北京工商大學(xué)企業(yè)管理實(shí)踐期末總結(jié)

企業(yè)管理實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

專業(yè)：學(xué)號(hào)：姓名：組別：職位：201*年6月22日1

歷時(shí)半個(gè)學(xué)期的企業(yè)管理實(shí)踐課程結(jié)束了。企業(yè)管理實(shí)踐課給我了一種全新的教學(xué)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

我在逸翔公司里擔(dān)任地是CEO的職位。CEO是企業(yè)的主管，對(duì)一個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展方向，企業(yè)的重大決策，市場(chǎng)的占領(lǐng)，人員的分工等方面起決定性的作用。而作為一名CEO不僅要有決策能力，還要有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的分析要有敏感性、預(yù)見性。作為一個(gè)企業(yè)的核心，同時(shí)還要有號(hào)召力，親和力，使企業(yè)的人員團(tuán)結(jié)一心。

在我擔(dān)任CEO的這六年經(jīng)營(yíng)中，為公司制定了一個(gè)基本的發(fā)展方向和策略。從戰(zhàn)略全局的角度來把握公司整體的發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)過程中，我們有戰(zhàn)術(shù)成功的喜悅，也有決策失誤的遺憾，還有為時(shí)已晚的無奈。在具體實(shí)施策略戰(zhàn)術(shù)中，很多哲學(xué)思維都得到了體現(xiàn)，尤其是在作為CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”,“穩(wěn)扎穩(wěn)打”,“出奇制勝”等等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。這事都是我應(yīng)去考慮和解決的問題。

當(dāng)然，在這期間我也為因自己決策失誤給公司造成損失感到后悔。在第二年和第六年都是因?yàn)橄霌屟邪l(fā)但對(duì)市場(chǎng)沒有充分準(zhǔn)確地估計(jì)，導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用的白投，造成直接經(jīng)濟(jì)損失。在緊張多變的搶單環(huán)節(jié)，因?yàn)檫^于看重F3豪華單的單架飛機(jī)的利潤(rùn)，沒有加上數(shù)量因素和普通F3作對(duì)比，致使沒能拿到利潤(rùn)更大的單子，這些都是我在經(jīng)營(yíng)過程中吸取的教訓(xùn)。在最后幾年我們的規(guī)模上來了，單子多了，合作也積極了。但利潤(rùn)差距和競(jìng)爭(zhēng)公司相比有增無減。反思后，我認(rèn)為這和我前幾年制定的策略有很大的關(guān)系。前幾年沒能“韜光養(yǎng)晦”，把企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)能力加強(qiáng)，在中期沒法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，使得我們?cè)诟鞣矫嫣幱诒粍?dòng)。對(duì)此我有不可推卸的責(zé)任。

不過通過公司成員的共同努力，我們公司最后每年的利潤(rùn)也達(dá)到了上億元，

企業(yè)管理實(shí)踐課也順利的完成，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但通過這門課程，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。在擔(dān)任企業(yè)CEO過程中，我也深刻的意識(shí)到，想成為一名成功的CEO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這門課程運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)也把我們?cè)谝荒甓嘁詠韺W(xué)到的一些會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)的知識(shí)得到實(shí)際的運(yùn)用。雖然課程結(jié)束了，不對(duì)我對(duì)我們公司的業(yè)績(jī)不是非常滿意，心底還有些不服，如果有機(jī)會(huì)，我還會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再一決高下。

最后感謝老師在這門課上對(duì)我們悉心指導(dǎo)，同時(shí)也感謝我的組員對(duì)我的支持。我相信企業(yè)管理實(shí)踐課的收獲將會(huì)在今后的學(xué)習(xí)工作中給予很大的幫助。

擴(kuò)展閱讀：北京工商大學(xué)企業(yè)管理實(shí)踐課程講義

北京工商大學(xué)企業(yè)管理實(shí)踐課程

《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)沙盤》規(guī)則與方法201*版

（金額單位百萬元人民幣）

一、基本假設(shè)條件

我們的公司都是虛擬飛機(jī)制造公司生產(chǎn)并銷售小型飛機(jī)

各公司起始財(cái)務(wù)狀況完全相同

從201*年開始在同一市場(chǎng)上展開競(jìng)爭(zhēng)合作

我們的任務(wù)：在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，更多地獲取訂單，提高贏利水平，使公司得到擴(kuò)張或持續(xù)發(fā)展。

