電子商務(wù)101王春燕商業(yè)沙盤訓(xùn)練總結(jié)

沙盤總結(jié)

商務(wù)101王春燕100207129

經(jīng)歷了一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)練習(xí)以及為期一天的沙盤比賽，我獲益良多。雖然在最后比賽時(shí)的名次不是很高，但從以前的淺層了解到現(xiàn)在的大體深入了解，我學(xué)到了許多以前不知道的知識(shí)，也感受很多，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。雖然只是短短的四年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是我們也能切切實(shí)實(shí)的感受到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的那種感覺，在整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷，經(jīng)營(yíng)也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，公司的運(yùn)營(yíng)程序每一個(gè)步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是至關(guān)重要的，稍有不慎，就有可能導(dǎo)致公司的利益有虧損或直接破產(chǎn)。

萬事開頭難，沙盤課開始后，我們自由組隊(duì)，大家在組隊(duì)過程中都沒有考慮太多，大都選擇和平時(shí)生活中比較熟的同學(xué)一組，也有些是隨機(jī)組合，而我也和自己熟悉的同學(xué)一起組成了第二組。組好隊(duì)后我們首先是人員的確定，角色的分工。在本次實(shí)訓(xùn)過程中，我們主要是有五個(gè)職位，首先是CEO公司的總裁，接著是CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)，然后是COO公司的公司的營(yíng)銷總監(jiān)，然后是一個(gè)CPO采購總監(jiān)，最后是一個(gè)SM門店的店長(zhǎng)。我和一位同學(xué)一起管理財(cái)務(wù)。我的職責(zé)就是管理總部的財(cái)務(wù)，幾下每一筆資金的收付，在年終的時(shí)候做好財(cái)務(wù)報(bào)表，同時(shí)和其他同學(xué)一起商討年初廣告的投放策略，每一個(gè)季度的采購、運(yùn)輸、投資等策略。

起始年的運(yùn)營(yíng)是由老師帶領(lǐng)我們做下去的，所以經(jīng)過起始年后大家的銷售收入還有一些現(xiàn)金，門店方面，大家各個(gè)小組的經(jīng)營(yíng)情況是完全一樣的。初始年之后我們開始了真正的自己經(jīng)營(yíng)自己決策的時(shí)候，我們共同討論了該如何組建公司。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都還不太明白商業(yè)沙盤操作中的一些問題，也不了解大家投放廣告的大概情況，我們較其他組投放了較多的廣告。接著是我們的營(yíng)銷策略，我們開始時(shí)做了中端產(chǎn)品，同時(shí)也做了高端、低端產(chǎn)品。我們的門店在第一年虧損很多，所以第二年初我們關(guān)閉了門店，只做代理店和大賣場(chǎng)的銷售。由于在開始階段大家對(duì)運(yùn)作模式、戰(zhàn)略都不是很熟悉，所以很多小組都選擇了中低端產(chǎn)品，我們意識(shí)到了這一點(diǎn)后果斷改掉了之前的預(yù)定策略走銷售高端產(chǎn)品的路線，這個(gè)策略使我們盈利很多。對(duì)于開拓市場(chǎng)的問題，由于剛開始第一年時(shí)我們還沒有很好的商業(yè)策略，所以我們失去了開拓其他市場(chǎng)的先機(jī)。在財(cái)務(wù)方面起初我們遇到了問題，財(cái)務(wù)報(bào)表總不能算平，后來我們又仔細(xì)看了一邊視頻，找到了我們存在的問題是理解錯(cuò)了總收入和總成本的計(jì)算方法，之后在第二個(gè)四年中我們?cè)陉P(guān)閉門店的時(shí)候運(yùn)回總部一個(gè)低端產(chǎn)品，又在財(cái)務(wù)上遇到了問題，在大家的研究及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助下我們解決了這個(gè)問題。四年結(jié)束，由于我們做了大家很少做的高端產(chǎn)品，我們最后的盈利情況很好。

