娃哈哈童裝膠南專賣店活動總結(jié)

一個很好的開展中型主題活動的機會，最后演變成為應(yīng)付性的只是在現(xiàn)場簡單售賣的活動，本應(yīng)通過現(xiàn)場售賣可以搞出價差的，最后因為活動組織、開展不到位而沒有銷售量；

請各區(qū)域借此機會好好的反思一下，這個活動是不是很好的開展機會，是否可以開展成一個貫穿一個星期的主體性的中性活動；

娃哈哈童裝膠南專賣店活動總結(jié)

一、活動背景

根據(jù)公司指示前期與童裝專賣店溝通，相對來說春末夏初是童裝淡季，決定在五月份開展一場中型少兒路演活動，來拉動消費。同時結(jié)合爽歪歪庫存壓力大的情況，利用童裝店的影響及地點來幫助消化爽歪歪，一起將資源合理利用。

二、費用投入舞臺音響主持人合計600201*001100

三、現(xiàn)場反饋舞臺布置爽歪歪售賣區(qū)游戲1游戲開始咯我來問你來猜家長孩子人還真不少啊爽歪歪售賣中周圍都是家長游戲進行中四、活動效果評估

此次活動場地處于小學(xué)、幼兒園、童鞋、兒童玩具店的中心，所以都是目標消費群，同時家長都在此區(qū)域等候接孩子，有助于對爽歪歪的購買。爽歪歪現(xiàn)場售賣76箱，總的來說活動效果還是不錯的！

以上就是此次童裝活動的情況，請領(lǐng)導(dǎo)查閱！

青島郊縣拓展小分隊

201*-5-16

擴展閱讀：娃哈哈童裝全國市場公關(guān)策劃方案

“娃哈哈童裝”全國市場公關(guān)活動策劃方案

指導(dǎo)老師：彭教授

策劃隊：齊力隊

策劃者：曾小強

日期：二0一二年四月二十一日

前言

娃哈哈童裝憑借一貫以來對時尚元素的敏銳嗅覺和獨到的潮流前瞻，加之娃哈哈童裝始終堅持的將健康舒適置于首位的責(zé)任，使每個系列的娃哈哈童裝新品都讓人贊譽不絕。本季推出的新品較以往產(chǎn)品，加入了更多的時尚元素。娃哈哈童裝結(jié)合了自身的文化特點，衍生出了絢麗精致的獨特風(fēng)格，時尚不失舒適，簡約勝于浮華。

201*年，娃哈哈童裝在社會各界的支持下不斷發(fā)展壯大，經(jīng)營業(yè)績再次登上一個更高的臺階。立足當(dāng)前取得的輝煌成績，娃哈哈童裝上下一條心，在明確的發(fā)展戰(zhàn)略下穩(wěn)健前行，在市場競爭中越來越受到消費者的肯定，品牌知名度和美譽度逐年上升，娃哈哈童裝終端競爭力和品牌形象都得到了進一步的提升。展望未來，娃哈哈童裝將繼續(xù)以大踏步向前的發(fā)展態(tài)勢，全面提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，塑造產(chǎn)品個性，提升品牌競爭力。201*年，娃哈哈童裝將迎來又一個強勁的飛躍，隨著眾多新項目的啟動，將娃哈哈童裝獨有的基因文化展露無遺，最大限度地發(fā)掘出品牌的生命力與創(chuàng)造力。

“快樂童年我最棒”這個強有力的信念驅(qū)動著娃哈哈童裝品牌不斷完善產(chǎn)品品質(zhì)、細化商品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量、迅速開拓占領(lǐng)市場。今天，娃哈哈童裝品牌已不單是健康、舒適、品質(zhì)的象征，更是兒童服裝精神文化的升華。

現(xiàn)在，娃哈哈童裝的產(chǎn)品得到市場的廣泛認同，自品牌發(fā)展至今，平均每年銷售超過200萬件商品，得到消費者的一致推祟。娃哈哈童裝將充滿激情、煥發(fā)活力，厲兵秣馬，力爭實現(xiàn)品牌再一次新的飛躍。

目錄

一、市場分析

（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（二）消費者分析（三）競爭對手分析

二、公關(guān)活動目標

三、公關(guān)活動主題

四、公關(guān)活動對象

五、公關(guān)活動時間地點

六、活動項目流程設(shè)計

七、媒介宣傳

八、進度安排物料準備

九、費用預(yù)算

十、效果評估

一、市場分析

（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

杭州娃哈哈童裝有限公司始創(chuàng)于201*年，隸屬于中國最大的飲料集團----娃哈哈集團。是以生產(chǎn)、經(jīng)營兒童服裝為主的大型服飾企業(yè)，以卓越的設(shè)計能力，精湛的工藝能力，規(guī)模化的制造能力，嚴格的品質(zhì)標準以及發(fā)達的銷售網(wǎng)絡(luò)，成就了一個知名全國的行業(yè)代表性童裝品牌。公司現(xiàn)已形成由設(shè)計研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、銷售服務(wù)構(gòu)成的循環(huán)經(jīng)營模式，憑借獨特的銷售經(jīng)營模式，專賣店、專柜覆蓋全國30多個省市，成為消費者廣受歡迎與好評的知名童裝品牌。