二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境

數(shù)家相互競(jìng)爭(zhēng)合作的公司

運(yùn)營(yíng)環(huán)境：在“市場(chǎng)管理理中心”構(gòu)造的市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)管理中心職能

行業(yè)主管部門：統(tǒng)計(jì)并報(bào)告市場(chǎng)情況工商局：發(fā)布規(guī)則，維護(hù)市場(chǎng)秩序?qū)徲?jì)局：財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)

交易中心：發(fā)布市場(chǎng)信息、組織選單銀行：交易結(jié)算/放貸稅務(wù)局：征收營(yíng)業(yè)稅

公司初始狀況資產(chǎn)情況期初總資產(chǎn)其中：固定資現(xiàn)金合計(jì)產(chǎn)4040801條F3半自動(dòng)生產(chǎn)20線1條F3手工生產(chǎn)線101間廠房（不必再10增）說明：1.現(xiàn)有生產(chǎn)線可以進(jìn)行正常生產(chǎn)，無需安裝調(diào)試。

2.手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線各需配備一個(gè)生產(chǎn)班組的工人，全自動(dòng)無需。注冊(cè)資本80負(fù)債0說明：注冊(cè)資本8000萬，保持6年不變。人力資源情況（單位:個(gè)）生產(chǎn)班組2銷售部門2說明：現(xiàn)有生產(chǎn)、銷售部門可以正常生產(chǎn)和銷售，無需培訓(xùn)。備注：以下若沒有特別注明，貨幣的計(jì)量單位都是百萬元。

產(chǎn)品系列構(gòu)成原料成本1311售價(jià)（百萬元）中國(guó)31034亞洲41045歐美41056F3F3豪華型F4F5三、財(cái)務(wù)規(guī)則

（一）貸款表2：貸款年利率1年期2年期3年期年利率（%）說明678即當(dāng)年歸還1）本模擬中所有計(jì)算均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位，四舍五入。

2）貸款總額不得超過上年末股東權(quán)益的1.5倍，貸款時(shí)若有未到期未還的貸款應(yīng)予以扣減。3）高息貸款利率為銀行同期利率的2倍。4）貸款年限不得超過模擬經(jīng)營(yíng)年限。5）凡貸款均屬“年初行為”，而還款屬“年底行為”，故“一年期貸款”須當(dāng)年年底還款”。年底本息一起還。（二）貼現(xiàn)1，貼現(xiàn)的基礎(chǔ)是訂單任務(wù)的完成（即生產(chǎn)并銷售完訂單產(chǎn)品），拿生產(chǎn)完成憑證到銀行貼現(xiàn)。2，年貼現(xiàn)率為12%3，采用復(fù)利計(jì)算公式：

RfRe112%n

四、市場(chǎng)規(guī)則

1、市場(chǎng)需求以訂單的形式出現(xiàn)，每個(gè)訂單的產(chǎn)品數(shù)量和付款方式不同。

2、銷售收入和應(yīng)收賬款均在年底撥付給各公司，因此當(dāng)年現(xiàn)金銷售收入和當(dāng)年到期應(yīng)收賬款不能支付當(dāng)年成本費(fèi)用，但可償付當(dāng)年到期貸款。。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以競(jìng)標(biāo)的方式進(jìn)行，每年進(jìn)行一次競(jìng)標(biāo)，競(jìng)標(biāo)按市場(chǎng)分別進(jìn)行，開市順序依次為：中國(guó)、亞洲、歐美。

4、競(jìng)標(biāo)只按市場(chǎng)進(jìn)行，確定順序后，各該市場(chǎng)上所有產(chǎn)品的訂單均照此順序挑選。訂單舉例：201*年中國(guó)市場(chǎng)訂單總表F3現(xiàn)金企業(yè)合計(jì)數(shù)量1512953246一年期企業(yè)合計(jì)數(shù)量1311853242二年期企業(yè)合計(jì)數(shù)量18151043353總計(jì)141市場(chǎng)管理中心預(yù)測(cè)：201*年總訂貨量將比201*年增長(zhǎng)30%，F(xiàn)4、F5兩個(gè)品種的飛機(jī)亦將上市。但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍將以F3為主，其比重約占市場(chǎng)總量的80%。目前尚不能確定歐美市場(chǎng)是否會(huì)有訂單，但各公司應(yīng)留有一定的資金余力，以便在出現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)能夠及時(shí)抓住并獲得超額利潤(rùn)。五、競(jìng)標(biāo)規(guī)則

