《服裝業(yè)月度總結模板》

年份季節(jié)在庫天數(shù)北京哈爾濱庫存金額金額占比庫齡庫存金額金額占比庫齡201*年前

101019509153%30201*年春9206503051%9夏83013006102%17秋74019509153%22冬6506503051%7201*年春56032515265%28夏47046179957%33秋38032515265%19冬290650305110%29201*年春201*50305110%20夏1102146006933%36秋201*00610220%4冬合計65030512100%254銷售額存銷比銷售額高，存銷比高——銷售表現(xiàn)差平均存銷比平均銷售銷售額高，存銷比低——銷售表現(xiàn)好銷售額低，存銷比高——銷售表現(xiàn)差銷售額低，存銷比低——銷售表現(xiàn)好A區(qū)B區(qū)C區(qū)D區(qū)低高高總體鞋服配總體存銷比銷售額總體配服鞋銷售額（萬元）存銷比總體鞋服配總體存銷比銷售額男女總體女子服裝男子服裝

服裝銷售額（萬元）存銷比中性服裝總體鞋服

配存銷比銷售額舊款當季銷售額（萬元）存銷比男女總體舊款應季當季應季女子服裝總體鞋服配存銷比銷售額總體籃球跑步室內網(wǎng)球

訓練越野足球越野訓練足球跑步網(wǎng)球室內男女總體舊款應季當季銷售額（萬元）存銷比女子服裝舊款系列總體鞋服配存銷比銷售額總

體上裝下裝套服套服上裝下裝男女總體舊款應季當季銷售額（萬元）存銷比女子服裝舊款上下裝構成總體鞋服配存銷比銷售額總體背心短T長T外套中褲長褲裙外套短T長T套衫背心棉服男女總體舊款應季當季銷售額（萬元）存銷比女子服裝舊款上裝款式截止本月新款進銷存統(tǒng)計進倉數(shù)進倉額平均定價零售數(shù)零售金額吊牌金

額平均折扣物單價銷售%庫存%鞋類

服裝配飾去年同期新款進銷存統(tǒng)計進倉數(shù)進倉額平均定價零售數(shù)零

售金額吊牌金額平均折扣物單價銷售%庫存%鞋類

服裝配飾截止本月新款進銷存統(tǒng)計系列進倉數(shù)進倉額平均定價零售數(shù)

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平均折扣物單價銷售%庫存%上裝翻領短T

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七分褲牛仔褲網(wǎng)球裙服裝、鞋*找出問題所在后，結合其他指標綜合分析，找出問題出現(xiàn)的原因*找出問題所在后，結合其他指標綜合分析，找出問題出現(xiàn)的原因*找出問題所在后，結合其他指標綜合分析，找出問題出現(xiàn)的原因*找出問題所在后，結合其他指標綜合分析，找出問題出現(xiàn)的原因*找出問題所在后，結合其他指標綜合分析，找出問題出現(xiàn)的原因*找出問題所在后，結合其他指標綜合分析，找出問題出現(xiàn)的原因1.期貨執(zhí)行情況分析2.各分公司出貨情況分析3.零售分析4.庫存分析5.商品零售分析男女男女平均單店業(yè)績排行

擴展閱讀：中國服裝行業(yè)報告

201*年服裝行業(yè)報告

二、201*年中國服裝行業(yè)經(jīng)濟運行情況

201*是不平靜的一年，中國服裝市場表現(xiàn)更是起伏洶涌�；厥滓荒陙矸�裝業(yè)逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力，伊拉克戰(zhàn)爭、非典疫情、原料和能源價格上漲、出口退稅下調、美國對華出口設限等等出人意料的事件，并沒有阻止行業(yè)前行的步伐。相反，無論是宏觀經(jīng)濟運行，還是進出口貿易，都呈現(xiàn)出上升態(tài)勢，形成以展會經(jīng)濟為主要增長點的發(fā)展特征。以下這些看似生硬的數(shù)字也許最能證明一切。

（一）生產(chǎn)快速增長

201*年我國服裝業(yè)生產(chǎn)保持持續(xù)快速增長的態(tài)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，201*年服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)全年完成服裝產(chǎn)量98.43億件，比上年增長13.76％，高于上年增長幅度5.23個百分點，增速達到服裝行業(yè)"十五"規(guī)劃確定的預期發(fā)展目標。其中梭織服裝產(chǎn)量49.39億件；針織服裝產(chǎn)量47.81億件。梭織服裝產(chǎn)量、針織服裝產(chǎn)量，分別較去年同期增長了11.57％和15.45％，梭織服裝生產(chǎn)的增長幅度低于針織服裝3.88個百分點。國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的各類服裝中，增幅最高的是羽絨服裝，201*年比上年同期增長33.14％；增長幅度最低的品類是西服，比上年同期增長9.09％。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調查測算，201*年全行業(yè)實際完成梭織服裝產(chǎn)量136億件。表1近5年我國服裝產(chǎn)量統(tǒng)計表1999201*201*201*201*

產(chǎn)量（億件）103.00116.0077.7687.7298.43比上年增減13.198.5313.76

201*年全國各地服裝生產(chǎn)普遍增長，有24個地區(qū)服裝產(chǎn)量比去年同期有所增長，其中增幅超過全國平均水平的有14個地區(qū)，這14個地區(qū)是浙江、福建、河北、天津、遼寧、湖北、北京、江西、安徽、湖南、四川、黑龍江、甘肅、青海，絕對值增加最多的是浙江，同比增加服裝產(chǎn)量3.82億件；全國僅有廣西、山西、新疆、云南、重慶和寧夏6個地區(qū)

服裝生產(chǎn)比去年同期有所下降,其中新疆服裝產(chǎn)量下降幅度最大，同比下降31.94%。

我國服裝產(chǎn)量過億件的有12個地區(qū)，即廣東、浙江、江蘇、山東、上海、福建、河北、天津、遼寧、湖北、北京、江西，這12個地區(qū)的產(chǎn)量占我國服裝總產(chǎn)量的９６％，是我國的服裝主產(chǎn)區(qū)。

表2201*年全國各地服裝產(chǎn)量統(tǒng)計表名次地區(qū)全年產(chǎn)量同比％1廣東262399.611.2浙江214467.122.063江蘇160765.34.664山東103860.912.15上海49117.053.86福建44109.6132.487河北27183.8523.958天津22210.716.859遼寧20765.3117.5410湖北15815.8222.2511北京12995.019.1712江西11533.8416.3713安徽9098.8832.4414河南79875.8915湖南597030.216吉林5721.0911.9717內蒙1983.137.7218四川1663.2416.5219陜西1322.529.6720廣西1235.16－3.7521山西1011.61－8.6222海南914.4811.9823貴州497.167.24新疆491.96－31.9425云南333－15.4826重慶233.79－5.9627黑龍江211.1645.5228甘肅179.8417.5628寧夏117.62－13.4830青海93.7434.8831西藏－－數(shù)據(jù)來源于國研網(wǎng)

表3201*年各月全國服裝產(chǎn)量表

月份本月止累計（萬件）本月（萬件）長（%）本月比去年同期增長（%）2月1930723943176.262.727.793月201*13.672370.913.4210.824月280316.279327.9512.5110.715月359992.179361.3112.5912.546月449423.889173.2511.326.157月533571.383526.6611.6812.228月61959285181.2111.3511.299月707732.688546.5711.199.9110月791640.284972.6511.4112.75

本月止累計比去年同期增11月880585.585530.812.2915.1512月984289.6105161.613.7619.62

經(jīng)歷了201*年大好局面的我國服裝業(yè)，201*年初由于國內外市場對我國服裝產(chǎn)品的強勁需求，服裝生產(chǎn)和出口又是一路攀升。從表上可以看出，1、2兩個月當月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平。但隨著伊拉克戰(zhàn)爭、“非典”、棉價上漲、出口退稅率降低、中美貿易摩擦、電荒各種影響接踵而至，其中以“非典”造成的短期影響最大，行業(yè)正常的生產(chǎn)秩序和規(guī)律被完全打亂。3、4、5三個月出現(xiàn)全年生產(chǎn)的最低點。“非典”過后，各個服裝生產(chǎn)企業(yè)訂單飽滿，本應再有一個沖高，但是，全國有19個省拉閘限電，企業(yè)生產(chǎn)開開停停，無法如期交貨，行業(yè)再遇尷尬。

201*年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年，但是從今年整個發(fā)展狀況來看，即使在下滑的過程中每個月份的產(chǎn)量均超過了201*年。201*年雖然遇到了各種困難，總產(chǎn)量上仍然超過了201*年。

