料制作流程。2）需要其他部門協(xié)助的活動流程

①根據(jù)活動實際情況選定協(xié)助部門。②與協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)商議并最終確認協(xié)助人員。③協(xié)助人員與市場部一起組成團隊并進行內(nèi)部分工。④然后按照正常的活動流程進行。

3、對外工作流程

1）與廠家銜接的工作流程

①接收查閱廠家郵件，根據(jù)內(nèi)容第一時間傳達給各相關(guān)部門負責(zé)人，并

根據(jù)要求及時回復(fù)廠家。

②隨時與廠家市場部溝通，建立良好的關(guān)系，獲取廠家最新信息與策略，

定期拜訪廠家人員。

③積極配合廠家的各項活動。

三、工作評價1、績效考評表

從個體的角度評價，采用績效考評表2、工作評價

整個部門的工作評價：

1）是否在市場部的原則指引下開展工作2）各項活動中表現(xiàn)出的團隊工作能力評價3）日常工作流程是否完善

4）是否按照各項工作的流程來完成工作

XXXXX公司

5）領(lǐng)導(dǎo)對員工的日常評價和激勵方式6）員工的自我評價、改進方式

友情提示：本文中關(guān)于《汽車4S店市場部崗位職責(zé)及工作流程》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，汽車4S店市場部崗位職責(zé)及工作流程：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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