鞋類營(yíng)銷策劃案

某鞋類201*年促銷方案

一、市場(chǎng)回顧：

02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū)，國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。03年下半年，XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開(kāi)N店，成績(jī)斐然，為業(yè)界所驚嘆！

而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開(kāi)展，而此時(shí)的鞋類市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代，具體表現(xiàn)為：

■商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流，面對(duì)打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注；

■女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對(duì)著市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力；

■女性更加關(guān)注于款式、價(jià)格，對(duì)品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的;

■面對(duì)連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級(jí)城市利潤(rùn)大于一級(jí)城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來(lái)。

二、品牌發(fā)展建議：

通過(guò)對(duì)03年的總結(jié)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進(jìn)、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。其建議如下：

■欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴(kuò)張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進(jìn)大商場(chǎng)而不必開(kāi)專賣店；

■面對(duì)市場(chǎng)壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)及更大的促銷；

■前期努力完善各店，后半年必須啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；

■開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計(jì)主題轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化設(shè)計(jì)者的追求元素。

■促進(jìn)產(chǎn)品銷售，不以降價(jià)為主導(dǎo)，只對(duì)會(huì)員有促銷，并進(jìn)行承諾以保障品牌價(jià)值；

■嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)XXX女鞋的品牌印象。

■推出04版春夏系列完美搭配手冊(cè)，突出新款，新形象，強(qiáng)化國(guó)際化品牌。O■“一對(duì)一”營(yíng)銷起步，組建XXX時(shí)尚俱樂(lè)部。促進(jìn)品牌提升，大力發(fā)展VIP會(huì)員；

■制作“XXX魅力沙龍”VIP會(huì)刊，傳達(dá)公司理念，進(jìn)行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶。

■利用手記短信群發(fā)功能，為會(huì)員發(fā)布商品信息。

■降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)；

■推行“XXX”累計(jì)制，購(gòu)物積累到各檔次可獲不同購(gòu)物禮金。

三、宣傳策略：XX年必須鞏固?hào)|北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，（遼沈戰(zhàn)役以沈陽(yáng)為中心）以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢(shì)兵力，品牌成功占領(lǐng)沈陽(yáng)后（一級(jí)省會(huì)城市）主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國(guó)推廣成功經(jīng)驗(yàn)。

沈陽(yáng)根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶外廣告及公交POP，具體如下：■雜志：《XX》雜志沈陽(yáng)地區(qū)定向直投；《XXXX》雜志沈陽(yáng)、哈爾濱地區(qū)定向直投；

■公交POP：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進(jìn)行廣告宣傳選擇：207途徑鐵百、太原街、五愛(ài)、中街；246途徑太原街、五愛(ài)；237途徑鐵百、太原街、五愛(ài)；215途徑北行、中街

各公交內(nèi)POP，全年合作，每線10臺(tái)，每臺(tái)N塊POP

■戶外廣告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年。

■XX完美春夏季搭配手冊(cè)：推出XX春夏季款搭配手冊(cè)，突出新形象。重新聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外模特，同時(shí)亮相，保持高品位，春節(jié)后開(kāi)始拍攝，適時(shí)推出。

■與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰�、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可�?yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會(huì)員的廣泛性。

注：兼顧省會(huì)城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。

四、公關(guān)/促銷策略：

■近期策略：（04年2月3月）以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”營(yíng)銷起步，組建時(shí)尚俱樂(lè)部，填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可成為會(huì)員，消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷售。注重長(zhǎng)期的促銷效果為促進(jìn)方式。

同時(shí)，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。可利用節(jié)日：

04年2月1315日（情人節(jié)）；●在情人節(jié)推出廣告語(yǔ)：X，M)還有XXX。

●在東北已開(kāi)業(yè)的各店中，制作店面POP及DM單頁(yè)，并推出“玫瑰之約”活動(dòng)，所有來(lái)店購(gòu)鞋的顧客，均可獲贈(zèng)玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。04年3月78日（婦女節(jié)）；

