201*年度工作總結(jié)報告之優(yōu)秀報告

201*年***年度工作總結(jié)

引言

時光如梭，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作已經(jīng)有五個月時間了，四個月的策劃工作和一個月的招商工作。看著公司從一個空殼建筑到富麗堂皇的國際性的商貿(mào)中心，這五個月市場的華麗轉(zhuǎn)身是讓人驚嘆和感慨萬千的，經(jīng)過了這么久的籌備到開業(yè)，每個人的收獲都是盆滿缽滿的，我也是如此。

現(xiàn)將個人一年的工作總結(jié)如下：

一、工作任務(wù)達成綜述；

（一）策劃工作（8月-12月）1、活動

這五個月期間我們經(jīng)歷了活動有“試營業(yè)”---“正式開業(yè)”---“給排水會議”---“小風(fēng)機年會”---“采購節(jié)”。在這個活動中前面三個我是在策劃部工作，主要是活動的宣傳、場地宣傳品的制作、會場布置和到會期間各媒體的聯(lián)系與接待。2、媒體招商

剛來公司不到一個月便開始著手媒體招商的工作，面對一個全新的任務(wù)，我毅然選擇挑戰(zhàn)，王總給我的目標是一個月內(nèi)招3-5家媒體。經(jīng)過一個月的奮斗，最終簽訂四家媒體，到現(xiàn)在交錢的有三家媒體，順利完成任務(wù)。3、廣告

廣告算是市場營銷專業(yè)出身的我比較擅長的，所以在這塊也是比較得心應(yīng)手的。在各個網(wǎng)站、雜志上的廣告投放操作比較的成熟和有針對性，并且積累了一定的客戶。在高炮的投放上面，知道如何選取位置和組合效果，增加公司品牌的曝光率和提升品牌高度。4、媒體公關(guān)

作為剛剛嶄露頭角的新企業(yè)新品牌來說，公關(guān)是必不可少的選擇，但是如何做好公關(guān)策劃是我在策劃部的一門必修課，所以在其間也接觸了非常多的公關(guān)公司，與他們進行了交流和學(xué)習(xí)，也在和中新社旗下的新聞周刊在探討如何針對市場進行一系列的品牌包裝和媒體公關(guān)。5、組織拜訪

作為有展會形式的企業(yè)，我們有必要和一些展覽公司進行一些交流與合作，我就負責展覽公司的聯(lián)系和拜訪安排�？偣舶菰L了11家展覽公司，基本上都尋找到了合作共同點，作為潛在合作伙伴的展覽公司，在來年將會有非常多的合作機會和資源優(yōu)勢互補。（二）招商（12月-1月）1、電話招商

剛剛來招商部不久，便直接開始電話聯(lián)系企業(yè)，剛開始啃啃巴巴的對白還是顯得有些吃力，但是最終發(fā)現(xiàn)，電話拜訪是不能把所有事陳述清楚的，需要根據(jù)企業(yè)心理，對話要有針對性，到現(xiàn)在總共聯(lián)系企業(yè)230多家企業(yè)，并積累了近十家的潛在客戶企業(yè)。2、上門拜訪

電話招商了一段時間，便開始上門拜訪，目標主要是長興的電池儲能企業(yè)，但是在全國電池行業(yè)整頓時期，原來長興100多家的電池企業(yè)，削減到了30多家，這是之前沒有預(yù)料到的，對我們招商來說這是一次危機，其實也是一次機遇。我們在三天時間內(nèi)，幾乎把長興的所有電池企業(yè)都走遍了，效果還是令人滿意的，雖然沒有在年前有簽約的，但是顯然整個電池行業(yè)已經(jīng)被微微撬動了。

二、自我成長

組織能力：在展覽公司和電池企業(yè)的聯(lián)系拜訪上，從剛開始聯(lián)系，資料準備，路線安排和應(yīng)變措施，到最后的拜訪，組織協(xié)調(diào)能力得到比較大的鍛煉。每次活動前都是需要大量的宣傳品的制作和安置，在我的組織和安排下，施工隊伍都能在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)，給活動順利舉行做好鋪墊和準備。

