零售藥店促銷活動(dòng)主題

零售藥店促銷活動(dòng)主題

一主題定位

主題定位不清晰是容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，在一個(gè)特定的時(shí)間段，需要提出一個(gè)定位清晰的主題。并且圍繞主題組織商品，從而在宣傳上突出主題宣傳。主題促銷有能力最大限度的發(fā)揮主題商品的銷售，同時(shí)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。醫(yī)藥零售企業(yè)必須明確一個(gè)非常重要的策略，就是在每次主題促銷活動(dòng)的過程，可以有效提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。如何在主題定位的時(shí)候，兼顧到公司自身品牌的元素，是一種充滿智慧的內(nèi)容。

【大智匯《藥店經(jīng)營(yíng)管理全集》】是一套幫助藥店提升營(yíng)業(yè)額的實(shí)用教材，整套教材為一本獨(dú)家書本教材《如何經(jīng)營(yíng)賺錢的藥店》+8張DVD音像教材。這是一套實(shí)用性極強(qiáng)，已經(jīng)幫助3000多家藥店成功盈利的教材。

從顧客分析到營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)從營(yíng)銷促銷活動(dòng)到藥品陳列從布局陳列到布場(chǎng)氛圍從裝修設(shè)計(jì)到藥品關(guān)聯(lián)銷售從收銀臺(tái)二次銷售到服務(wù)規(guī)范從藥店管理到會(huì)員制營(yíng)銷

提升營(yíng)業(yè)額只有三種方式：提升進(jìn)店客流量、提升進(jìn)店成交率、提升單客成交額

做好藥店的營(yíng)銷促銷活動(dòng)，做好營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，做好藥店的內(nèi)部細(xì)節(jié)管理，成功經(jīng)營(yíng)賺錢的藥店。

自己摸索只會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間，損失更多的機(jī)會(huì)！大智匯《藥店經(jīng)營(yíng)管理全集》3個(gè)月讓你的藥店獨(dú)霸3公里商圈，輕松超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二覆蓋人群

醫(yī)藥零售企業(yè)主題促銷在宣傳覆蓋上是非常局限的。借助平面媒體（比如報(bào)紙、平面廣告、直郵廣告等）能夠?qū)⑾�費(fèi)人群覆蓋面積幾何級(jí)擴(kuò)張，同時(shí)亦大大提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。如果醫(yī)藥零售企業(yè)不借助外在的力量，通常只能覆蓋企業(yè)會(huì)員、進(jìn)店顧客、狹窄商圈等范圍。根據(jù)AC尼爾森的研究，絕大多數(shù)銷售潛在流失在于顧客不知道企業(yè)能提供他們需要的服務(wù)（或者說是零售企業(yè)不知道顧客的需求），少部分是因?yàn)閮r(jià)格不合適！而平面媒體提供的恰好是這樣一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，商家可以有效的宣傳自己的服務(wù)信息，滿足消費(fèi)者的需求，而且也是展示優(yōu)惠價(jià)格的好方法。而且平面媒體的宣傳在時(shí)間上能夠持續(xù)進(jìn)行，有效鞏固宣傳效果。三終端執(zhí)行

對(duì)于醫(yī)藥零售企業(yè)來說，終端執(zhí)行不到位是最復(fù)雜的癥結(jié)。無(wú)論是硬終端，還是軟終端都存在很多缺陷。人員促銷混亂、貨架陳列不飽和、促銷提示缺位、無(wú)法營(yíng)造足夠的促銷氣氛等等，如此不一而足。終端執(zhí)行是否到位，完全依賴主題促銷的組織領(lǐng)導(dǎo)力。促銷未始，培訓(xùn)先行，監(jiān)督跟蹤。只有在資源充分組織的情況下，取得共識(shí)，然后才能夠執(zhí)行。所以“有組織領(lǐng)導(dǎo)力，才能有終端執(zhí)行力！”四跟蹤評(píng)估