在紛亂的影響因素中，有長期的，不可逆的；也有短期的，沖擊力量很大；有意料之中的；也有突如其來的。行業(yè)生產(chǎn)形勢變得錯綜復雜，與往年完全不同。1．配額價格的影響

去年年末和今年年初由于服裝出口一路攀高,使得配額的市場價炒得很高,招標價格也超出正常值，一時形成有價無市的局面。企業(yè)在年初無法接單。如今，出口寒流來了，配額價格回落，但是一些企業(yè)已經(jīng)失去了接單的大好時機。2．伊拉克戰(zhàn)爭的影響

由于伊拉克戰(zhàn)爭等原因，國外客商紛紛要求提前交貨，縮短周期。服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，避免在手的訂單廢掉。因此，我國服裝出口在1-3月增長較快，在很大程度上拉動了1-3月服裝生產(chǎn)的發(fā)展。伊拉克戰(zhàn)爭的負面影響表現(xiàn)在中東服裝出口停滯,美國的后續(xù)訂單明顯減少。同時，由于石油價格的波動，使得服裝生產(chǎn)所需化纖類的面料和各種輔料的價格上漲，成本上升。

3．“非典”的影響“非典”是突如其來的災難，對服裝行業(yè)影響最大。從4月下旬在服裝行業(yè)開始顯現(xiàn),負面的影響主要有二：一是對服裝出口的影響；二是對疫區(qū)商業(yè)的影響。

許多國外客戶被其政府告知不許接觸中國的服裝商品,因此客戶不敢再到中國來下單,商務活動被迫推遲或取消，新客戶增量明顯減少，尤其是歐美客戶。我國大中型的服裝企業(yè)出口方向多數(shù)是發(fā)達國家地區(qū)，與日、美、歐的客戶大多是長期合作伙伴，外貿依存度很高，“非典”對這部分服裝企業(yè)影響在6月以后顯現(xiàn)。

同時由于“非典”的影響，近期國內各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降60%以上，隨著疫情的消退，服裝銷售正在逐漸恢復。原本在東歐等國很有影響的、北京國外客戶的采購市場已不能正常營業(yè)，這對于內銷企業(yè)和部分中小企業(yè)的出口也有很大影響，至少已經(jīng)失去了今年春季內銷和夏季服裝出口的機會。服裝產(chǎn)品庫存積壓是企業(yè)致命的癥結，近幾年隨著市場競爭的加劇和消費者對服裝產(chǎn)品需求品位的提高，服裝流行周期越來越短。企業(yè)在市場上立足，主要依靠面料和款式的創(chuàng)新，越是高檔產(chǎn)品，時令性越強。“非典”突如其來，使得內銷企業(yè)當季庫存驟然增加了70%，造成流動資金嚴重匱乏，夏、秋、冬季產(chǎn)品的生產(chǎn)也無法正常進行。服裝行業(yè)面臨如此困境，為什么在1-4份服裝生產(chǎn)和出口的數(shù)據(jù)上沒有反映，而全年的服裝產(chǎn)量還有大幅度的上升，主要原因有二：一是，201*年由于非典的影響，正常的服裝銷售大幅下滑的同時，行業(yè)有少數(shù)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊證、衛(wèi)生許可證的服裝企業(yè)，因為擔負著口罩、防護衣等產(chǎn)品的供應，企業(yè)加班加點，產(chǎn)品仍供不應求，這些企業(yè)的生產(chǎn)量在這一特殊時期成倍增長。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計的，防護衣產(chǎn)量的激增，彌補了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒有反映出明顯下降。二是，針對SARS疫情造成的不利影響，各地政府和企業(yè)積極采取了應對措施。

（二）銷售收入和效益同步增長

表4201*年紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況對比表1201*年合計（億元）比上年同期增長（％）累計工業(yè)總產(chǎn)值（當年價格）3161.4621累計工業(yè)總產(chǎn)值（不變價格）2963.3121累計企業(yè)單位數(shù)8847累計虧損企業(yè)單位數(shù)16累計虧損企業(yè)虧損總額15.483.21累計應收帳款凈額334.2022.95累計產(chǎn)成品204.957.52

累計流動資產(chǎn)平均余額1245.9615.69累計固定資產(chǎn)凈值平均余額598.8214.08累計資產(chǎn)總計2216.3616.76累計負債合計1285.6019.37累計產(chǎn)品銷售收入2972.7120.81累計產(chǎn)品銷售成本2559.2221.3累計產(chǎn)品銷售費用105.3117.31累計產(chǎn)品銷售稅金及附加12.5514.93累計管理費用138.2216.36累計財務費用26.9623.77累計利潤總額122.4323.42去年本月止累計利潤總額99.20

累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)（萬人）255.918.46累計稅金總額83.8019.76

表5201*年紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況對比表2201*年數(shù)值201*年數(shù)值201*年數(shù)值資本保值增值率113.34資本負債率產(chǎn)值利稅率6.5資金利潤率11.14流動資產(chǎn)周轉次數(shù)2.39成本費用利潤率4.33人均銷售率116160.21產(chǎn)成品資金占用率16.45

從效益來看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟效益較好的行業(yè)，利潤水平、資產(chǎn)運轉率均高于紡織行業(yè)平均水平。201*年服裝行業(yè)“資產(chǎn)總計”和“固定資產(chǎn)平均余額”兩項指標，在201*年增長11個點的基礎上，201*年又分別增長16.61％和14.63％，是歷年增幅較高的一年。行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（即全部國有工業(yè)企業(yè)及部分年銷售收入５００萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)）依靠企業(yè)自身的資金、技術、設備優(yōu)勢，產(chǎn)品和市場多元化發(fā)展，經(jīng)濟效益在201*年大幅度提升的基礎上保持持續(xù)快速增長。

201*年全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入完成2972.71

億元，比去年同期增長20.81％；棉花價格的上漲、美伊戰(zhàn)爭和“非典”造成外貿渠道受阻，出口企業(yè)的銷售成本大幅增加，包括運輸成本和商品檢驗成本等，使得行業(yè)“銷售成本”和“銷售費用”兩項指標比201*年同期分別增加21.3％和17.31％，但都低于“產(chǎn)品銷售收入”的增幅。這使得當年利潤總額完成122.43億元，比去年同期增長23.42％，高于201*年利潤增幅15.68個。但盡管如此，201*年服裝行業(yè)效益提高的幅度與大紡織業(yè)相比，要低5.45個百分點。服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，大型企業(yè)集團投資多元化，有相當一部分利潤并不來自服裝生產(chǎn)。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調查，我國服裝行業(yè)內地區(qū)和企業(yè)之間發(fā)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善。綜合性大型企業(yè)集團，尤其是有自營進出口權、有配額分配的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況最好。按經(jīng)濟類型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營企業(yè)次之，合資企業(yè)發(fā)展遲緩，國有和集體企業(yè)經(jīng)營狀況依舊不理想。按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)濟效益指標的完成情況與大型企業(yè)有較大差距。而服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠不如大中型企業(yè)，行業(yè)內虧損面在繼續(xù)擴大。

同時應該看到，201*年行業(yè)里另外一個比較明顯的問題就是生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。服裝產(chǎn)品的價格在短期內如果想提高我認為是很難的，因為服裝經(jīng)營成本上升很快，年遞增速度是10％，超過了銷售收入的增長，這里面除了勞動力生產(chǎn)成本的上升以外還有很多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時候生產(chǎn)費用再次加價。

但從總體上看，201*年在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。

（二）銷售收入和效益同步增長

表4201*年紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況對比表1201*年合計（億元）比上年同期增長（％）累計工業(yè)總產(chǎn)值（當年價格）3161.4621累計工業(yè)總產(chǎn)值（不變價格）2963.3121累計企業(yè)單位數(shù)8847累計虧損企業(yè)單位數(shù)1649累計虧損企業(yè)虧損總額15.483.21累計應收帳款凈額334.2022.95累計產(chǎn)成品204.957.52

累計流動資產(chǎn)平均余額1245.9615.69累計固定資產(chǎn)凈值平均余額598.8214.08累計資產(chǎn)總計2216.3616.76累計負債合計1285.6019.37累計產(chǎn)品銷售收入2972.7120.81累計產(chǎn)品銷售成本2559.2221.3累計產(chǎn)品銷售費用105.3117.31累計產(chǎn)品銷售稅金及附加12.5514.93累計管理費用138.2216.36累計財務費用26.9623.77累計利潤總額122.4323.去年本月止累計利潤總額99.20

累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)（萬人）255.918.46累計稅金總額83.8019.76

表5201*年紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況對比表2201*年數(shù)值201*年數(shù)值201*年數(shù)值資本保值增值率113.34資本負債率58產(chǎn)值利稅率6.5資金利潤率11.14流動資產(chǎn)周轉次數(shù)2.39成本費用利潤率4.33人均銷售率116160.21產(chǎn)成品資金占用率16.45

