工商模擬實訓操作復習材料

第8、12題不用做

第一題：1、公司于201*年6月23日新增加了一華南地區(qū)的客戶"友誼商場"，客戶基本

資料如：廠址：廣州市天河北路88號；客戶類型：一般客戶；首次聯(lián)系日期：201*/06/23；廠電話：020-56348822；企業(yè)域名：；開戶銀行：中國建設銀行；委托代表：張?zhí)烀瘢环ㄈ舜�表：勁；欠款限額：201*0.00；客戶情況："銷售業(yè)績良好、信譽良好"。

備注：銷售部------客戶資料錄入

2、新客戶-友誼商場于201*年6月23日向公司下達客戶訂單，要求購買圓珠筆201*0支，單價：1.00，要求配置紅色染料（即紅色圓珠筆）并于7月15日交貨；由業(yè)務員劉光利制作客戶訂單。

備注：銷售部----客戶訂單----添加----保存----編輯---物料錄入----右健點擊產品編號-----

第二題：1、201*年6月24日由相關部門對未評審的客戶訂單進行評審，評審一致通過，

最終由總經理簽名通過；操作：

1）進入系統(tǒng)營銷部模塊，點擊訂單評審，出現(xiàn)訂單評審窗口。2）點擊“添加”按鈕，選擇需要評審的訂單并“確定”，點擊“保存”按鈕保存。3）技術部評審。選擇技術部評審頁面，點擊“配置查看”。點擊編輯按鈕，在技術部意見處填寫“該配置可行，不存在技術問題”。在判斷訂單是否可行處選擇可行，由技術主管簽名并保存。

4）生產部評審。選擇生產部評審頁面，點擊編輯按鈕，點擊“預測提前期”按鈕，初步預測需提前9個工作日，在201*/01/05日開工。點擊“能力評估”按鈕，查到在計劃跨度內關鍵工作中心的能力大于負荷，能力可行。在生產部意見處填寫“可按時完工”。在判斷訂單是否可行處選擇可行，由生產部負責人簽名并保存；

5）財務部評審：選擇財務部評審頁面，點擊編輯，點擊‘利潤評估’，在財務部意見處填寫“可行”。在判斷訂單是否可行處選擇可行，由財務負責人簽名并保存；

6）總經理評審：點擊編輯按鈕，在判斷訂單是否可行處選擇可行，由總經理簽名并保存。2、同日，營銷部根據(jù)評審通過的客戶訂單，同友誼商場簽訂銷售合同。簽約地點：廣州；合同有效期為3個月；并要求分批付款：A、6月24日支付訂金201*.00；B、7月5日一期付款：9000.00；C、7月15日二期付款（即支付余下貨款）：9000.00,付款方式為轉帳。提貨方式:由客戶自提。并由法人代表簽名，合同生效。操作：

1）進入系統(tǒng)營銷部模塊，點擊銷售合同錄入，出現(xiàn)銷售合同錄入窗口。2）點擊“添加”按鈕，選擇客戶訂單單號并“確定”。

3）填寫“銷售合同”頁面：根據(jù)業(yè)務描述填寫簽約地點廣州、合同有效期201*/01/02-201*/06/02、辦事處歐美市場，委托代表李宇佳。

4）填寫“付款信息”頁面：點擊表格右邊的“增加”按鈕，付款類別為兩期付款，付款方式為轉帳，金額為訂金11220.00，一期付款44880.00，清付日期為201*/01/19。5）填寫補充信息頁面：交貨方式為“甲方自提”，包裝方式為“紙箱包裝”，點擊“保存”。6）點擊銷售合同頁面，點擊“編輯”，法人代表簽名保存后合同生效。第三題：1、201*年6月24日友誼商場根據(jù)合同支付訂金：201*.00元（支付人：張?zhí)烀瘢��?/p>

錄入已收款，并由相關人員簽名生效；操作：

1）進入系統(tǒng)營銷部模塊，點擊已收款錄入，出現(xiàn)已收款錄入窗口。2）點擊“添加”，在合同編號處選擇，選擇一期付款，點擊“確定”，并選擇“是”。付款人填寫“張?zhí)烀瘛保�點擊“保存”。3）點擊“編輯”，經手人、收款人簽名并保存。

