201*年秋季招生宣傳工作總結(jié)

201*年秋季招生工作總結(jié)王燕

時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧上學(xué)期的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就201*年秋季的招生工作總結(jié)如下

一、認(rèn)真做好細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作

1、本校區(qū)是新創(chuàng)辦學(xué)校，加之收費(fèi)較高，所以在201*年春季招生效果較差。因此在201*年3月初，我就開(kāi)始著手秋季招生的籌備工作。首先設(shè)計(jì)招生宣傳簡(jiǎn)章，林校，王主任我們?nèi)�人�?duì)招生簡(jiǎn)章的版面、內(nèi)容都作了仔細(xì)的設(shè)計(jì)，在三月底，新版的招生簡(jiǎn)章已經(jīng)出爐。

2、在四月初我還做了一次詳盡的招生策劃方案，方案里劃分了八個(gè)招生小組，每組招生人員兩人，落實(shí)了各組招生任務(wù)15人，確定了招生時(shí)段（各個(gè)小組進(jìn)行錯(cuò)時(shí)外出招生），劃分了各自的招生區(qū)域，并安排了文清梅老師做校內(nèi)接待人員。

3、四月中旬對(duì)全校老師做了招生宣傳前期培訓(xùn)，給每位老師發(fā)放了招生宣傳話術(shù)資料，讓他們掌握有關(guān)招生政策，熟悉招生宣傳技巧，確保招生宣傳工作的質(zhì)量。

4、四月下旬主要籌備學(xué)校電視廣告的拍攝工作，在全體教職工的努力下，為時(shí)兩天的廣告拍攝順利結(jié)束，在五月二號(hào)順利投放在SCTV4.二、抓住黃金宣傳時(shí)機(jī)，大力做好宣傳工作

1、6月30日之前我和文清梅老師主要針對(duì)各個(gè)幼兒園散發(fā)宣傳資料并且聯(lián)系園長(zhǎng)和老師（抓住各個(gè)幼兒園大班畢業(yè)的契機(jī)，重點(diǎn)做小一的招生工作）。

2、各個(gè)招生小組根據(jù)自己的招生時(shí)段，前往各自負(fù)責(zé)的招生區(qū)域，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生和派發(fā)招生宣傳單。

3、暑假成立了專(zhuān)職的招生隊(duì)伍，劃分了三個(gè)招生小組，每組招生人員三人，每天都要外出進(jìn)行招生，上午到成都各大市場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，下午在學(xué)校附近設(shè)點(diǎn)招生。

4、6月初，我們還將我校進(jìn)行了百度推廣，打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)招生的新局面。

5、7月底，我們還在學(xué)校附近各個(gè)主要交通主干道上的路牌上，投放了我校的招生廣告。

三、招生宣傳工作的成效及存在的問(wèn)題

1、在四月初至九月初，全體招生人員共發(fā)放招生簡(jiǎn)章十萬(wàn)余張，通過(guò)招生人員、招生簡(jiǎn)章、網(wǎng)絡(luò)及路牌，共登記學(xué)生信息八百余條，共招新生數(shù)213人，其中平時(shí)通過(guò)招生人員外出設(shè)點(diǎn)共招收24人，通過(guò)暑期招生人員共招的38人，網(wǎng)絡(luò)招生30余人，電視廣告招生10余人，路牌招生8人，通過(guò)教師介紹8人，其余均通過(guò)簡(jiǎn)章及已報(bào)名學(xué)生家長(zhǎng)介紹。2、在12月初展開(kāi)了預(yù)交費(fèi)的催繳工作，截止1月9日，全校共收取預(yù)交費(fèi)人數(shù)214人（其中包括教師子女8人），6年級(jí)、7.1班、9年級(jí)預(yù)收費(fèi)比例達(dá)到了100％，但1.2班、2年級(jí)、5年級(jí)預(yù)收費(fèi)比例低于80％，下來(lái)還需和班主任多溝通，加強(qiáng)預(yù)收費(fèi)的催繳工作。

3、由于我校是新辦學(xué)校，在社會(huì)上的知曉度不夠，即使招生人員如何做介紹，所以很多家長(zhǎng)還不能夠完全信任我校，將孩子送往我校就讀。

4、在招生人員中，由于每組的成員都是兩三個(gè)，有個(gè)別偷懶取巧的現(xiàn)象。

5、在招生過(guò)程中，對(duì)家長(zhǎng)的問(wèn)題不能做到應(yīng)付自如。6、所設(shè)計(jì)的招生簡(jiǎn)章沒(méi)有吸引家長(zhǎng)眼球的地方，沒(méi)有亮點(diǎn)。