策劃能力：“以舊換新”的活動只有我一個人在操作，從前期的市場調(diào)研到策劃方案出爐，我都是一絲不茍的在籌劃實施，最然最后沒有把活動完整的呈現(xiàn)出來，我認為我在策劃方面已經(jīng)將理論知識實踐出來。

適應(yīng)能力：在策劃部的四個月時間里，基本上已經(jīng)上手并嫻熟的操作策劃部的給與的任務(wù)，現(xiàn)在一下子轉(zhuǎn)到招商部，策劃和招商是完全不一樣的性質(zhì)的工作，經(jīng)過一個月的轉(zhuǎn)型，我已開始慢慢適應(yīng)招商部了，沒想到我的適應(yīng)能力還是不錯的.

語言和思維能力：招商部就是一個鍛煉語言和思維能力的部門，和客戶之間的交流就是靠語言表達和思維活躍的過程，在一個月與客戶的交流和同事的幫助下，意識到自身在交際上的很多不足，并掌握了不少的技巧。

三、存在的問題和困難

由于初步接觸招商工作，技巧和熟悉程度非常不足，沒有辦法一下子說服企業(yè)，并且在闡述市場概況的時候，會有些混亂。

四、改進、提升（針對第三大點的問題和困難提出改進建議）

第一，自己平時要嚴于律己，一有時間就去熟悉說辭和進行無人演練。

第二，看一些招商方面和心理學(xué)方面的書籍，有利于把握企業(yè)想法和需求，以便在交流時更好的迎合。

第三，積極聯(lián)系企業(yè)，在實戰(zhàn)中成長。

五、下年度工作計劃

（一）個人計劃：

1、撬動電池行業(yè)，把天能、超威、維科等大企業(yè)招進來，其他的也便跟隨加入大軍。2、著手地暖行業(yè)：通過一些行業(yè)協(xié)會，進行地暖企業(yè)的招商。

（二）培訓(xùn)安排：（自我培訓(xùn)）

1、成為一個合格并優(yōu)秀的招商專員，招商方面和心理學(xué)方面的書籍閱讀提高自身的能力。2、無人或有人的操練要積極，提高自己的語言表達能力。

3、參加公司組織的培訓(xùn)活動，從前輩或?qū)�業(yè)人士的經(jīng)驗中獲取養(yǎng)分。

擴展閱讀：201*年度優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任工作匯報

201*年度優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任工作匯報

長興一中曹健

“紅了櫻桃，綠了芭蕉�！睔q月就是這樣一次次輪回�；厥�201*年，那是淚水、汗水，歡樂和憂愁交織在一起的七彩生活。對于一個耕耘在教育戰(zhàn)線上已滿十一載的我來說，這七彩生活才是我工作的原動力。因為它換來的是我這一年來自身業(yè)務(wù)水平的不斷提高，班主任工作的有序開展。

本人熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)。在思想上我積極進取，為人師表。堅持執(zhí)行黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育。努力提高思想覺悟，不斷完善自我。在學(xué)習(xí)新課程標準的基礎(chǔ)上，更新教學(xué)觀念。遵守勞動紀律，團結(jié)學(xué)校同事，關(guān)心愛護學(xué)生。愛崗敬業(yè)，默默奉獻，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持在一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。堅持終身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

在過去的一年里，本人在教育教學(xué)工作中，確立“以學(xué)生為本”，“高度尊重學(xué)生”“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。工作責任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。另外，讀書使我擴大了知識面，更豐富了自己的綜合知識。利用一年時間我大量的閱讀了很多雙語版的書籍，極大地豐富了自己的講課語言，深受學(xué)生們的喜歡。經(jīng)過自己不斷的努力，我在學(xué)生中威信較高；愛護學(xué)生，尊重學(xué)生，想學(xué)生之所想，積極為學(xué)生排憂解難；工作成績突出，現(xiàn)就班主任工作主要事跡作如下介紹：一、加強學(xué)生的思想工作