2、同日，營銷部根據(jù)與友誼商場簽訂的銷售合同編制訂制單，并由營銷主管審核簽名；操作：

1）進入系統(tǒng)營銷部模塊，點擊生成訂制單，出現(xiàn)生成訂制單窗口；2）點擊“添加”按鈕，選擇合同編號，點擊確定，完工日期，保存。3）點擊“編輯”，營銷主管簽名并保存。

第四題：1、201*年6月24日，生產部編制主生產計劃，并進行粗能力分析，分析結果

為所有工作中心負荷均小于工作中心能力；操作：

1）進入系統(tǒng)生產部模塊，點擊主生產計劃，出現(xiàn)主生產計劃窗口。2）點擊“編制MPS”，在出現(xiàn)的窗口中點擊“確定”，系統(tǒng)自動模擬編制MPS，將物料CPM0000001編制到MPS中。點擊“例外報告”，查看是否有開工日期在當前日期之前的物料。點擊“粗能力分析”，查看計劃跨度內，模擬MPS所使用到的關鍵工作中心的總的能力與負荷情況，選擇“關鍵工作中心”，點擊明細，可查看關鍵工作中心各時段的能力與負荷情況。

3）點擊“更新MPS”，用模擬MPS更新正在運行的MPS。2、同日，生產部確認主生產計劃；操作：點擊確定（不用做）

3、生產部生成物料需求計劃，并進行細能力分析，分析結果為所有生產負荷均小于生產能力。

操作：不用做

第五題：1、201*年6月26日，采購部執(zhí)行外購計劃，根據(jù)系統(tǒng)自動獲取供應商，并確

定定購日期為201*年6月26日的外購計劃（即交貨日期為201*年7月1日的外購計劃）；操作：

1）進入系統(tǒng)采購部模塊，點擊外購計劃。

2）點擊“自動獲取供應商”按鈕，點擊是。讓系統(tǒng)自動獲取供應商。

3）鼠標點擊定購日期為201*/6/26，并確定定購日期為201*年6月26日的外購計劃（即交貨日期為201*年7月1日的外購計劃），點擊確定。4）點擊“確定計劃”按鈕，點擊網格上的定購日期

，按日期排序。鼠標雙

擊定購日期為201*年6月26日的外購計劃（即交貨日期為201*年7月1日的外購計劃）(也可單擊后，再單擊向下的按鈕

選擇物料)

2、201*年7月1日，采購部接到中山塑料廠按期送來的物料（包括2200.00KG的RB03塑料和17400.00KG的CR01塑料，材料單價分別為：12.00、10.00），并由采購主管和財務主管對交貨單進行簽名審核。操作：

1）進入采購部模塊，點擊交貨單錄入。

2）點擊添加，交貨類型選擇外購計劃，供應商選擇添美印刷廠，點擊物料2200.00KG的RB03塑料，點擊確定，點擊保存。3）點擊編輯，相關人員簽名并保存。

4）點擊添加，交貨類型選擇外購計劃，供應商選擇永益印刷廠，點擊物料17400.00KG的CR01塑料，點擊確定，點擊保存。5）點擊編輯，相關人員簽名并保存。

第六題：1、201*年7月4日，采購部執(zhí)行外協(xié)加工計劃，根據(jù)系統(tǒng)自動獲取供應商，并

確定21000.00個筆芯頭的外協(xié)加工計劃；操作：

1）進入采購部模塊，點擊“外協(xié)加工計劃”；2）點擊“自動獲取供應商”，選擇21000.00個筆芯頭，并點擊“確定計劃”

2、采購部根據(jù)確定的外購計劃開出外協(xié)領料單，通知倉庫向廣州崎峰電子有限公司發(fā)料；操作：

1）進入采購部模塊，點擊外協(xié)領料計劃，查看外協(xié)領料計劃，有原材料需發(fā)給外協(xié)廠商廣州崎峰電子有限公司。

2）進入采購部模塊，點擊外協(xié)領料單，點擊添加，在供應商編號處點擊右鍵，選擇廣州崎峰電子有限公司。點擊子表錄入，點擊確定，點擊保存。外協(xié)領料單填寫完畢。3、倉庫根據(jù)外協(xié)領料單執(zhí)行外協(xié)領料出庫，并選擇物料對應的庫區(qū)出庫；操作：