●與XXX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于三八節(jié)當(dāng)日購(gòu)買XXX女鞋送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊等。

■中期策略：（4月0X年10月）

0X年放緩擴(kuò)張速度，逐一完善各地專賣店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)下半年一定要針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)知名度，并最終以品牌帶動(dòng)銷售。參考活動(dòng)：

①設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)，強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求；

②魅力女足評(píng)選活動(dòng)，迅速擴(kuò)大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷活動(dòng)及強(qiáng)化“一對(duì)一”會(huì)員活動(dòng)，雙管齊下，達(dá)成共贏�？衫�用節(jié)日：04年4月295月10日（五.一，母親節(jié)）04年8月2123日（七夕中國(guó)情人節(jié)）04年9月28日10月6日（中秋、國(guó)慶）

■遠(yuǎn)期策略：（11月12月）

各省會(huì)城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī)，推出公關(guān)活動(dòng)：女鞋冬款時(shí)尚秀。并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升，以此帶動(dòng)銷售�？衫�用節(jié)日：

04年12月24日12月26日（圣誕節(jié)）

五、公關(guān)、促銷形式/安排：■近期策略：（1月3月）1）活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）

2）活動(dòng)時(shí)間：2月13日2月15日；

活動(dòng)內(nèi)容：①購(gòu)買貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎(jiǎng)；

②憑借03年9月以后結(jié)婚證購(gòu)買貨品獲贈(zèng)VIP，更可直接獲贈(zèng)手袋；

③限量進(jìn)店填寫(xiě)XXX客戶資源卡，贈(zèng)送玫瑰花、巧克力，創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動(dòng).

獎(jiǎng)級(jí)設(shè)定：一等獎(jiǎng)：皮包二等獎(jiǎng)：手袋三等獎(jiǎng)；錢夾四等獎(jiǎng)：披肩五等獎(jiǎng)：紀(jì)念品

宣傳方式：2月12日，各店統(tǒng)一POP宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。

2）活動(dòng)主題：XXXXXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間：04年3月8日（婦女節(jié)）；

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加先送券再購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。

3）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間：04年3月20日前后

活動(dòng)內(nèi)容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場(chǎng)前，在各地舉辦XXX設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個(gè)性化主題。使目標(biāo)人群加強(qiáng)品牌的聯(lián)想度。

宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。

■中期策略：（4月10月）

自5月開(kāi)始沈陽(yáng)、哈爾濱兩地投放免費(fèi)直投雜志，針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行窄告，強(qiáng)化品牌形象。同時(shí)各地區(qū)注重戶外廣告的投放。

4）活動(dòng)主題：XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間：04年4月295月10日

活動(dòng)內(nèi)容：①5月1日、9日為勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)。購(gòu)物滿700元即可參與海南三日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)并有不同獎(jiǎng)品配合推出。

②為10月會(huì)員做準(zhǔn)備，推出各地利用VIP卡，在已開(kāi)店城市范圍內(nèi)，各地會(huì)員購(gòu)物累計(jì)分前5名者，參加X(jué)XX會(huì)員活動(dòng)。5）公關(guān)主題：XXXX（已修改哦）活動(dòng)時(shí)間：04年7月1日前后]

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，使XXX成為魅力美足的必備搭配，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開(kāi)始籌備，初賽、復(fù)賽、7月前后進(jìn)行決賽，期間進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動(dòng)告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。?)m活動(dòng)內(nèi)容：①各地專門(mén)店圣誕節(jié)20：300：00推出限時(shí)搶購(gòu)，全場(chǎng)7折，過(guò)時(shí)恢復(fù)原價(jià)（全年只一次打折低價(jià)促銷，對(duì)品牌無(wú)大損害）；②推出時(shí)尚套餐；宣傳方式：