1、競(jìng)標(biāo)時(shí)，根據(jù)各公司廣告費(fèi)（營(yíng)銷費(fèi)用）投放額度從高到低確定各公司選單順序；廣告費(fèi)按市場(chǎng)投放，各市場(chǎng)分別排名，分別選單；2、在某市場(chǎng)廣告費(fèi)投入相同的公司，依據(jù)上期在該市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的多少確定選單的優(yōu)先順序；若無前期或再度相同則抽簽決定。

3、每年銷售額為現(xiàn)金銷售額與當(dāng)年應(yīng)收賬款（即一年期和兩年期訂單的銷售收入）之和，亦即“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”。

4、競(jìng)標(biāo)完成后按每個(gè)市場(chǎng)排定的先后順序在各市場(chǎng)分別輪流選單；

5、每次選單機(jī)會(huì)，企業(yè)可自由選擇品種及訂單結(jié)算類型，對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)（除特殊說明外），每個(gè)企業(yè)有且僅有2次選單機(jī)會(huì)；

6、某市場(chǎng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入第一的公司，在下個(gè)年度的該市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)時(shí)，其廣告費(fèi)獲得加倍的效果，即按實(shí)際投放金額的2倍計(jì)算。

7、每個(gè)市場(chǎng)廣告費(fèi)用至少投入0.1百萬元，才能有銷售該型號(hào)產(chǎn)品的權(quán)利。六、訂單

每年年初發(fā)放訂單

如訂單的選單規(guī)則不同，依據(jù)各年訂單上注明的規(guī)則選單；每年訂單下方附有次年市場(chǎng)的簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)；

訂單不可買賣、轉(zhuǎn)讓，但可以委托生產(chǎn)和銷售；訂單的生產(chǎn)和銷售可以拆分進(jìn)行；可以放棄選單；七、銷售規(guī)則

1、銷售部可跨市場(chǎng)銷售任何型號(hào)產(chǎn)品；2、每個(gè)銷售部每年可售出產(chǎn)品10個(gè)；3、不考慮產(chǎn)品庫(kù)存問題，原材料庫(kù)存另定；4、商品需當(dāng)期交貨，否則視為違約，須交納未

完成部分產(chǎn)品銷售額的50%的違約金，為此承擔(dān)的其它費(fèi)用（例如原材料費(fèi)）照付；5、現(xiàn)金訂單的付款方式為當(dāng)期結(jié)算，賒銷訂單的付款方式為延期付款。八、人力資源規(guī)則

1、行政辦公費(fèi)=5＋2×擁有的生產(chǎn)線總數(shù)（含租賃設(shè)備）；

2、員工工資：每個(gè)普通銷售部2/年，每個(gè)精英銷售部3/年，閑置期間工資照付；每個(gè)普通生產(chǎn)班組2/年，每個(gè)精英銷售部3/年，閑置期間工資照付。

3、招聘與辭退：銷售部和生產(chǎn)班組每年招聘一次費(fèi)用為1/次；辭退費(fèi)用：1/年，招聘與辭退費(fèi)用不限數(shù)量按次計(jì)價(jià)。市場(chǎng)管理中心有足夠的人員供招聘。

4、新聘普通生產(chǎn)部和普通銷售班組培訓(xùn)期一年，培訓(xùn)期間無生產(chǎn)/銷售能力，但須支付員工全額工資（待崗費(fèi)用）。精英生產(chǎn)班組和精英銷售部無培訓(xùn)期。5、現(xiàn)有的生產(chǎn)班組和銷售部均為精英。

6、所有工作人員不得轉(zhuǎn)崗，但可生產(chǎn)或和銷售任何型號(hào)的飛機(jī)。7、行政辦公費(fèi)和工資每年年底支付。九、研發(fā)規(guī)則

1、研發(fā)費(fèi)按各類產(chǎn)品逐一投放，其投入資金以百萬元為單位，需至少投入1百萬元方可生產(chǎn)該型號(hào)飛機(jī)，可精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位；

