ERP企業(yè)資源計劃實(shí)驗(yàn)報告CEO

企業(yè)資源計劃實(shí)驗(yàn)報告【CEO】

一、前言

為期八周的ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課在眨眼間就結(jié)束了，回顧這八周的實(shí)驗(yàn)有許多的收獲也有很多的感觸。當(dāng)看到自己經(jīng)營的企業(yè)一步步的發(fā)張起來，心里也慢慢的有一種滿足感和成就感。在我們組成員的集體努力下取得了一定的成果，雖然最后沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但也取得的一定的成績和突破。

在實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任企業(yè)CEO的角色，剛開始覺得自己壓力很大，不知道該如何帶領(lǐng)大家來完成這次實(shí)驗(yàn)。剛接觸到到沙盤是我們都充滿了好奇也有很多的疑疑，不知道就僅僅的一張圖紙幾個塑料幣幾個筒怎么就能模擬一個企業(yè)的經(jīng)營。但在老師的講解的實(shí)驗(yàn)的規(guī)則和要求后很快的就領(lǐng)悟了，我們組的每個成員都躍躍欲試，希望馬上開始。二、實(shí)驗(yàn)過程及分析1.實(shí)驗(yàn)前工作

根據(jù)實(shí)驗(yàn)的要求和具體工作過程及小組成員的特點(diǎn)，先對角色進(jìn)行了分配。并對各個角色進(jìn)行了具體分工，明確了各角色負(fù)責(zé)的工作。作為企業(yè)的CEO我?guī)ьI(lǐng)小組的成員了解了實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容和步驟。接下來就是我們大展身手的時候了。2.企業(yè)階段經(jīng)營分析

在老師帶領(lǐng)下我們完成的起始年的運(yùn)營，進(jìn)一步的了解的企業(yè)運(yùn)作的基本程序。接下來的六年就得我們獨(dú)立的經(jīng)營。

企業(yè)經(jīng)營具體的可分為市場的預(yù)測、廣告的投放、訂單的選擇、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、合理的資本運(yùn)作和產(chǎn)能的提升。

第一年各家為得到訂單的優(yōu)先權(quán)廣告的投入都很大，我們也不例外。但由于信息不對稱我們沒有得到訂單優(yōu)先權(quán)。在第一年的經(jīng)營中由于對產(chǎn)能的認(rèn)識不清楚，投資了一條手工線，使自己的產(chǎn)能不能很快提升。

第一年各家都只有P1產(chǎn)品，各家的產(chǎn)能都一樣所以P1產(chǎn)品的競爭也十分的激烈。作為企業(yè)的CEO我得領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各主管積極的提升企業(yè)的能力和市場競爭力，我們積極的討論和分析，對產(chǎn)品的研發(fā)、市場開拓、市場認(rèn)證設(shè)備的投資都進(jìn)行了初步了解分析。在這幾個方面都做了相應(yīng)的投入，我們研發(fā)了P2產(chǎn)品，開拓了區(qū)域和亞洲市場、投入了一條半自動和手工生產(chǎn)線、也對ISO9000也開始認(rèn)證。

第一年結(jié)束每個企業(yè)都沒有盈利。

第一年市場占有率（1）

從第一年的P1產(chǎn)品占有率來看，我們C組排名第二與A組形成了競爭，我們在P1產(chǎn)品上還有一定的優(yōu)勢。

第二年開始我們主要進(jìn)行產(chǎn)能的提升，買掉了一條手工生產(chǎn)線，投入了一條半自動生產(chǎn)線，由于資金的缺乏沒有把P2產(chǎn)品研發(fā)出來，但對市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證做了投入。在產(chǎn)品生產(chǎn)上也只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品。由于廣告投入不多拿到的訂單也不是很理想。第二年繼續(xù)虧損。

