出差工作總結(jié)

南昌促銷活動現(xiàn)場照片展示南昌促銷活動現(xiàn)場照片展示*近期出差工作總結(jié)培訓(xùn)講師：張貴明QQ呢稱：天下飄雪QQ號碼：1061961805聯(lián)系電話：1XXXXXXXXXXZhangguimingZhangguiming出差時間：max.book118.com------max.book118.com

max.book118.com------max.book118.com出差人：張貴明max.book118.com---max.book118.com（含路上時間）出差地點(diǎn)：江蘇灌南計(jì)劃目的：1、協(xié)助終端商促銷活動。如終端商需要則進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、告訴終端商物料方面的支持、談?wù)剰S家對未來的規(guī)劃發(fā)展和一些現(xiàn)在的做法。2、學(xué)習(xí)終端商好的做法。促

銷方法、導(dǎo)購管理、產(chǎn)品出樣、陳列、物料使用、促銷費(fèi)用的有效使用。3、了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r：3.1、我品牌在各終端價格、出樣、陳列、物料使用情況、活動情況、銷量占比。3.2、競

爭品牌在各終端價格、出樣、陳列、物料使用情況、活動情況、銷量占比。4、帶一位新來的同事。講賣場資料庫的建立、終端網(wǎng)點(diǎn)資料庫的建立、終端攔截、終端布置活化、促銷活動、賣場分析和售點(diǎn)分析、和賣場打交道的技巧、現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置流動宣傳車流動宣傳車活動表演活動表演活動表演彩旗活動表演現(xiàn)場氣氛兩天賣50臺全自動另外有46臺團(tuán)購全自動出差地點(diǎn)：江蘇灌南實(shí)際工作：1、向終端商了解了下

物料配送、使用情況。2、學(xué)習(xí)終端商這次做活動的方法。3、了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r：我品牌及競爭品牌價格、出樣、陳列、活動、物料使用4、帶一位新來的同事。講賣場資料庫的建立、終端網(wǎng)點(diǎn)資料庫的建立、終端攔截、終端布置活化、促銷活動、賣場分析和售點(diǎn)分析、和賣場打交道的技巧、5、記錄各個賣場的基本資料。自感沒弄好的地方：1、自己沒有賣洗衣機(jī)。2、沒能很好的和終端商溝通、溝通能力需要加強(qiáng)。江蘇灌南文峰電器基本資料：地址：灌南縣新安鎮(zhèn)教育局斜對面。聯(lián)系人：柳經(jīng)理，電話：1XXXXXXXXXX物料：富士山單拱門一個，富士山帳篷兩頂，純銅電機(jī)海報10張，

立牌機(jī)身貼產(chǎn)品折頁沒有。庫存63臺富士山洗衣機(jī)。型號

原價（元）補(bǔ)貼價（元）現(xiàn)價（元）65-6523982138168062-8862

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2880江蘇灌南永樂電器基本資料：地址：人民中路，人民橋動，農(nóng)工商超級對面。聯(lián)系人：柳經(jīng)理，電話：1XXXXXXXXXX物料：展架、海報、帳篷沒有，其他的都有。庫存

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臺富士山洗衣機(jī)。型號

原價（元）補(bǔ)貼價（元）現(xiàn)價（元）72-7278

389970-99702766

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擴(kuò)展閱讀：出差工作總結(jié)報告

出差工作總結(jié)報告

出差人：劉成時間：201*年4月5日～13日,共計(jì):9日

區(qū)域:江西省

（一）基本情況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪

的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎

是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了

解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

（二）市場總結(jié)和計(jì)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格、價格透明，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印

象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也

會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢？

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有

品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

下一步的計(jì)劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，

經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

劉成

201*/4/

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