1）進入倉庫模塊，點擊外協(xié)領料出庫，在網格里的庫區(qū)編號欄點擊右鍵，在彈出的窗口中點擊出庫，再點擊退出。

2）在外協(xié)領料出庫窗口點擊確定。外協(xié)領料出庫完成。

4、201*年7月9日，采購部根據(jù)外協(xié)加工計劃接到廣州崎峰電子有限公司按期完工的物料（21000.00個筆芯頭，加工費：0.02，材料單價：0.05），并由采購主管和財務主管對交貨單進行簽名審核。操作：

1）進入“采購摸塊”，點擊“交貨單錄入”，點擊“添加”，交貨類型選擇“外協(xié)加工計劃”，供應商選擇“廣州崎峰電子有限公司”，在點擊所交的物料，點擊確定。2）采購主管確認，財務主管確認。完成

第七題：1、201*年8月1日采購部向佛山電子有限公司購買一字螺絲刀500把，單價為

1.50，計劃交貨日期為201*年8月2日；并發(fā)出訂單；操作：1）進入“采購模塊”，點擊“請購單錄入”；2）點擊“添加”，再點擊“授索”，選擇供應商“佛山電子有限公司”確定；3）請購主管確認，財務主管確認，總經理確認；最后點擊：“發(fā)出訂單）。完成

2、201*年8月2日采購部根據(jù)請購單，收到佛山電子有限公司按期送來的500把一字螺絲刀，材料單價1.50，并由采購主管和財務主管對交貨單進行審核簽名。操作：1）進入“采購模塊”，點擊“交貨單錄入”，點擊“添加”，交貨類型選擇“請購單”，選擇“佛山電子有限公司”，選擇送貨物料，最后確定。2）采購主管簽字確認，財務主管簽字確認。完成

第九題：1、201*年7月1日，生產部執(zhí)行車間作業(yè)計劃，根據(jù)系統(tǒng)自動獲取生產部門，并確定開工日期為201*年7月1日的車間作業(yè)計劃（即2201*個筆頭、2201*個筆尾、2201*支筆管）；操作：

1）進入生產部模塊，點擊車間作業(yè)計劃。

2）點擊“自動安排生產部門”按鈕，在彈出的對話框中選擇“是”。

3）點擊“確認計劃”按鈕，在彈出的窗口中點擊開工日期，使計劃按開工日期排序。4）雙擊開工日期為201*/07/1的物料2201*個筆頭、2201*個筆尾、2201*支筆管，點擊確定，在彈出的對話框中選擇“是”。

2、生產部根據(jù)確定的計劃，開出計劃領料單，針對以上三個物料開出三張計劃領料單；操作：1）進入生產部模塊，點擊計劃領料單。

2）點擊“添加”按鈕，在部門編號處按右鍵，選擇沖壓車間，點擊“子表錄入”銨鈕，生產任務單號選擇，點擊確定，點擊保存。3）參照步驟2開計劃領料單領。

3、倉庫根據(jù)計劃領料單，執(zhí)行計劃領料出庫，選擇對應的庫區(qū)并確定出庫；操作：1）進入倉庫模塊，點擊計劃領料出庫。

2）查到物料的計劃領料單，在庫區(qū)編號處點擊右鍵，點擊貨架編碼0004貨位編碼02的貨架，點擊出庫，點擊退出；點擊確定，物料發(fā)出。3）參照步驟2，發(fā)出物料YCLTEIPI05。

4、注塑科收到相應物料開始生產。于201*年7月4日完成筆頭、筆尾、筆管的生產，并根據(jù)完成的工序情況填寫工序流轉卡，填寫內容如下（三者完成情況一樣并全部合格）：工序名稱‖班組/員工‖實際完成工時‖完成日期‖質檢者