在此次招生中，由于經(jīng)驗(yàn)不足，還有很多地方做得還不夠，希望在來(lái)年能將招生工作做得更好。以上是201*年秋季招生宣傳的工作總結(jié)，有不妥之處，還望指正。

201*-1-9

201*年春季招生工作計(jì)劃

王燕201*年秋季招生工作已經(jīng)結(jié)束，在緊迫感、使命感和責(zé)任感面前，我學(xué)會(huì)了反思、提煉和總結(jié)。眼看新的一學(xué)期即將到來(lái)了，現(xiàn)將初步制定201*年春季招生工作計(jì)劃及行事歷如下：201*年2月1.設(shè)計(jì)新版招生簡(jiǎn)章。1.核算各班鞏固率。2.統(tǒng)計(jì)各班老生數(shù)及新生數(shù)。201*年3月-4月2.制定201*年秋季招生方案。201*年5月201*年6月1.派出部分教師外出發(fā)放招生簡(jiǎn)章和設(shè)點(diǎn)招生。2.聯(lián)系各個(gè)招生點(diǎn)，安放招生廣告牌。1.投放電視招生廣告。2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招生，聯(lián)系百度推廣。201*年7月-8月全面開(kāi)啟201*年秋季招生工作。201*-1-

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201*年秋季招生工作總結(jié)報(bào)告

■招生環(huán)境

201*年**除了春招學(xué)生外，實(shí)際參加中考的生源為2400多人，其中**一中招生計(jì)劃800人，**二中招生計(jì)劃600人，**職教中心招生計(jì)劃500人，三個(gè)公辦學(xué)校占有**中考學(xué)生共計(jì)1900人，其余還有500多人，這些人數(shù)除了填報(bào)**本縣內(nèi)的**、**兩所民辦學(xué)校外，不少學(xué)生填報(bào)了縣外的民辦高中或職高，因此從生源大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，今年的招生環(huán)境非常惡劣，招生大戰(zhàn)比以往更激烈，作為民辦學(xué)校的我們，在教學(xué)上一直努力走自主創(chuàng)新之路，在管理上引進(jìn)國(guó)際化的管理標(biāo)準(zhǔn)，但這一切摸著石頭過(guò)河的做法并沒(méi)能在招生過(guò)程中提供太大的幫助，面對(duì)今年**乃至整個(gè)蕪湖市招生的大環(huán)境，我們并不是所有的**人都相信自己，招生大戰(zhàn)開(kāi)始前個(gè)別人已經(jīng)打了退堂鼓，這些人認(rèn)為學(xué)校上學(xué)期的教學(xué)不行，管理不行，怎么可能招到學(xué)生，看到學(xué)校定的招生目標(biāo)后更是失去了信心，在我看來(lái)，招生除了靠學(xué)校本身的實(shí)力外，更要靠招生教師不畏招生艱難的信心和決心，在招生環(huán)境極其惡劣的事實(shí)面前，**迎來(lái)了201*秋季招生新的挑戰(zhàn)■201*秋招學(xué)校實(shí)力

從學(xué)校整體實(shí)力來(lái)說(shuō)，201*年我校招生的優(yōu)勢(shì)并不亞于201*年，甚至比201*年的狀況還要好一點(diǎn)，大致對(duì)比如下：1、從教師精力上講201*年優(yōu)于201*年。

201*年秋招期間，學(xué)校正處于第二個(gè)**速度變革期，大家除了招生外，學(xué)校還有一大坨的事要做，整個(gè)暑假基本上沒(méi)有一個(gè)教師休息，教師身體累，心理更累；而201*年除了學(xué)生填志愿期間外，所有的非定點(diǎn)教師都回家休息啦，可以講全體教師應(yīng)該有更多的精力來(lái)從事招生；2、201*招生啟動(dòng)時(shí)間早于201*.

