放號活動總結(jié)

放號活動工作總結(jié)一、前期工作的不足之處

1、在經(jīng)營策劃上，一方面由于營銷費用的不足，策劃思路不夠大膽，在廣告宣傳上力度尚不夠，沒有形成轟動效應(yīng)。

2、公司工作人員彼此在工作方式上還有一個磨合期，與公司有關(guān)部門的銜接不深入，特別是本項目并非單純建房售房，而是在經(jīng)營一個社區(qū)，需要處理的工作較多，難度較大，更重要的是公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有一個正確認識。3、銷售自主性不夠，申報環(huán)節(jié)時間太長，政策上不連貫造成，甚至工作造成被動，銷售講究的是神速，時機、品牌、價格策略，而我們很難做到。應(yīng)加強政府部門攻關(guān)力度。

4、在經(jīng)營策劃上不夠大膽，有些點子無法啟用，顧及的因素太多。整體優(yōu)勢發(fā)揮不明顯，我們應(yīng)多在公司政策上多作出適宜調(diào)整以防止一些客房的外流。二、后期工作的幾大原則（一）、先做環(huán)境再建房

待第一期工程完工前，集中精力抓環(huán)境建設(shè)盡量建成一個組團，配套一個組團，成熟一個組團，用現(xiàn)房和環(huán)境來講話，誘發(fā)客房的購樓欲望。（二）、盡快聯(lián)系學(xué)校，學(xué)校是一具重要的賣點。如果在小區(qū)正式銷售前，能把學(xué)校這個題材炒熱，則不愁樓房難售。（三）、注意掌握開發(fā)節(jié)奏與規(guī)模。公司在本項目上不僅是建房子賣房子，更是在經(jīng)營一個社區(qū)，故更以較大的氣魄和規(guī)模經(jīng)營的手法，以求一開始就造成一種強大的氣勢，與一般小規(guī)模項目拉開檔次。但永川畢竟不是重慶，其客戶群體絕對數(shù)量少而且零散，在銷售上如果沒有特殊刺激手段，很難達到重慶龍湖花園那樣的沖擊波，而很可能是一個相對較長，日積月累的銷售過程。我們應(yīng)在充分消化先期樓盤的存量之后，再考慮后期開發(fā)。三、加強銷售公關(guān)力度

為保證項目正常運行，采取靈活多變的銷售手法，并在適當(dāng)?shù)臅r候加強力度。

（一）、關(guān)注社會熱點，如失學(xué)兒童，國足進入世界杯等，對此類事件多以關(guān)注，取得良好社會效益。

（二）、結(jié)合客戶適當(dāng)開展公關(guān)活動（重慶一日游，寶寶大賽等）。

（三）、取得永川市優(yōu)秀示范住宅小區(qū)等對項目宣傳有利的稱號。

四、工地形象誘導(dǎo)包裝（一）、目的

土地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。（二）、手段

工地路牌，表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。

工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。

工地氣氛：利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力，營造人氣旺，整潔，有序的施工現(xiàn)場。五、優(yōu)惠促銷手段

（一）、購房贈送停車位使用權(quán)二年，我們目前車庫是按超前標準設(shè)計的，目前不會有這么多住戶有私家車，但我國入關(guān)后，汽車逐步降價，會有更多人有車，估計這一時期大約有35年，因此真正出售車庫最佳時期和價格是在3年以后，在此之前宜送給住戶使用，以便促銷。（二）、承諾回購

有部分人擔(dān)心今后地塊的發(fā)展，擔(dān)心升值幅度不大，如果開發(fā)商有針對性推出承諾回購，可使這部分人大膽入市。并且開發(fā)商并無太大經(jīng)濟損失，真正客戶提出退房要求是在兩年以后，資金退還業(yè)主大約需三年時間，開發(fā)商可利用購資金三年時間，按正常的資金運作周期可滾動開發(fā)三次。

（三）、換房

原公司開發(fā)東岳橋商業(yè)區(qū)業(yè)主如需另購帝琴花園，開發(fā)商可按原價回購，購房款不退還，作為帝琴花園的首期房款。

（四）、先期購買優(yōu)惠

開發(fā)商先期推出總量的10%20%，優(yōu)惠幅度為總房款的2%4%。

（五）、展銷會優(yōu)惠

公司充分利用本次秋季房交會，作為推出帝琴花園的最佳時機，并在展銷會上成交給予一定優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度2%4%。

（六）、加強銀行聯(lián)系，加長貸款年限，并配以裝修按揭等。

六、小區(qū)外商業(yè)配套的規(guī)劃。

目的：使帝琴花園成為一個真正的社區(qū)，必須有完善、合理的商業(yè)配套。

（1）、小區(qū)商業(yè)門面，關(guān)于銀行、郵局、醫(yī)療設(shè)施，各種商業(yè)網(wǎng)點的規(guī)劃，定位。

（2）、小區(qū)內(nèi)會所，幼兒園、游泳池的規(guī)劃定位及管理辦法出臺。

七、為使帝琴花園成為一個環(huán)境優(yōu)美，舒適、安全，生活方便的理想生活場所，小區(qū)物業(yè)管理必須運用現(xiàn)代的科學(xué)管理方法來管理，帝琴花園的物業(yè)管理可采取以下兩種方式之一來聘用物業(yè)管理顧問，自行管理。