2、研發(fā)費(fèi)投入排位前兩名的公司該種產(chǎn)品在當(dāng)年獲得超額利潤(rùn)，即可溢價(jià)銷售，價(jià)格定價(jià)+1。

3、研發(fā)影響力：當(dāng)年某產(chǎn)品研發(fā)投入的排序?yàn)檠邪l(fā)影響力，即當(dāng)次年出現(xiàn)研發(fā)投入相同的公司時(shí)，參照前一年該產(chǎn)品研發(fā)投入的排名，若再次相同，則再次前推一年。難以決斷排名時(shí)，抽簽決定。

4、某產(chǎn)品的研發(fā)成果可轉(zhuǎn)讓。受讓企業(yè)即獲得該產(chǎn)品的溢價(jià)權(quán)，出讓企業(yè)則失去此溢價(jià)權(quán)。但研發(fā)影響力仍為出讓者所有，受讓企業(yè)無研發(fā)影響力。十、生產(chǎn)規(guī)則

1、廠房和設(shè)備不得出租出售，年折舊率為10%，租賃設(shè)備無需折舊。

2、市場(chǎng)管理中心有足夠的設(shè)備供購(gòu)置和租賃，設(shè)備為專用設(shè)備，故購(gòu)買或租賃時(shí)必須指定型號(hào)（F3/F4/F5）（F3和F3豪華的生產(chǎn)設(shè)備相同）且均需進(jìn)行一年的安裝調(diào)試，安裝費(fèi)用不計(jì)，所有設(shè)備安裝調(diào)試期無需計(jì)提折舊，調(diào)試期產(chǎn)能見表4。

3、生產(chǎn)某類產(chǎn)品的專用設(shè)備可轉(zhuǎn)型生產(chǎn)其它型號(hào)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型改造期為一年，改造期間需計(jì)提折舊，改造費(fèi)不計(jì)，轉(zhuǎn)型改造期間產(chǎn)能見表4

4、一條手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線各需配備一個(gè)班組的工人，且生產(chǎn)班組可生產(chǎn)任何型號(hào)產(chǎn)品,全自動(dòng)無需工人。

5、設(shè)備可以租轉(zhuǎn)購(gòu)，即已租設(shè)備轉(zhuǎn)為購(gòu)置該設(shè)備時(shí)，結(jié)清設(shè)備全價(jià)減已付租金合計(jì)后的剩余價(jià)款即可。轉(zhuǎn)購(gòu)后需折舊。表4：安裝調(diào)試及轉(zhuǎn)型改造期產(chǎn)能表型項(xiàng)目年生產(chǎn)能力（個(gè)）安裝調(diào)試期生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)型改造期生產(chǎn)能力年租賃費(fèi)購(gòu)置費(fèi)轉(zhuǎn)型改造費(fèi)號(hào)手工生產(chǎn)線8003103半自動(dòng)生產(chǎn)線1201*205全自動(dòng)生產(chǎn)線1644（改型產(chǎn)品）7308十一、同業(yè)合作1、委托銷售

1）無論有無銷售能力，持有訂單的公司均可委托其他具備銷售能力的公司代理銷售產(chǎn)品。2）委托方即訂單所有者。產(chǎn)品銷售收入記入訂單所有者一方，受托方只獲得經(jīng)雙方議定的“銷售傭金”。其收入記入“營(yíng)業(yè)外收入”2、委托加工

無論有無生產(chǎn)能力，持有訂單的公司均可委托具備生產(chǎn)能力的公司加工產(chǎn)品。委托方即訂單所有者，負(fù)責(zé)購(gòu)買原材料。產(chǎn)品銷售收入記入訂單所有者一方，受托方只獲得經(jīng)雙方議定的“加工傭金”。其收入記入“營(yíng)業(yè)外收入”3、研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓（見“研發(fā)規(guī)則”），收入記入“營(yíng)業(yè)外收入”4、所有合作均須簽署相應(yīng)“合同”（一式兩份）并遞交“管理中心”簽章核準(zhǔn)存放。在管理中心簽章之前，合作雙方可以重新商議合同。經(jīng)管理中心簽章后，合同進(jìn)入執(zhí)行，不再重新商議。

