ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)總結(jié)

一個學(xué)期緊張刺激的沙盤模擬課程終于結(jié)束了，在不知不覺中，我們整個團隊度過了艱難的“六年”，親身體驗了沙盤上的緊張與刺激�！傲�年”的經(jīng)營很快的過去了，給我?guī)�來了實操學(xué)習(xí)的好機會。在這“六年”的過程中，我們碰到了一個有一個難題，但是在CEO李明承的帶領(lǐng)下，我們團結(jié)一心，齊心協(xié)力的堅持了過來。

第一，進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因為對規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責(zé)，我們團隊分為了CEO、營銷部、生產(chǎn)部、財務(wù)部，每個人負責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。

第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，適時地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

作為營銷總監(jiān)的我，主要的職責(zé)則是：

1、根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對競爭對手的預(yù)測分析，以及經(jīng)過與財務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報CEO，確定廣告費用，搶訂單。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個部門的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將甲產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動生產(chǎn)線。

3、市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營銷總監(jiān)，我必須分析市場，預(yù)測未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，依據(jù)財務(wù)總監(jiān)提供的財務(wù)狀況，進行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后，覺得企業(yè)要生存下去，必須開發(fā)更大更遠的市場，我們打算開發(fā)新的市場--區(qū)域（1年）及全國市場（2年，每年5000M），但是由財務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過所有人的協(xié)商，我們只經(jīng)營單一A產(chǎn)品，在本地、區(qū)域、全國市場銷售。

短短幾個星期的學(xué)習(xí)時間只能讓我們了解了沙盤的模擬規(guī)則，但是對于經(jīng)營的方法我們只有一般的了解而已,假如要利用好ERP還需要我們自己課外多加的去練習(xí)和實踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識之外，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不斷的補充新知識和新技能，ERP沙盤模擬的實驗就是學(xué)校與老師給我們提供的一個很好的機會。在此次沙盤的實驗中，雖然我擔當?shù)氖菭I銷總監(jiān)，但是與CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)一起工作、努力、學(xué)習(xí)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的操作中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了視野，也讓我明白了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。

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第0年總結(jié)

學(xué)會什么，記錄知識點：對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？第一年的經(jīng)營比較順利，重點基本在產(chǎn)品生產(chǎn)上，同時同步開拓更大的市場，研發(fā)P2的生產(chǎn)資格。考慮到后期有產(chǎn)品的訂單需要ISO9000及ISO14000，為了增加市場競爭力，決定同時研發(fā)這些許可證。下一年準備如何改進？加大產(chǎn)品的生產(chǎn)力度，以保證訂單的按時完成。同時如果有條件，計劃更換一條生產(chǎn)線，以便更快更好的完成訂單。

第1年總結(jié)

學(xué)會什么，記錄知識點：銷售總監(jiān)必須敏銳的觀察市場的動向，和對手公司的運營情況，否則對下一年的廣告費用很難做出準確的判斷。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。下一年準備如何改進？在下一年加大廣告的投入力度，希望能在下一年能拿到更多的訂單，來彌補第一年訂單的虧損。

第2年總結(jié)

學(xué)會什么，記錄知識點：產(chǎn)品應(yīng)該按照訂單需求來生產(chǎn)，不能一味追逐庫存最大化，否則成本很難收回來，貸款就變成了死帳。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？基于去年同樣的原因，我們應(yīng)該把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品。但是由于上年的廣告相比其他組偏低，我們的訂單有限，積壓了一部分產(chǎn)品，以及犯了一個操作錯誤我們沒有得到銀行貸款，所以我們只能以僅有的一個幣投了廣告。有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)P2產(chǎn)品及區(qū)域市場，但是要進入?yún)^(qū)域市場，顧客會對產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000認證有較高的要求，因此我們也對兩個資格認證投資。貸款太多，后期感到壓力很大。下一年準備如何改進？繼續(xù)在廣告投入上加大力度，并開辟新的市場，增加新的生產(chǎn)線來應(yīng)對高漲的訂單數(shù)量。

第3年總結(jié)

學(xué)會什么，記錄知識點：打廣告時要注意區(qū)域之間的協(xié)調(diào)，隨著開辟區(qū)域的增多，打廣告更加復(fù)雜，要在所有區(qū)域，所有商品中有所選擇重點的去打廣告。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6—7個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多�？紤]到區(qū)域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。下一年準備如何改進？注意市場分析，把握訂單，切勿讓訂單再度流失，可以少賺點，但是訂單總數(shù)一定不能少。

第4年總結(jié)

學(xué)會什么，記錄知識點：在下訂單上不能太過冒險。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？在第3年的教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，而放緩對P1的生產(chǎn)，打算把原始市場即本地市場，以為競爭者一定會把眼光投向更大的市場，原始市場就變成真空，我們這時做本地市場就會成功很多�？蓻]想到別的小組與我們有同樣的想法，于是本年在本地市場的廣告費在很大程度上打了水漂。下一年準備如何改進？我們組決定明年的各種市場的廣告投入比較平均。

第5年總結(jié)

學(xué)會什么，記錄知識點：訂單的合理化相當重要。企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？本年度一切正常，得到的訂單比較平均，廣告費用也基本沒有浪費。合理投放廣告費使我們用最少的費用拿到了最大的訂單，實現(xiàn)利潤的最大化。這一年使我們有了更大贏利。下一年準備如何改進？這一漂亮的一戰(zhàn)使我們在這年毫不費力的拿下了本地和國內(nèi)兩個市場的最多訂單，下一年這兩個市場的老大地位也就非我們莫屬了。

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