娃哈哈童裝從創(chuàng)立至今，堅持著力實施大品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品設(shè)計、市場拓展、銷售服務(wù)以及品牌形象等方面逐步進行全面提升，成為中國童裝行業(yè)具有較大影響力的品牌之一。杭州娃哈哈童裝有限公司自成立以來，秉承為兒童生產(chǎn)“健康童裝”的宗旨，為兒童的快樂童年添彩的產(chǎn)品理念，在各個方面高要求嚴標準。不僅通過了“CQC生態(tài)紡織品”認證，更以服裝業(yè)中通過認證的最年輕品牌的身份獲得了“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書”，這些既是娃哈哈童裝決心成為廣大少年兒童喜愛及信賴的伙伴的努力成果，更是童裝行業(yè)給予娃哈哈產(chǎn)品的認可和贊譽。得以真正的實現(xiàn)娃哈哈童裝“快樂童年，我最棒！”的品牌口號。

經(jīng)過幾年的努力，公司在國內(nèi)已經(jīng)具有了一定的知名度和美譽度，結(jié)合營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使品牌知名度在較短時間得到了提升。但是，這些年，娃哈哈童裝一直不溫不火，銷售情況也不盡如人意，與娃哈哈集團的輝煌形象有點不協(xié)調(diào)。

另一方面，我們可以看到，中國國內(nèi)高級童裝市場的消費能力將日益壯大。事實上，中國童裝市場規(guī)模的年均增長速度極其驚人，連續(xù)呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增幅。據(jù)悉，201*年中國市場童裝消費總額達750億元人民幣，201*年達到1000億元。盡管如此，童裝銷售額依然只占中國服裝市場總銷售額的1%。其原因在于，中國品牌童裝市場尚沒有進入成熟階段，在整個市場上流通的商品，多數(shù)為中低檔廉價商品。與成人男裝、女裝相比，童裝市場無論從規(guī)模、市場地位，還是銷售額，各方面均明顯處于落后狀態(tài)，因此，也被業(yè)界人士評價為服裝產(chǎn)業(yè)最具潛力的領(lǐng)域。

國外著名童裝品牌通過實施相應(yīng)戰(zhàn)略，紛紛打入中國市場，占據(jù)了市場份額的50%以上，從這一數(shù)據(jù)不難看出，中國人對外國品牌的接受程度相對較高。在剩下的50%份額中，多達70%為非品牌中低檔童裝，只有30%為中國本土中高檔品牌。多數(shù)中國品牌產(chǎn)品的著重點都在于價格，而童裝的質(zhì)量和服務(wù)卻存在一定的欠缺，說明中國品牌童裝市場還存在著很大的發(fā)展空間和潛力。

（二）消費者分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，716歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,達到1.29億。其中，7歲以下的兒童為童裝的消費主力軍。童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者和購買者。特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有50%左右的家長會聽取孩子們的意見。而由圖一可知，消費者的個人收入以201*3000元，1000201*元，30005000元的為主要構(gòu)成，而占比例較少的則是1000元以內(nèi)和5000元或者7000元以上的個人收入。而在圖二中，我們可以很明顯的看出，消費者的性別構(gòu)成以女性為主體，占到了將近9成的人數(shù)。

圖一

消費者個人收入圖二

消費者性別構(gòu)成

（三）競爭對手分析

名牌童裝占據(jù)市場大量份額，“藍貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市場上隨處可見，消費者在選購?fù)�裝時也越來越注重名牌。而在這些名牌童裝中，強勢的品牌童裝幾乎被國外品牌、港臺品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場。國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

在全國商業(yè)信息中心對大型重點零售企業(yè)的統(tǒng)計中，進入市場綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、小星星、好孩子為國產(chǎn)品牌，其他為外資或合資品牌。201*年進入前十位的國產(chǎn)品牌有4個，市場綜合占有率總計為11.6%，市場銷售份額為11.44%，市場覆蓋面為11.9%。到201*年，進入前十位的國產(chǎn)品牌只有3個，市場綜合占有率總計為6.11%，下降了5.5個百分點；市場銷售份額總計為7.42%，下降了4個百分點；市場覆蓋面總計為5.24%，下降了6.7個百分點。