直郵信函活動(dòng)告之；店面宣傳活動(dòng)告之；■不限時(shí)促銷活動(dòng)：

①向沈陽(yáng)各大寫(xiě)字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配手冊(cè)》，并推出“和XXX相識(shí)見(jiàn)面禮”活動(dòng)，做一定面值的現(xiàn)金券同手冊(cè)一起投放。

②同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對(duì)帳單夾投給消費(fèi)者。

擴(kuò)展閱讀：營(yíng)銷策劃書(shū)(鞋類)(青青樹(shù)團(tuán)隊(duì))

營(yíng)銷策劃書(shū)

“樂(lè)麥杯”201*榕城高校聯(lián)合營(yíng)銷大賽福大校內(nèi)賽

青青樹(shù)

目錄

一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介3參賽目的、團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、成員

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二、市場(chǎng)分析3市場(chǎng)描述與定位、問(wèn)卷調(diào)查

三、產(chǎn)品與服務(wù)5

產(chǎn)品描述、產(chǎn)品售后服務(wù)

四、競(jìng)爭(zhēng)分析6五、營(yíng)銷戰(zhàn)略7

前期宣傳、合作方式、銷售策略、主要銷售對(duì)象六、團(tuán)隊(duì)協(xié)作8團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)分工、時(shí)間管理七、財(cái)務(wù)預(yù)算、收益分析9八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期與應(yīng)對(duì)措施10九、注意事項(xiàng)11

有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

青青樹(shù)

一．團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介-3-

參賽目的：我們本著提高自己營(yíng)銷策劃能力，感受團(tuán)隊(duì)的力量，秉著學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉實(shí)踐能力為目的參賽。

團(tuán)隊(duì)名稱：青青樹(shù)（來(lái)源：青青樹(shù)是一家動(dòng)漫公司，此公司出版的一部短片青青樹(shù)

二．市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)描述與定位：

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每年9月階段老生進(jìn)入新一年，新生入學(xué)自帶物品也較少，都會(huì)產(chǎn)生新的消費(fèi)需求，這段時(shí)間籃球賽較多、還有校運(yùn)會(huì)，對(duì)鞋需求量會(huì)增大，據(jù)本隊(duì)隊(duì)員調(diào)查新生鞋子的需求量還是蠻大的。

我隊(duì)問(wèn)卷調(diào)查（樣本200人、男生150、女生50、男女比例3:1，和福大目前男女比例相近）如下：是否有意向買鞋是男價(jià)格范圍100以下100--201*00以上人數(shù)131480.519.572.53616727.577.722.365.134.91574329女7男121否女43男122是否介意上門(mén)推銷是女35男28否女15百分比（%）合計(jì)

根據(jù)以上調(diào)查表得知：男生對(duì)鞋子的需求遠(yuǎn)高于女生，而他們能承受的價(jià)格范圍大部分在100200，正好是樂(lè)麥商城此次主打鞋的價(jià)格范圍，另外要注意在營(yíng)銷中上門(mén)推銷要把握時(shí)機(jī)，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)上門(mén)推銷持介意態(tài)度，總的來(lái)說(shuō)此次營(yíng)銷總體市場(chǎng)是好的。

有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

青青樹(shù)

又從樂(lè)麥主營(yíng)的鞋品

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牌

看，青少年大學(xué)生在追求質(zhì)量與舒適的鞋子同時(shí)還注重鞋子本身的時(shí)尚感和現(xiàn)代感，注重品牌與款式，樂(lè)麥眾多一線品牌完全符合大學(xué)生對(duì)各品牌的消費(fèi)需求，且附近鞋店較少。但部分新生對(duì)這次營(yíng)銷活動(dòng)品牌的真?zhèn)魏唾|(zhì)量是存在一定的懷疑的，以及對(duì)匡威、adidas、Nick等品牌的相對(duì)高檔的消費(fèi)，數(shù)量還是少數(shù)，總的來(lái)說(shuō)市場(chǎng)還是好的。2.目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn)和消費(fèi)群。