經(jīng)過了兩個(gè)四年的訓(xùn)練我們對(duì)商業(yè)沙盤的運(yùn)作模式有了一定的了解，接著我們進(jìn)入了最后一天，四年的比賽階段，我們決定走中高端路線。第一年投廣告是最難的，因?yàn)槠鹗寄甏蠹业幕�礎(chǔ)都一樣，不知道其他組會(huì)投多少，投哪種產(chǎn)品，而且只有一個(gè)東部市場(chǎng)，但第一年的廣告單有很重要它在一定程度決定著公司以后走勢(shì)和發(fā)展方向。經(jīng)過一番深思熟慮后集思廣益以及在前兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們決定先解決我們的庫存，售出代理店的產(chǎn)品并把兩個(gè)代理店關(guān)掉，所以我們只投放了中端產(chǎn)品的廣告。同時(shí)我們開拓了了其他四個(gè)市場(chǎng)。拿到訂單后我們開始運(yùn)營(yíng)，按照步驟一步步展開進(jìn)行，根據(jù)訂單定采購原材料，根據(jù)交單季度、運(yùn)輸時(shí)間及運(yùn)輸費(fèi)用而采用不同的運(yùn)輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產(chǎn)品類型和數(shù)量。還要考慮倉庫和店面不能超過存貨量，同時(shí)建立了南部倉庫，這一年，我們多生產(chǎn)一些產(chǎn)品，這樣在下一年我們就可以拿第一季度交貨的訂單了，在這過程中，我們根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)，同時(shí)開始在南部建立各種店鋪，這樣第二年我們就可以拿南部市場(chǎng)的訂單了。這一年運(yùn)營(yíng)下來沒運(yùn)到很多嚴(yán)重問題。最后就是填報(bào)表了，填報(bào)表并不難，難的是在運(yùn)營(yíng)過程中如果記錯(cuò)或漏記了一些地方，帳就很難平，你要去找出哪里出了問題，這樣就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，記賬是一件很細(xì)心的事，整個(gè)過程我們要認(rèn)真投入，容不得半點(diǎn)馬虎。

到了第二年，由于巨額廣告費(fèi)用的投入，以及南部市場(chǎng)開發(fā)的比較早，所以我們?cè)谀喜渴袌?chǎng)的訂單競(jìng)爭(zhēng)中有一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)東部也拿到了一些訂單，但由于現(xiàn)在大家都意識(shí)到了中高端產(chǎn)品盈利較多，我們的競(jìng)爭(zhēng)較大，我們的店長(zhǎng)總體盈利，而我們的總部卻由于廣告費(fèi)，大賣場(chǎng)上架費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，管理費(fèi)等各種費(fèi)用虧損700萬。我們?cè)诓少忂^程中采用了應(yīng)付款的模式，及短貸的方式并計(jì)算了有利于我們少拿利息的金額，這個(gè)方式為我們資金的周轉(zhuǎn)起到了很大的作用，同時(shí)減少了我們的利息支出。

到了第三年，我們的訂單拿的較多，但由于我們高額廣告費(fèi)及其他各種費(fèi)用我們有虧損了三十多萬，而這一年我們的短期貸款，八千萬的長(zhǎng)期貸款都到期了，我們沒有還錢的能力只能把東部倉庫賣掉，這樣我們償還了貸款。

到了第四年，由于決策有利，我們拿到了非常多的訂單，但總體收益卻不大，我們年末結(jié)算時(shí)，所有者權(quán)益只剩下了四十多萬，四年經(jīng)營(yíng)結(jié)束我們總體虧損了很多。

總結(jié)這五天的練習(xí)和比賽，我總結(jié)出來以下幾點(diǎn)：

首先，一個(gè)公司由很多部門組成，每一個(gè)部門都對(duì)公司起著不可或缺的作用，每個(gè)部門的總監(jiān)要全力負(fù)責(zé)好這個(gè)部門的整體工作，及時(shí)校準(zhǔn)公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動(dòng)的信息來解決自己部門的工作。另外，執(zhí)行總監(jiān)，即CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個(gè)總監(jiān)提出的建議，下達(dá)執(zhí)行命令。所以我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有聲有色。

其次，雖然我們只是模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，但是我們依然要遵守運(yùn)營(yíng)規(guī)則，不能因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)的利益或是小組之間的名次就做一些違背規(guī)則的決定。實(shí)訓(xùn)規(guī)則中，有些與現(xiàn)實(shí)我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進(jìn)而自然而然的做出不恰當(dāng)決策的。研究沙盤的規(guī)則，才能更好找到突破口解決企業(yè)自身問題，也能體現(xiàn)對(duì)其他組的公平性。

最后，第四年不能像前三年一樣提前下采購訂單，一定要提前規(guī)劃好，不然就會(huì)損失現(xiàn)金。另外一點(diǎn)，就是不要輕視自己的工作，雖然說執(zhí)行總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)最重，但是一個(gè)企業(yè)能夠良好運(yùn)營(yíng)其他總監(jiān)也并不輕松。我們無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態(tài)，積極主動(dòng)做好自己的工作，完成自己的任務(wù)。

沙盤訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，我們了解了各部門的職能及各部門的協(xié)作的重要性。沙盤訓(xùn)練強(qiáng)化了我們的團(tuán)隊(duì)精神以及我們對(duì)事物的分析判斷能力，相信我們?cè)谝院蟮墓ぷ鲗W(xué)習(xí)中會(huì)合做的更好，表現(xiàn)的更好。

