汽配城總結(jié)

汽配城總結(jié)

汽配城和汽配廣場(chǎng)的宣傳工作暫時(shí)告一段落了，接下來還有好多后續(xù)工作要去做，我們雖然表面上完成任務(wù)，但是卻沒有達(dá)到最終的目的。

在這一個(gè)多星期里付出了汗水，同時(shí)也收獲了不少，，我學(xué)會(huì)了很多呆在學(xué)校和辦公室里學(xué)不到的東西，在學(xué)校里是單純的學(xué)習(xí)，在辦公室里是工作加學(xué)習(xí)，而這一過程是學(xué)習(xí)、工作加生活三者的緊密的結(jié)合。

通過挨家挨戶的登門拜訪，接觸到了各種類型的客戶，他們對(duì)待我們的態(tài)度也是天差地別，有的熱情的給你倒水，有的直接把你掃地出門，甚至是破口大罵。但我們沒有放棄，還是往前走，繼續(xù)拜訪。一邊是到處遭到客戶的白眼，另一邊是頭頂著毒陽，在外漂泊。以前從未受過這樣的委屈，吃過這樣的苦。但我們還是堅(jiān)持下來了，也許這就是生活吧，是對(duì)我們更好更快適應(yīng)社會(huì)的一種考驗(yàn)吧。在拜訪的眾多對(duì)象中，只有極少數(shù)的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有購買意向。對(duì)于這種結(jié)果，并不是我們沒有付出，而是我們的方法不對(duì)，經(jīng)驗(yàn)不足。沒有找準(zhǔn)對(duì)象，同時(shí)自身的能力也不夠，沒有找準(zhǔn)客戶的需求，對(duì)客戶的有些問題無從回答，容易被客戶牽著鼻子走。因此才會(huì)出現(xiàn)上面的結(jié)果。

通過這一過程，我看到了自己的不足，還要多加學(xué)習(xí)，多多在外實(shí)踐，鍛煉自己的綜合能力。

擴(kuò)展閱讀：汽配城工作總結(jié)文檔 (2)

工作總結(jié)

來到通廈集團(tuán)工作已經(jīng)10個(gè)月，通過和公司10個(gè)月來的磨合，

在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的密切配合和幫助下，本人在10個(gè)月內(nèi)完成了對(duì)北京25個(gè)汽配城的租金價(jià)格、消費(fèi)能力對(duì)比、區(qū)域差異比較調(diào)查，并且對(duì)北京汽配市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。對(duì)通廈汽車配件用品城項(xiàng)目，及北京29個(gè)汽配城進(jìn)行詳細(xì)了解，熟悉所有招商工作細(xì)節(jié)，并且進(jìn)行招商談判，截止201*年12月16日，成功引進(jìn)30家商戶入駐，出租面積1600平米。

由于招商計(jì)劃調(diào)整，9月、10月、11月主要招商方向轉(zhuǎn)移到汽車配件、汽保工具，所以每天走訪商戶主要集中在配件、汽保工具區(qū)域，以及進(jìn)行新招商手冊(cè)的分發(fā)工作，繼續(xù)跟蹤有意向商戶。

12月初由于天隆汽車用品批發(fā)城拆遷，招商重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到汽車用品招商。

現(xiàn)在就本人10個(gè)月以來招商情況進(jìn)行總結(jié)如下：

一、前期市場(chǎng)初步調(diào)研，對(duì)主要汽配城橫向比較

通廈汽車配件用品城與西郊、五方天雅、城環(huán)城、四元橋、西國貿(mào)汽配城成立時(shí)間占地面積，樓體結(jié)構(gòu)，商戶數(shù)量的比較汽配城名稱開業(yè)時(shí)間占地面積營(yíng)業(yè)面積目標(biāo)定位經(jīng)營(yíng)商戶建筑結(jié)構(gòu)西郊汽配城1994年10萬平方米規(guī)模大、品種全、價(jià)格低、服務(wù)優(yōu)近千家三層大廳五方天雅汽配城201*年6.2萬平米物流最好近千家平房，可以搭二層城環(huán)城汽配城201*年“三S”標(biāo)準(zhǔn)近千家平房，可以搭二層四元橋汽配城1998年9萬平米3.6萬平米零售500多家平房，大廳可以搭二層通廈汽車配件用品城201*年建面3.5零售207家三層大廳萬平米西國貿(mào)汽配基地201*年30萬平方米20萬平方米國際化汽配城400多家三層大廳從以上數(shù)據(jù)中我們可以看出西郊汽配城成立時(shí)間最長(zhǎng)，年?duì)I業(yè)額10億元左右。西郊汽配城“規(guī)模大、品種全、價(jià)格低、服務(wù)優(yōu)”，綜合指標(biāo)名列全國汽配城榜首。這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是隨著北京近些年，新汽配城不斷出現(xiàn)，西郊也不斷面臨困境，市場(chǎng)管理混亂、房租租金太高，商戶競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是將汽車裝飾、汽車飾品遷移到西郊雅森之后，西郊雅森位置太偏，交通不便，造成客源流失更加嚴(yán)重，西郊汽配城客源也在流失。