十二、業(yè)務(wù)流程

1、發(fā)布市場(chǎng)信息（13：30）

2、制定企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（15分鐘）3、支付所得稅（第二年開始）5分鐘

4、辦理貼現(xiàn)（已生產(chǎn)完的產(chǎn)品可隨時(shí)貼現(xiàn)）

5、競(jìng)爭(zhēng)力投標(biāo)（13：55開始，10分鐘）使用轉(zhuǎn)帳支票支付6、選擇訂單7、商務(wù)談判8、辦理貸款9、采購(gòu)原材料

10、填制各項(xiàng)交易記錄，獲得銷售收入11、償還貸款（16：00之前還清貸款）12、財(cái)務(wù)核算，填制報(bào)表(30分鐘)

13、提交財(cái)務(wù)報(bào)表和交易記錄，交管理中心審計(jì)。

（16:45截止，延遲交報(bào)表罰款1百萬元。查出假賬如將不能完工產(chǎn)品計(jì)入收入，罰款1000萬元。）十三、獎(jiǎng)懲措施

每年支票填寫的錯(cuò)/損者，每次罰款0.1計(jì)入次年“營(yíng)業(yè)外損失”

每年遞交的“財(cái)務(wù)報(bào)表”存在嚴(yán)重疏漏或臟亂差者，以及延遲遞交者，罰款1，計(jì)

入次年“營(yíng)業(yè)外損失”；

每年按時(shí)上交的“財(cái)務(wù)報(bào)表”（三表合一）無錯(cuò)誤涂改且書寫美觀者，獎(jiǎng)勵(lì)1，計(jì)入

次年“營(yíng)業(yè)外收入”

“合作協(xié)議”的違約者除賠償合同規(guī)定的執(zhí)行金額外，罰款3。

查出假賬如將不能完工產(chǎn)品計(jì)入收入、擅自涂改交易記錄等，罰款10。十四、注意事項(xiàng)

所有金額保留至小數(shù)點(diǎn)后兩位，包括競(jìng)標(biāo)使用金額。注意次年市場(chǎng)預(yù)測(cè)，為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。

所有業(yè)務(wù)均需在管理中心登記備案，否則交易無效。包括購(gòu)買原材料、購(gòu)買/租賃設(shè)

備、設(shè)備轉(zhuǎn)型、招聘人員、納稅、貸款、貼現(xiàn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、委托加工、委托銷售、產(chǎn)品完工交貨等。

財(cái)務(wù)報(bào)表一定要平了才能下課，否則重罰201*萬。發(fā)現(xiàn)虛假報(bào)表重罰1000萬。所有獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入次年“營(yíng)業(yè)外收入”，罰款計(jì)入次年“營(yíng)業(yè)外支出”。十五、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的處理與評(píng)價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)中預(yù)計(jì)出現(xiàn)“現(xiàn)金收支表”余額為負(fù)值時(shí)，企業(yè)可借貸款，正常貸款不足時(shí)，

市場(chǎng)管理中心予以強(qiáng)制高息貸款，利率比同期正常利率增加1倍。企業(yè)利潤(rùn)為負(fù)時(shí)無需納稅，下一年利潤(rùn)先彌補(bǔ)虧損再計(jì)算所得稅。企業(yè)之間不得拆借資金

企業(yè)之間合作必須受到管理委員會(huì)監(jiān)督

六年后企業(yè)的所有者權(quán)益合計(jì)決定成績(jī)排名。

十六、沙盤模擬總結(jié)

公司總結(jié)（PPT-每公司10-15分鐘）

1.公司的目標(biāo)達(dá)到了嗎？為什么？

2.經(jīng)營(yíng)過程中遇到了什么困難？怎么解決的？3.在與組員的合作過程中，有什么感觸？4.對(duì)現(xiàn)實(shí)工作和學(xué)習(xí)有什么啟發(fā)？

個(gè)人總結(jié)（1000字以上）請(qǐng)附個(gè)人照片個(gè)人的職責(zé)、貢獻(xiàn)、不足、感悟個(gè)人總結(jié)請(qǐng)發(fā)至：sparrowzhou@yahoo.com.cn

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“企業(yè)管理實(shí)踐個(gè)人總結(jié)”

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“班級(jí)+全學(xué)號(hào)+姓名”

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