從參加工作至今，在班級管理上，采取以學(xué)生為主體，堅持把德育放在第一位。利用每周的班會課對學(xué)生進行，《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)。因為它對三年的初中學(xué)習(xí)乃至以后的學(xué)習(xí)工作都起著很重要的作用。學(xué)生不愛學(xué)空洞的條條框框，我就聯(lián)系實際、舉例逐條剖析、講清其現(xiàn)象、原因和危害，將它們作為行動的綱領(lǐng)，出現(xiàn)問題及時對照守則處理，找出改進的措施。學(xué)生出現(xiàn)問題時，我們不能采用高壓政策來解決，而是通過講事實、擺道理，使之心悅誠服的接受。二、優(yōu)選班干部、找準“領(lǐng)頭雁”

火車跑得快，全靠頭來帶。一群好的班干部，他可以以身示范，帶動和感召全班學(xué)生，使班風(fēng)純正。因此，選拔和培養(yǎng)好干部是班集體建設(shè)的一件大事。通過演講、勞動、體育、分發(fā)課本等活動，發(fā)現(xiàn)有能力、有口才、有吃苦精神的學(xué)生，擔當班干部職位。班委會成立后，盡快使他們明確自己的職責，大膽放手，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督。這樣，不但提高班干部的工作能力，而且可以培養(yǎng)他們的主人翁意識和責任心。此外，我們還通過各種方式讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，組織開展一些專題性活動，如：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、養(yǎng)成習(xí)慣教育等，這些活動大大促進良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成，使該班在學(xué)校的管理評比中都取得了良好的效果。

三、對學(xué)生一視同仁、平等相處

有的老師認為，偏愛好學(xué)生是人之常情，正如在家庭中父母喜歡乖巧聽話的孩子。但是，我們面對的不是一個孩子，而是幾十個孩子，我們的一舉一動都對孩子產(chǎn)生深刻的影響，尤其是差生和好生出現(xiàn)同樣的問題，犯同樣的錯誤或面對同樣的權(quán)利時，班主任要一碗水端平，不能出現(xiàn)偏頗，要一視同仁，不能因為他是差生而不耐煩，嚴加指責；也不能因為他是好生而裝作不看見。這樣，會使差生感到老師的不公平，與老師產(chǎn)生一種對立的情緒。因此，我們在對待差生和好生時要堅持平等原則，對他們真誠相待，耐心相幫，才能贏得學(xué)生的信賴。

四、尊重學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、以誠相待

曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對他的懼怕看作是“師道尊嚴”的體現(xiàn)。有的班主任認為，老師和學(xué)生是永遠不能劃等號的，我要你怎樣你就怎樣。其實，這種觀點是錯誤的。因為這樣使得班主任和學(xué)生處在對立狀態(tài)，不利于班級工作的開展，不利于學(xué)生積極性的調(diào)動、能力的培養(yǎng)。因此，班主任要尊重學(xué)生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。要關(guān)心愛護學(xué)生，積極深入學(xué)生當中，了解他們的學(xué)習(xí)、生活等各方面，用親近和信任來溝通與學(xué)生之間的感情，用愛的暖流去開啟學(xué)生的心扉，使之樂于接受教師的教誨，正如古代教育家所言“親其師，信其道”。

五、以遠大的理想激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)

一個人如果沒有理想，就好象大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。我們要利用班會課對他們進行理想教育，鼓勵他們勤能補拙，并以名人偉人的成功為例，多講他們的優(yōu)秀事跡，這樣做可以讓學(xué)生明確自己的奮斗目標，把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)、生活的動力，明白實際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越。并要求學(xué)生制訂學(xué)習(xí)計劃，把對理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力。

總之，我在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，并取得了顯著的成績，希望能以這次參評縣級優(yōu)秀班主任為新起點，以廣大教職工的肯定和支持為鞭策，以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心為動力，不斷完善自身的綜合素質(zhì)，勤奮工作，開拓進取，為學(xué)校教育教學(xué)工作做出更大的貢獻。

友情提示：本文中關(guān)于《201*年度工作總結(jié)報告之優(yōu)秀報告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年度工作總結(jié)報告之優(yōu)秀報告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《201*年度工作總結(jié)報告之優(yōu)秀報告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.seogis.com/gongwen/620771.html

• 上一篇：年度工作總結(jié) 一年來,我校認真貫徹落實民非院校的相關(guān)法律法規(guī)
• 下一篇：第一份工作的經(jīng)驗總結(jié)