工商模擬市場實訓總結

工商模擬市場實訓總結

組員名單：區(qū)展鵬、馮力、蔡云峰、張裕能、潘志彬、楊玉甜、歐嘉琪、嚴琪琪、梁淑儀、何迪韻、勞瑩瑩一、企業(yè)人員組合

在企業(yè)的人員組合方面，分別由同一個宿舍的男生和女生組成，這有利于我們企業(yè)內部事務的商榷和管理，但正因為沒有認真挑選而組織起來，在工模過程中也難免出現(xiàn)一些分工的不均和矛盾，再著也不便于管理和組織。做的比較滿意的是，大家在工模期間也能夠堅持下去，在崗位上循規(guī)蹈矩地干起來。其中一個原因，大家平時已經(jīng)有了充分的時間去了解彼此，形成了比較融洽的關系。大家都能夠自覺地意識到自己是整個企業(yè)里的一分子，同舟共濟地工作下去。大家在職責分工上也做得比較好的。在之前的籌備工作上，企業(yè)的分工都落實到每一個成員上，到了工模期間，成員之間都很好地分擔彼此的工作，讓工作得到了很好的輪流。

二、攤位的招投標

今年的工商模擬市場有一百六十多個學生攤位，比少一年多了幾乎一倍。受著上一屆“熟食賺得比較多”的影響，籌備熟食的企業(yè)一下子多了起來，形成了一個“認識”熟食攤位競爭激烈，熟食攤位不夠供應給籌備搞熟食的企業(yè)，萬一籌備搞熟食企業(yè)投不到熟食攤位，被迫轉型精品銷售。

在攤位投標之前，我們企業(yè)已經(jīng)有了大概的投標策略：事先確定本企業(yè)關于熟食銷售的理想攤位位置的范圍，再根據(jù)上一屆攤位投標的價格參考之后，擬定了我們企業(yè)投標的價格范圍。在投標時，盡量在我們擬定的價格和位置上爭取投下來。這個策略看起來比較簡單，但我們覺得這是可行的。果然在我們預料之中，熟食的攤位價格一開始陸續(xù)地被抬到最高競價價格，很少熟食攤位是例外的。坐到投標時段的中期，熟食攤位的價格沒有一點下降的跡象。但我們的投標代表一直非常冷靜，最后以低價拍得一個熟食攤和三個精品攤。三、采購進貨

在工�？傮w方案擬定下來后，我們針對了企業(yè)銷售產(chǎn)品開始了對東城市場和清河市場的價格考察。但是由于企業(yè)成員的關系，聯(lián)系到上屆產(chǎn)品批發(fā)的學姐，其免費送貨到學校的服務讓我們眼前一亮。事后，我們比較了學姐的批發(fā)價格跟2間市場的價格接近，有的產(chǎn)品還更便宜，大小比較勻稱。再者，企業(yè)在采購的期間費用和成本有了一定的減少。在我們綜合了這些因素之后，決定了從學姐那里進貨。所以，我們企業(yè)分別在第一，三，五天的時候去進貨采購，每次只需1到2個人�？偨Y起來，在采購成本上，我們還是做得不錯的。四、攤位的裝飾布置及策劃

工模后，我們統(tǒng)計了一下，花費在攤位布置上的費用是30多元，這是在我們預定的花費之內。這也是我們做得比較滿意的地方。但攤位布置后，給人的第一感覺還不是很好，向顧客展現(xiàn)出來的效果不及預定的效果。一方面，我們固然在控制攤位布置的成本上做得不錯，另一方面，我們沒有很好地，及時地彌補地效果展現(xiàn)的不足，沒有靈活地去改變，只是一昧地去遵循地預定地方案去做下去，這顯然是我們這次在工模上存在的最大的一個問題。很多地籌備工作都能體現(xiàn)了這個問題。其實在進行攤位門面設計之前，首先應全面了解店鋪銷售的商品種類，規(guī)模，他點，使之盡量與店面外部形式想結合。同時還應了解周圍環(huán)境。在設計構思上，我們企業(yè)做得比較欠缺，只顧著控制成本，沒有很好地與產(chǎn)品結合起來

去展現(xiàn)攤位外觀的效果。這也是我們做得不足的一方面。五、制定營銷方案和廣告宣傳

對比了以往的工模企業(yè)的廣告宣傳和通過市場調查發(fā)現(xiàn)，顧客更多地通過親身去體驗工模市場，感受工模的氣氛。在校園里，廣告宣傳離不開幾種，派傳單，網(wǎng)絡宣傳，張貼海報，廣播宣傳，這些體現(xiàn)在顧客的宣傳效應有時還比不上同學之間的人際關系宣傳。在營銷方面，我們沒有制定某些優(yōu)惠方案，只是在當天產(chǎn)品嚴重停滯的情況下，采取的優(yōu)惠銷售價格。最后在共同的討論下，我們決定了取消廣告宣傳。雖然我們取消了廣告宣傳，減少了宣傳費用的開支，但是我們永遠不能去衡量這給我們企業(yè)所帶來的損失。六、開業(yè)，商品經(jīng)營和企業(yè)管理