開料‖蘇鎮(zhèn)成‖5.50‖201*/07/03‖曾桂蘭注塑‖邱戈炳‖12.00‖201*/07/04‖李智永操作（工序任務單）：

1）進入生產部模塊，點擊工序任務單。

2）點擊“添加”按鈕，選擇筆頭，將錄入新建流轉卡數(shù)量改為2201*，點擊確定。3）參照步驟2錄入另外三張工序任務單。

4）點擊是否確認，依次確認以上三張工序任務單。操作（工序流轉卡）：

1）進入生產部模塊，點擊工序流轉卡錄入。2）流轉卡狀態(tài)選擇未完成，部門選擇注塑科。

3）選擇第一張流轉卡底板，點擊編輯，合格數(shù)量填寫加工數(shù)量2201*，完成日期，點擊保存。

4）參照步驟3，完成另外3張流轉卡

5、由注塑科將筆頭、筆尾、筆管同時送檢，由SYSTEM填寫半成品質檢單（筆頭：材料價-0.02，人工費-0.001；筆尾：材料價-0.02，人工費-0.001；筆管：材料價-0.02，人工費-0.001）。操作：

1）進入生產部模塊，點擊半成品送檢。

2）點擊“添加”按鈕，在彈出的窗口中，生產部門選擇沖壓車間，按住CTRL鍵，用鼠標點擊所有物料，全部選上。點擊確定，點擊保存。點擊編輯，制單人簽名并保存。第十一題：１、物料主文件：添加新物料，原材料，物料編碼：YCLZS00002,圖號：ZS0002,

規(guī)格：1#,物料名稱：把手，重量：0.05kg,單位：對，物料需求類型：外購，庫區(qū)編碼：原料倉，訂貨批量：100,非試制件，非虛擬件，非可選件，提前期：采購提前期為１，其它為０，最高庫存：1000,最低庫存：100，安全庫存：100。財務成本屬性：采購費用為0.01,材料費用0.5,計劃成本0.51,計劃價格0.60,其余空格填0。生產計劃屬性：計劃類型為rop,其它空格暫不填寫。操作：

1）進入系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)模塊，點擊物料主文件；2）錄入表所述內容；

3）點擊提前期屬性，根據(jù)編輯物料的提前期屬性；4）點擊財務成本屬性，根據(jù)編輯物料的財務成本屬性；5）點擊生產計劃屬性，根據(jù)編輯物料的生產計劃屬性。

２、MRP基本信息設置計劃時段：周，需求時區(qū)：2，訂制單數(shù)量，確定計劃時區(qū)：4,訂制單與預測中較大數(shù)量計劃時區(qū)：2,預測數(shù)量操作：1）進入“基礎數(shù)據(jù)”，點擊“MRP基本信息”，根據(jù)題目要求選擇。完成

第十三題：１、201*年１月20日生產部填寫領料單，從原料倉領手套40對，用途為勞

保。由領料單位主管柯旭東，倉庫主管郭全英簽名確認。再到倉庫發(fā)料出庫。操作：1.）進入“生產部模塊”，點擊“領料單錄入”，點擊“添加”，根據(jù)題目要求填寫。2）進入“倉庫模塊”，點擊“領料出庫”，點擊“出庫”選擇出庫單號，確定。

２、201*年1月25日，生產部填寫退料單，退手套5對，退料員：李中強，主管：柯旭東，生產主管：田勇，簽名通過。操作：

1）進入生產部模塊，點擊退料單錄入。2）點擊“添加”，選擇裝配車間，在物料名稱處點右鍵，選擇手套，退回數(shù)量5：李中強，主管：柯旭東，生產主管：田勇，簽名通過。

３、品質部對退料單填寫免檢記錄，再由倉庫入庫。操作：1）進入“品質部”，點擊“質檢記錄表”，點擊“添加”，根據(jù)題目選擇單號。在免檢打勾。

2）點擊“成品入庫質檢”，再點擊質檢，做相應的操作；3）進入“倉庫模塊”，點擊“退料入庫”，點擊“入庫”

第十四題：１、成品送檢：201*年1月16日，第一次將31500只老鼠玩具送檢，人工

費0.02,單價0.68,制單人為黃鮮花。操作：

1）進入生產部模塊，點擊半成品送檢。

2）點擊“添加”按鈕，在彈出的窗口中，用鼠標點擊所有物料選上，人工費0.02,單價0.68，點擊保存。點擊編輯，制單人簽名并保存。２、成品檢驗全部合格，全部入庫。操作：1）進入“生產部”，點擊“成品送檢”，點擊“添加”等相應操作。2）進入“品質部”，點擊“成品入庫質檢”，點擊“質檢”，現(xiàn)在相應的送檢單號。3）進入“倉庫模塊”，點擊“成品入庫”，點擊“入庫”選擇相應的單號，確定入庫。