（1）201*年6月中旬才印制學(xué)校招生簡(jiǎn)章，201*年6月份之前已經(jīng)印制出招生簡(jiǎn)章；

（2）201*年6月份才開(kāi)始正式啟動(dòng)招生，201*年4月份就開(kāi)始啟動(dòng)了招生的前期工作，請(qǐng)縣內(nèi)的教育局領(lǐng)導(dǎo)以及所有中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任到我校現(xiàn)場(chǎng)觀摩教學(xué)，并向他們宣傳我校201*招生計(jì)劃，留下各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及班主任的練習(xí)方式，

第1頁(yè)共8頁(yè)為招生取得成功做了大量的工作；

（3）招生前期到生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳工作早于201*年，且今年的我校前期的招生宣傳工作速度較其他學(xué)校要快；

3、201*年秋招前教師穩(wěn)定VS201*年秋招前穩(wěn)定性要好

201*年秋招前教師流動(dòng)率極大，招生開(kāi)始后，只好培訓(xùn)使用新聘用來(lái)的教師參與定點(diǎn)招生，而201*年招生教師幾乎全是在本校工作一年的老教師，而201*年參加招生的教師中，新教師占有一定比列。■招生前期準(zhǔn)備工作

1、召開(kāi)201*招生工作會(huì)議，并成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組；2、制定招生目標(biāo)、招生工作方案以及招生獎(jiǎng)勵(lì)政策；

3、召開(kāi)201*秋季招生動(dòng)員暨誓師大會(huì)，并宣講學(xué)校招生政策以及招生獎(jiǎng)勵(lì)方案；

4、對(duì)全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn)，并請(qǐng)有招生經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、教師在培訓(xùn)會(huì)以及晨會(huì)上介紹自己的招生經(jīng)驗(yàn)；

5、各定點(diǎn)教師在招生區(qū)域負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下展開(kāi)招生工作；■招生過(guò)程

前期宣傳

定點(diǎn)教師在區(qū)域負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，深入到所負(fù)責(zé)的定點(diǎn)學(xué)校開(kāi)展招生宣傳工作，由于學(xué)校前期工作做的比較好，并且區(qū)域負(fù)責(zé)人身先士卒進(jìn)班宣傳，我校在**縣各個(gè)中學(xué)進(jìn)班宣傳開(kāi)展的幾乎都比較順利且效果也不錯(cuò)，按理講前期工作應(yīng)該為后來(lái)的招生以及填報(bào)志愿做了很好的鋪墊；

填志愿及錄取

填志愿是招生期間最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，前期所有的招生工作幾乎都是圍繞著這個(gè)主題，但是即使我們前期做的工作相比其他學(xué)校來(lái)說(shuō)要好，可是整體填報(bào)志愿工作并不是如人所愿，填報(bào)我校學(xué)生的數(shù)量并沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，今年市教育局給我校的招生指標(biāo)：普通高中170人，綜合高中300人，共計(jì)470人，等市錄取工作結(jié)束后，我校普通高中實(shí)際錄取160人，其中蕪湖縣的10個(gè)指標(biāo)沒(méi)有完成；綜合高中實(shí)際錄取140人，其中160個(gè)計(jì)劃沒(méi)有完成。就填報(bào)志愿來(lái)

第2頁(yè)共8頁(yè)看，今年填報(bào)的情況有點(diǎn)差，更糟糕的是錄取報(bào)到率，與201*年比較如下：

雖然我校在錄取工作上很積極，在市教育局沒(méi)有發(fā)下來(lái)通知書(shū)之前，我校已經(jīng)將錄取通知書(shū)組織定點(diǎn)教師親自送到學(xué)生手中，但從錄取報(bào)到率來(lái)看，在錄取結(jié)束以后，我校定點(diǎn)教師催促齊其報(bào)名工作沒(méi)有跟上，以至于其他學(xué)校下先下手為強(qiáng)，才導(dǎo)致今年報(bào)到率低于201*年，具體如下：

1、學(xué)生填完志愿后，定點(diǎn)教師沒(méi)能及時(shí)與填報(bào)我校的學(xué)生聯(lián)系，也就不能及時(shí)了解這些學(xué)生的狀況，以至于其他學(xué)校招生教師對(duì)這些學(xué)生做工作，動(dòng)搖了

時(shí)間普高錄取人數(shù)報(bào)到133未報(bào)到67綜合高中錄取人數(shù)報(bào)到90未報(bào)到62錄取總數(shù)352報(bào)到總數(shù)223平均報(bào)到率201*63.33%201*9763647630016153.66%部分填報(bào)我校學(xué)生來(lái)我校讀書(shū)的念頭，而提前到其他學(xué)校報(bào)名；