從效益來看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟效益較好的行業(yè)，利潤水平、資產(chǎn)運轉率均高于紡織行業(yè)平均水平。201*年服裝行業(yè)“資產(chǎn)總計”和“固定資產(chǎn)平均余額”兩項指標，在201*年增長11個點的基礎上，201*年又分別增長16.61％和14.63％，是歷年增幅較高的一年。行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（即全部國有工業(yè)企業(yè)及部分年銷售收入５００萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)）依靠企業(yè)自身的資金、技術、設備優(yōu)勢，產(chǎn)品和市場多元化發(fā)展，經(jīng)濟效益在201*年大幅度提升的基礎上保持持續(xù)快速增長。

201*年全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入完成2972.71

億元，比去年同期增長20.81％；棉花價格的上漲、美伊戰(zhàn)爭和“非典”造成外貿渠道受阻，出口企業(yè)的銷售成本大幅增加，包括運輸成本和商品檢驗成本等，使得行業(yè)“銷售成本”和“銷售費用”兩項指標比201*年同期分別增加21.3％和17.31％，但都低于“產(chǎn)品銷售收入”的增幅。這使得當年利潤總額完成122.43億元，比去年同期增長23.42％，高于201*年利潤增幅15.68個。但盡管如此，201*年服裝行業(yè)效益提高的幅度與大紡織業(yè)相比，要低5.45個百分點。服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，大型企業(yè)集團投資多元化，有相當一部分利潤并不來自服裝生產(chǎn)。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調查，我國服裝行業(yè)內地區(qū)和企業(yè)之間發(fā)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善。綜合性大型企業(yè)集團，尤其是有自營進出口權、有配額分配的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況最好。按經(jīng)濟類型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營企業(yè)次之，合資企業(yè)發(fā)展遲緩，國有和集體企業(yè)經(jīng)營狀況依舊不理想。按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)濟效益指標的完成情況與大型企業(yè)有較大差距。而服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠不如大中型企業(yè)，行業(yè)內虧損面在繼續(xù)擴大。同時應該看到，201*年行業(yè)里另外一個比較明顯的問題就是生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。服裝產(chǎn)品的價格在短期內如果想提高我認為是很難的，因為服裝經(jīng)營成本上升很快，年遞增速度是10％，超過了銷售收入的增長，這里面除了勞動力生產(chǎn)成本的上升以外還有很多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時候生產(chǎn)費用再次加價。

但從總體上看，201*年在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。（三）內銷在SARS影響下先抑后揚

２００３年初我國服裝市場起伏變化比較大，由于ＳＡＲＳ的影響，４月份以后，國內各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷售、疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售影響較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降６０％以上，５月初銷售達到谷底。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，5月當月實現(xiàn)社會消費品零售總額為3463.3億元，比上年同月僅增長4.3%，增長幅度為5年來的新低。隨著疫情的消退，服裝銷售逐步恢復。從全國重點大型百貨商場眼裝的銷售情況看，受非典影響所積壓的購買力，在7月份得到進一步釋放。為促進在非典過后服裝銷售的復蘇，各地商業(yè)和企業(yè)專賣店也在大力開展一系列的促銷活動，力爭得到非典過后的商機。

我國201*年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額45842億元，同比增長9.1％，衣著類約占消費品總額的9.8％。城鄉(xiāng)居民收入增加，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8500元，同比增長9.3％；農(nóng)村居民人均純收入2622元，同比增長4.3％。201*年累計平均，全國商品零售價格總水平比去年同期下降0.1％，

其中服裝價格下降2.5％，這也是服裝價格幾年持續(xù)下降后的新低。201*年1～11月份，社會消105,070,6263,955,510

114,432,1843,498,866124,989,7413,709,365合計

出口同比％進口同比％

針織或鉤編的服裝及衣著附件20,679,34329.4556,4526.3非針織或非鉤編的服裝及衣著附件25,079,83521.9784,0972.5201*年服裝出口統(tǒng)計表2摘編自《海關統(tǒng)計201*12》

201*年服裝出口統(tǒng)計表3

商品名稱計量單位1至12月累計201*年1至12月累計累計比去年同期±%數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額

服裝及衣著附件--51,916,379-41,185,441-26.1織物制服裝--42,180,349-33,885,257-24.5

非針織或鉤編織物制服裝--23,320,855-19,250,158-21.1針織或鉤編的服裝--18,859,494-14,635,100-28.9皮革服裝萬件6,9132,342,8076,2901,925,1759.921.7毛皮服裝噸4,840484,0512,872173,91968.5178.3

摘編自《海關統(tǒng)計201*12》

201*年我國針織服裝出口到世界各國（地區(qū)）貿易額

針織或鉤編的服裝及衣著附件非針織或非鉤編的服裝及衣著附件國別金額（千美元）同比（%）國別金額（千美元）同比1日本5,145,555日本6,938,7632香港3,906,070香港4,101,5603美國1,835,497歐盟3,338,4454歐盟1,619,649美國2,855,9485韓國1,243,424韓國1,266,8576澳大利亞606,011德國816,1847阿聯(lián)酋515,380俄羅斯聯(lián)邦791,0618俄羅斯聯(lián)邦499,225澳大利亞536,99新加坡473,820英國519,19610沙特阿拉伯357,790意大利486,50011德國350,056加拿大450,88412澳門312,867法國419,72313英國263,480新加坡402,51414加拿大255,543荷蘭274,489

15哈薩克斯坦208,641哈薩克斯坦269,28016意大利204,525阿聯(lián)酋266,98217法國199,360西班牙254,18418智利179,332澳門237,42619臺灣省159,953沙特阿拉伯216,67420西班牙144,606智利182,19321南非131,159瑞士171,18222瑞士129,327南非170,97323馬來西亞126,549比利時170,83224荷蘭118,557丹麥149,23025比利時103,130臺灣省114,32826新西蘭98,795瑞典110,10327丹麥90,299馬來西亞99,83828烏克蘭84,582新西蘭78,17529瑞典77,292烏克蘭64,41030羅馬尼亞73,310巴西51,831巴基斯坦69,662羅馬尼亞43,33432越南61,003芬蘭39,12033菲律賓59,073菲律賓37,41834泰國28,657越南36,25335印度尼西亞28,393奧地利32,60036巴西26,566巴基斯坦31,74537芬蘭19,094土耳其20,29938奧地利9,615印度尼西亞12,44439緬甸8,174伊朗8,85540土耳其6,850緬甸5,01541伊朗5,319泰國4,71842印度3,764阿根廷3,83243朝鮮3,666印度2,36744阿根廷1,897朝鮮1,8三、我國紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀（一）企業(yè)篇

1．服裝大國而不是強國

“大”是指量大。中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。中國纖維加工總量1000萬噸以上，占世界的1/4。中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位。中國服裝紡織品的出口量居于世界第一位。截至201*年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一。

“不強”是指整體水平不高。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結構上，中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品占的比重小。中國產(chǎn)品出口價格只相當于法國和意大利的1/4。201*年美國公布的服裝進口數(shù)字表示：來自歐洲的服裝為12.37美元/平方米，來自日本的為6.33美元/平方米，來自中國的為4.72美元/平方米，世界平均值是3.51美元/平方米。

2．品牌缺乏

名實不“對稱”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國是一個“制造大國”，同時又是一個“品牌小國”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱點。國內市場上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿易占50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。

沒有在國際市場叫得響的民族品牌，是中國服裝大而弱的關鍵所在。一些傳統(tǒng)老品牌的逐漸萎縮和消亡，新民族品牌誕生的艱難緩慢，使得相當多的中國產(chǎn)品只能掛著別人的牌子出口，企業(yè)只是替人家做“洋打工”。長此以往，企業(yè)就會失去對國際市場流行趨勢的把握能力，更加受制于人。

分析缺乏品牌的原因：一是忽視品牌。重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長遠利益，是我國服裝企業(yè)的普遍做法。二是質量不穩(wěn)。許多企業(yè)難以做到產(chǎn)品質量、服務一貫制。而始終如一的產(chǎn)品質量是一個值得信賴的品牌最基本的要素。三是缺乏創(chuàng)新。我國服裝企業(yè)在面料開發(fā)、品種款式設計、質量檔次提升、創(chuàng)新能力提高等方面相當滯后，難以適應國際市場的變化。四是保護不力。國家缺乏有力的品牌法律保護體系和嚴格的保障實施措施，地方政府對本地制假、售假企業(yè)不聞不問。在假貨泛濫的地方，真正的品牌很難產(chǎn)生和成長。不少企業(yè)注重出口，但是忽略商標注冊，結果許多好產(chǎn)品在國外被搶注，有苦難言。