此次銷售主要在本校內(nèi)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，部分周圍的學(xué)校同學(xué)。

三.產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品描述：特步、安踏、喬丹、匹克、361°、鴻星爾克、德?tīng)柣荨⑵咂ダ�、沃特�?/p>

有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

青青樹(shù)

均是目前中國(guó)市場(chǎng)上具有以下幾大優(yōu)勢(shì)的品牌：

(1)性價(jià)比高。

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品牌鞋子外表美觀，又耐磨實(shí)穿，這一點(diǎn)是買運(yùn)動(dòng)鞋的

最重視的。且此次活動(dòng)價(jià)大部分在100200，實(shí)惠。

(2)舒適產(chǎn)品。

各個(gè)品牌產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，有自己舒適型款式，產(chǎn)

品存在一定差異性，所以有很大的市場(chǎng)空間。

(3)大學(xué)生的消費(fèi)情況。

全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告顯示：大

學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)4819元。大學(xué)生的自主消費(fèi)能力強(qiáng)，追求新穎時(shí)尚的快感消費(fèi)，易受外界因素的影響而去消費(fèi)，是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)的主力之一。他們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量大。

(4)校園文化環(huán)境。

福大是理工性質(zhì)的綜合型大學(xué)，男生居多，學(xué)生課余

文體活動(dòng)的組織開(kāi)展更是豐富多彩，近期就有多個(gè)籃球賽、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各種社團(tuán)活動(dòng)、校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

(5)知名度較高，文化認(rèn)同感強(qiáng)。特步：非一般的感覺(jué)；

安踏：keepmoving永不止步；匹克：我能，無(wú)限可能；鴻星爾克：TOBENo.1；

我想這些他們的宣傳及文化，我們都耳熟能詳，這些品牌早已得到

有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

青青樹(shù)

大眾的認(rèn)可。

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2、產(chǎn)品售后服務(wù)：我隊(duì)將提供一流服務(wù)

每一種品牌除了質(zhì)量保證，服務(wù)絕對(duì)是一流的，我們此次營(yíng)銷，對(duì)于我們賣出去的鞋包郵且送貨上門(mén)，并給予消費(fèi)者所購(gòu)買品牌的承諾書(shū)，我們明確落實(shí)“三包”政策，產(chǎn)品若出現(xiàn)非人為的損壞，我們將給以調(diào)換；尺碼不合適的，我們也將給以調(diào)換。

四.競(jìng)爭(zhēng)分析1．隊(duì)伍中，就有同在四海營(yíng)銷協(xié)會(huì)的各個(gè)部門(mén)，還有校社聯(lián)等協(xié)會(huì)加盟比賽，期中不乏優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

2.校邊也有少數(shù)幾家鞋店，但樂(lè)麥也剛上市不久，會(huì)進(jìn)行前期的營(yíng)銷打造知名度，因此品牌價(jià)位會(huì)較低，有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3.校內(nèi)賽也不免同班同學(xué)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)產(chǎn)生同人脈銷售沖突，而我們?cè)缭诒荣惽熬拖群屯瑢W(xué)通個(gè)氣，作為前期的推銷。4.在本校中也會(huì)存在重復(fù)營(yíng)銷的現(xiàn)象，因此需要先入為主，占取先機(jī)，在營(yíng)銷策劃書(shū)還沒(méi)上交之前，我隊(duì)伍已進(jìn)行宣傳。

五．營(yíng)銷戰(zhàn)略

前期宣傳：在營(yíng)銷比賽報(bào)名階段，我小隊(duì)部分幾人進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膫�(gè)人

將參賽主買鞋子以及樂(lè)麥商城的介紹宣傳，近幾天小隊(duì)也將大力度宣傳。

1.傳單與海報(bào)模式：

有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

青青樹(shù)

