銷售技能培訓心得體會(兩篇)

201*迎新晚會策劃書及主題一、整體情況1、活動主題名稱：經(jīng)濟與管理學院201*年迎新晚會節(jié)目海選2、海選目的及意義：又一年過去了，我們經(jīng)管院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到經(jīng)管院這個團結(jié)友愛的大家庭。我們院打算通過舉辦迎新文藝晚會，師生共聚一堂，歡迎他們的到來，向大一新生展現(xiàn)出我們經(jīng)管院師生最熱情活潑的一面，也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。同時，我們通過節(jié)目海選發(fā)掘我院的文藝人才，擴大迎新晚會節(jié)目的范圍，為迎新晚會的順利進行做好準備，爭取做到迎新晚會節(jié)目豐富多彩，形式多樣。3、時間：201*年9月16日19：0021：004、地點：第一教學樓1115、主辦單位：經(jīng)濟與管理學院學生會文藝部6、協(xié)辦單位：學生會各部門二、節(jié)目海選各環(huán)節(jié)安排7、宣傳和擴大影響力：由宣傳部負責出海報，海報于演出前三天貼于校內(nèi)人流量較多的地方，張貼工作由宣傳部負責。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。而且，要在廣播站播放。在海選的前一天確定教室沒有其他活動，以便海選活動順利進行；若教室被其他人占去，文藝部干事及時反映，以便迅速更改教室并及時通知大家。選派人員負責海選現(xiàn)場的攝影工作（拍攝比較優(yōu)秀的那節(jié)目）。8、節(jié)目海選主持人安排：由分管文藝部的副主席李楊陽主持，文藝部成員積極配合。9、海選場地負責人：文藝部10、海選節(jié)目負責人：文藝部11、海選結(jié)束后教室的打掃負責人：文藝部的干事注：由文藝部負責對節(jié)目海選的監(jiān)督、評定、協(xié)調(diào)和現(xiàn)場秩序的維護。負責海選現(xiàn)場人員的安排和分工，協(xié)調(diào)各部門的工作。三、工作人員及安排15、工作人員：指導：副主席李楊陽總策劃：文藝部部長及副部長工作組組員：文藝部所有成員配合部門：宣傳部、生活部、體育部等16、（1）策劃組組長：張舟副組長：黃臘梅組員：文藝部部員任務：a、維持海選現(xiàn)場秩序，紀律；b、晚上將海選出的節(jié)目確定下來；c、準備好主持人的形象設計及臺詞；d、準備好海選所需要的一切道具e、規(guī)定海選演出節(jié)目的順序（2）宣傳組組長：張運林副組長：江瀾組員：宣傳部部員任務：a、現(xiàn)場布置b、海選板報的書寫17、評定小組：組長:李楊陽組員：文藝部成員任務：1、負責登記演員的表演節(jié)目、聯(lián)系方式等2、負責對演員的評定，給出評定意見，并選出比較優(yōu)秀的節(jié)目四、晚會流程18、整體流程18：50觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒→19：：00海選正式開始→主持人宣布海選開始→節(jié)目海選→主持人宣布海選閉幕→觀眾退場（工作人員留下）五、海選節(jié)目單（另附）六、面向?qū)ο?9、本次晚會的面向?qū)ο笠晕以簩W生為主，面向全校學生；20、屆時，將邀請學生會各主席以及各個學生會部門組織負責人出席現(xiàn)場。201*迎新晚會策劃書及主題一、活動主題：心連新，共奮進二、活動目的：展示人文與教育學院學生特別是09屆新生的魅力激情以及表演才藝，用火熱的青春點燃濃厚的校園藝術(shù)文化氛圍，通過表演達到人與人之間的交流與溝通，增進彼此間的了解和友誼，展現(xiàn)當代大學生的風采。三、活動時間：201*年10月中旬（具體日期待定）四、活動地點;龍巖學院同心廣場六、活動背景：為了歡迎09級新同學加入龍巖學院人文與教育學院的隊伍，在各領(lǐng)導老師以及廣大同學的支1、持下，隆重舉辦此屆“迎新晚會”。2、龍巖學院人文與教育學院是龍巖學院十個院系中最大的學院，人數(shù)最多，師資力量最為雄厚，歷史最為悠久，人文、藝術(shù)、學術(shù)氛圍也最濃厚，可謂人才濟濟，百花齊放。3、歷年來，人文與教育學院無論在藝術(shù)表演還是體育競技上，都遙遙領(lǐng)先于其他院系、專業(yè)�；仡櫄v年的迎新晚會，我院都以規(guī)模最大、演員陣容最強、晚會內(nèi)容最精彩、影響最深遠著稱。201*年的迎新晚會，更是投入了大量的人力、物力、財力，力爭舉辦成為盛況空前的一屆晚會，為09級新生們奉上一場美輪美奐的精神視覺大餐。七、活動內(nèi)容：歌舞、小品、相聲、話劇、啞劇、SHOW…………活動經(jīng)費預算：1、舞臺、音響、燈光等：3000元2、微麥、話筒等租賃：600元3、宣傳海報、橫幅等：300元4、舞臺背景幕布：500元5、主持人、演員化妝：1500元6、主持人、演員的服裝以及演員道具購買或租賃：900元7、節(jié)目單制作：300元8、邀請函、水費、車費等：400元9、獎品：600元10、場地布置（氣球門、植物盆栽、舞臺裝飾等）：600元合計：8700元致贊助商一份慷慨的付出，一份真情的回報。我們的合作是強強聯(lián)合，是既保險又雙贏的策略！5、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。以上協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方確認無誤后，自簽署之日起生效。各種贊助資金及物品應在協(xié)議簽訂的同時一次性付清；若雙方還有其他的要求，可再進行協(xié)商。乙方以后如果有活動需要甲方提供幫助的，甲方將給予大力配合。甲方也希望與乙方建立長期合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏。甲方代表簽字（蓋章）乙方代表簽字（蓋章）簽章：簽章：年月日年月日201*迎新晚會策劃書及主題一、晚會背景：