3．企業(yè)集中度低，地區(qū)集中度高

我國服裝紡織行業(yè)，特別是服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量非常多，但規(guī)模普遍偏小。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，西歐是我國的3.5倍，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺灣是35倍。更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平低，交易成本高，內耗大，沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)。

紡織服裝市場分布集中。在247個億元以上紡織品服裝鞋帽市場中，華東地區(qū)有119個，占48．2％；中南地區(qū)有70個，占28．3％。201*年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場成交額為1200．5億元，華東地區(qū)成交額為760億元，占63．3％；中南地區(qū)為205．6億元，占17．1％。

服裝企業(yè)集中。服裝業(yè)近70％的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地。近幾年，服裝制造業(yè)的競爭，已從單個企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國服裝業(yè)分布上的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。根據(jù)中國服裝協(xié)會對各地區(qū)的調查，全國現(xiàn)有39個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展速度，明顯高于其他地區(qū)。初步推算，我國服裝業(yè)有近70％的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。

201*年12月紡織服裝制造銷售收入前十家企業(yè)

排序累計產(chǎn)品銷售收入（千元）累計資產(chǎn)總計（千元）累計利潤總額（千元）累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)（人）1359282020535504917903436231499302876830120820823032388008162729514702840884221658017583007803010507519363731647465231253155466185013357235723244031363571722894150611317816139268127924022179301651901201*910537201*461705359056101035527682381985332185

4.投資增速過快，競爭進一步加劇

由于缺乏有效的市場調查和研究，缺乏有效的引導，社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求"系列化"、"層次化"趨勢明顯，在擴大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設計以及相關基礎研究等方面下真功夫。其實這些都是動搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴大和保持市場占有率的關鍵因素，因此才會出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價格猛跌，另一方面消費者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。這也是我國服裝產(chǎn)品難敵進口品牌的原因所在。

服裝業(yè)正面臨新一次洗牌。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計劃經(jīng)濟年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉眼就不見了，企業(yè)就更是如此。過去，國有、外資、民營三大塊，現(xiàn)在國有越來越少，改制的越來越多。7月18

日，北京開了新聞發(fā)布會，166家國企，除了上市和倒閉的外，104家企業(yè)要進行重組，包括雪蓮、銅牛、大華、北襯等企業(yè)。外資過去是補償貿易、投資、合資，現(xiàn)在開始本土化了。民營也在發(fā)生變化。服裝市場競爭由單純追求市場份額的競爭轉向對市場快速反應能力的競爭，不進則退，競爭和淘汰也同樣會波及大型企業(yè)。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調查，全國每年都有許多新生的優(yōu)勢企業(yè)，也時時有優(yōu)勢企業(yè)顯現(xiàn)頹勢。從1998年到201*年五年中，中國服裝行業(yè)的"百強企業(yè)"中有20％已經(jīng)風光不再。5.近年來原料價格居高不下

一是生產(chǎn)方面，原材料價格上漲，自201*年四季度以來，國內棉花價格持續(xù)上漲21.8％，棉紗、棉布價格分別上漲15.5％和10.8％。據(jù)國際棉花咨詢委員會201*年1月的月報表：直到201*年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價格上揚已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，隨著國家社會保險制度的完善、產(chǎn)品升級換代、管理費用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本最近幾年一直以10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。

6.設計模仿與自主創(chuàng)新并舉

服裝的設計能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，沒有領導時尚和潮流的能力，市場競爭過分依賴勞動力成本比較低的優(yōu)勢。有的機構為各國的設計能力打分，中國2.4，日本4.6，臺灣地區(qū)4.5，韓國、美國4.3，泰國、印尼2.8。

國內高檔服裝的設計、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術。

精細營銷造就銷售新動力前些年，服裝進入市場，不少企業(yè)簡單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進的能力很快獲得了成功。經(jīng)濟全球化改變了服裝業(yè)競爭的形態(tài)，消費市場的提升對服裝產(chǎn)品個性化的要求提高，產(chǎn)品生命周期極短，因而激發(fā)了企業(yè)主動創(chuàng)新的意識，大部分企業(yè)加強了自主創(chuàng)新的力度，以保持企業(yè)發(fā)展的永恒動力。7.企業(yè)投資和經(jīng)營方式多元化，

行業(yè)自主增長因素增加201*年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，"難"來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越�。皇袌鰧τ谄放扑�代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機制向品牌經(jīng)營機制轉變，短期內難見效益；國內缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍因此，業(yè)內一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品品牌擴張，服裝品牌借消費者和投資者對企業(yè)的信任延伸到其他品牌。目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營和外資為主，新一輪國際服裝制造業(yè)的轉移，大量外資企業(yè)在與中國服裝企業(yè)進行更深層次的合作，行業(yè)內企業(yè)已完全成為獨立自主的競爭主體。8.重視硬件，輕視軟件；注重外功，忽視內功

對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)和產(chǎn)品形象進行策劃和宣傳，引進先進服裝生產(chǎn)設備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內容，如先進設備的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實際應用效果并不十分理想。近年來，工業(yè)發(fā)達國家的服裝企業(yè)CAD/CAM的應用普及率以及企業(yè)Internet的上網(wǎng)率已達到80%以上，而我國服裝企業(yè)由于領導者對將高新技術的應用缺乏主動性，對用先進的信息管理技術改變落后的管理現(xiàn)狀、推動企業(yè)進步缺乏自覺性；企業(yè)內部缺乏掌握服裝與計算機技術的復合型人才，對信息技術的應用缺乏實際操作與維護的能力；對服裝企業(yè)開發(fā)應用信息技術，各方面的認識、扶持和投資力度不夠；行業(yè)管理組織對信息技術應用的推廣力度不夠，。因此，目前我國服裝企業(yè)信息技術的開發(fā)、應用和發(fā)展均相對落后，與國際先進的服裝生產(chǎn)和貿易水平還相差很遠，更難以跟上瞬息萬變的信息時代快速發(fā)展的步伐。

科技進步促進生產(chǎn)力發(fā)展，創(chuàng)建知識型企業(yè)成為企業(yè)家的共識我國服裝業(yè)能夠一直保持位居世界服裝生產(chǎn)出口第一的位置，最終應歸結到行業(yè)始終把發(fā)展的基點建立在科技進步的基礎上，企業(yè)全面信息化技術、現(xiàn)代管理技術、電腦控制自動化縫紉技術、機電液氣一體化設備在我國服裝行業(yè)的骨干企業(yè)中已基本實現(xiàn)。服裝行業(yè)已將科學技術貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術在服裝行業(yè)中廣泛應用。

9.復合型人才缺乏。

我國服裝行業(yè)復合型人才缺乏。缺乏能夠進行品牌運作的企業(yè)高級管理人才，復合型的營銷、管理人才，熟悉國際市場規(guī)則的外貿人才，特別缺乏的是能夠把握市場的設計人才。

服裝行業(yè)實現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關鍵。隨著市場經(jīng)濟的日益深化和完善及一批有著較高學歷背景，獨到、卓越戰(zhàn)略眼光的新人加入，服裝行業(yè)的競爭方式也在時時發(fā)生變化和不斷升級，企業(yè)領導普遍感到了壓力。企業(yè)迫切需要創(chuàng)業(yè)人、經(jīng)理人、技術人和財富人于一體的復合型經(jīng)濟人才，需要掌握WTO的規(guī)則和市場發(fā)展規(guī)律。因此，行業(yè)內的大企業(yè)多方采取請進來或走出去的方法，學習和借鑒國際服裝企業(yè)高精尖的管理方法、先進技術、操作技能等，培養(yǎng)造就知識型的職工隊伍。（二）國內市場篇1．內銷市場價格持續(xù)降低

近幾年來，我國服裝內銷市場價格持續(xù)降低，居民衣著品消費價格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢。201*年我國服裝消費價格比上年下降2.2％，零銷價格下降2.5％，

歷年居民衣著品消費價格指數(shù)一覽表（上年為100）年份1998年1999年201*年201*年201*年201*年價格環(huán)比％99.297.399.198.195.297.8

2．促銷手段單一

縱觀國內的服裝品牌，廣告倒都做得有聲有色，但促銷形式都比較單一，打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。應季新裝上市不到一個月就開始打九折、八折，再過一兩個月，就開始打六折、五折。到最后換季時，最多可能打到二折、一折。打折促銷久了，消費者已對此見怪不怪。久而久之，消費者會是哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)定。商品經(jīng)濟時代的到來，決定了我們務必沖破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費體驗和樂趣，盡最大的努力，才能讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。

