影城賣品營銷活動

美食嘉年華樂享30天

一、A、B、C、二、三、四、

五、

六、A、B、C、D、

影城賣品購物節(jié)

活動目的：

提升賣品部整體銷售能力，提高銷售業(yè)績

加強與觀眾溝通、互動，增強影院一站式消費體驗適時宣傳，帶動人氣，營造和諧氣氛活動時間：待定活動地點：

XX國際電影城

活動主題：

“美食嘉年華樂享30天”

活動廣告語：

“觀影時光美味共享”

^_^”

ing….美食特惠盡在XXX”

活動宣傳:

宣傳海報、DM單、X架套餐、單品、代金充氣拱門、空飄戶外媒體、短信

“愛電影！所以也要愛美食“不必全城搜索七、活動內容:

活動周期為30天，共分為兩部分進行

㈠賣品部現有賣品部分：

①活動期間，所有賣品單品8折優(yōu)惠銷售；②活動期間，購同類商品第二件享受5折優(yōu)惠；

③活動期間，每周推出數款商品做5折特價銷售；④活動期間，憑影票購賣品套餐再享折上折（8折）⑤活動期間，推出賣品積分卡服務（每次單筆消費滿20元敲一個章，敲滿10個章，可憑卡換取小爆+中可樂一份）；⑥活動期間，憑影票購大爆米花送統一礦泉水一瓶；⑦活動期間，移動VIP賣品全場7折起（結合移動平臺做首映+賣品推廣，例如：12580電話訂票或移動商城下載優(yōu)惠卷等等）

㈡供應商招商及廣告回報：

①誠邀協議商家、誠意商家參與本活動（食品、飲品等）②活動期間，影院官方網站及所有海報、DM單等對外宣傳資料上體現商家商標或LOGO

③活動期間，參與活動商家可在影院指定位置懸掛橫幅、擺放X架及戶外指定位置布置拱門和空飄

④商家以現金形式或商品贊助形式作為參與活動費用

八、活動措施

A、活動前：（1）貨品的準備

（2）海報、DM單、優(yōu)惠券平面圖稿設計（3）活動物料準備B、活動中：（1）活動實施跟蹤（2）貨源跟進

（3）貨品安全及現場安全控制C、活動后期評估總結及收尾工作：

備注：賣品部整體分工及操作細節(jié)等由總經理另行編制計劃

“貨品折扣定價及整體營收預算”由賣品部制定執(zhí)行各宣傳物料設計稿等由企劃部制定執(zhí)行

提案____________核準____________

XXX國際電影城企劃部201*-3-

擴展閱讀：電影院營銷

中國商業(yè)電影的發(fā)展推手：電影院營銷！

中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？到底該如何做市場營銷呢？有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什么影城的市場并沒有想象中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什么要做活動，能做哪些活動還有怎么做活動，只要能夠把關于市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。

中國目前的電影院，仍然大多數處于新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據萬達院線相關人員統計，萬達平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少于30次，如果按照全國30家萬達影城計算，那一年就要有不少于900次的市場營銷活動，而這900次市場活動通過20余個城市覆蓋的數百家媒體進行連續(xù)的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。萬達院線將這種營銷活動體系架構總結為“泛營銷”體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執(zhí)行的規(guī)模營銷運作模式，結合萬達院線的實戰(zhàn)案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：

對于影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：

一、影院為什么要做市場營銷活動？

中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對于中國，這個電影市場的發(fā)展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“種桃樹”才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那么市場怎么培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。

電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：

1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的欲望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。

2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。

3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩(wěn)定的合作模式，有助于影城開拓媒體通路，形成穩(wěn)定、長效的傳播渠道。

二、影院能做哪些市場營銷活動？策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。1、策劃思路來源：

策劃活動要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節(jié)日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。

2、影院市場營銷活動具體樣式：

針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：

明星見面會、首映式：最常規(guī)，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。

新聞發(fā)布會：影院舉辦的較高規(guī)格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發(fā)布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。

專題報告會：適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由于此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺乏商業(yè)性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以借助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。

媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間準確把握上影信息，可以以此為平臺，與當地媒體建立長期穩(wěn)定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。

觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最準確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引準確的觀眾群體。這在發(fā)行領域，被稱為“點映”，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。

影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院后，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、仿真人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。

場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放松，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優(yōu)勢，可以充分發(fā)揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。

戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利于三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由于設計商業(yè)推廣部分，作為第三點，詳細論述。

3、商家聯合推廣活動樣式：

活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節(jié)省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。

套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。

套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用于很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。

團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發(fā)市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業(yè)務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業(yè)績。

三、影院到底該怎么做市場營銷活動?

1、從數量上看

影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。

影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。

如果影院做的活動不夠，那么只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。

如果影院的活動過于密集，工作疲于應付，不能準確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。

2、從質量上看

什么樣的活動有效果，什么樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題�；顒拥膱�(zhí)行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：

影片信息到達活動方案策劃方案前期準備活動執(zhí)行活動總結活動評估活動備案，用于下次活動的參考。

上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執(zhí)行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。

3、對于大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：（1）、廣泛嘗試各種活動

影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助于增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。

（2）、重視活動效果評估：

全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長�；顒有Ч�評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。

（3）、效果好的活動多搞

等到積累到一定階段后，就可以在眾多活動方案中，有所取舍，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。

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