整個(gè)主題促銷的過程，都必須確保每一個(gè)小項(xiàng)目都有專門的人員負(fù)責(zé)。每一個(gè)負(fù)責(zé)人都需要嚴(yán)格按照時(shí)間表安排的內(nèi)容完成工作，并且糾正偏差，接受監(jiān)督。促銷評(píng)估是一個(gè)專業(yè)化的事件，需要綜合許多數(shù)據(jù)，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份準(zhǔn)確精細(xì)的主題促銷評(píng)估報(bào)告，對(duì)醫(yī)藥零售企業(yè)來說是非常重要的，因?yàn)?/p>

報(bào)告可以告訴你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你可以知道為什么可以成功。五廠商支持

許多醫(yī)藥零售企業(yè)在做主題促銷的時(shí)候，廠商的支持顯得“吝嗇”。因?yàn)榱闶凵虩o(wú)法給予廠商一個(gè)有預(yù)見性的銷售未來。如何讓廠商有效互動(dòng)，給予最大力度的支持，零售商做的就是用足夠的平臺(tái)來吸引廠商來參與。

擴(kuò)展閱讀：藥房促銷的手段

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，大街小巷藥店林立的現(xiàn)在，如何把隨時(shí)都可能走進(jìn)別人藥店的顧客吸引過來，已經(jīng)成為了藥店經(jīng)營(yíng)的頭等任務(wù)，撇開真誠(chéng)的服務(wù)良好的口碑不說，各個(gè)藥店也都采取了一些“花招”，而這些花樣百出的促銷手段最終收效如何，無(wú)疑是我們頗為關(guān)注的。在這里，我們就來看看“兵器譜”，也在心中印證一下究竟哪一種武功才是天下第一。

第1名降價(jià)

操作指數(shù)：★★★★效果指數(shù)：★★★★適合藥店：新開藥店

有人說，做零售的人永遠(yuǎn)離不開折扣。顧客對(duì)價(jià)格的敏感度從來都是最高的�？v觀各個(gè)藥店，似乎都會(huì)隔三岔五地把價(jià)格拿出來做文章，找上十幾上百種藥品，大張旗鼓地宣稱自己平均降價(jià)多少，大讓利等等，而且這一招通常還都是屢試不爽，畢竟，不少人還是愿意在價(jià)格上來點(diǎn)最實(shí)際的優(yōu)惠。

可降價(jià)畢竟得建立在痛下血本的基礎(chǔ)上，雖然最終的具體效果我們不得而知，但可以相信的是，那并不是一個(gè)絕對(duì)樂觀的數(shù)字。所以，一般藥店對(duì)降低價(jià)格雖然也偶爾為之，但卻不至于熱衷，或許，只有那些想盡快站住腳跟的新開張藥店還對(duì)此樂此不疲。

江湖評(píng)語(yǔ)：

正如古龍小說《風(fēng)云第一刀》的兵器譜中排名第一的天機(jī)老人的天機(jī)棒最終被排名第二的上官金虹的龍鳳雙環(huán)打敗一樣，在普遍講究服務(wù)的今天，雖然降低價(jià)格頗能吸引人的注意，但畢竟還是被商家用慣了的招數(shù)，而且，好多時(shí)候顧客要的是個(gè)心情，但在藥店常用的降價(jià)手段中，卻并不能帶給人們多少的真誠(chéng)和人情味，而這一點(diǎn)無(wú)疑是致命的，在促銷手段花樣百出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，它隨時(shí)都有可能被人家后來居上。