1、聘請物業(yè)管理顧問。（1）、聘請物業(yè)管理顧問或公司，吸收先進的管理經(jīng)驗，培養(yǎng)發(fā)展商物業(yè)管理人才。

（2）、顧問公司派代表到項目常駐或者定期派員前來指導(dǎo)物業(yè)管理工作，并負責(zé)人員培訓(xùn)。

（3）、審議財務(wù)預(yù)算，擬定管理組織架構(gòu)，制定物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定。

（4）、人員抬聘，費用收等自行處理。優(yōu)點：

A：在顧問指導(dǎo)下，發(fā)展商物業(yè)管理能規(guī)范化，法制化運行，利用他人的經(jīng)驗使自已少走彎路。

B：可以培養(yǎng)一批物業(yè)管理人才，經(jīng)過一段時間培訓(xùn)、實習(xí)、掌握了物業(yè)管理實務(wù)，具備自行管理能力，對公司發(fā)運發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。

C：可利用知名顧問公司的良好品牌，為小區(qū)增加更多的無形資產(chǎn)。缺點：

A：兩個公司的管理體制能否接軌。B：聘請公司的資質(zhì)水平。C：費用增加。2、自行管理

（1）、公司自行招聘人員。

（2）、根據(jù)物業(yè)管理的法規(guī)程序，制定相關(guān)的管理規(guī)定，制度，收費標準。優(yōu)點：

A：可充分發(fā)揮對帝琴花園的開發(fā)建設(shè)，管理，服務(wù)一條龍作用，完全按照自已的要求實行高效率服務(wù)。B：將開發(fā)建設(shè)中存在的問題反饋，并加以完善，為日后新的項目積累經(jīng)驗。缺點：

A：自身經(jīng)驗不足，視野不寬，會走彎路。B：管理滯后，缺乏方向性、系統(tǒng)性。結(jié)論：

結(jié)合帝琴花園的實際情況，以及公司在物業(yè)管理上的操作經(jīng)驗，建議帝琴花園采取聘請物業(yè)管理顧問的方式，與知名的顧問公司合作，爭取帝琴花園的物業(yè)管理有一個更高的起步，但無論采取哪種管理方式，物管公司的提前入場、宣傳都應(yīng)是帝琴花園推廣中的一大策略。八、加強公司前期所聯(lián)系的大方裝飾公司，在完善裝修菜單，并作為一項重要的銷售輔助工作，完善客戶的配套服務(wù)，并積極加強與銀行聯(lián)系，使裝修款也可辦理按揭。

擴展閱讀：市場部業(yè)務(wù)201*年三季度總結(jié)和四季度計劃

市場部業(yè)務(wù)201*年三季度工作總結(jié)和四季度年計劃三季度的營銷即將結(jié)束，在這三個月中，我們認真研究公司的各項任務(wù)指標，結(jié)合我縣公司的實際情況，制定適合在我縣發(fā)展的各項業(yè)務(wù)的政策，針對一季度的情況，針對發(fā)展情況，我們還要加大管理力度。

201*年79月份業(yè)務(wù)收入與發(fā)展情況：

截止到9月，我公司凈增客戶數(shù)16401戶累計完成總?cè)蝿?wù)的65.6%，累計話費收入6237萬元累計完成總?cè)蝿?wù)的66.35%，網(wǎng)上客戶數(shù)達到157247戶，成功吸納聯(lián)通、電信異網(wǎng)客戶11戶，我公司在三季度分別根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進度制定了相應(yīng)的放號競賽政策，同時配合市公司下發(fā)的存話費贈手機、贈加油卡、贈充值卡業(yè)務(wù)，使得我公司放號活動開展順利，按進度穩(wěn)步發(fā)展。

新業(yè)務(wù)方面，根據(jù)市公司下達的各項指標，結(jié)合我縣實際，給各個營業(yè)廳進行任務(wù)分解，在每個營業(yè)廳中開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，市場部制定新業(yè)務(wù)流程，更好的激勵營業(yè)員發(fā)展新業(yè)務(wù)的積極性。并每天設(shè)專人監(jiān)控市場發(fā)展，即時根據(jù)市場發(fā)展情況變換公司策略，以確保我公司新業(yè)務(wù)更好的完成。

截止到9月份數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面手機閱讀、手機支付均已完成市公司的考核值。

下半年計劃：

1、對市公司下達的任務(wù)指標制定詳細的發(fā)展流程，提高營業(yè)人員業(yè)務(wù)推銷能力，加強增值業(yè)務(wù)對客戶的捆綁。

2、目前我縣的電信、聯(lián)通運營商不斷推出新的營銷政策，同時下鄉(xiāng)拓展自己的代理渠道，為更好的發(fā)展我公司的業(yè)務(wù)與放號，公司在5月組織區(qū)域經(jīng)理的掃村活動還會繼續(xù)加大對農(nóng)村市場的宣傳力度，爭取在以后時間內(nèi)在掃村活動中捆綁更多的客戶。

3、加強代理商及鄉(xiāng)村服務(wù)站的管理，增強放號水平，推進實名制改善，結(jié)合市公司的活動有利的捆綁更多的客戶和吸納更多的異網(wǎng)客戶。

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