3．不符合環(huán)保標準的紡織服裝品數(shù)量較多

產(chǎn)品的整體質量水平面臨市場的嚴峻考驗。201*年二季度國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(天津)受國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局的委托，對兒童服裝產(chǎn)品的質量進行了國家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取103個企業(yè)生產(chǎn)的115種產(chǎn)品。經(jīng)檢驗，其中有69種產(chǎn)品合格，46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率僅為60%。

201*年二季度國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(上海)受國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局委托，組織了對北京、上海、浙江、廣東等13個省(市)的生產(chǎn)和流通領域的77家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品進行了國家監(jiān)督抽查，合格55種，產(chǎn)品抽樣合格率為71.4%。其中，流通領域60家企業(yè)的60種產(chǎn)品抽樣合格率為66.7%，生產(chǎn)領域17家企業(yè)的17種產(chǎn)品抽樣合格率為88.2%。201*年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。

服裝質量不過關最主要的大部分服裝的甲醛含量超標。此外服裝在生產(chǎn)加工過程中存在諸多污染源：如纖維原料種植過程中的殺蟲劑、除草劑、化肥；紡織原料儲存過程中的防腐劑、防霉劑、防蛀劑；織造過程中的氧化劑、催化劑、去污劑、熒光增白劑；印染過程中的偶氮化劑、鹵化物載體、重金屬等。我國出口服裝檔次不高、附加值低，海關每年要退回高達幾十億美元的服裝紡織品，其主要原因是紡織服裝企業(yè)在生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝上缺乏市場競爭力。4．銷售渠道多樣化

大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設有專賣店。服裝是大型商場中的主要商品，服裝類商品的零售額占各大商場商品零售總額的比重達２８．０６％。城市的消費者中約有３０％服裝消費在大型商場實現(xiàn)。服裝批發(fā)市場已成為大眾化服裝商品流通的主渠道。目前，我國的服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應快，發(fā)展前景十分看好。我國城市中低收入消費者和國內最大的消費群體--農(nóng)民穿著的服裝，大多通過批發(fā)市場流通或直接在此購買。專賣店是國內外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。所售服裝一般有特色，檔次高，以運動服、休閑服、女裝等品種居多。設點以城市為主，多采用連鎖形式。消費對象以青年人為主，城市的消費者中約有１０％服裝消費在專賣店實現(xiàn)。超級市場和普通商場也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設品牌專賣。消費者在此類店中主要購買中、低檔休閑服裝、內衣和家居服裝。

各種商業(yè)形式因其所經(jīng)營的服裝檔次不同，所面對的消費群體不同，采取的營銷方式也有很大差異。隨著中國服裝市場的國際化，國外經(jīng)營理念的進入，不斷有服裝新的經(jīng)營方式出現(xiàn)，近年“特許加盟”的經(jīng)營方式在國內服裝業(yè)十分盛行，大有異軍突起之勢，國家對這一新的經(jīng)營方式也給予了極大的支持。5.紡織服裝市場經(jīng)營向農(nóng)村地區(qū)延伸

雖然受農(nóng)民實際收入水平和消費結構等方面的制約，農(nóng)村消費滯后于城市消費，農(nóng)村紡織品服裝市場消費水平仍然不高。中央加大對農(nóng)村工作的力度，各項支農(nóng)措施的逐步出臺后，農(nóng)民收入有了一定的提高，農(nóng)業(yè)勞動力的轉移及城鎮(zhèn)化進程進一步加快，拉動了部分農(nóng)村消費需求，紡織服裝消費在農(nóng)村的潛力巨大。201*年上半年，億元以上商品交易市場服裝鞋帽、針、紡織品類攤位數(shù)為689355個，比去年同期增長3％；成交額為2523．9億元，比去年同期增長24．7％。億元以上的紡織服裝市場數(shù)量在大、中、小城市的分布趨向平均，大致各占1／3左右，而201*年18月成交額在大城市所占比重僅為21．5％；中城市占29％；小城市占49％。農(nóng)村衣著消費仍以物美價廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場同大商場比具有價格低、品種多、營業(yè)場所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費者的歡迎，市場前景廣闊。

6．消費結構升級.品牌意識不斷增強

服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費。隨著人們消費心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強，服裝消費正從產(chǎn)品消費走向品牌消費。201*年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中。國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。在監(jiān)測的10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類的排頭兵或領頭羊都是國產(chǎn)知名品牌，相比之下，國外品牌和合資品牌暫時落后，但在個別品類中占有一定的優(yōu)勢，如女裝。一些國產(chǎn)品牌經(jīng)過近些年的發(fā)展日益成熟和壯大，領先優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)，如男裝中的雅戈爾、衫衫、羅蒙、洛茲；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；西褲中的九牧王；針織內衣中的三槍；保暖內衣中的南極人、北極絨；夾克衫中的七匹狼；羊絨制品中的鄂爾多斯等。

品牌消費市場集中度高低不同。通過監(jiān)測可以看出，有些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度較高，而有些行業(yè)品牌競爭激烈，品牌消費比較分散；如女士內衣和保暖內衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費集中度都在70％以上；而女裝前十位品牌消費集中度僅有15.06％，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。

國外品牌進軍步伐加快。根據(jù)近幾年的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)可以分析，國外品牌進入我國服裝市場速度逐漸加快，無論品牌擴張的深度和廣度都有長足的發(fā)展。據(jù)監(jiān)測顯示，201*年在女裝市場上，法國品牌艾格由于營銷策略的改變，加上款式深受固定消費群體的喜愛，從201*年的市場綜合占有率第九名躍居201*年的第一名。201*年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾卡丹，而201*年度又增加了華倫天奴和鱷魚兩個品牌。在針織內衣市場，國外品牌也出現(xiàn)了不錯的銷售增長勢頭。7．服裝品牌定位斷檔

中國服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后的涌現(xiàn)出來。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。

品牌如同市場，是按照其客觀規(guī)律運作的。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。而在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)上，最先考慮的應是定位。中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。

先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強勢目標消費群為2540歲之間的白領女性。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質，有比較規(guī)律的購買習慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準這一群體。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時裝。初出茅廬的大學生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。體型特瘦、特胖的人，也會遇到同樣的難題。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位“斷檔”現(xiàn)象。

定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構筑一個畸形的消費鏈。（三）進出口篇

1．低價競爭的隱患長期存在

現(xiàn)在我們國家服裝出口增長的速度和價格是相連的，哪個品類增長速度越快，這個品類的價格緊跟著下降的幅度最大，今年對歐美出口增長過快，這種低價競爭形勢是很嚴峻的�，F(xiàn)在看我們生產(chǎn)和出口的形勢似乎是很好的，但是我認為現(xiàn)在這種情況，恰恰把我們行業(yè)多年存在的很多問題和矛盾，正在迅速激化。我覺得企業(yè)應該有所準備，今年我們出口超常增長，受了非典的打擊還有這個速度，尤其對美國、墨西哥現(xiàn)在是增幅最高的對外出口的國家了。對美國的出口是5月份增幅最高，梭織服裝曾經(jīng)達到40.27％，針織也達到30.21％�，F(xiàn)在美國商務部發(fā)布報告顯示的比咱們還要高，他說我們的增幅更高達66％。美國商務部在談到這個問題的時候，發(fā)現(xiàn)中國紡織品服裝大幅度上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導致美國紡織服裝整體呈現(xiàn)上升的現(xiàn)象，美國近十多年紡織品出口從來沒有這個現(xiàn)象，達到了6.56億平方米，增長幅度達到了66％，中國對美紡織出口數(shù)量已經(jīng)占該月美國出口總量19.3％。所以這種快速的增長其實是一個很危險的信號，我們應當說樹大招風。因為中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿易的限制對象，這些國家隨時可能利用和我國簽訂的貿易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護條款，或者反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進行限制。

盡管201*年我國出口商品平均單價出現(xiàn)了7年來的首次上升，但低價競爭的隱患仍然長期存在。長期以來出口都是哪個品類快速增長，同時出口單價就會急速下降，我們國家下降已經(jīng)有6年了，過低的價格實際上使我們行業(yè)中每個企業(yè)都有感受，到現(xiàn)在為止我們有很多企業(yè)，實際上已經(jīng)感到了這種壓力和困難，過低的價格已經(jīng)成為關系到我們這個行業(yè)生死攸關的問題。出口價格持續(xù)下降，應該說威脅著我們這個行業(yè)今后的生存。

2．出口快速增長

截至201*年，中國服裝出口已連續(xù)8年名列世界第一，201*年有實現(xiàn)超常增長。出口增長快有外部需求的原因，也有內因的共同作用，發(fā)達國家經(jīng)濟下滑導致收入的減少，消費也因而轉向了高質價廉的中國商品，這跟價格下降都是有關系的。價格環(huán)境的變化也為服裝業(yè)增加了一些機會，現(xiàn)在很多國家戰(zhàn)亂不斷，給人安全感就減少了，中國的穩(wěn)定和安全也為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個機遇，世界各地客戶也不斷增加在我國的訂單。