第十五題：１、201*

年1月19日，萬事達貿易有限公司要求請償，交運單號為201*010201*1IT,請償老鼠玩具，數(shù)量200只，單價1.70,由各部門主管簽名通過。操作：

1）進入營銷部模塊，點擊客訴請償單錄入。

2）點擊添加，客戶編號選擇交運單號為201*010201*1IT，數(shù)量200只，點擊“保存”。3）點擊“編輯”，相關人員簽名，點擊“保存”。

２、根據(jù)以上請償單填寫換損交運單，由各部門主管簽名通過。操作：

1）進入營銷部模塊，點擊換損交運單錄入。2）點擊“添加”，選擇請償單號201*01201*01T,點擊“保存”。3）點擊“編輯”，相關人員簽名，點擊“保存”

擴展閱讀：09工商 企業(yè)管理模擬實訓.---方案

09工商企業(yè)管理綜合實訓

第一部分：實訓練目的和意義

工商企業(yè)管理專業(yè)培養(yǎng)的是企業(yè)中基層管理人者，作為一名管理者，應該對一個企業(yè)才產生、發(fā)展過程有一個全面的認識，能夠深刻理解企業(yè)存在的價值和歷史賦予它的使命，為此，特開展本次實訓。

本次實訓的目的是讓同學們真正體驗一下創(chuàng)業(yè)的全過程，為今后自己創(chuàng)業(yè)奠定思想基礎和實際技能。在本次的實訓過程中，需要運用以前所學到的各種知識和技能，涉及到企業(yè)管理的沒有一個方面，如營銷、財務、人事、戰(zhàn)略、運營、服務、客戶關系管理等內容，因此通過本次實訓，使得各位同學能夠把過去所學到的知識和技能串聯(lián)起來應用，達到基本掌握各種管理技能的目的。同時，通過本次活動，可以在一定程度上消除創(chuàng)業(yè)的神秘感覺，能夠為今后才創(chuàng)業(yè)提供一個比較清晰的流程，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的激情和創(chuàng)業(yè)的斗志。

第二部分：實訓時間、分組和指導老師安排

一、時間安排

本次實訓安排在15和16周，即從5月30號到6月10號，其中，6月4-6號放假，全部時間為9個整天。二、指導老師與實訓練學生1、總策劃：張權

2、顧問：何志昂趙柳村3、方案撰寫：董先劍4、指導教師指導老師指導學生指導時間第15周第16周第15周第16周第15周第16周學號為32----41號第15周第16周第15周第16周第15周第16周指導內容市場調研和創(chuàng)業(yè)準備撰寫創(chuàng)業(yè)報告市場調研和創(chuàng)業(yè)準備撰寫創(chuàng)業(yè)報告市場調研和創(chuàng)業(yè)準備撰寫創(chuàng)業(yè)報告市場調研和創(chuàng)業(yè)準備撰寫創(chuàng)業(yè)報告市場調研和創(chuàng)業(yè)準備撰寫創(chuàng)業(yè)報告市場調研和創(chuàng)業(yè)準備撰寫創(chuàng)業(yè)報告張權（組長：13411707794）、學號為1----10號何志昂陳榮卿（組長：18927199186）、李敏董先劍（組長13621487003）、關士華楊彩鳳（組長；18927157482）、趙柳村學號為11----21號（14號當兵了）學號為22----31號陳谷平（組長13542405216）學號為42----51號樊翠娟潘意志（組長13480353369）學號為52----57號王波

5、實訓學生分組第一組組長:陳小華15218582326副組:戴水旺13542425501岑永洪陳慧欣陳李朋陳文麗陳小華陳貞潔戴水旺杜文彪馮俊杰馮燕琴第二組組長胡錦灝15218584369副組李思華13104804209符達亮何桂彬胡錦灝雷青青黎嬋李健李思華李霞李銀珠梁嘉豪第三組組長彭怡干15107677337副組羅玉蘭13672612442劉金秀龍柳彤呂志浩羅玉蘭莫秋平莫仕文聶慧芳歐陽燕珊歐耀杰彭怡干第四組組長謝超華15219656629副組錢偉平13672500094錢偉平阮雅斯沈書友譚昌淼譚杰途譚志龍?zhí)茲櫲A吳金鑫謝超華謝貴能第五組組長張麗敏13725038470副組姚金泉13435961725許瀟馥薛意楊潔霞楊文琪姚金泉余冰琳曾美方張劍鋒張康梅張麗敏第六小組組長朱偉杰13672563888副組鐘飛諫13435955997張錫坤張欣欣鄭曉君鐘飛諫朱偉杰朱小丹