第2名送禮品

操作指數(shù)：★★★★★效果指數(shù)：★★★適合藥店：所有藥店

相對(duì)于直接讓利的實(shí)惠，送禮品也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。而最不錯(cuò)的便是它不必像降低價(jià)格那樣操作起來必須自掏腰包，完全可以利用廠家的禮品“投機(jī)取巧”，來個(gè)借花獻(xiàn)佛。反正醫(yī)藥廠家多的是，反正醫(yī)藥廠家也經(jīng)常搞個(gè)促銷送個(gè)禮品什么的。既然這樣，我們又為什么不充分利用而兵不血刃地將顧客吸引過來呢？畢竟，送些有季節(jié)時(shí)效性的小禮品，還是能打動(dòng)愛占小便宜的顧客的心的。而這，對(duì)于藥店的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)也或多或少有些好的影響，還是俗話說的好，禮輕情意重嘛！江湖評(píng)語(yǔ)：

上官金虹的金錢幫有無(wú)數(shù)的錢財(cái)賴以支持，所以不管在什么時(shí)候龍鳳雙環(huán)都能以最好的狀態(tài)穩(wěn)居兵器譜第二的位置，而依仗諸多廠家經(jīng)常促銷的優(yōu)勢(shì)，送禮品的手段也可以說是資源豐厚，更何況，藥店偶爾自己也出出血，來個(gè)買一送一錦上添花什么的。送禮品雖然是充滿了人情味也能夠不斷創(chuàng)新，但收效往往不是太好。畢竟，你所借的廠家的“花”會(huì)花香四溢，廠家也會(huì)拿給附近別的藥店；也畢竟，很多禮品對(duì)顧客來講并沒有多少實(shí)用價(jià)值，也就制造不了像價(jià)格那樣的致命殺傷力了。但話雖如此，如果狠下工夫，禮品還是能夠做得讓不少顧客“禮”尚往來。

第3名節(jié)日

操作指數(shù)：★★★★效果指數(shù)：★★★★★適合藥店：繁華地段藥店

節(jié)日促銷越來越為人們所推崇，不管是“母親節(jié)健康愛護(hù)母親”還是“春節(jié)好禮天天送”，在所有動(dòng)之以情曉之以理的促銷手段中，“節(jié)日”最終被藥店店經(jīng)理們不約而同地認(rèn)為是最大的賣點(diǎn)。誰(shuí)叫咱中國(guó)人節(jié)日情結(jié)重？誰(shuí)又讓咱們有送禮的好習(xí)慣呢？人們?cè)趲滋斓募倨诶锟窆渖虉?chǎng)大肆購(gòu)物的當(dāng)兒，看到你那眩目的促銷廣告，難保不會(huì)去藥店來個(gè)順手牽“藥”。江湖評(píng)語(yǔ)：

與小李飛刀例無(wú)虛發(fā)一樣，節(jié)日促銷有著很好的效果，而且與小李飛刀的威名一樣，它隨時(shí)都可能超越前兩位成為藥店最常用的促銷手段，畢竟，節(jié)日送禮是人情之必須，更何況，節(jié)日打動(dòng)人們的是心情，不都常說仁者無(wú)敵嗎？

在藥品終于浩浩蕩蕩地跨入“假日經(jīng)濟(jì)”大門之后，“節(jié)日促銷”便得到了諸多藥店的爭(zhēng)相青睞，但要在大家共同的假日里讓自己的“飛刀”百發(fā)百中，還是需要勤練武功，痛下工夫的，也所謂“舍不了孩子套不了狼”。

第4名免費(fèi)服務(wù)操作指數(shù)：★★★★效果指數(shù)：★★★★

適合藥店：社區(qū)性熟客藥店

一說免費(fèi)，總是能吸引顧客的注意，更何況，只要是走進(jìn)藥店，誰(shuí)還能不關(guān)心自己的身體健康呢？不管是免費(fèi)測(cè)血壓還是免費(fèi)送藥，“免費(fèi)”給大家提供的就是一個(gè)方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務(wù)的今天，這種所謂的免費(fèi)服務(wù)還是不能少的。起碼，人們或許不會(huì)沖著你的免費(fèi)去，但也會(huì)滿意于你的免費(fèi)服務(wù)。“免費(fèi)”雖然不能立竿見影，但畢竟，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是要不戰(zhàn)而屈人之兵。江湖評(píng)語(yǔ)：