出口量增價減主要有6個方面的原因：一是我國加入世貿以后對配額非關稅措施的變化做出了積極的反應。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時候，立刻把價格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費用立刻剔除掉了。

第二，外商直接投資擴大了我們國家出口生產(chǎn)的規(guī)模，而且增加了出口的渠道，現(xiàn)在有很多外商在國內投資，把中國作為一個出口基地，這也是咱們這幾年增長很快的原因。

第三，生產(chǎn)企業(yè)自營出口比例在增大，出口渠道多元化，我去年曾經(jīng)認真研究過資料，服裝邊境少額貿易增長最快，這也是我們國家出口增長的原因。

第四，得益于我國服裝出口市場多元化。

第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進入了跨國連鎖集團的銷售網(wǎng)絡，通過國際化大流通帶動國際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國際集團都在這么做，這同時也和價格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國零售集團，直接進入零售市場，國內越來越多的企業(yè)和跨國集團建立良好的合作關系，跨國集團通過市場營銷，大量采購中國服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價很低，所以這也是咱們出口上升、單價下降的原因。

第六，中國這兩年在新型面料開發(fā)方面也是有成效的，現(xiàn)在衣著的檔次和品種也在增加，為出口企業(yè)廣泛接單創(chuàng)造了條件，這也是出口增長、單價下降的原因。3．出口市場集中度低

近一段時期，由于服裝紡織行業(yè)陸續(xù)進行企業(yè)改制，致使全國各地中小型服裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。服裝加工屬于看樣下訂單的行業(yè)，企業(yè)數(shù)量增多，必然造成訂單分散、競爭加劇，最直接的后果就是出口產(chǎn)品數(shù)量上升，價格下跌。我國服裝出口市場多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之服裝產(chǎn)能擴張速度已超過市場需求，部分企業(yè)因盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，致使某一類產(chǎn)品大量涌入進口國

(地區(qū))，不僅大大增加了進口國反傾銷的幾率，同時也導致我國出口服裝產(chǎn)品價格無法上揚。

4．各種貿易摩擦接連不斷，建立預警機制迫在眉睫。

商務部公布的調查情況顯示，我國出口產(chǎn)品遭受國外技術壁壘限制的損失慘重。以美國為例，201*年在美國海關被扣的中國進口產(chǎn)品有749批次，為各進口國之首，201*年僅到十月份，就有995批次中國進口產(chǎn)品被扣。美國如此，歐盟、日本等地區(qū)和國家也不例外。今后，我國服裝產(chǎn)品受技術性貿易壁壘的限制而產(chǎn)生的貿易摩擦已有的愈演愈烈之勢。

5．海外市場貿易保護主義重新抬頭

美國商務部認為，中國紡織品服裝出口的大幅上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導致美國進口紡織品服裝整體上升的現(xiàn)象。中國對美紡織品出口數(shù)量已經(jīng)占今年5月美國出口總量的19.3％。這種快速的增長其實是一個很危險的信號。中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿易的限制對象，這些國家隨時可能利用和我國簽訂的貿易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護條款或反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進行限制。

近幾年，歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)利用技術優(yōu)勢構筑了新的國際貿易非關稅壁壘---生態(tài)紡織品服裝的技術要求，并對進口服裝產(chǎn)品實施環(huán)保認證。今年1月，歐盟修訂了第三國進口紡織品管理一般規(guī)則，并增加了針對中國的特保措施條款。今年4月，美國又開始制訂“中國大陸紡織品防衛(wèi)方案（實施草案）”，該方案將以個案審理的方式來向美國公司提供“防衛(wèi)”保護。與此同時，各種以“綠色環(huán)�！睘闃酥镜募夹g性貿易屏障也已成為紡織品出口的又一突出問題。尤其是２００３年１１月１７日，美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會決定對中國對美出口的針織布、袍服及胸罩實施紡織品限制措施，對于其它紡織品設限國與我國的貿易造成了極大的影響。加之２００４年是中國加入世貿組織后履行有關承諾的關鍵一年，大部分過渡措施將在２００４年底到期，我國紡織品服裝出口將面臨著更為嚴峻的考驗。

面臨壁壘，國家標準升級換代，產(chǎn)品的整體質量水平面臨嚴峻考驗。為了使我國服裝產(chǎn)品的質量和技術要求與國際市場的要求相適應，實現(xiàn)我國服裝標準體系由生產(chǎn)型向貿易型轉變。有關部門經(jīng)過對國外標準的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標準中，已將對紡織服裝有關標識說明要求、對有害物質的限定要求列入產(chǎn)品標準內容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。服裝行業(yè)標準化工作對服裝行業(yè)整體技術水平和上游紡織品生產(chǎn)鏈的技術和質量提出了更高的要求。

四、服裝行業(yè)各子行業(yè)分析

（一）中國女裝：開創(chuàng)個性時尚新時代

幾十年來，我國時尚女裝在多次變革中迅速發(fā)展，特別是在WTO這個大家庭里，我國時尚女裝正感受著來自世界的氣息，國際品牌進入，國內品牌正待崛起，在國際和國內品牌的制衡中，一個富有生命力的市場將會再次高速成長，而更令人欣喜的是，我們看到了中國女裝發(fā)展沖擊時尚的新曙光，專業(yè)的細化、品類的延伸都無不預示著一個新時代的到來，至少，我們已經(jīng)在時尚化的道路上開始了新的探索。品牌消費漸成趨勢區(qū)域特點十分明顯

女裝銷售在各大商場服裝銷售中所占比重最大。201*年1－11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去201*年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%。女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。

有關部門對全國重點大型零售企業(yè)品牌服裝銷售監(jiān)測結果顯示，１０月份全國市場女裝銷量比去年同期上升０．７％。

在激烈的品牌競爭背后，我們也看到了品牌意識的增強。其實，從去年以來，我國女裝品牌消費意識就很明顯，今年更加突出，消費者選擇向知名品牌集中，市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，品牌消費市場集中度有所提高。同時，品牌文化逐漸受到重視，品牌營銷更加成熟，品牌專賣店、商場的店中店越來越多，有的品牌己經(jīng)覆蓋了南起從深圳、北到齊齊哈爾、西至新疆的廣大地區(qū)。尤其應引起注意的是，這些品牌比較注意專賣店與商場店中店相結合，有的在百貨商場中每平方十年銷售額已經(jīng)達到10萬元以上。當然，目前我國女裝業(yè)發(fā)展還處在初步階段，與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。像如前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。比如“漢派”顏色比較鮮艷、色塊比較大，再結合一些時尚流行的款式，在東北、華北、西北地區(qū)取得一定的影響；杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；深圳、廣東虎門則因為瀕臨港澳，吸收了一些港澳的時尚元素和款式，使這幾個區(qū)域的女裝發(fā)展都帶有明顯的區(qū)域特征。

這些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標城市發(fā)展。在這些城市，女裝往往成為當?shù)氐囊粋�經(jīng)濟支柱，而由于產(chǎn)業(yè)密集，產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境良好，又為女裝發(fā)展提供了便利的條件。如杭州女裝已擁有201*多家生產(chǎn)企業(yè)，孕育了200多個在國內有一定知名度的品牌，占據(jù)全國女裝界的半壁江山，不僅擁有以“凱喜雅”、“喜得寶”、“萬事利”等品牌為代表的名的絲綢服裝企業(yè)，還有以“藍色傾情”、“浪漫一身”、“江南布衣”、“紅袖”等品牌為代表的國內知名時尚女裝企業(yè)，更有以“漢帛”、“夏茜爾”等品牌為代表的、力圖打造成為國際、國內知名品牌的時裝生產(chǎn)企業(yè)。目前，杭州女裝企業(yè)品牌化正經(jīng)歷“產(chǎn)品品牌”、“公司品牌”、“地區(qū)品牌”的三個階段，杭州的目標是上升到第三個層次，就像絲綢一樣，讓女裝成為杭州的“名片”。國內女裝市場愈加國際化中外品牌合作步伐正加快隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。

201*年6月10日，意大利品牌Caractere在北京開設了其在中國的第一家專賣店，Caractere由中國紡織品進出口總公司與意大利MIROGLIO集團聯(lián)合推出，MIROGLIO集團是意大利第三大紡織服裝企業(yè)，擁有18個世界著名女裝品牌。此次雙方攜手合作，力爭體現(xiàn)出各自優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合，開拓國內市場。