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全程電子商務(wù)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)

班級(jí)：

組別：第

姓名：總結(jié)

10市場(chǎng)營(yíng)銷1班12組(M107)10431717李勇(行政總裁)

10431006粟鴻(物流總監(jiān))10431023周創(chuàng)樹(營(yíng)銷總監(jiān))10431010韋慧賢(財(cái)務(wù)總監(jiān))

1.前言

首先特別感謝黃偉老師的指導(dǎo)。

還記得上課的日子，我們?cè)趯W(xué)校電腦室一坐就是一個(gè)半小時(shí)，每次學(xué)習(xí)結(jié)束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。

2.行政總裁總結(jié)

作為行政總裁，也就是CEO，要什么都要落手落腳去做，要顧全大局，預(yù)示下一步要做什么，不像其他職位那樣輕松，我要有著自己的計(jì)劃。

首先，我們做好了物流前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時(shí)間的情況下，我們展開了對(duì)D1的市場(chǎng)調(diào)研，從各個(gè)商品的市場(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)需求量出發(fā)，我們沒有盲目投標(biāo)，而是根據(jù)綜合需求量物流貨物。等物流結(jié)束了，由于我們物流的單種商品價(jià)高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時(shí)，我們沒有和別人搶調(diào)研廣告，而是退而求其次的低價(jià)投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，并且得到了第一季度的銷售金幣，銷售額達(dá)到了50%，這讓我們當(dāng)時(shí)非常振奮，這是對(duì)我們研究的策略的肯定。

比賽經(jīng)營(yíng)進(jìn)入第二季度，因?yàn)榈谝患径鹊捻樌�，我們的啟�?dòng)資金還蠻高的，所以狀態(tài)非常良好，但是在第一年的第二季度我們出現(xiàn)一個(gè)重大失誤因?yàn)槲覀兊奈锪饔?jì)劃出現(xiàn)錯(cuò)誤，一件商品都沒有物流到，這讓我們經(jīng)歷了一個(gè)重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，因?yàn)榈谝患径鹊氖д`，第二季度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們淪為了小組第七，這是對(duì)我們的一個(gè)打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后兩個(gè)季度的時(shí)間可以搬回。

最后兩個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應(yīng)參與到了品牌已經(jīng)低價(jià)猶豫人群銷售的爭(zhēng)奪中，也許是我們夠果斷，第三季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第四季度里走了下去，最后我們得到了5500

多的得分，我們對(duì)這得分比較滿意。終于，比賽結(jié)束，老師開始宣布查看成績(jī)，當(dāng)我們看到我們獲得第五的時(shí)候，我和隊(duì)友們都覺得畢竟盡力了，還算滿意。

達(dá)到自己開始預(yù)定的目標(biāo)時(shí)，那種開心是無與倫比的。通過這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)行政總裁在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果計(jì)劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒有準(zhǔn)確的前瞻眼光，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

行政總裁的我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品，最終估計(jì)下一季度各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、物流總監(jiān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

3.財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)

許多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)專業(yè)的人事有著要做財(cái)務(wù)總監(jiān)的職業(yè)夢(mèng)想，要想勝任這一職位，應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，還要兼?zhèn)浣鹑凇⑼顿Y、資金與項(xiàng)目管理的素質(zhì)。并且要會(huì)內(nèi)外溝通和一定的人事管理。本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作。組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。組織執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)股東權(quán)益。參與公司投資行為、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作，參與

重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策。參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級(jí)部門上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議。負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議。負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施。按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。負(fù)責(zé)主管業(yè)務(wù)的檢查改進(jìn)與研究發(fā)展，并及時(shí)向總經(jīng)理報(bào)告工作。掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)工作情況。定期向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理述職。制訂財(cái)務(wù)系統(tǒng)年度、月度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理、審計(jì)監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)和考核工作，提高財(cái)務(wù)系統(tǒng)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。按程序做好與相關(guān)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，接受上級(jí)和有關(guān)部門的監(jiān)督檢查，及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭(zhēng)議提出界定要求。做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。定期主持財(cái)務(wù)系統(tǒng)例會(huì)，召集公司財(cái)務(wù)方面的會(huì)議，參加總經(jīng)理辦公例會(huì)以及其它重要會(huì)議。審閱財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

4.物流總監(jiān)總結(jié)

沙盤模擬采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)4個(gè)人，各代表著CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事一年四個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。

物流總監(jiān)的職責(zé)是把好每個(gè)原材料的關(guān)，要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在物流產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在物流的時(shí)候，我們就要先做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的情況，進(jìn)行產(chǎn)品的投標(biāo)。