每天在中午的時候，大家開始為開業(yè)作準備，首先去進貨。對于我們企業(yè)本身主要銷售的產(chǎn)品是熟食，沒有冷藏的情況下，產(chǎn)品保存的時間不多，必須保持產(chǎn)品供應的新鮮。所以我們采購的間隔是每天一次，在每天工模銷售結束后，向貨主預定接下來一天的用貨量。根據(jù)每天的產(chǎn)品銷售情況來控制隔天的購貨量。進貨后，我們會在宿舍進行產(chǎn)品的加工，例如，解凍，清洗，腌制，調味等程序，通過大家自帶的烹調餐具來加工和產(chǎn)品的保存。部分產(chǎn)品帶到攤位上烹調，從每天的開業(yè)起，組員都會按照事先分配好的崗位去做事。唯一讓大家欣慰的是，在崗位輪轉和分配的靈活性上，大家做得很不錯。七、總結完善

工模結束后，大家對它的想法各有不同。一件事結束，過程中總有它的好與不足。在工模后，大家逐漸找到了它們的所在。

從一開始，我們組的準備不夠充分。主要體現(xiàn)在幾方面。一，食物的烹調不夠到位。在企業(yè)經(jīng)營期間，企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)顧客反饋給我們產(chǎn)品不熟透和味道不夠的意見。這是一個很嚴重的問題，體現(xiàn)了我們組員在烹調食物的技術和火候掌握得還不夠。二，攤位布置的效果不明顯。它直接地影響了我們企業(yè)的銷售量。負責布置地組員沒有很好地協(xié)調和落實到具體的規(guī)劃布置，到實際布置時不足的地方還是去參照其他企業(yè)的攤位布置方法，完全沒有結合產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點。三，產(chǎn)品需求的預算不夠合理。沒有過多地參照和深入了解以往的相同產(chǎn)品的銷售狀況，沒有對比和分析現(xiàn)今的人流量和企業(yè)競爭。只是單單憑著市場調查的結果和學姐們的經(jīng)驗，導致部分產(chǎn)品需冷藏保存。畢竟市場需求變化大，準確性不高，可預見性低。

接著，在工模期間的問題也存在不少。組員投入的積極性隨著工模日子的減少而逐漸減少。這是做得令人不夠滿意的地方。企業(yè)組員的積極性不能一直堅持下去，在這方面希望有待提高。還有一點，抗壓性不強。具體表現(xiàn)在：工模第4天我們企業(yè)的營業(yè)額達到了前4天的最低，組員頓時變得有些消極了。做起事來比上前幾天也沒那么積極。能夠在工模上找到大家的一些缺點，不足，另一方面也不是一件壞事，起碼大家知道彼此有這不足，慢慢地改掉它們。還有，每天工模結束后，組員針對當天的營業(yè)情況討論得不夠深入，如果這種情況能夠稍微調整一下，對我們產(chǎn)品的市場需求的定位很有意義。

顯然，我們也是有幾點做得不錯。一，在人員分配和輪流上比較有靈活性，不是一昧跟著方案走。二，大家都沒有出現(xiàn)過情緒化問題，只是會出現(xiàn)一點點的小矛盾。小矛盾總是會有的，大家為了工模都變得理性起來。大家總體上是比較投入，這是做得比較不錯的一方面

當然，工模期間難免出現(xiàn)不可預料的因素。例如，今年的天氣一定地影響

了各企業(yè)的產(chǎn)品銷售，人流量的減少，食物容易變凍；市場上的需求變化大；消費者對產(chǎn)品價格的可接受程度等等。

以上的收獲與不足，直接影響了我們企業(yè)的利潤。企業(yè)的總結情況：投入的成本不少，銷售額不高，導致利潤不多。

總體上，大家對自己的表現(xiàn)還是覺得比較滿意，獲益匪淺。

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工商模擬市場實訓小結

08港口物流2班梁敏東0810516808港口物流2班吳玉玲0810514708港口物流2班江素云0810516508工業(yè)物流1班郭瑞意0810515508工業(yè)物流1班戴秀民0810516608工業(yè)物流1班徐建飛08105107

番禺職業(yè)技術學院一年一度的工商模擬市場終于完美的落幕了。雖然只是維持一個星期，但是我們卻用了幾個月的時間來準備，其中過程的艱辛不足為外人道也。過程雖然辛苦，但我們都覺得值得，能不能賺錢是小事，能得到鍛煉的機會才是最重要的。我們不僅學到的課本上沒有的知識，而且把課本上的知識運用到實際。讓我高興的是，我們的隊伍非常的團結、默契，在其中我收獲不少。

工商模擬市場不僅僅是我們學校的精品課程，還是國家的精品課程。工商模擬市場其實就是在學校創(chuàng)辦一個仿真的市場，讓學生通過創(chuàng)辦各類企業(yè)、經(jīng)營各種商品綜合實踐所學各門知識，真正知道學以致用、活學活用，切實培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神。下面就來講解我們的企業(yè)的情況。