2.區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)生填報(bào)志愿后，沒(méi)能及時(shí)督促定點(diǎn)教師讓填報(bào)我校的學(xué)生來(lái)報(bào)名；

3、錄取通知書(shū)發(fā)下后，大多數(shù)定點(diǎn)教師選擇了守株待兔，沒(méi)能及時(shí)要求學(xué)生來(lái)我校報(bào)名；

4、不少定點(diǎn)教師沒(méi)有一次接自己所負(fù)責(zé)的學(xué)校的學(xué)生來(lái)參觀，導(dǎo)致可以爭(zhēng)取的學(xué)生被其他學(xué)校招走；

5、部分定點(diǎn)教師招生態(tài)度不端正，后來(lái)汪總要求每日晨會(huì)后，才開(kāi)始端正招生態(tài)度，但為時(shí)已晚；

■招生目標(biāo)達(dá)成情況及在校生情況統(tǒng)計(jì)1、整體目標(biāo)達(dá)成情況目標(biāo)與達(dá)成基本目標(biāo)實(shí)際完成任務(wù)695525各年級(jí)任務(wù)一年級(jí)1510七年級(jí)7026插班生10065高一5104242、高一年級(jí)各區(qū)域目標(biāo)達(dá)成情況目標(biāo)與達(dá)成任務(wù)第3頁(yè)共8頁(yè)

任務(wù)分解本�；�本目標(biāo)實(shí)際完成

3、今年招生人數(shù)及學(xué)校學(xué)生情況年級(jí)一年級(jí)二年級(jí)三年級(jí)四年級(jí)五年級(jí)六年級(jí)七年級(jí)八1班八2班九年級(jí)高一（1）班高一（2）班高一（3）班高一（4）班高一（5）班高一（6）班高一（7）班高二（2）班高二（3）班高二（4）班高二（5）班高二（6）班高二（7）班高二（8）班高二（9）班高三（1）班高三（2）班各班級(jí)人數(shù)101123222826403631615851436152524648464353374422352969高三插班生3人高二插班生3人包括掛籍人數(shù)共424人新生人數(shù)104549626101011**298191南陵4039市區(qū)2049銅陵5582無(wú)為65295104243234201*新生總計(jì)全校掛籍學(xué)生在校人數(shù)在籍人數(shù)新生共借讀在校在籍計(jì)525學(xué)生學(xué)生學(xué)生人28010771357■經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)

201*年秋季招生沒(méi)能完成學(xué)校要求的目標(biāo)，作為招生辦的負(fù)責(zé)人，有很大的責(zé)任，很多人講**今年生源少，講今年招生大戰(zhàn)太慘烈，我認(rèn)為都是自欺欺人的假話，都是不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)，很少有人從自己身上找原因，大多數(shù)人都認(rèn)為自己是對(duì)的，別人是錯(cuò)的，甚至認(rèn)為今年能招這么多人就不錯(cuò)啦，是的，我只

第4頁(yè)共8頁(yè)能說(shuō)我們上個(gè)學(xué)期表現(xiàn)太差，這種表現(xiàn)不是某個(gè)人的所為，而是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)能把工作做好，沒(méi)能把主要的工作做到位，沒(méi)能真正的達(dá)到全方位管理，從招生而言，我們自己的教學(xué)與管理確實(shí)給招生帶來(lái)不少的麻煩，但這些絕對(duì)不是沒(méi)有招到學(xué)生的主要原因，我認(rèn)為最重要的還是思想和態(tài)度問(wèn)題，在整個(gè)招生過(guò)程中我們沒(méi)有好好的表現(xiàn)，同時(shí)也有上級(jí)對(duì)下級(jí)監(jiān)督力度不夠的問(wèn)題，現(xiàn)將經(jīng)驗(yàn)及存在問(wèn)題總結(jié)如下：1、存在的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