城環(huán)城、五方天雅汽配城由最早北京頗為出名的三里屯汽配一條街、十里河汽配市場(chǎng)以及雙井汽配一條街聯(lián)合搬遷整合而成，南四環(huán)五環(huán)之間獨(dú)特位置，并且具備專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作人員這使的兩個(gè)汽配城在開業(yè)時(shí)就已經(jīng)占盡天時(shí)地利人和的良好條件。

西國貿(mào)汽配基地位于北京西南三環(huán)，北方汽車交易市場(chǎng)的對(duì)面，占地面積30萬平方米，由20萬平方米的國際化汽配城和5A寫字樓以及五星級(jí)酒店組成。擁有上千個(gè)停車位。雖然樓體結(jié)構(gòu)在全北京最好，但是從開業(yè)到現(xiàn)在二層、三層的商鋪閑置仍然達(dá)到70%，很多汽配城經(jīng)驗(yàn)汽車配件的商戶明確表示不愿意進(jìn)入樓體經(jīng)營(yíng)，而是愿意進(jìn)入平房，這樣顧客、商戶停車、買配件、進(jìn)貨、發(fā)貨也方便。

通廈汽車配件用品城位于八達(dá)嶺高速公路的黃金繁華地段，建筑結(jié)構(gòu)地面三層及地下停車場(chǎng)共四層，營(yíng)業(yè)面積35000平方米，地上及地下停車場(chǎng)面積15000平方米，可同時(shí)停放1000多車輛，倉庫面積201*平方米。將市場(chǎng)劃分為四個(gè)層面區(qū)域，地下負(fù)一層：汽車維修、維護(hù)，停車場(chǎng)及倉庫等；一層：輪胎、油品、汽車美容裝飾、汽車玻璃、汽保工具等；二層：汽車用品專營(yíng)區(qū)；三層：汽車用品、裝飾材料、電子音響、汽車精品等。

首先、從通廈汽車配件用品城位置分析我公司完全不遜色西郊、城環(huán)城，但是八達(dá)嶺高速西三旗交通堵塞嚴(yán)重，這種情況對(duì)于商家配送影響很大。

其次、我汽配城汽車維修35家，主要集中在地下，汽車配件安排在一層，和北京其他汽配城經(jīng)營(yíng)汽車配件平房敞開式的布局完全不同，本人在招商過程中被一些商戶明確表示不愿意進(jìn)入樓內(nèi)，商戶認(rèn)為太不方便，本人認(rèn)為可以將一層改為汽車電子、機(jī)油電瓶區(qū)。

最后、通廈汽車配件用品城三層精品招商進(jìn)展順利，到12月28為止，出租61家，汽車用品出租率基本達(dá)到開業(yè)要求的80%。

二、通廈汽車配件用品城周邊汽配城分析

1、距離我汽配城最近東方美都（小營(yíng)）汽配城，僅僅一墻之隔，經(jīng)營(yíng)檔次相對(duì)較低，汽車配件、精品經(jīng)營(yíng)沒有形成規(guī)模，但是其汽車維修、汽車裝飾生意也算可以，假如兩汽配城能夠公平競(jìng)爭(zhēng)、積極尋求合作形成汽配商圈在北京北部一定能形成影響力。

2、通廈汽車配件用品城北部客源全部被北郊回龍觀汽配城所壟斷，并且兩汽配城相聚僅4公里，對(duì)我汽配城影響最大。

3、我通廈汽車配件用品城周邊4S店眾多，5公里之內(nèi)不能有同一品牌4S店進(jìn)入，使得我通廈汽車配件用品城引進(jìn)汽車4S店困難很大，一般4S店又不能接受高租金的壓力。所以，引進(jìn)汽車4S店大面積出租商鋪，以減輕招商壓力的方法困難很大。三、通廈汽配城4月、5月招商工作情況

1、由于北京汽車配件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，專業(yè)汽配招商人員不夠，造成項(xiàng)目招商嚴(yán)重滯后，對(duì)已簽約商戶來說，害怕新開業(yè)汽配城沒有客源，擔(dān)心有損失，因而沒有信心，很多潛在商戶一直持觀望態(tài)度，遲遲不肯確定攤位，造成汽配城招商率低。