同時，臺灣時裝雜志上曝光率最高的“萊卡佛”女裝，也從今夏開始正式進入北京。作為流行服裝界常青樹的“萊卡佛”，在臺灣有31家專賣店，它每年都選購世界時裝界研發(fā)出的最新面料來制作服裝。一件簡約而又富有動感的“萊卡佛”服裝穿在身上，往往因面料的新穎別致，而彰顯出引人注目的流行感，“萊卡佛”女裝進入內地，給消費者帶來新時尚。

在國內市場，我國女裝企業(yè)也開始了一市場開拓的新潮。8月8日，服裝名城寧波天一廣場熱鬧非凡，羅蒙集團與韓國女裝迪可公司投資的女裝品牌“xlms”首家專賣店開業(yè)。羅蒙迪可國際時裝有限公司，將采用OEM方式生產(chǎn)女裝高檔成衣，計劃年產(chǎn)50萬套時裝�！皒lms”女裝是羅蒙″國際化工程″的一個重要組成部分，目標是向女裝標準化、大規(guī)模的生產(chǎn)模式發(fā)起挑戰(zhàn)。

眼下，中外合作共推品牌成為熱點。以每天兩個新款的速度進軍女裝的雅戈爾，去年6月與日本三井物產(chǎn)公司聯(lián)姻，年產(chǎn)6萬套高檔職業(yè)女裝，其引進的“瑪可阿佐尼”等歐洲品牌設計含量高，很受消費者的歡迎；漢帛集團代理的美國品牌“JPR”、“HAILIVES”，“HEMPEL”正已迅速地拓展市場；夏蒙公司叩開了杰尼亞公司的大門，雙方合作后的運作令人期待；一批如北京滕氏等在本土市場成長起來的品牌公司，其引進的高檔品牌更爭取到了自有品牌未能覆蓋的消費群

在服裝業(yè)巨頭紛紛與國際品牌合作之下，我國女裝界一時暗流涌動，這將有利于全球經(jīng)濟大背景下資源的合理流動和整合，也是我國品牌國際化的一個新開端。

市場發(fā)展日趨完善問題相隨不可忽視

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細，但是與之相伴的是服裝的質量問題同時產(chǎn)生，打折風盛行，女裝企業(yè)面臨著價格戰(zhàn)的危機。我國女裝業(yè)的發(fā)展充滿新的生機，也面臨著很多需要解決的問題。市場重心不斷擴大個性服務垂青市場

近來，我國女裝行業(yè)的一大變化特點是市場重心的不斷擴大，現(xiàn)在，女裝正由特別集中在少女裝這一類產(chǎn)品，逐步向兩頭的年齡段發(fā)展。

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使的市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。

目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，最大腰圍在2.3尺，一般在2.2尺，這個尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適，顏色和款式也不適合中年女性。為解決這一問題，現(xiàn)在，一些國內外企業(yè)紛紛投資生產(chǎn)，推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾卡丹等企業(yè)還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝。這些品牌一出現(xiàn)，立即受到中年女性的喜愛，不僅填補了中年女性對中高檔品牌需求的空白，也對女裝市場產(chǎn)生了較大沖擊力。

同樣，目前我國服裝市場對老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進入老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

受個性消費趨勢的影響，個性化服務在市場出現(xiàn)，給消費者帶來了驚喜。

一些大型商場或大廳的展位上，出現(xiàn)了活人時裝模特，活靈活現(xiàn)比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強購買欲；很多消費者買衣服時，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或專賣店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展，個性化服務也將進一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設計等深層次的個性化服務，以滿足不同層次的消費需要。上下游聯(lián)系緊密專業(yè)分工更細化

今年以來，女裝行業(yè)在發(fā)展過程中，與上下游共榮的現(xiàn)象明顯。女裝發(fā)展是個系統(tǒng)的工程，企業(yè)要實現(xiàn)跨越發(fā)展，就要圍繞目標，整合各種資源，制定循序漸進的發(fā)展戰(zhàn)略，同時在設計、工藝、面料、里料、輔料、色彩的應用上全面配合，面料、色彩等因素雖不屬于服裝加工業(yè)自身，卻與女裝的發(fā)展息息相關。近年來，我國面輔料的發(fā)展，以及對發(fā)達國家新型面輔料、國際流行元素的廣泛應用，都給我國女裝業(yè)帶來了發(fā)展動力。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。

同時，行業(yè)細分趨勢明顯，更多的專業(yè)分工由專業(yè)人士操作。中國女裝企業(yè)大多是中小企業(yè)，并且以小企業(yè)居多。女裝產(chǎn)業(yè)不同的環(huán)節(jié)有不同的要求，企業(yè)從設計到生產(chǎn)再到營銷，從頭做到底往往會顧此失彼，細分和分流則是市場發(fā)展的必然趨勢。國際上大的服飾公司，都擁有很多的設計中心為其服務。為順應市場需要，我國女裝市場也開始發(fā)生了變化，如杭州成立了浙江雪爾丹服飾設計咨詢有限公司、杭州現(xiàn)代國際服飾文化發(fā)展交流中心有限公司等專業(yè)服務公司，為企業(yè)提供設計、產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、銷售等方面的服務，是專業(yè)生產(chǎn)和專業(yè)市場營銷的組合。

專業(yè)公司的成立，是對服飾企業(yè)的理念國際化、模式國際化和人才國際化的一次探索。專業(yè)人士進行專業(yè)化的運作，可以用最小的成本投入最大限度的獲取利潤。估計在今后的兩三年里，中國會涌現(xiàn)大量專業(yè)的銷售、品牌設計、品牌推廣公司。質量不容樂觀打折促銷盛行

在女裝業(yè)逐步走向有序的時候，市場也出現(xiàn)了很多不和諧的聲音。近期，國家質檢總局對北京、上海、浙江、廣東等13個�。ㄊ校┑�77家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品進行了國家監(jiān)督抽查，合格55種，產(chǎn)品抽樣合格率為71.4%。其中，流通領域60家企業(yè)的60種產(chǎn)品抽樣合格率為66.7%，生產(chǎn)領域17家企業(yè)的17種產(chǎn)品抽樣合格率為88.2%。抽查表明，大型企業(yè)合格率為83.3%，而小型企業(yè)合格率僅為58.6%，兩者相差近25個百分點。其質量問題主要表現(xiàn)在服裝面料標實不符，氨綸纖維含量少于明示標注值，天然纖維含量明顯少于甚至不含有明示標注的天然纖維，接縫強力不符合標準規(guī)定指標等。

同時，打折促銷依然盛行，很多商家以打折促銷引領市場潮頭。北京市從201*年1月10日起，幾乎所有的大型銷售場所都實行了不同程度和形式的打折活動。打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭，活躍了市場，促進了商品的銷售。但也存在不少負效應，打折雖然能提高商家的銷售量和銷售額，但銷售利潤會受到影響，另外頻繁打折也會增加服裝生產(chǎn)企業(yè)的負擔，由此激化工商矛盾，削弱企業(yè)的發(fā)展活動。目前，服裝市場國際化進程加快，服裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。201*年品牌服裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。中國服裝和零售企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能使我國服裝企業(yè)得以生存和發(fā)展，才能使我國服裝中產(chǎn)企業(yè)在世界服裝生產(chǎn)中保持優(yōu)勢。努力把握時尚潮流爭創(chuàng)中國知名品牌

我國目前出口的女裝主要是為國外加工的產(chǎn)品，至今尚沒有自己的知名品牌參與國際競爭，我們作大作強的突破口在那里呢女裝是服飾藝術品，是生活用品，是服飾時尚的一個代表，設計力量薄弱、工藝技術落后等問題是我國女裝業(yè)難以取得長足發(fā)展的主要制約因素。中國女裝要加入到經(jīng)濟一體化中去，爭創(chuàng)自己的國際品牌，首先必須從時尚切入。正如中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰所說：服裝行業(yè)發(fā)展靠“六個字”。第一，靠“品質”，認認真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌”，扎扎實實叫響一個品牌；第三，靠“品位”，做好一件衣服，叫響一個品牌，還要突出一個品位，為了忠實地服務于你的消費者，最終靠品位。女裝行業(yè)發(fā)展靠什么？除了以上六字外，再加上“個性”兩個字，也就是差異化道路。