二、公關(guān)活動目標

通過本次活動，擴大娃哈哈童裝在社會的影響力,提升社會的認知度與美譽度，并更進一步深化娃哈哈童裝系屬娃哈哈企業(yè)的產(chǎn)品意識，鞏固全國市場娃哈哈童裝的品牌地位。

三、公關(guān)活動主題

（一）童話般“快樂天使”（二）快樂大聯(lián)歡快樂個性秀

四、公關(guān)活動對象

（一）以6歲16兒童模特評選為主線的互動活動，加入網(wǎng)站、微博、論壇推廣等多種形式，豐富活動內(nèi)容，提高活動的參與度與黏著度。通過線上線下的雙線傳播配合，使活動宣傳和品牌傳播的效果達到最大化，同時促進產(chǎn)品的推廣。號召參與活動的家長上傳孩子照片，經(jīng)過網(wǎng)友的評選，獲勝者成為娃哈哈簽約兒童模特，獲得參加娃哈哈產(chǎn)品廣告拍攝的機會。

（二）邀請票數(shù)位于前十名的選手以及家長參加快樂聯(lián)歡活動。聯(lián)歡活動評選最終的兩名娃哈哈快樂天使，進行現(xiàn)場簽約。

四、公關(guān)活動時間地點

活動開展時間定于201*年6月1日6月6日。將在5月25日31日，通過網(wǎng)站和電視頻道告知“快樂天使”娃哈哈兒童模特網(wǎng)絡(luò)與試題店面評選活動，吸引網(wǎng)民關(guān)注，并對于活動期間到娃哈哈店內(nèi)購買服裝的用戶贈送“快樂天使”活動的娃哈哈笑臉熊，向顧客介紹活動，號召參與。從而加深市民對娃哈哈的品牌認知度。

六、活動項目流程設(shè)計

（一）進行“快樂天使”與“快樂天使秀”主題活動的宣傳。（二）號召參與活動的家長提交孩子照片，進行評選。

（三）獲勝者成為娃哈哈簽約兒童模特，獲得參加娃哈哈產(chǎn)品廣告拍攝的機會。（四）邀請票數(shù)位于前十名的選手以及家長參加杭州慶春廣場快樂六一聯(lián)歡活動。

（五）聯(lián)歡活動評選最終的娃哈哈快樂天使，進行現(xiàn)場簽約。（六）并最終通過各網(wǎng)站專題欄目進行贊助等方式的合作，擴大活動、產(chǎn)品及品牌的影響度，直接拉動銷售。

七、媒介宣傳

1、201*年5月26至5月31日17：5518：00分在中央少兒頻道每天播放15秒鐘活動宣傳廣告。通過電視媒體來號召全國的兒童和家長積極的參與活動。2、201*年5月276月3日在中國童裝時尚網(wǎng)首頁放置浮層450*400的動態(tài)宣傳廣告，以起到更好的覆蓋作用。并同期的30日在騰訊微博中，以每日任務(wù)話題來作為輔助的宣傳。

3、201*年5月27、28日，以有關(guān)童趣的故事來引出“娃哈哈快樂兒童”的形象，進而宣傳本次活動的內(nèi)容，在人民日報1/3彩色版面分別刊登出“快樂天使”與“快樂天使秀”的活動宣傳內(nèi)容，公告活動細則，提示消費者參加。4、201*年6月35日，通過浙江衛(wèi)視18：30和20:35分別連續(xù)播出兩次15秒快樂六一聯(lián)歡活動預(yù)告。并當(dāng)場隨機抽取娃哈哈折扣券，每張可享受8.5折。

八、進度安排物料準備

聯(lián)歡活動階段需要準備活動宣傳資料、海報、橫幅、熱氣球、拱門、活動背景等。照片存檔箱，電腦系統(tǒng)存儲。提供多樣的兒童服裝，并提供拍攝道具�；I備好聯(lián)歡活動所需物品，如舞臺、服裝、化妝用品、活動桌椅等等。并在現(xiàn)場設(shè)立專門的新品展示區(qū)，供大家欣賞和購買選擇。

九、費用預(yù)算

少兒頻道33000元/次10次浙江衛(wèi)視8600元/次6次11800元/次6次中國童裝時尚網(wǎng)36000元/天7天騰訊微博39000元/次1次人民日報131000元/次2次宣傳單0.6元/張6000張海報7元/張100張橫幅130元/條6條拱門380元/天2個熱氣球210元/天6個舞臺背景1500元/張1張場地租借9800元/天1天拍攝道具1500元/天1天人員工資90元/天10人其他9500元

合計：1321100元

十、效果評估

通過針對全國范圍的公關(guān)活動，來更進一步的樹立品牌形象，從而使打入中國中高端童裝市場，本次公關(guān)活動與廣告宣傳的影響人數(shù)將要達到4多，提高產(chǎn)品銷售量，最終能夠躋身國內(nèi)童裝十強品牌。

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