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在學(xué)校與宿舍貼公共海報(bào)的地方張貼海報(bào)并寫(xiě)上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式，以擴(kuò)大此次各品牌鞋的影響力和比賽營(yíng)銷鞋子的真實(shí)性，并讓同學(xué)們了解所賣鞋的購(gòu)買方式和我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式，為后期的推銷打好基礎(chǔ)。2.網(wǎng)絡(luò)模式：

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，必須應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)這一資源。我們可在傳單與海報(bào)上寫(xiě)上樂(lè)麥的網(wǎng)站，可以讓大家更了解；樂(lè)麥商城鞋的款式，進(jìn)一步地了解本次活動(dòng)。同時(shí)也可以彌補(bǔ)本次活動(dòng)中鞋款樣品不足的缺點(diǎn)。

通過(guò)在QQ群上發(fā)布一些關(guān)于此次主打鞋的圖樣及我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式，擴(kuò)大我們團(tuán)隊(duì)的知名度。

在我們隊(duì)員的各學(xué)院的貼吧上也可公布這些信息

合作方式：此次我們擺脫傳統(tǒng)的單一銷售模式，與土木學(xué)院青協(xié)形成合作，由我們隊(duì)牽頭與其他兩隊(duì)共同合作，把最后總利潤(rùn)的百分之五十由青協(xié)捐給孤兒院。在他們看望孤兒的時(shí)候我們會(huì)酌情派出幾名組員隨行。一方面監(jiān)督款項(xiàng)的使用情況，另一方面獻(xiàn)出我們的愛(ài)心。

銷售策略：1.問(wèn)卷意向表：

隊(duì)員在各自班級(jí)進(jìn)行買鞋意向調(diào)查，包括價(jià)格、品牌、款式、售后服務(wù)等的調(diào)查。

2.上門(mén)推銷模式：

有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

青青樹(shù)

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在現(xiàn)在的大學(xué)，大部分學(xué)生都會(huì)在宿舍，因此上門(mén)推銷是一種很好的方法。也可以給他人提供更方便的服務(wù)。在周一到周五的時(shí)間，我們將帶鞋的圖樣進(jìn)行推銷，而周末則帶少許樣本去推銷。3．人脈模式：

這一模式主要依靠個(gè)人魅力與人脈。在我們這一組中有計(jì)算機(jī)系，機(jī)電系與電子系的，其中不乏班長(zhǎng)，副班長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)干事等等。因此我們擁有強(qiáng)大的人脈關(guān)系，這具有很大的市場(chǎng)。通過(guò)熟人間的購(gòu)買，及他們的介紹，一人帶動(dòng)多人，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。3.促銷模式：

近期學(xué)院的活動(dòng)比較多，尤其是籃球賽，院里的、系里的、年級(jí)的，層出不窮。其中在1517大規(guī)模的校運(yùn)會(huì)。我們會(huì)捉住這個(gè)契機(jī)，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近介紹銷售。

主要銷售對(duì)象：福大在校大學(xué)生。

六．團(tuán)隊(duì)協(xié)作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：

組員構(gòu)成合理，4男2女，性別互補(bǔ)，組員均來(lái)自不同學(xué)院，其中不乏班干部、部門(mén)干事、樓層長(zhǎng)，還有數(shù)名優(yōu)秀辯手，不論在PPt答辯環(huán)節(jié)，還是銷售環(huán)節(jié)都占有明顯優(yōu)勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)分工：隊(duì)員聯(lián)系及工作安排：策劃書(shū)及PPt：

有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

青青樹(shù)

問(wèn)卷調(diào)查：全隊(duì)人員銷售宣傳：全隊(duì)人員

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時(shí)間管理：11月11日小組見(jiàn)面會(huì)11月12日工作安排及分配11月12日-16日策劃書(shū)及PPt制作11月18日PPt答辯11月18日-27日實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷11月28日-成果及團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌展示