金秋十月，在此期間，大一新同學帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到化學與生命科學學院這個團結(jié)友愛的大家庭中。他們在軍訓中充分發(fā)揚了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風。

化生學院通過舉辦本場迎新文藝晚會，讓全院師生共聚一堂，增進彼此感情，同時特別表達對09級新同學的關(guān)心與期望。也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。二、晚會主題及意義

歡迎大一新生、融合師生情誼、展示學院特色，同時鍛煉同學的組織應變能力。開展本次迎新晚會，為的就是讓新生能夠真切的感受到化生學院的活力與和諧，從而激發(fā)新生對學校和學院的自豪感。且通過這次活動，讓同學們認識更多的朋友，加快適應大學生活的速度。三、晚會形式及內(nèi)容

節(jié)目不限、形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。四、晚會面向?qū)ο?/p>

（一）、本次晚會以化生學院學生為主、面向全校學生。

（二）、邀請學校、學生處、教務處和校團委領(lǐng)導、我院全體老師、各學院黨政領(lǐng)導及各學院團委學生會負責人五、晚會時間六、晚會地點七、晚會流程（一）晚會前期準備

1.由宣傳部負責出2張海報，1條條幅。其中海報于演出前三天貼于校內(nèi)、外等人流量較多的地方；1條條幅懸掛于教學樓前。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。

2.在晚會的前一周，制作好節(jié)目單，（份數(shù)以所邀請的嘉賓人數(shù)為依據(jù)）。節(jié)目單派發(fā)給到場嘉賓。

3.選派人員負責晚會現(xiàn)場的攝影工作（主要控制當晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣）。

4.選擇主持人：主持人數(shù)量在6個左右（包括歌舞和游戲主持）。由同學或老師推薦和選節(jié)目時候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。

5.篩選晚會節(jié)目：包括歌舞類，短劇類，才藝展示類，POP、DV作品，走秀等。另有領(lǐng)導、嘉賓的節(jié)目展示。準備游戲環(huán)節(jié)的游戲，例如接歌，搶凳子，擊鼓傳花等。

6.晚會當天場地負責：包括節(jié)目負責人，場地布置負責人，晚會幻燈片負責人，燈光負責人，音響負責人，晚會結(jié)束后清理場地負責人等。（二）晚會當天流程

1.晚會在《幸福拍手歌》中開始

2.主持人致開場詞并介紹到場的領(lǐng)導、嘉賓。3.領(lǐng)導致辭并宣布晚會開始4.大型歌舞節(jié)目開場

5.播放新生報道及軍訓期間的Pop6.軍旅歌曲串燒7.短劇小品類節(jié)目8.現(xiàn)代舞

9.游戲環(huán)節(jié)：請臺下同學及領(lǐng)導嘉賓參與其中。優(yōu)勝者獲得獎品10.流行歌曲及經(jīng)典老歌串燒

11.走秀等個人才藝展示（樂器、快板、朗誦等）12．師生同樂節(jié)目

13.歌聲中，主持人宣布晚會圓滿結(jié)束八、迎新晚會預期效果及展望：

我院希望能溝通過這次晚會的舉辦，來增進同學們之間的合作，樹立我院同學們踏實奮進的學習精神，展現(xiàn)我院的風采，促進各個專業(yè)的交流與相互了解。

九、晚會后期工作：1.書面總結(jié)2.POP、照片等存檔

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我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學習，我也非常感謝我的公司為我提供這個學習機會。回想這兩天的課程的學習，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學所得，在此呢分享給大家。

一、行業(yè)品類特性分析

通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。

二、渠道的管理

在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造

我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。

四、終端管理的二十條標準

這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

五、拓展訓練

在拓展訓練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。

總之，通過這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時呢也更多了份信心。日后我也會把這次培訓所學到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大業(yè)績的進步與提高！

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