領導在駐外招商組匯報會上的講話

XXX同志

在駐外招商工作動員會議上的講話

（201*年2月7日）

經(jīng)縣委、縣政府研究決定，今天召開駐外招商組動員會議，主要是總結201*-201*年度駐外招商組工作成績，明確201*年8支駐外招商組工作人員和抽調(diào)招商辦人員，動員各位抽調(diào)成員，迅速投入到招商引資工作中，為縣域經(jīng)濟跨越式發(fā)展作出積極貢獻。剛才，XXX宣讀了《關于抽調(diào)人員參加全縣招商引資工作的方案》，XXX已經(jīng)對原駐外招商組進行了全面總結，對201*年度駐

外招商工作目標任務和具體分工及管理進行了安排部署，下面，我就做好駐外招商工作，提幾點意見：一、要看到成績，堅定招商信心

從去年的駐外招商組工作成績看，8個招商組一年多來，拜訪企業(yè)多家，協(xié)議項目個，引進落戶項目個，到位資金萬元，

工作力度和成效還是比較大的，效果非常明顯，應該給予充分肯定。駐外招商工作實踐證明：只要方法對頭，就能獲得招商信息;只要真抓真招，就能引來項目；只要肯下功夫，就能取得成效。201*年的駐外招商工作從一無所有、一片白紙到落地一批實實在在的項目，為新一屆駐外招商組積累了豐富的經(jīng)驗，打下了良好的基礎。今年新成立的8個分局，每個人都是各單位的骨干，都是�？蹈刹恐械木�英，要能力有能力、要社會關系有社會關系、要經(jīng)驗有經(jīng)驗，更要堅定信心，堅定不移地把招商工作抓好。

二、要看到精神，發(fā)揮招商作風

招商引資，沒有過硬的作風不行。去年的北京、上海、深圳、蘇州四個招商組能夠取得成績，很關鍵的一點就是敢打敢拼、不怕吃苦、不怕受累，一切以工作為重。春節(jié)期間，大家都在家居家團聚，享受天倫之樂，上海招商組還在陪同深圳富港集團和宜昌宏宇公司的老板洽談項目、查看場地、聯(lián)絡感情;為了見一個企業(yè)老總，在企業(yè)門外一站半天，就為了能夠談上10分鐘;為了項目落地，從招商員變成協(xié)調(diào)員，一個部門一個部門的跑，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地溝通。蘇州招商組為了節(jié)約，在飯攤上吃飯吃出問題，上吐下泄，在駐地躺了一天無人理睬，最后被服務員

發(fā)現(xiàn)，請醫(yī)生救治，身體一恢復，繼續(xù)搞工作。北京招商組同志，為了引進項目，陪企業(yè)老板在工地上一干幾十天，數(shù)過家門而不入;深圳招商組同志，一個項目談了馬上到另一個項目，白天趕汽車，晚上趕火車，沒日沒夜地在外奔波。因為工作辛苦，大家平時在私下也發(fā)發(fā)牢騷，但只要接到項目，馬上精神抖擻，全力以赴地投入到工作中。原來的16位同志，回到各單位，要繼續(xù)發(fā)揚這種好的精神、好的作風，各單位不僅要在分管工作上給他們加擔子，還要安排他們負責本單位的招商引資工作，把已經(jīng)聯(lián)系的項目抓緊抓落實，在單位上也要創(chuàng)出新業(yè)績。新成立的這8支駐外招商小組，在年齡結構上有優(yōu)勢，有沖勁、有干勁，更要向原招商組學習，學習他們敢于開拓的精力，發(fā)揚特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的作風，啃下幾個硬骨頭，拿下幾個大項目。

三、要明確方向，提高招商層次

201*年我縣招商引資工作的總體思路是：堅持以科學發(fā)展觀為指導，按照“做大、做強、做實”的原則，依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺，鞏固全員招商，強化產(chǎn)業(yè)招商，突出園區(qū)招商，進一步解放思想，銳意進取，全力以赴推進招商引資工作邁上新臺階�？傮w目標是：到201*年，引進縣外資金力爭突破250億元；新注冊過千萬元以上企業(yè)達到100家以上；做大做強

磷化工、農(nóng)產(chǎn)品加工2個百億產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展生態(tài)旅游、城市建設2個過30億元產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大高新技術、先進制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)3個過10億元產(chǎn)業(yè)，把�？荡蛟斐扇珖�知名的磷化工產(chǎn)業(yè)基地、全省重要的農(nóng)特產(chǎn)品加工基地、華中地區(qū)旅游中心。

剛才，郭縣長已經(jīng)講到，今年每個駐外招商組的目標是：。

按照這個總體思路和目標，各招商組今后的招商方向應當是：

重點上，突出大項目招商，敢于引進大項目進入園區(qū)，圍繞主導產(chǎn)業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)和上下游配套產(chǎn)業(yè)來招商，提高招商層次。