第二年經(jīng)常性費(fèi)用占銷售額比例（2）

由圖（2）可以看出我們C組的經(jīng)營費(fèi)用折舊較其他組都要高，這直接造成了我們資金鏈跟不是，流到資金嚴(yán)重缺乏，無法完成對P2產(chǎn)品的研發(fā)。這也使得對P2產(chǎn)品失去了競爭能力。

第三年通過對自己的具體情況、市場的分析為了取得P1、P2產(chǎn)品的市場占有率我們加大了對廣告的投入。但由于本地市場的P2產(chǎn)品的價格不是很好，因此成效不是很好。但P1產(chǎn)品擬補(bǔ)了這一不足，P1產(chǎn)品的市場占有率有所提升。第三年結(jié)束時亞洲市場的開拓完成，P2研發(fā)完成，為了提高產(chǎn)能我們開始投產(chǎn)柔性生產(chǎn)線。虧損情況有所緩解。

第四年由于只有我組開拓了亞洲市場，在亞洲市場上有絕對的優(yōu)勢所以我們主打亞洲市場。再者在上一年的經(jīng)營過程中爭取得到本地市場標(biāo)王，這對于我們說是一個轉(zhuǎn)機(jī)。我們拿到了比較不錯的訂并單積極生產(chǎn)，由于產(chǎn)能有限，不得不向別組購買產(chǎn)品。在全組成員的共同努力下扭虧為盈取得了不錯的收入，自己生產(chǎn)線也有了明顯的改善，開始研發(fā)P3產(chǎn)品。

第四年P(guān)2產(chǎn)品市場占有率（3）前四年經(jīng)營成果（4）

圖（3）所顯示的是第四年我組P2市場占有份額較其他組有明顯的優(yōu)勢與B組形成競爭局面。從圖（4）的經(jīng)營成果來看我組開始盈利，但不足的是P3產(chǎn)品沒有研發(fā)完成，失去了較大機(jī)會成本。

由于我組的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，且P1的庫存比較大，第五年的本地市場主打P1產(chǎn)品，其次本地與亞洲市場對P2產(chǎn)品需求量差不多但亞洲市場的價格較低所以盡量先在本地市場拿P2的訂單，根據(jù)庫存和產(chǎn)能再拿亞洲市場的定單。

考慮到產(chǎn)品單一的情況我們加強(qiáng)了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，在第2季度完成研發(fā)，開始生產(chǎn)P3產(chǎn)品，增加P3產(chǎn)品的庫存。第五年經(jīng)營情況及市場占有率相關(guān)情況如下圖：

第五年P(guān)1、P2產(chǎn)品市場劃分情況（6）

第五年訂單數(shù)（7）

從圖（7）看可看出我組的主要優(yōu)勢是在亞洲市場上獨(dú)一無二的地位，沒有強(qiáng)大的競爭對手。

第六年由于有多家企業(yè)放棄了本地市場上的P1產(chǎn)品，而我企業(yè)的P1有一定的庫存，因此我們要抓住這次機(jī)會，雖然利潤不如前幾年高，但有利可圖。P2產(chǎn)品在本地與亞洲需求量開始下降，P3產(chǎn)品卻不斷的增加。因此我們企業(yè)對P3產(chǎn)品加大投產(chǎn)。在我們團(tuán)隊(duì)的集體努力下，在第六年取得了前所未有的成果。

第六年訂單數(shù)（8）

第六年各產(chǎn)品市場占有率（9）

從第六年我們企業(yè)各產(chǎn)品在市場中的市場占有率情況來看，我企業(yè)在P1和P3產(chǎn)品上有絕對的優(yōu)勢，這也是我們企業(yè)成功所在。只要占據(jù)了市場，企業(yè)不盈利都難。

前六年經(jīng)營成果（10）

從圖（10）可以看出第六年的經(jīng)營成果是六年中最好的一年。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果總結(jié)