（1）教師對(duì)招生重要性的認(rèn)識(shí)不夠。

很多教師是第一次參加招生，雖然在學(xué)校已經(jīng)工作一年甚至幾年，但是并不知道自己真正的衣食父母是誰(shuí)，99%的人都認(rèn)為我們?cè)趯W(xué)校教書(shū)，我們把自己的書(shū)教好就行啦，至于招生沒(méi)有幾個(gè)用心參與，甚至個(gè)別教師認(rèn)為招生是個(gè)低三下四的活，很多教師尤其是大學(xué)畢業(yè)生都有低不下頭彎不下腰的毛病，認(rèn)為教好書(shū)才是自己的本份工作，沒(méi)能認(rèn)識(shí)到學(xué)生才是所有教師真正的衣食父母，沒(méi)有學(xué)生一切無(wú)從談起，老總不會(huì)養(yǎng)吃白飯的人。為此在這一學(xué)期，我們必須將“在民辦學(xué)校，學(xué)生才是真正的衣食父母”的思想深深的種植在每一個(gè)教師的心底，爭(zhēng)取在明年的招生過(guò)程中，我們的教師能真正的想招生，愿意招生，懂得招生不是為了老板，其實(shí)是為了自己！

（2）主動(dòng)出擊速度不快，不少教師在招生過(guò)程中，尤其是通知書(shū)發(fā)下去之后選擇了“等待”。

今年我校的前期招生工作還是不錯(cuò)的，主要原因是后來(lái)的工作沒(méi)有跟上，尤其是志愿填報(bào)后和錄取通知書(shū)發(fā)下后，定點(diǎn)教師督促報(bào)名工作沒(méi)有跟上或速度不夠快，而讓其他的民辦學(xué)校鉆了個(gè)空子，把本來(lái)屬于我們的學(xué)生搶走了。有句話叫“兵貴神速”，今年我們恰恰吃了這方面的虧。在招生過(guò)程中，我們很多定點(diǎn)教師或招生辦的工作人員打電話到學(xué)生家去，**中學(xué)已經(jīng)打過(guò)電話，甚至已經(jīng)把填報(bào)我們學(xué)校的學(xué)生用車(chē)子拉到他們學(xué)校參觀報(bào)名，記得很清楚的是市普通高中補(bǔ)錄結(jié)束后，湯校長(zhǎng)為防止填報(bào)我校的學(xué)生被別的學(xué)校搶走，從市招生辦回來(lái)后就打電話給這些學(xué)生，其中**中學(xué)已經(jīng)聯(lián)系過(guò)了本來(lái)屬于我們的學(xué)生，可見(jiàn)**中學(xué)今年在招生過(guò)程中主要強(qiáng)調(diào)的是“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，把屬于他們的招進(jìn)去了，把不屬于他們的也搶了過(guò)去。我想來(lái)年的招生，我們是不是也要“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，培養(yǎng)教師“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的招生思想是不是從現(xiàn)在就開(kāi)始落實(shí)！

（3）區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)督促不力，造成招生教師“無(wú)所謂”的招生態(tài)度。

說(shuō)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)督促不力，好像是揭學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的短，可我們領(lǐng)導(dǎo)們心里應(yīng)該有數(shù)，

第5頁(yè)共8頁(yè)在今年的招生過(guò)程中是不是做到真正的督促，是否每天開(kāi)自己區(qū)域的招生匯報(bào)會(huì)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的招生情況是不是真正的了解，對(duì)自己定點(diǎn)教師的招生進(jìn)度是不是清楚，我想在董事會(huì)上向汪總匯報(bào)時(shí)就能看出來(lái)有沒(méi)有用心。我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)并不是每個(gè)人都在招生過(guò)程中用心，原因可能是覺(jué)得招生與他無(wú)關(guān)，認(rèn)為招生是招生教師的事，前期工作我都做完啦，下面就靠招生教師啦！到招生結(jié)束后，還不知道自己在今年秋招過(guò)程中的招生目標(biāo)是多少，對(duì)自己完成任務(wù)的情況更是云里霧里。如果領(lǐng)導(dǎo)的招生的態(tài)度不夠端正，必然會(huì)影響到招生教師，招生教師也會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)所謂，我那么積極干什么！因此，我們學(xué)校必須要用這兩個(gè)學(xué)期的時(shí)間轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)們的招生態(tài)度，爭(zhēng)取在201*年秋招中真正的發(fā)揮區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)們“運(yùn)籌帷幄”的作用！

