我所要介紹的是新華書店樂山中街店

我所要介紹的是新華書店樂山中街店，位于樂山市繁華的中街，主要是各種學習書、工具書、雜志、小說、CD\\DVD的出售，動資金主要來源會員借書證的押金和每筆租賃業(yè)務的收入。新華書店是一個先于共和國而誕生的國有圖書發(fā)行企業(yè)，曾經為共和國的宣傳文化事業(yè)的建立與發(fā)展做出過重大貢獻。在現階段社會主義市場經濟體制條件下，隨著經濟體制改革的深入與發(fā)展，圖書發(fā)行行業(yè)的格局正在隨之發(fā)生深刻的變化，在行業(yè)競爭的巨大沖擊面前使新華書店陷入政策與體制的尷尬中；同時又面臨著加入世貿組織后國外圖書發(fā)行行業(yè)的介入與沖擊，諸此種種的客觀實際使新華書店陷入了疲軟狀態(tài)。

新華書店在過去的60多年里，在中國圖書發(fā)行行業(yè)中，始終以國有主渠道的形式置于主導地位。但在如今的社會主義市場經濟條件下卻失去了以往國家的政策支持，不得不直接面對市場的挑戰(zhàn)。變化是現實存在的，而新華的觀念一方面還陳留在過去的計劃經濟體制中另一方面還抱有著一絲對未來的幻想，仍希望著國家能夠給我們一點政策上的傾斜，試圖在競爭中為自己求得一席自食之地。但市場是無情的，經濟供求關系的杠桿和市場機制的變化是誰都無法左右的，面對一塊塊被蠶食的圖書市場除卻感嘆之外拿不出更好的解決方案。

一個企業(yè)不論其體制如何要想在市場競爭中立足首先要認識市場了解市場，其次還要研究國家的政策和行業(yè)發(fā)展趨向并結合本地人民的消費心理及時制定應急措施順應市場的發(fā)展。新華書店是從中國新民民主主義革命的硝煙中走出來的，迄今為止其規(guī)模和實力都是同行業(yè)其它對手所無法比擬的，但是又為什么會在行業(yè)的競爭中走下坡路呢？主要遠原因就是新華缺乏活力------缺乏靈活性和機動性，而導致頹廢的直接原因恰是自己，企業(yè)是有著強烈的進取心和自鑒力的，市場的發(fā)展要求我們去做的只有八個字，那就是放開手腳深化改革。只有如此才能使我們走出體制的束縛永保不敗之地。國家過分地強調國有企業(yè)的社會效益即其社會貢獻率，而忽略了對企業(yè)的定性與定位，沉重的負擔讓企業(yè)難以在競爭中施展手腳，只能保守現狀，很難去挖掘潛在的能量保證積累擴大實力。企業(yè)文化是企業(yè)生存的靈魂，在市場競爭中，企業(yè)的發(fā)展壯大需要在整體的經營理念、文化傳統(tǒng)、知識經驗的影響下，形成具有企業(yè)特色的企業(yè)文化，以引導企業(yè)的經營行為。企業(yè)文化具有導向規(guī)范約束和激勵的功能，能夠使員工行為意識由簡單的服從轉向企業(yè)文化倡導方向的自覺行為，建立起共同的價值觀和行為準則�？陀^的經濟環(huán)境是我們一己之力所無法改變的，但新華卻在自身企業(yè)文化的影響下取得了一些成績，走在了同行業(yè)隊伍的前列。如果說中國以世界十五分之一的土地養(yǎng)活四分之一的人口實屬不易，那么小而言之，新華能在如此困難的環(huán)境下保證兩百余人的生活也猶為難得。