中國女裝品牌的杰出代表非“白領”、“薄濤”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫屬。他們已經(jīng)在市場中占有先驅的主導地位，之所以說他們占有主導地位，是因為他們占有鮮明的個性和獨特的產(chǎn)品風格(即差異化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市場上和消費者中經(jīng)過了重重考驗一舉成名。國內女裝市場總體供求情況決定了服裝企業(yè)以無差異化占領了市場，也以無差異化的營銷模式參與競爭。曾幾何時，國內占據(jù)較大市場份額的老牌女裝，都是以進口的品質、較低的價格向市場提供中高檔的女裝產(chǎn)品。但由于長期缺乏對產(chǎn)品、品牌的目標消費人群、品牌的獨特個性和特征等差異化要素的認真考慮，所以女裝典型的無差異化，成為了阻礙日后品牌向個性化、差異化方向發(fā)展過程中的絆腳石。女裝設計要走差異化了。

要走個性化之路，就要適應消費者的審美需要。根據(jù)對國際、國內市場狀況的綜合分析，今后服裝時尚主要包括：表現(xiàn)健美人體；追求舒適感覺；強調綠色環(huán)保；顯示科技內涵；突出文化品位；具備個性特色；我國消費心理也將呈現(xiàn)三個結合：人體與審美結合追求科學穿衣；潮流與個性結合體現(xiàn)文化特色；經(jīng)濟與品位結合，強調物有所值。

要走個性化之路，設計師的作用仍不可小視，設計仍是品牌的靈魂。同時，鼓勵時尚品牌與優(yōu)秀設計師聯(lián)手使企業(yè)走個性化設計、專業(yè)訂貨，小批量、多品種的發(fā)展道路。企業(yè)還要加大技術改造的力度，使用新技術，實現(xiàn)整條流水線的電腦化、半自動化，與紡織、印染、輔料、零售商直接聯(lián)網(wǎng)，建立快速反應系統(tǒng)，充分利用因特網(wǎng)開展信息收集、客戶服務、商品交易等活動，并在企業(yè)中積極推行ISO系列管理體系。如果要說地域性女裝能夠呈現(xiàn)出差異化的特點，那非深圳女裝品牌莫屬了。每個品牌在設計上都有自己獨特的個性，更有不少品牌的設計成為眾多新品牌抄襲的對象。其實談到服裝設計的差異化，香港圣斯蕾德國際服裝有限公司總經(jīng)理高勇強有自己的看法。他說，服裝設計的差異化不僅僅是款式，還包括面料與顏色，而顏色幾乎是服裝購買的第一推動力。所以，品牌每年確定的流行色起著非常重要的作用。高勇強說，作為設計師，每個人都有自己的個性，關鍵是要把其統(tǒng)一起來為品牌服務。我們的服裝在每一季都有一個設計的靈魂，然后各個設計師就為體現(xiàn)這一靈魂服務，尋找相應的元素進行區(qū)別于其他同類品牌的設計。服裝在設計上最重要的是要保持差異性而不是一致性，關鍵就是要做得跟別人不一樣，這樣才有生存的空間。如果一味地抄襲、仿制，最后把自己本身的品牌特色也就“抄”沒了。要走個性化之路，就要加大知識產(chǎn)權保護。女裝最容易模仿，我國女裝當前發(fā)展亟待解決的問題是大家往往走翻版、抄襲之路。保護知識產(chǎn)權和設計師隊伍建設是一個大主題的兩個方面，是相互聯(lián)系的。設計師隊伍的成熟，促進了知識產(chǎn)權的保護工作。反過來，知識產(chǎn)權的有效保護，更能激發(fā)設計師們創(chuàng)作的積極性與熱情。從目前來看，我國女裝品牌意識增強，國際合作加快，市場也越來越細化和專業(yè)化，這無疑都為我國女裝沖擊時尚提供了良好的基礎和條件，但是女裝市場變化快，市場不易把握，我國企業(yè)還有很多挑戰(zhàn)的工作要去做，也需要各界人士的共同關注和努力。我們期待，在今后幾年里，中國女裝品牌有一個質的飛躍。（二）男裝行業(yè)1．行業(yè)基本數(shù)據(jù)

根據(jù)國家統(tǒng)計局201*年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。同時,中國的服裝生產(chǎn)能力也是十分巨大的。據(jù)統(tǒng)計,全國現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)50多萬家,年產(chǎn)服裝100多億件,總量居世界第一位。國內大型的服裝企業(yè),如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等則基本上以生產(chǎn)經(jīng)營男裝為主,廣東、溫州等加工基地的男裝。生產(chǎn)能力也極具潛能,兩者共同構筑了中國男裝的極大產(chǎn)能。

據(jù)了解，201*年全年我國男裝生產(chǎn)總體保持增長態(tài)勢，除在非典期間市場產(chǎn)生較大波動外，預計全年仍有接近二位數(shù)的增長。據(jù)海關統(tǒng)計，

201*年1～9月份，男西服套裝出口累計數(shù)量1686萬套，同比增長了4.14

％；累計金額44350萬美元，同比下降1.18％。男襯衫出口累計數(shù)量47112

萬件，同比增長14.26％；累計金額140640萬美元，同比增長17.15％。男長褲累計數(shù)量60255萬條，同比增長11.38％；累計出口金額211935萬美元，同比增長18.02％。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計資料顯示，全國重點大型百貨商場20

03年1～9月份男裝銷售量與上年同期相比，不同品類有升有降，但總體上有所增長。對于男西服套裝出口“量增額減”

的不利局面，中國協(xié)會副會長蔣衡杰表示，這是出口門檻放低后大家一擁而出、自相殘殺的后果。2．行業(yè)現(xiàn)狀

具有相當基礎的男裝產(chǎn)業(yè)

目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕�礎：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼201*年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，201*年又有12

家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。通過國際市場平臺，利用自有品牌和一般貿易的出口在不斷擴大；企業(yè)普遍重視高新技術的應用，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。如計算機輔助設備CAD／CAM等系統(tǒng)廣泛應用于服裝生產(chǎn)流程，大幅度提高了生產(chǎn)效率和質量水平。

由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其他服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。為促進企業(yè)提高產(chǎn)品質量和扶持、培養(yǎng)優(yōu)秀品牌，今年男裝專業(yè)委員會與國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(天津、上海)合作，開展了對襯衫產(chǎn)品質量抽檢和對西褲產(chǎn)品進行質量檢測的工作。全國共有109家襯衫生產(chǎn)企業(yè)的126個襯衫產(chǎn)品接受了抽檢。合格產(chǎn)品為109個，合格率為86.

5％。不合格產(chǎn)品主要存在著甲醛含量超標、面料成分與標識不符等方面的問題。西褲產(chǎn)品送樣的企業(yè)有43家，共56個產(chǎn)品，其中西褲51個，休閑褲5個。56個產(chǎn)品分布在1

1個省市，合格產(chǎn)品55個，檢測合格率為98.2％，其中優(yōu)等品35個，占62.5％；一等品15個，占26.8％；合格品

5個，占9.4％。不合格產(chǎn)品的主要原因是甲醛含量超標。今年行檢的兩類品種均出現(xiàn)甲醛含量超標問題，在當今全世界普遍關注“綠色環(huán)�！�

的局勢下，應引起企業(yè)足夠的重視。正裝休閑化

從90年代后期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌，不斷的擴大自己的產(chǎn)量，并在市場的運作中根據(jù)各自的特點及能力發(fā)展出了各自的開發(fā)方式，無論代理論也好，直控論也好，無非是在這個有限的男裝市場分得更多的利潤及份額。品牌之間不斷的嘶殺，投入的資金有增無減，但利潤率卻在不明顯的下滑，不得不像眾多家電廠商一樣依靠打折、減價甚至傾銷的方式來增加市場的額度，必然的結果就是現(xiàn)在這樣，多敗俱傷。所以在這個行業(yè)內，“技術”已經(jīng)不是影響企業(yè)生存和發(fā)展的主要障礙，開發(fā)新的賣點才是突出重圍的重中之重。正裝，本義為“正式場合的著裝”永遠代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”，與正裝風格相對應的另一分類是休閑裝。據(jù)了解，男裝品牌屬性向來涇渭分明，長期以來由“杉杉”等正裝派和“七匹狼”等休閑派各執(zhí)一片領地。

秋風漸涼，男裝市場的競爭愈加激烈，與往年不同的是，今年除了“正裝”與“休閑裝”兩大門派明爭暗斗之外，還半路上殺出了“新正裝”一族自立門派。雖是服裝行業(yè)的后來者，但“新正裝”憑借對市場需求的準確把握，一經(jīng)推出就受到了知識精英族群的強烈追捧，成為了今年秋冬男裝市場引人關注的時尚元素。

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域。據(jù)悉，正裝休閑化已經(jīng)成為了今年國際男裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，

“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群起正在迅速的擴大。在201*中國國際時裝周的“中國男裝日”上，“杉杉”集團宣布將所有品牌團隊共同打造中國高級商務休閑時裝，這是今年“杉杉”的工作重點，是201*年“杉杉”男裝的流行主題。

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