三、實訓指導教師工作安排

1、市場調查、辦手續(xù)、策劃，根據(jù)實際情況，該要老師帶隊的，老師一定要帶隊。2、每組指導教師對學生各階段工作必須做好精心的安排，必須定期召集學生討論解決

工作中的難題，跟蹤實訓進度。

3、市場調查、辦手續(xù)、策劃，必須有老師在事前做好充分的準備，安排時間給學生講

解；事后要認真研究方案的質量和可行性分析。4、指導老師必須認真指導學生撰寫創(chuàng)業(yè)策劃書。

第三部分：創(chuàng)業(yè)策劃實訓要求

一、《創(chuàng)業(yè)策劃實訓》要獲得的成果

本次創(chuàng)業(yè)策劃實訓的結果必須形成一份“創(chuàng)業(yè)策劃書”。該策劃書的要求如下：1、創(chuàng)業(yè)策劃書的字數(shù)不少于6000字，每小組完成一份創(chuàng)業(yè)策劃書。

2、創(chuàng)業(yè)策劃書不得侵權、抄襲，或請他人代寫，必須由小組成員共同完成，組長把關。3、創(chuàng)業(yè)策劃所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準備（主要通過調查獲取），策劃書中引用部分內容須注明出處或網址。

二、《創(chuàng)業(yè)策劃書》寫作大綱1、創(chuàng)業(yè)類型2、市場調查3、門店選址

4、投資費用預算和融資渠道5、門店取名6、手續(xù)辦理

7、裝修8、員工招募9、人員配置10、供貨商入場11、開業(yè)廣告策劃12、規(guī)章制度

三、《創(chuàng)業(yè)策劃》寫作大綱內容說明（見創(chuàng)業(yè)策劃內容）

四、《創(chuàng)業(yè)策劃》格式要求1、基本要求

（1）創(chuàng)業(yè)策劃由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。

（2）標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

（3）創(chuàng)業(yè)策劃摘要應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過800字。

（4）注釋是對創(chuàng)業(yè)策劃中需要解釋的詞句加以說明，或是對創(chuàng)業(yè)策劃中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在創(chuàng)業(yè)策劃的末尾加注釋）。

2、頁面要求

作品須用A4(210×297mm)標準、70克以上白紙，一律采用單面打��；作品頁邊距按以下標準設置：上邊距(天頭)為：30mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。

（1）頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印字號為小5號宋體。

（2）字體與間距

作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。（3）創(chuàng)業(yè)策劃疊放順序（1）封面。

（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：

“一、空格，標題內容（一）空格，標題內容”

（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。一級標題“一、（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。二級標題“（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。三級標題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

四級以下標題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。

（5）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內容用楷體小四。正文中用①標注在需注釋內容的右上角。

（6）“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

創(chuàng)業(yè)策劃封面格式要求

201*經濟管理系（上空四行，二號宋體，居中）（三號宋體）題目：08工企創(chuàng)業(yè)策劃實訓店名：小組：指導教師：實訓時間：小組成員（五號宋體）：小組長聯(lián)系方式：

