黃蘇平總結(jié)]

工作總結(jié)

駐浙江辦事處黃蘇平

今年三月，在區(qū)委，區(qū)政府、區(qū)招商局的統(tǒng)一安排下，我被選派到廣安區(qū)駐寧波辦事處進(jìn)行招商工作。作為一名駐外招商員，在我個(gè)人來說還是第一次。在這半年多的招商工作中，遇到了許多以前想都沒有想到的困難，既有生活上的，更有工作中的，同時(shí)也獲得招商工作中的一點(diǎn)點(diǎn)見解。現(xiàn)將這半年來個(gè)人體會(huì)和如何搞好招商總結(jié)如下：

一、個(gè)人體會(huì)

在寧波蹲點(diǎn)半年，對(duì)我來說是一個(gè)極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關(guān)，有時(shí)去一個(gè)企業(yè)談項(xiàng)目、作介紹，反反復(fù)復(fù)幾次、幾十次，尚不能得到理解和答復(fù)，這的確是對(duì)一個(gè)人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經(jīng)適應(yīng)了。

對(duì)于生活上各種各樣的困難，可以說是一言難盡。一個(gè)年輕人離開家庭，常常處在孤獨(dú)和寂寞中，如何面對(duì)和克服形形色色的生活困難，這又是對(duì)一個(gè)人品質(zhì)的考驗(yàn)。在這半年里，對(duì)于家庭總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻(xiàn)了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動(dòng)。感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動(dòng)的困難，由于家庭的理解和支持，頓時(shí)煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業(yè)，更是理解現(xiàn)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以致整個(gè)寧波市的大發(fā)展。尤其是開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點(diǎn)招商如果干不出成績(jī)，會(huì)對(duì)不起家庭，對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)。因此更增添了我做好這一工作的動(dòng)力。

蹲點(diǎn)半年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進(jìn)步，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)的意識(shí)，錘煉了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開闊了工作視野，增強(qiáng)了適應(yīng)能力，自己也為這半年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級(jí)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機(jī)會(huì)，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。

二、如何搞好招商工作

1、要用心，要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此，需要不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、經(jīng)濟(jì)分類狀況，然后對(duì)掌握的情況進(jìn)行認(rèn)真地分析論證，在此基礎(chǔ)上確定工作目標(biāo)，然后想方設(shè)法地找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，爭(zhēng)取融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈。

2、要以誠心對(duì)待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，但我們認(rèn)為最根本的是以誠招商�？蜕掏顿Y，圖的無非是穩(wěn)定的利潤和回報(bào)，而招商引資也不是一項(xiàng)短期的工作。為此，我們?cè)谧龅酵犊蜕趟�好的同時(shí)，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實(shí)守信、不做作打動(dòng)客商，把他們吸引到我們周圍。有項(xiàng)目的，全力推動(dòng)；沒項(xiàng)目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報(bào)員。

3、要時(shí)刻牢記自己代表廣安偉人故鄉(xiāng)，樹立自身良好形象。作為招商工作人員要時(shí)刻牢記自己的本職工作是招商引資，時(shí)刻牢記自己代表廣安。我們?cè)诹私狻⑷谌氘?dāng)?shù)厣鐣?huì)、工作、文化和生活的同時(shí)，必須要保持自己的特色，用我們?cè)鷮?shí)的作風(fēng)、豪爽的性格來影響他們，讓對(duì)方了解我們、接受我們，進(jìn)而投資廣安，而不能喪失廣安的形象。

總之，半年來，駐外招商使我學(xué)到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)要求相比，距離引進(jìn)更多，更大，更高的外名項(xiàng)目要求相比，還有很多差距。今后，如果我還能從事招商工作，我將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一如既往的繼續(xù)圍繞招商引資這一區(qū)委區(qū)政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)地，爭(zhēng)取做出更大貢獻(xiàn)。

201*年7月

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