（4）定點(diǎn)教師招生經(jīng)驗(yàn)不足，關(guān)于招生的培訓(xùn)較少。

今年的招生培訓(xùn)會(huì)針對(duì)全體教師的只有一次，是徐校長(zhǎng)、申校長(zhǎng)那次招生培訓(xùn)，介紹了怎么招生，如何介紹，家長(zhǎng)關(guān)注那些問(wèn)題。等后來(lái)每日晨會(huì)時(shí)大家做招生經(jīng)驗(yàn)交流，其實(shí)已是“亡羊補(bǔ)牢”！當(dāng)然如果沒(méi)有后來(lái)的每日晨會(huì)，搞不好今年的招生情況還要差點(diǎn)，最起碼后來(lái)通過(guò)晨會(huì)的通報(bào)及督促要求使今年的招生還得到了一些彌補(bǔ)。

現(xiàn)在所有的教師都忙于教學(xué)，能否在每個(gè)月組織一次招生、保生培訓(xùn)會(huì)，讓所有的教師時(shí)刻有招生、保生的理念，如果到真正招生時(shí)再開(kāi)招生培訓(xùn)會(huì)，已經(jīng)為時(shí)已晚！

（5）社會(huì)宣傳不到位。

**在**這塊土地上已經(jīng)土生土長(zhǎng)了6年，在社會(huì)上也有了一定的影響力。今年我校中考、高考都比**好，但招生卻輸給了**，我想除了以上4點(diǎn)原因外，沒(méi)能及時(shí)的在社會(huì)上制造聲勢(shì)也是一個(gè)很重要的原因，**中學(xué)這一點(diǎn)確實(shí)走在了我們前面，盡管他們虛假宣傳，我們向教育局投訴又有什么用呢，最多他們被教育局批評(píng)一下，家長(zhǎng)、學(xué)生又不知道，他們把喜報(bào)、橫幅掛的**各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處都是，我們招生教師走到哪里都能看到**中學(xué)的橫幅，喜報(bào)，而我們卻沒(méi)能做到這一點(diǎn)，后來(lái)雖然學(xué)校也做了一定的彌補(bǔ)，但是掛橫幅、貼海報(bào)的好位置已經(jīng)被**中學(xué)占領(lǐng)了，而我們只能掛到他們的下面，貼到他們的邊上，更何況我們不及時(shí)，已不能產(chǎn)生理想的社會(huì)宣傳效果！201*年秋招只要高考成績(jī)今天出來(lái)，明天下午我們就把所有的招生宣傳工具掛不去，貼出去！

（6）招生宣傳工作做的不夠細(xì)心。

每年高考成績(jī)出來(lái)后，我們學(xué)校從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)過(guò)考得好的學(xué)生的基本

第6頁(yè)共8頁(yè)情況，只知道一個(gè)達(dá)線的數(shù)據(jù)，我們宣傳出去的也是數(shù)據(jù)，沒(méi)能說(shuō)明這些學(xué)生初中在那個(gè)學(xué)校畢業(yè)，家是哪里的，**中學(xué)做到了，就是我們自己的招生教師也很佩服他們這么細(xì)心。201*年的招生，我們要成立一個(gè)招生策劃工作組，主要為招生宣傳出主意，盡量做到面面俱到，不留遺憾。

（7）招生政策改動(dòng)過(guò)于頻繁。

在今年招生過(guò)程中，我校的招生政策改動(dòng)過(guò)兩次：一是“低于400分一下的學(xué)生多收費(fèi)用”，這項(xiàng)政策是在學(xué)生填報(bào)志愿后改動(dòng)的。起初這個(gè)出來(lái)后，在一定程度上給招生教師帶來(lái)了不好壓力，因?yàn)槲倚Ｔ趯?duì)外宣傳的過(guò)程中，沒(méi)有提出多加費(fèi)用，且大所有定點(diǎn)教師的對(duì)外宣傳都是“低分和高分收費(fèi)一樣”，后來(lái)的多加錢(qián)政策，使招生教師們沒(méi)法面對(duì)那些準(zhǔn)備到我校報(bào)名的低分學(xué)生的家長(zhǎng)，因?yàn)橹�前說(shuō)好的不多加錢(qián)，而先后來(lái)卻多加錢(qián)，使很多教師們失去了信用，同時(shí)這個(gè)也在一定程度上對(duì)我校聲譽(yù)造成了影響；二是八月份提出的“生活用品不包括臉盆、毛巾等，只發(fā)放床上用品”，這項(xiàng)政策提出的時(shí)間太靠后，更何況我校在對(duì)外宣傳的時(shí)候說(shuō)明生活用品包括“臉盆、牙刷、牙膏、毛巾、床上用品等”，所以這一項(xiàng)臨時(shí)改變的政策，對(duì)招生教師尤其是定點(diǎn)招生教師帶來(lái)了更大的壓力，提前說(shuō)好的又一次食言。希望學(xué)校201*年秋季招生時(shí)千萬(wàn)別在出現(xiàn)這樣的臨時(shí)改變政策，我們的所有的政策在正式招生前全部制定好，在招生過(guò)程中絕不改動(dòng)，是什么就是什么。2、整改措施及以后打算