第四部分：創(chuàng)業(yè)指導

一、創(chuàng)業(yè)類型與商店命名

開什么店比較好呢？注意幾點：1、產品要有市場，有一定的發(fā)展前景。

2、在這個充滿個性的時代，產品都應該具備獨特性與時尚性。

3、產品價位要合理，最好是物美價廉，只有這樣，才能吸引更多的人來到你的店鋪里消費。4、產品體積不宜過大，這樣可以便于攜帶。

5、投資不能過大，一方面可以降低投資風險，另一方面，可以減輕一下投資壓力。6、產品最好是質美價優(yōu)，這可以提升店鋪的競爭力。

店的類型：

1、餐飲店-----自助火鍋店，小吃店、快餐店

2、服裝店----童裝店、時尚先鋒店、精品服飾店、品牌專營。3、托兒所、幼兒園

4、手工藝品專賣店、小型咖啡屋。5、咨詢所，職業(yè)預測店，居室診所。二、產品與服務*********二、市場調查************

內容包括以下幾個方面：人口特征，如人口結構、家庭構成、收人水平、消費水平、購買行為等；地域特征，如地理氣候、交通、商業(yè)區(qū)、功能社區(qū)、城市發(fā)展規(guī)劃等；終端業(yè)態(tài)，如店鋪業(yè)態(tài)的種類及競爭、店鋪總數(shù)、商品品種構成、銷售環(huán)境、服務水平、附屬設施等。具體來說，包括以下幾個方面的要素。

1、店鋪周圍環(huán)境如何。環(huán)境的好壞有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類創(chuàng)業(yè)環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

2、交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

3、周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據(jù)調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置創(chuàng)業(yè)也不太好。

4、服務區(qū)域人口情況。一般來講，創(chuàng)業(yè)位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、大學區(qū)等，在不同區(qū)域創(chuàng)業(yè)應注意分析這種情況。

5、目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。6、競爭對手的狀況。考察競爭對手的情況，主要包括店鋪所在商業(yè)區(qū)域內同行店鋪數(shù)量，它們各自位置的優(yōu)勢、定位、特色、規(guī)模及市場占有率。

此外，商業(yè)區(qū)的市政交通、通信、其他服務業(yè)的配套情況，人流的集散規(guī)律和商業(yè)區(qū)內

的消費水平、本類商品消費在總消費中的比例等情況，也都應該有詳細的調查。

對市場進行描述性的調查。根據(jù)市場調查的目的與內容，對目標市場進行詳細調。選用的調查方法主要有文案調查法、訪問法、觀察法等。調查的內容包括以下幾個方面：1、消費意向調查：主要應用調查表格法或訪問法，調查不同消費群體的購物傾向，這是評價市場機會的主要依據(jù)。

2、市場空間調查：主要應用觀察法，對預備開設店鋪地域的顧客流量、店鋪的主力顧客源、營業(yè)額等進行調查，這是對店鋪的銷售額進行預測的基本依據(jù)。

3、競爭調查：主要應用觀察法，對預選商圈內競爭店鋪的主力顧客類型、店鋪的業(yè)態(tài)、營業(yè)面積、銷售環(huán)境、營業(yè)額、服務水平、顧客流量、產品組合、價格組合等進行的調，是制定營銷策略的重要參考。

三、門店選址

選址應注意簡單的幾點：

1、選成熟的商圈創(chuàng)業(yè)切忌隨意選新開發(fā)的商圈，新商圈雖然規(guī)劃合理，具有新意，且鋪型方正、租金低廉，但往往新商圈要1-3年后才能有足夠的人氣，你要是沒有長久戰(zhàn)的實力，或許半年就拖垮你了。在“***”前期專賣店選址中已發(fā)生多起選址不當而停止經營的問題，對初次創(chuàng)業(yè)的老板來講，一次的創(chuàng)業(yè)失敗就足以使你大傷元氣。2、選人氣旺的商圈創(chuàng)業(yè)那怕價錢再低，也不要選死胡同或沒有人氣的偏僻地創(chuàng)業(yè)，否則，您就是不虧也不會賺。最終，輸了的是時間。

3、選月租金每平方米超過400元的店鋪經營要謹慎，租金過高贏利點就會很低。4、不是所有人流多的地方都適合創(chuàng)業(yè)在人流大但人氣不聚的地方開鞋店還是不理想的。

5、選擇創(chuàng)業(yè)的商圈應該有同類經營店鋪（如衣服、鞋等）如不要輕易選擇到食街或賣五金的街上開鞋店。

6、如果一條商業(yè)街上鞋類品牌店云集，那您可得費點心研究一下了，首先還是研究人流情況，人流不佳絕不考慮。其次是調查每家店在每天或具體到每天的每個時段的具體銷售數(shù)量及金額，如果經你觀察，目前已有的店鋪銷售數(shù)量及金額都不理想，那您就該考慮放棄了。如果調查有50%的店銷售都很好，您可以進行風險評估分析后決定，當然，如果70%以上的店銷售都好，您在進行評估分析后，可以大膽的選擇進入。