一、集中實訓前的準備。

首先，我們要組建企業(yè)，企業(yè)的名稱，還有就是企業(yè)框架人員的構成和人員的工作分配，確定銷售的商品，銷售的方式，攤位的價錢投標攤位的位置和布置一系列繁瑣的事情。

（一）、組建企業(yè)。這是一件很簡單也很困難的事，我們都遵循“有男有女”的原則，因為男子會有力氣干一些比較重的活，而女子的心思都會比較細一點，打點事情會簡單一點。

（二）、人員的框架構成和工作的分配。我們隊的CEO是由隊員選舉出來的，各自負責的任務都是經(jīng)過大家的討論和各自的意見所決定的，根本不存在強迫的思想。

（三）、銷售的商品。我們的銷售商品都是先由我們選擇，再經(jīng)過市場調查的反饋所決定的，絕對有市場價值。會想市場調查的當天，那天是新生軍訓的第五天，我和我隊員總共三人，由于我隊只有我一個男生，所以男生的市場調查只能靠我一個人��！我從早上的11點鐘一直到下午的6點多，從西區(qū)到東區(qū)，從一樓到樓頂，從大一到大三，從建藝系到工商系，我足足調查了150份的調查問卷。其中還要解答大一學生關于工商模擬市場的有關問題，和有些大三學生的無理取鬧。（四）、攤位的投標。首先我們要控制投標的成本上，我們的決策是兩手準備，如果熟食區(qū)的投標成本在低于360元，我們是投熟食區(qū)的；如果熟食區(qū)的投標成本高于360元，我們就投生活區(qū)，這樣的決策無疑是成功的。在投標的早上，熟食區(qū)的投標成本都是500元，這讓我們有點無奈，但也沒辦法。情況如天氣多變，說變就變。下午的情況和早上的情況截然不同，我們只用了100元就投了163號熟食區(qū)攤位了，讓我們高興的不得了啊。這就證明我們隊的決策是非常正確的。（五）、攤位的布置。我們隊伍都遵循不要過多浪費錢的原則，在色彩方面，我們要大氣而且看起來要舒服；在選料方面，我們只有一個原則，不漏雨就行了。（六）、宣傳單的設計和派發(fā)。宣傳單的設計是由一個隊員的設計，再由我們全隊一起給意見而修改過來的，是我們隊集體智慧的結晶。宣傳單派發(fā)我們是分兩個時期派發(fā)的，第一個時間是工商模擬市場開始之前，第二個時間是工商模擬市場開始時。

二、實訓過程中

在201*年11月9日下午四點鐘時，工商模擬市場開始了它的正式營業(yè)了。由于這一屆工商系大一的新生都可以參加，比上一屆熱鬧多了。就在開始的一瞬間，一陣陣的叫賣聲響遍了整個工商模擬市場。各位的小老板都使出了各自的絕招來增加自己企業(yè)的營業(yè)額，黑夜不知不覺的降臨，讓工商模擬市場的熱鬧氣氛更添熱鬧。

天有不測之風云，我們就比較無奈了，因為別人都開始工作了，可我們的攤位由于沒電，不能正常營業(yè)。這就造成了我的企業(yè)第一天是虧錢的啊！但我們相信“船到橋頭自然直”，我們相信我們的企業(yè)是盈利的��！第二天、第三天我們的企業(yè)都在我們全隊伍的努力下盈利了，雖然不多，但我們都很高興。第四天天氣非常不好，從早上就已經(jīng)看出來了，下雨，而且是下大雨，氣溫降下來了，逛工商模擬市場的人少了很多，這是一個危機，但從另外一個方面來看，這就是一個機會，一個可以比正常盈利更多的機會。我們抓住了，所以我們盈利了。第五天我們又很無奈，我們和附近的幾個攤位又沒電了。哎！哎！哎無奈但我們還是克服了困難，雖比計劃晚了很多，但還是完成了任務。

在工商模擬市場的五天中，我們全隊6個人都在辛苦中拼搏，無論是沒電，還是下大雨，我們都堅持到最后。我們的隊伍無疑是比較成功的一個團隊。

三、實訓小結

201*年11月13日，第11屆的工商模擬市場完美的落幕了。從企業(yè)的組建到企業(yè)的經(jīng)營結束，我們每個人都充分參加在其中。工商模擬市場在一定的情況下改變了大家的某些思想，有人一直認為有些知識不切實際，但是經(jīng)過了工商模擬市場，大家知道自己錯了，古語云：“書到用時方恨少”并相信“浪子回頭金不換”。

工商模擬市場給了我們一個實訓鍛煉的機會，讓我們在實訓中得到了課本上無法體會的道理，讓我們在實訓中把課本上的知識運用到實際，同時鍛煉我們與人溝通的能力，學以致用，活學活用，為將來面對真正的市場做好準備。工商模擬市場讓我們悟到了成熟是鍛煉得來的，沒經(jīng)過鍛煉的成熟是不成熟的成熟。

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