區(qū)域上，在縣內(nèi)突出農(nóng)產(chǎn)品加工、旅游、城市建設抓招商，在縣外立足余家湖保康工業(yè)園和襄陽磷化工循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，突出工業(yè)招商。

產(chǎn)業(yè)上，工業(yè)上圍繞農(nóng)業(yè)上圍繞；旅游上圍繞；城市建設圍繞。

四、要強化力量，集中招商精力

招商引資，必須集中精力，全力以赴。一要保證專職專責。新成立的8個駐外招商小組、16名成員，工作必須與原單位脫

鉤，不能既抓招商，又還在干原單位工作。各部門一定要保證專職人員在招商主戰(zhàn)場，一心一意抓招商工作。二要保證招商時間。駐外招商人員一旦出去，就要踏踏實實在駐在外地，堅守工作崗位，每周要用本地固定電話向招商辦上報跟蹤項目進展。除非引進客商考察和項目落地，兩個月一次探親假，縣招商辦要采取定期、不定期方式跟蹤檢查督辦。三要保證所需經(jīng)費。每個招商組10萬元招商經(jīng)費，分期撥付。如果大家反映招商經(jīng)費不夠，可以根據(jù)工作需要，向縣委、縣政府打報告，確需保障的再適當提高，保證工作需要。各單位也要為招商組工作開展提供強有力的保障，招商組把客商引進來了，需要用車的，需要服務的，需要相關部門配合的，要能夠及時保障、不打折扣，確�？蜕踢M得來、留得住。

五、要積極對接，拓展招商門路

各駐外招商小組出去以后，要積極與駐地的商會、行業(yè)領軍人物搞好對接，多走一走，多與老總接觸。比如無錫的臺商協(xié)會、武漢的浙商商會，等等，每一個商會下面聯(lián)系的都是上百家甚至上千家企業(yè)，聯(lián)系一個就能聯(lián)系一片，引進一個就能拉來一批。大家對�？档淖匀毁Y源、地理位置、招商政策特別是余家湖工業(yè)園區(qū)的招商優(yōu)勢一定要有一個明確的概念，拜會客商能夠胸有成竹，引起客商的投資興趣。最近，我們正在與駐武漢的浙商商會

會長林崢嶸先生聯(lián)系，在武漢籌辦由100多家浙商企業(yè)參加的保康招商引資情況發(fā)布會，新駐“長三角”的小組、旅游招商小組要抓緊做好與商會的對接，力爭有實質(zhì)性的進展。

六、要明確責任，加強工作保障

余家湖園區(qū)工程指揮部要負責搞好對各招商組的業(yè)務指導，縣招商辦要負責對駐外招商組進行日常與實績考核，考核結果上報縣委組織部。對工作表現(xiàn)好、超額完成招商引資任務的，縣委、縣政府將給予通報表彰，并在經(jīng)濟上給予獎勵；考核成績突出的個人且符合任用條件的，依照組織程序，優(yōu)先提拔重用，各單位在年度考核上對駐外招商人員應評定為優(yōu)秀公務員等次；對未完成年度招商引資任務的，按照組織程序給予處理。我相信，只要大家在真干事、干實事，一定會有一個圓滿的結果。

同志們，招商引資對�？档陌l(fā)展，意義十分重大。縣委、縣政府對駐外招商工作，始終高度重視。希望駐外招商組的各位同志齊心協(xié)力，眾志成城，把招商引資真正落到實處，使我縣招商引資工作邁上一個新的臺階，為全縣經(jīng)濟社會發(fā)展作出新的貢獻！

擴展閱讀：在全市駐點招商工作部署會上的講話

在全市駐點招商工作部署會上的講話

（3月2日上午9:00黨政中心八樓大型會議室）

近年來，我市招商任務年年加碼，工作力度不斷加大，特別是去年，駐點招商邁出實質(zhì)性一步，實現(xiàn)了預期目標。一年來，大家苦干實干、攻堅破難、功不可沒。在此，我謹代表市四套班子，向奮戰(zhàn)在招商一線的同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！希望通過你們，引領全市上下進一步強化認識、鼓足干勁、乘勢而上，迅速掀起新一輪招商引資高潮。

剛才，陸市長對去年駐點招商工作肯定了成績、指出了存在問題，對今年駐點招商工作作了具體部署，我完全贊同，會后大家要抓好落實。

下面，我再強調(diào)兩點。

一、加強隊伍建設，進一步提升招商引資水平

駐點招商成效好不好，取決于招商員隊伍強不強。今年，市里明確引進工業(yè)資金35億元、力爭40億元的招商任務，與去年相比，量和質(zhì)要求更高。但這是硬任務，必須完成。在座的精兵強將是關鍵。你們肩負市委市政府的重托和全市人民的厚望，任務艱巨、使命光榮。借此機會，提幾點希望，與大家共勉：