7、對所選店鋪位置必須進行充分的調查論證后才能下是否進駐的結論。

四、投資費用預算和融資渠道1、房租2、水電費3、設備費用（照明設備、空調、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺）4、人力成本5、原料成本6、裝修7、前期廣告費、開業(yè)慶典8、流動資金、9資金來源等。然后你還要做一個預期的收益分析，根據(jù)你創(chuàng)業(yè)的選址來估計自己的分析�？梢栽谥苓叾嘧咴L些店鋪了解情況。

五、取名

方法

1、有以店名來吸引人的，如：一家服裝店“億富美”意思是“衣服美”2、有以自已的大名為店名的。如：“阿二靚湯”。3、有以時髦為名的。4、有以品牌為名的。

5、也有以賣的主要東西為名的。[文具超市]六、手續(xù)辦理

裝修之前開始辦理各種經營手續(xù)（工商、稅務、城管、派出所、消防等），開業(yè)前必須完善。

工商執(zhí)照，稅務登記證，還有行業(yè)相關證件

需要準備店面房產證復印件,(是租的房子還要租房協(xié)議書)

身份證復印2張，一寸照片5張。到當?shù)毓ど趟�辦理工商營業(yè)執(zhí)照。再到稅務部門辦稅務登記，現(xiàn)在好象還得辦行業(yè)代碼證，在質檢局。發(fā)票等稅務登記證出來后可以購買。營業(yè)執(zhí)照辦理手續(xù)包括：商店的名稱，地址（房屋合同）照片，身份證，領表格。

七、裝修

1、選擇有過裝修經驗的裝修隊伍

2、派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案3、裝修時間不得超過3個月（年底前必須開業(yè)）八、員工招募與人員配置

1、提前兩各月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業(yè)前十天開始上崗（做清潔）九、人員配置

經理：負責整個店經營

銷售經理：協(xié)助總經理，負責店的銷售工作組長員工十、供貨商入場

1、提前兩個月開始接洽供貨單位2、提前1個月定下供貨商名單

十一、開業(yè)廣告策劃*******

1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典

十二、規(guī)章制度

提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章制度1、店鋪經營理念2、財務制度3、員工守則4、管理制度5、采購管理制度6、宿舍管理制度7、員工獎懲制度

當上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣店才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃店就會出現(xiàn)火紅的場面，等待投資者的是如何去收獲，開業(yè)策劃。

第五部分：創(chuàng)業(yè)策劃案寫作評價標

一、成績評定

1、每個小組上交紙質的“創(chuàng)業(yè)策劃書”一份給張權老師，以便存檔保存（請于6月12號之前完成）。

2、每個小組就策劃書制作好PPT，然后確定時間和地點公開展示和講解，由評委評分。講解的時間為15分鐘，評委提問時間為5分鐘，總時間限定在2個小時之內。

3、評委由指導老師組成。二、成績評定時間和辦法

1、班干部組織評分統(tǒng)計小組，待評委評出分數(shù)后盡快統(tǒng)計出成績，最后排出名次。2、班干部安排計時員，控制每組匯報時間

3、匯報日期初步定于6月10日晚上，地點待定。

三、頒獎，六個小組，第一名的小組獲得一等獎，第二名的小組獲得二等獎，獲獎者可以獲得榮譽證書作為紀念。類別格式與結構摘要參考文獻、注釋寫作水平評價標準是否簡明扼要地反映案例報告內容標注格式是否規(guī)范語句是否流暢，病句、錯別字情況A.創(chuàng)業(yè)類型I.市場調研B.市場調查C.門店選址D.投資費用預算和融資渠道E.門店取名內容部分II.開店實施III.行動計劃

8

權重得分5555420%標題、目錄標題是否能反映文章內容或論題的范圍，目錄是否完整30%1066410A.手續(xù)辦理B.裝修、員工招募C.人員配置、供貨商入場D.開業(yè)廣告策劃、規(guī)章制度A.活動日程安排要有創(chuàng)業(yè)策劃調查的時間，地點，相關數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析和相應的結論。B.創(chuàng)業(yè)的可行性策劃要客觀（創(chuàng)業(yè)的可行性，可操作性）20%30%10101010

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