1、加強(qiáng)全員、全程招生、保生工作意識(shí)，招生期間成立招生領(lǐng)導(dǎo)工作組，教學(xué)期間成立保生領(lǐng)導(dǎo)工作組，明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生、保生工作的有序進(jìn)行，其實(shí)招生保生是不分時(shí)間何場(chǎng)合的，我們教師每時(shí)每刻都在招生保生，就看我們有沒(méi)有這種意識(shí)！

2、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，每時(shí)每刻積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書(shū)的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊(cè)。

3、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心和信心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。

4、除招生期間的招生培訓(xùn)會(huì)外，正常教學(xué)期間也要投入對(duì)教師的招生培訓(xùn)，不能等招生到來(lái)時(shí)才開(kāi)始培訓(xùn)，到那時(shí)就已經(jīng)晚啦。

5、成立招生策劃小組，專(zhuān)門(mén)為招生宣傳做策劃。

6、真正的培訓(xùn)出一批為學(xué)校招生的學(xué)生，這件事就有招生辦做，雖然以前

第7頁(yè)共8頁(yè)也講過(guò)這樣事情，但是沒(méi)能做出來(lái)，從今年開(kāi)始，我們將從學(xué)生中挑一些思想先進(jìn)，善于溝通，愿意參加學(xué)校招生的學(xué)生為學(xué)校做招生工作，這樣即留住了這些學(xué)生，這些學(xué)生也為學(xué)校做了貢獻(xiàn)。

7、做好學(xué)校的教學(xué)管理工作，教學(xué)管理才是教師招生時(shí)的最強(qiáng)的后盾，正常上課期間對(duì)我校的教學(xué)成果進(jìn)行宣傳，或請(qǐng)縣內(nèi)中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師甚至學(xué)生來(lái)我校觀摩學(xué)習(xí)。

8、培養(yǎng)教師招生的信心，同時(shí)最好能夠在明年三、四月份就能組建好一個(gè)強(qiáng)而有力的招生團(tuán)隊(duì)。

9、通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在**教育屆的影響，我校真正的組織一次以“**杯”為主題的全縣各級(jí)中學(xué)都能參加大型活動(dòng)，使我校在各個(gè)中學(xué)先掀起一陣波瀾，為正式招生時(shí)做好鋪墊。

10、成立“**”獎(jiǎng)、助學(xué)金，并成立獎(jiǎng)助學(xué)金評(píng)審小組，學(xué)期結(jié)束或開(kāi)始前，通過(guò)開(kāi)表彰大會(huì)的形式，同時(shí)要求家長(zhǎng)參會(huì)，由投資人將獎(jiǎng)金親自發(fā)放到獲獎(jiǎng)學(xué)生的手中，錢(qián)不在多少，關(guān)鍵是對(duì)品學(xué)兼優(yōu)、家庭困難的學(xué)生一個(gè)鼓勵(lì)，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)感受到**是真正的“留守兒童的家園”，讓同行們看到我們學(xué)校做的是真正的教育事業(yè)。

■結(jié)束語(yǔ)

201*年秋季招生工作已經(jīng)結(jié)束，但我們真正的工作才剛剛開(kāi)始，我們將要面臨更大的挑戰(zhàn)、承擔(dān)更多的責(zé)任、付出更多的艱辛，希望我們**的員工們能夠越來(lái)越穩(wěn)定，希望**真正成為孩子們的樂(lè)園，成為教師們溫暖的家。同時(shí)希望全體員工能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)招生期間不怕苦、不怕累的精神，使我們的后勤工作有條不紊，使我們的教學(xué)工作更上一層樓，使我們的管理工作讓社會(huì)滿意。我堅(jiān)信，**的明天一定會(huì)更加美好！

******學(xué)校招生辦公室201*年9月26日

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