第一，要責任首位，干在實處。駐點只有責任人，沒有局外人。圍繞責任落實，抓細節(jié)、抓具體、抓深入，把目標任務落到實處。首要的是分解任務，做到人人有責。每個駐點都要倒排時間表，定人、定責、定任務、定進度，將壓力傳遞到每一個人，形成大家齊心協(xié)力抓招商的強大合力。每個招商員都要增強“坐不住”的責任感、“等不起”的緊迫感和“慢不得”的危機感，盡早入駐、奮發(fā)勇為、主動出擊，爭做“招商能手”。各駐點小組長作為“主攻手”“帶頭人”，更要沖在前面，領著大家干、

干給大家看。新任招商員要盡快熟悉業(yè)務、進入角色。派出單位、聯(lián)系局領導和牽頭市領導都要關注關心招商員的成長成熟，重視其責任心培養(yǎng)、自我管理教育。

聯(lián)系局領導，是駐點的直接分管領導，一崗雙職，不僅要自加壓力、全身心地投入，把招商事宜經(jīng)常念在心中、天天抓在手上；還要隨時掌握駐點招商的進展，關心招商員工作生活情況；同時嚴格按照有關要求，責無旁貸地做好監(jiān)督考核工作。各派出單位主要領導要增強主動性，經(jīng)常過問招商進展，主動支持招商活動，必要時親自出面洽談項目。

牽頭市領導，既是駐點的最高統(tǒng)帥，又是實際工作的推動者，更是第一責任人。要細化工作方案，謀劃好招商活動，主動和聯(lián)系局領導、駐點小組長聯(lián)系，做到對駐點情況了然于胸、對組員需求有呼必應。無論分管工作有多忙、任務有多重，都要騰出時間，經(jīng)常到駐點一線去看看，每月至少聽一次工作進展情況匯報，開一次現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，及時協(xié)調(diào)解決遇到的困難問題。

第二，要全力以赴，比學趕超。當前，蘭溪發(fā)展處在極為關鍵的階段，緊一緊就會提速前進、跨越發(fā)展，松一松就會掉下來。自加壓力、乘勢而上，我們沒有退路。這是今年乃至今后很長一段時期蘭溪工作的主旋律、主基調(diào)。大家一定要強化追趕跨越意識，化壓力為動力，變被動為主動，全力以赴地追求招商效益最大化。大力發(fā)揚“四千精神”，為招商敢于樂于硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、踏破腳皮。剛才，“招商能手”楊國良同志用“四千精神”詮釋了招商真諦，大家要見賢思齊。干部能干不能干，招商引資比比看。只有在座的同志們工作努力、戰(zhàn)果豐碩，完成全市目標任務才有保障。

從二季度開始，爭取每季度有兩次項目集中簽約活動，每次活動基礎好的駐點至少簽約項目10只、總投資10億元以上，調(diào)

整或新增的駐點至少簽約項目5只、總投資5億元以上。項目要實打?qū)�、高質(zhì)量，把“王牌”亮出來。每次集中簽約活動，我們五位主要領導都盡可能參加。

第三，要潛心鉆研，爭當專家。招商是一項經(jīng)濟工作，也是一門科學，是對干部能力和水平的考驗。不但需要強責任、有激情、意志頑強，也需要專業(yè)的知識、科學的方法和創(chuàng)新的思維。

一是加強業(yè)務學習。走專業(yè)化成長之路，熟悉國家有關政策及蘭溪產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，學習招商政策、招商實務、技巧等方面的業(yè)務知識，掌握有關產(chǎn)業(yè)比如裝備制造業(yè)、新型高檔紡織業(yè)等方面的專業(yè)知識，了解相關企業(yè)發(fā)展趨勢及詳細情況，學習工商、環(huán)評、用地、建設等方面的知識。除集中培訓、自學之外，很重要的是在招商實踐中充實提高。去年，杭州駐點蔣試能同志善于結合具體工作，用一個月時間對招商員進行專題業(yè)務輔導，收效明顯。

二是捕捉有效信息。搶占商機，準確掌握信息非常關鍵。要廣泛收集信息，廣交各界朋友，調(diào)動各種關系，沉下去摸情況，熟悉風土民情，及時梳理反饋信息，主動到企業(yè)登門拜訪，有的放矢地開展工作。要排出重點目標，掌握其投資動向和要求，有針對性地對接。要充分利用商會、老鄉(xiāng)會等人脈資源，盡快熟悉所在地的地情、民情、商情，盡早打開工作局面。去年，新成立寧波商會、廣東商會，今年要進一步夯實了招商基礎。要學習去年上海、東莞駐點招商成功經(jīng)驗，積極向外延伸觸角，向周邊地區(qū)輻射、滲透，不斷擴大覆蓋面。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道、開發(fā)區(qū)也要有大局意識，打破各自為陣，實現(xiàn)信息共享。