企業(yè)要生存要發(fā)展必須要有盈利，企業(yè)要盈利必須保持較低的成本。新華書店要認清所處的不利環(huán)境才能與個體乃至國外企業(yè)抗衡。通過今年半年統(tǒng)計報告我們已看到,教材數量直線下降,而音像制品成倍增長。其原因是正版音像制品已深入人心,而正版書籍卻未得到人們認可。國有書店為了保住經濟利益，不得不使用了以副養(yǎng)主的辦法。雖然職工工資利益保住了，但卻流失了大量的讀者。俗話說“英雄不提當年勇”，新華書店曾為中國發(fā)行行業(yè)做出巨大貢獻，可現在是市場經濟，能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)才是真正的強者。

新華書店過去靠發(fā)行教材過活，如今中央決定實行教材招投標制，打破過去教材由新華書店獨家壟斷的形式，使書店陷入一時困境。但新華人已意識到物競天擇適者生存的道理，正在不斷調整自己。因為有競爭才能使企業(yè)完善，有競爭才會使企業(yè)發(fā)展。養(yǎng)尊處優(yōu)的生存方式不會長久，做人要有長遠的目光，做企業(yè)也同樣道理�？拷滩暮凸衽_出租過日子，這種頹廢的自給制是市場經濟下的一種非正常的企業(yè)行為，決非市場經濟本身。我們尚能自食并不意味著我們真正地在市場中站穩(wěn)了腳跟，我們必須謀求新的發(fā)展途徑。

從我市的圖書發(fā)展動態(tài)上看，我們銷售收入流失的一個最大缺口便是教輔和專業(yè)考試用書，而能夠與我們抗衡的只有海洋、博雅、考試書店等幾家，他們的優(yōu)勢在于自身供銷的靈活性和機動性，加之其較低的成本費用開支使其敢于和我們展開價格戰(zhàn)，去迎合消費者的心理，這一點是我們無法比擬的。僅此便使我們損失了數百萬元的銷售。我店能夠在全系統(tǒng)內帥先成立教材開發(fā)部就是針對于此，在今后的工作中我們要積極發(fā)揮教材開發(fā)部的作用，給予其適當的政策上的傾斜，組織有一定社會關系的人進住校園，采取包片包校逐漸滲透的方針積極地去搶奪我們曾失去的市場。新華書店作為國有企業(yè)走的是傳統(tǒng)正規(guī)之路，無論從國家還是本行業(yè)上來講，都應該擴大宣傳力度，打擊非法出版印刷以保護知識產權。積極發(fā)展和鞏固與出版商的關系也顯得尤為重要，它是我們對外發(fā)展的有力后盾和參與市場競爭的強勁基石。從圖書銷售的行業(yè)類別上看，科技、社科、文藝圖片類圖書一直保持著平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，這種形式的存在正是因為我們有著強大的經濟基礎和較為健康穩(wěn)定的讀者群。在今后的工作中還要進一步鞏固和發(fā)展它們保證其在圖書發(fā)行市場上的有利地位，有效防御外來游資的介入。目前隨著音像制品的規(guī)范化制度化，音像發(fā)行市場正處于從地攤走向店堂的轉軌階段，企業(yè)的盈利是以利潤的實現為基礎的，保證利潤的兩個根本途徑便是擴大銷售和縮減開支。目前我店采取的大多是內向型措施，即壓縮費用減少成本，以保證員工工資的實現。但成本與費用是有彈性標準的，其伸縮性很小，并不是我們選擇的長遠之計，企業(yè)的產業(yè)也不允我們一味采取這種措施。在廣大讀者心中，新華書店一向是不打折不讓利的企業(yè)，正是這一點使許多機動性讀者望而卻步，我們也由此喪失了大量的讀者，失去了占領市場的先機。而且目前網絡的發(fā)展迅速和人門對生活品質的提高還是影響到了書店的收入。

綜上所述，新華書店只有結合企業(yè)自身條件，進一步加大軟硬件設施的建設，加強部門管理，加大銷售力度，加快改革進度；增加人才的配置與流動，增進與其他書店交流，增強企業(yè)形象的建設，才能更好抓住機遇，把握時代命脈，與中國發(fā)展共同前。

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