七．財(cái)務(wù)預(yù)算、收益分析1，此次銷售量預(yù)計(jì)達(dá)到30雙，平均每雙鞋價(jià)格約為150元，總銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到4500，按所得百分之五抽成計(jì)算，最后的總利潤(rùn)約為225.2，由于此次與土木青協(xié)合作，我隊(duì)將會(huì)拿出總利潤(rùn)的百分之五十（預(yù)計(jì)為110元）由青協(xié)捐給孤兒院。

3，剩余的百分之五十用于團(tuán)隊(duì)的宣傳及各項(xiàng)開(kāi)支。

八．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期與應(yīng)對(duì)措施商品風(fēng)險(xiǎn)1．試穿

在購(gòu)買前的試穿環(huán)節(jié)因人為原因?qū)е滦�子損壞而不能正常銷售應(yīng)對(duì)措施：提醒顧客試穿時(shí)注意保護(hù)鞋子

有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

青青樹(shù)

2．取貨

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在取貨時(shí)因粗心未發(fā)現(xiàn)已損壞的鞋子，事后反映問(wèn)題時(shí)歸結(jié)為我隊(duì)人為損傷。

應(yīng)對(duì)措施：取貨時(shí)注意檢查鞋子是否完好

3.驗(yàn)貨在驗(yàn)貨環(huán)節(jié)顧客認(rèn)為鞋子為非正品應(yīng)對(duì)措施:提醒顧客仔細(xì)驗(yàn)貨，減少不必要的糾紛，并將品牌授權(quán)承諾書(shū)復(fù)印件交給顧客，承諾如為非正品假一賠十4．退換貨顧客因非質(zhì)量問(wèn)題或人為損傷要求退換應(yīng)對(duì)措施：向消費(fèi)者解釋清楚規(guī)定的什么屬于質(zhì)量范圍問(wèn)題，信任風(fēng)險(xiǎn)在校園營(yíng)銷，消費(fèi)者都是學(xué)生，面對(duì)純消費(fèi)者，我們盡可能將利潤(rùn)降低。但我們的商品都是正品，難免與淘寶上的高仿價(jià)格高一些，如果消費(fèi)者對(duì)我們的商品盲目砍價(jià)，我們無(wú)法達(dá)成交易時(shí)，他們可能非但自己不會(huì)購(gòu)買，還會(huì)向身邊的朋友抱怨我們的鞋子價(jià)格高，對(duì)我們的銷售造成不利影響。應(yīng)對(duì)措施：

我們會(huì)向顧客說(shuō)明我們的鞋子保證正品，支持驗(yàn)貨。請(qǐng)顧客放心購(gòu)買。

九．注意事項(xiàng)有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

青青樹(shù)

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1、上門(mén)推銷時(shí)要態(tài)度熱情，同時(shí)要防止鞋的損壞，要保護(hù)好鞋。2、宣傳時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)我們的商品是正品，而不是高仿，我們的商品是經(jīng)得起驗(yàn)證的。

3、顧客在收到鞋子時(shí)刻就當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)驗(yàn)貨，確認(rèn)后進(jìn)行簽字，若是顧客朋友帶領(lǐng)的，應(yīng)簽字并留下有效信息，避免不必要的糾紛。4、在進(jìn)行交易時(shí)要防止收假幣。

5、顧客受到鞋子之后若要求退貨，則應(yīng)拿出有效證據(jù)，人為破壞不予退貨。

6、每一天都要開(kāi)會(huì)進(jìn)行一次小總結(jié)。

7、所有顧客的資料都應(yīng)收集齊全，做好記錄，在活動(dòng)完畢后進(jìn)行整理、篩選、存檔。方便以后銷售的順利進(jìn)行，也是保證活動(dòng)中承諾的優(yōu)惠絕對(duì)兌現(xiàn)。

有的魚(yú)是關(guān)不住的，因?yàn)樗鼘儆谔炜?/p>

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