三是善于借力招商。創(chuàng)新招商方式，開展以企業(yè)為主體的委托招商、以商招商、代理招商等。實踐證明，企業(yè)招商具有信息靈敏、聯(lián)系廣泛、需求直接、可信度高的特點。江西新余正是通

過引進塞維太陽能光伏項目，走以商招商路子，著力打造中國“硅都”。要專題研究包裝一批推介項目，制定企業(yè)和能人參與招商的激勵政策，營造全社會支持招商、參與招商的濃厚氛圍。

四是突出特色招商。一方面推介一批儲備項目。當前，普遍存在重招商、輕策劃的傾向，項目庫建設質(zhì)量不高。這是招“大好高”項目的障礙。這項工作由發(fā)改局牽頭，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關部門積極配合。大家要及時跟進，開展重大項目招商。另一方面突出產(chǎn)業(yè)招商。昆山招商最成功的經(jīng)驗即產(chǎn)業(yè)鏈招商。重點圍繞紡織、冶金兩大產(chǎn)業(yè)，引進建設一批產(chǎn)業(yè)鏈條長、輻射帶動能力強的項目，做大做強主導產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

第四，要迎難而上，廣招選優(yōu)。今年，要求招商項目量質(zhì)齊高。實施駐點招商，目的是更好地承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引進更多“大好高”項目。但優(yōu)質(zhì)項目是稀缺資源，各地都使出渾身解數(shù)去跑、去爭。這些項目最終“花落誰家”，關鍵看你的本事、看你的精神。

項目從接觸到落地，時間較長、變數(shù)很多。其間，洽談與跟進服務環(huán)節(jié)最為關鍵。作為招商員，要善于把握投資意圖，不斷提高自身洽談跟進水平。要抹開面子、放下架子、主動出擊，積極與客商聯(lián)系。多從投資者的角度換位思考，預見問題、預先處理。唯此，才能提高成功率。

要大力發(fā)揚三種精神：一是發(fā)揚百折不撓的拼命三郎精神；二是發(fā)揚吸住不丟的螞蟥精神；三是發(fā)揚鍥而不舍的釘子精神。去年，開發(fā)區(qū)為了引進燃料電池項目（投資2個億，高新技術項目），分管領導和招商員南下北上，光跑企業(yè)就十幾趟。我相信，只要我們真心誠意、工作到家，緊盯不放、持續(xù)攻關，不怕麻煩、不怕反復，就一定能夠感動客商，把意向變成現(xiàn)實。

二、強化保障協(xié)調(diào)，進一步夯實招商工作基礎

各派出單位要對招商工作多過問、多把關、多督促、多協(xié)調(diào)。駐點招商實行任務包干、經(jīng)費包干�！耙话咽帧睂φ猩虇T要高看一眼、厚愛一分。一方面從政治上多關愛，對能招商、會招商的干部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆、干部競聘要優(yōu)先推薦，為其創(chuàng)造干事創(chuàng)業(yè)的新平臺。另一方面，生活上多關照，除工資、獎金、福利等待遇不變外，還要提供必要的交通、通訊補貼和生活津貼；還要關心招商員的家庭生活，積極幫助其解決實際困難，以解除其后顧之憂。

外經(jīng)貿(mào)局作為業(yè)務主管部門，要至始至終做好業(yè)務指導和支持服務工作，抓好督查、考核。要進一步完善招商引資優(yōu)惠政策。各職能部門要堅持調(diào)度會制度，健全項目商談、簽約、落地機制，提高效能、優(yōu)化服務，加快項目進度。建立并落實責任追究制度，對招商引資工作麻木輕視、被動應付、拖拉疲沓、工作績效差的單位和干部，要黃牌警告。根據(jù)招商進度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)要開展一系列集中開工、投產(chǎn)儀式，營造親商安商的招商氛圍。

組織部門要牽頭，進一步完善考核辦法，并強化考核結果的使用。堅持重實干、重實績的用人導向，把招商引資成效作為衡量識別干部政治覺悟、責任意識、領導水平、執(zhí)行能力、工作作風的重要標尺，作為選拔任用干部的重要依據(jù)。對招商業(yè)績突出的招商員，不僅要給榮譽給獎金，大張旗鼓地表彰，更要予以優(yōu)先提拔重用。新聞媒體要加大跟蹤報道力度，營造濃厚的招商氛圍。

同志們，目標已經(jīng)明確，號角已經(jīng)吹響。讓我們以更加昂揚向上的精神、攻堅克難的勇氣、戰(zhàn)無不勝的信念，去奪取招商引資工作新勝利！

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