與兵器譜中排名第四的郭嵩陽(yáng)和排名第三的李尋歡惺惺相惜一樣，“免費(fèi)服務(wù)”也和節(jié)日一樣密不可分。通常藥店也大都喜歡在節(jié)日期間為患者免費(fèi)測(cè)試血壓、量身高等，雖然不能出奇制勝，但郭嵩陽(yáng)畢竟是李尋歡強(qiáng)大的精神支持，而這些免費(fèi)，也可能成為“節(jié)日”吸引顧客的又一招牌。第5名送掛號(hào)費(fèi)操作指數(shù)：★★★★★效果指數(shù)：★★★★適合藥店：醫(yī)院周邊藥店

在處方藥受到種種限制，藥店面對(duì)政策而束手無(wú)策的時(shí)候，或許怎樣把醫(yī)院的處方吸引過來才是大家共同的難題。而“送掛號(hào)費(fèi)”便在眾藥店“焦頭爛額”的當(dāng)兒粉墨登場(chǎng)。也的確，免費(fèi)送出幾塊錢的掛號(hào)費(fèi)，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是我們藥店所缺少的處方，在我們“黔驢技窮”的情況下，嘗試一下，也未嘗不是一種途徑。而送掛號(hào)費(fèi)本身，也是人性化服務(wù)的體現(xiàn)。江湖評(píng)語(yǔ)：

兵器譜中排名第五的是銀戩溫侯呂鳳先，也算是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，而諸如送掛號(hào)費(fèi)等等這些小手段雖然看起來不起眼，卻能在悄無(wú)聲息中解決很多問題，人們相信醫(yī)院醫(yī)生的醫(yī)術(shù)，所以當(dāng)然會(huì)讓醫(yī)生診治，而人們也會(huì)心疼醫(yī)院的那幾塊錢的掛號(hào)費(fèi)，如果你離醫(yī)院比較近，如果你的藥價(jià)又不是特別高，人們?nèi)ツ隳琴I藥，又有什么不可以？

面對(duì)藥店處方缺少的現(xiàn)狀，用掛號(hào)費(fèi)這小小的誘餌歡迎醫(yī)院處方的到來，聽起來無(wú)疑是另辟蹊徑，可往往，藥店會(huì)吃“患者拿來三五元的處方要免去兩三塊錢的掛號(hào)費(fèi)”這樣的啞巴虧�？商濍m然吃了，也算是籠絡(luò)到了人心。

第6名“另類”促銷操作指數(shù)：★★★效果指數(shù)：★★★

適合藥店：想要造勢(shì)的藥店

所謂兔子急了還咬人呢，這藥店競(jìng)爭(zhēng)激烈了，也肯定是什么樣的花招都會(huì)出來，這不，廣州的某藥店就使出了人體彩繪表演的招數(shù)來吸引顧客，還有的藥店推出“免費(fèi)試吃”藥品之舉，雖說讓人不敢恭維，但也鬧得風(fēng)生水起。而這些手段雖然極盡創(chuàng)新之能事，但說到經(jīng)濟(jì)效益和普遍性，畢竟還不能跨入真正有益促銷的行列。江湖評(píng)語(yǔ)：

兵器譜中排名第六的人物沒有出場(chǎng)，排名第七以后出場(chǎng)的人物也大都死于非命，而“其他”的促銷手段也通常雷聲大雨點(diǎn)小，難以普及。畢竟，藥店是治病救人的地方，咱不適合那夸張的喧嘩，而俗話說是藥三分毒，人們還是很難接受把藥品像水果那樣拿來試吃。雖說是道可道非常道，條條大路通羅馬，但也不至于群魔亂舞。不過話又說回來，一些極有新意的手段，還確實(shí)能吸引到顧客的目光.

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