2、團(tuán)結(jié)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行通廈汽配城的招商工作

招商部分組、分員、分區(qū)，各自負(fù)責(zé)到位，在北京29個(gè)汽配城展開招商，人員分布于西郊汽配城、西郊雅森、西國貿(mào)汽配基地、草橋匯豐戀日、梨園汽配城、東壩汽配城、惠河汽配城、北郊回龍觀汽配城、五方天雅汽配城、花鄉(xiāng)汽配城、四元橋汽配城、城環(huán)城汽配城、東方美都（小營(yíng)）汽配城、四元橋汽配城等各汽配城進(jìn)行招商洽談。到5月11號(hào)，西郊雅森簽訂商戶最多30家，其次北郊回龍觀汽配城。

3、簽訂責(zé)任狀、推行責(zé)任制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是完成招商任務(wù)的可行良策。公司制定責(zé)任制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。責(zé)任到人，通過簽訂責(zé)任狀，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心，使每位招商人員按時(shí)完成招商任務(wù)。

四、通廈汽配城招商部6月、7月、8月工作安排1.完成既定的招商目標(biāo)

與公司工程進(jìn)度密切協(xié)調(diào)，確定各項(xiàng)工作完成日期，從而制定通廈汽配城開業(yè)日期，積累更多的客戶資源。2.做好通廈汽配城裝修商戶營(yíng)業(yè)工作

在通廈汽配城裝修過程中，制定詳細(xì)的商戶經(jīng)營(yíng)方案，多方面聯(lián)系有關(guān)部門，盡量幫助解決商戶在裝修過程中出現(xiàn)的問題。3.制定商戶入場(chǎng)、裝修、試營(yíng)業(yè)等詳細(xì)計(jì)劃，為開業(yè)做好準(zhǔn)備。4.幫助公司制定開業(yè)策劃方案并公司慶典做開業(yè)準(zhǔn)備。5.開業(yè)后續(xù)活動(dòng)的開展，保證后期商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。

五、通廈汽配城三層9月、10月、11月工作安排

汽配城三層招商的結(jié)果直接關(guān)系到汽配城的成敗，進(jìn)入9月、10月、11月招商難度越來越大，招商部的全體同仁積極和市場(chǎng)部、策劃部配合，提出解決方案，并制定詳細(xì)的廣告宣傳、商品促銷計(jì)劃。

終于在通廈汽配城全體員工的共同努力下，我汽配城迎來一次機(jī)遇。天隆汽車用品批發(fā)城201*年11月31日向所有商戶發(fā)出通知：

招商部了解到天隆汽車用品批發(fā)城拆遷通知具體內(nèi)容，其次，了解商戶最新想法、商戶對(duì)我汽配城的看法。最后，由于天隆汽車用品批發(fā)城拆遷，一些新建汽配城開始和我汽配城進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)，例如：元和汽配城、小紅門汽配城。招商部把天隆汽車用品批發(fā)城總結(jié)的信息迅速向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在汽配城李總、牛經(jīng)理的帶領(lǐng)下，招商部緊急行動(dòng)，連夜制定招商計(jì)劃。針對(duì)天隆汽車用品批發(fā)城的商戶進(jìn)入通廈汽配城租金價(jià)格為1.2元/天/平米，交一年租金免一年房租的優(yōu)惠政策。

六、通廈汽配城三層12月工作安排

針對(duì)天隆汽車用品批發(fā)城招商優(yōu)惠政策發(fā)布以后，通廈汽配城三層已經(jīng)有天隆商戶入駐，其中包含：保潔龍、杰誠、尊豪等大品牌。由于大商戶帶動(dòng)小商戶入駐，截止201*年12月28日，三層已經(jīng)簽約商戶61家，隨著天隆汽車用品批發(fā)城拆遷日期的臨近，天隆搬遷的商戶越多，天隆汽車用品批發(fā)城入駐我汽配城的商戶將會(huì)不斷增多，招商部爭(zhēng)取在201*年1月31日前全面完成通廈汽配城三層商鋪的出租。

七、通廈汽配城201*年工作安排

201*年招商工作將主要圍繞剩余攤位進(jìn)行補(bǔ)充招商，引進(jìn)大型物流公司，配合市場(chǎng)管理部門、策劃部門把通廈汽車用品城打造成為北京市最具影響力的汽車用品批發(fā)城。我將

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，豐富自己，充實(shí)自己，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

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