在其中沙盤會(huì)給出四個(gè)產(chǎn)品來給你選擇，然后會(huì)給出產(chǎn)品的投標(biāo)最低價(jià)，這

時(shí)就讓你根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行投標(biāo)。

回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的精神力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種親，導(dǎo)致第二季度搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三季度時(shí)，由于資金不足以維持下年的物流和支付工資，我們只有貼現(xiàn)。

通過這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)物流總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位很重要的。如果物流配送做的不到位，企業(yè)很難經(jīng)營(yíng)，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告，無法投標(biāo)。另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

物流總監(jiān)的我一開始是有些失職。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我了解的信息都對(duì)我們投標(biāo)沒有多大的作用，導(dǎo)致了我們?cè)诘谝荒甑耐稑?biāo)中只能拿到了50個(gè)貨物。在第二季度和第三季度，我才漸漸改變自己的做法，將重點(diǎn)放在了如果投標(biāo)的這方面。

電子沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎于果斷，在這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住，不猶豫。這樣的人做事有把握，有魄力。

這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗(yàn)，我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗，我們承受的壓力也很大。電子沙盤模擬，做的不成功，但正因?yàn)楸┞读颂�多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有了針對(duì)性的為將來的工作做足準(zhǔn)備。

5.營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

很高興，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)過程，讓我懂得了很多，在這模擬的營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷總監(jiān)，其實(shí)，在公司里面的每個(gè)人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的我，則負(fù)責(zé)整個(gè)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷工作，營(yíng)銷總監(jiān)需要完成一定的管理任務(wù)：

1.做出合理正確的決策.如產(chǎn)品定價(jià)，市場(chǎng)定位.當(dāng)我們做好市場(chǎng)調(diào)研確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，就要開始做好產(chǎn)品定價(jià)，而我們最通常用產(chǎn)品定價(jià)策略都是采用尾數(shù)定價(jià)，這主要是考慮顧客的求廉心里、界限心里、精打細(xì)算心里和數(shù)字心里，這樣子對(duì)于一些價(jià)值不算大商品我們就故意定出這么一個(gè)層數(shù)，來吸引顧客。當(dāng)然，出來尾數(shù)定價(jià)之外我們還采用了一系列的如多買就送，折扣折讓等等來優(yōu)惠顧客。而當(dāng)我們?cè)谧鲞@些價(jià)格策略的時(shí)候，同時(shí)也要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們價(jià)格的反應(yīng)，降價(jià)是否能達(dá)到我們企業(yè)的預(yù)期目的，這樣子降價(jià)對(duì)我們的企業(yè)能否承擔(dān)得起，購買者對(duì)產(chǎn)品倒賣的可能性。做好我們的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)不同的地區(qū)從而采取不同的地區(qū)定價(jià)策略，因?yàn)楦鞲鞯貐^(qū)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣的差異，以及收入水平的限制和考慮運(yùn)輸?shù)呢?fù)擔(dān)，使得我們企業(yè)必須針對(duì)不同的地區(qū)的消費(fèi)者作出不同的策略，而我們通常所采取的策略都是區(qū)域定價(jià)，是指企業(yè)將產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區(qū)域，不同的區(qū)域價(jià)格不一樣，同一區(qū)域價(jià)格相同。一般的，離企業(yè)越近的區(qū)域，價(jià)格越低，反之則越高，采用這一策略要多多考慮顧客的感受。與此同時(shí)我們也采用免收運(yùn)費(fèi)的定價(jià)策略，因?yàn)橛袝r(shí)候我們急于和顧客做成生意，我們企業(yè)負(fù)擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)，主要的目的是為了擴(kuò)大我們的銷售，增加我們市場(chǎng)份額。

2.制定目標(biāo).在最初開始就要明確我們采購的產(chǎn)品，是p1.D1.還是E1.能夠制訂一個(gè)合理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成功的一半。目標(biāo)的關(guān)鍵在于它的內(nèi)容，而不

在于形式。在目標(biāo)中最關(guān)鍵的就是設(shè)定個(gè)人的年度、季度、月度甚至周目標(biāo)計(jì)劃，因?yàn)橹挥邪涯繕?biāo)分解到個(gè)人，才有希望實(shí)現(xiàn)部門的總體目標(biāo)。

3.組織實(shí)施.正確的分析當(dāng)前的市場(chǎng)以及預(yù)測(cè)。

6.最后總結(jié)

兩個(gè)多星期的訓(xùn)練，一節(jié)課的考核，時(shí)間雖然短暫，卻使我從中學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作，更接觸到了理工科沒有學(xué)過的商務(wù)管理，這一次模擬考核帶給我們的不僅僅是一個(gè)分?jǐn)?shù)，更多的是一次人生難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。

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