經(jīng)過六年的經(jīng)營，從總體上來看沒有能完成最總的目標(biāo)，與起始年相比所有者權(quán)益下降了五個點(diǎn)，在生產(chǎn)和經(jīng)營上還存在的一定的弊端。從圖（10）中可以看出前三年一直處于虧損狀態(tài)，從第四年起才開始盈利總過盈利了三年。

在后三年盈利的情況來看，第五年盈利相對較少主要原因是第五年中P1產(chǎn)品在本地和亞洲市場的需求量急劇下降價格也下降了不少，而P1產(chǎn)品卻是我們企業(yè)的主打產(chǎn)品，因此利潤額也下降了。

從這六年的經(jīng)營情況來看，前期的投入比較盲目，對市場沒有一個真確的認(rèn)識，投資目的不明確，多次出現(xiàn)的資金鏈?zhǔn)д{(diào)的情況，流動資金嚴(yán)重短缺，在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線投資出現(xiàn)了停滯現(xiàn)象。在第三年被逼還借了高利貸，增加企業(yè)的負(fù)債。在這嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)高層做了詳細(xì)的分析，對市場進(jìn)行和其他競爭對手做了相關(guān)的研究，對市場有了重新的認(rèn)識，明確了自己的市場地位。從第四年起終于扭虧為盈，是企業(yè)有了一定的生機(jī)，接著第五年由于對產(chǎn)品定位的不明確導(dǎo)致了利潤額下降，在第五年的第二季度P3產(chǎn)品研發(fā)完成，解決了產(chǎn)品單一化帶來的問題，大量生產(chǎn)P3產(chǎn)品，提高在第六中P3產(chǎn)品的占有率。

通過對自己企業(yè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革，在第六年中取得了很好的效益，利潤額直線上升。

六年累計市場占有率（11）

市場地位（12）

從累計的市場占有率【圖（11）】和市場地位【圖（12）】來看我企業(yè)的主要優(yōu)勢在亞洲市場，亞洲市場占有遙遙領(lǐng)先。本地市場是競爭最激烈的市場，但我企業(yè)在本地市場也有一席之地。

在這六年的經(jīng)營過程中，本地市場幾經(jīng)易主，可想本地市場競爭相當(dāng)?shù)募ち遥�而新主很難扎的住腳。原因所在是自己企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很明確，對市場產(chǎn)品需求難以掌控，產(chǎn)能跟不上，顧此失彼。從我們企業(yè)的經(jīng)營情況來看，在第三年拿到“標(biāo)王”后，由于亞洲市場可以拿單，把精力都集中在了亞洲市場，減少了對本地市場的投放。

圖（13）

從上圖不難看出我公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，前三年產(chǎn)品單一，利潤額一直上不去。為了改變這種現(xiàn)狀，從三年開始積極的研發(fā)新產(chǎn)品。從六年的產(chǎn)品銷售量來看P1產(chǎn)品一直保持的不錯，但隨著時間推移P1的需求量和價格一直在下降，優(yōu)勢一直在減少，利潤額很難保證，只有積極的開發(fā)新產(chǎn)品開拓新市場才是長遠(yuǎn)之計。四、結(jié)束語

通過為期八周的ERP實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，給了我不少的啟發(fā)，了解一個企業(yè)的基本運(yùn)營程序。作為企業(yè)的CEO在工作過程中應(yīng)該積極的分析，調(diào)節(jié)好企業(yè)各成員的關(guān)系，激發(fā)員工的工作積極性，提高員工的工作效率，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)所有重要決策、安排等重要工作。我覺的自己在有些方面做的還不夠，沒有充分的發(fā)揮好自己的領(lǐng)導(dǎo)作用，但在以后的工作和學(xué)校中積極的提高自己的能力，爭取做的更好。在企業(yè)的運(yùn)營和管理過程中，首先得對自己有個明確的認(rèn)識，對市場要有透徹的了解，產(chǎn)品的定位要合理，積極改善自身的不足之處，揚(yáng)長避短。同時市場調(diào)研是必不可少的，只有對市場經(jīng)常調(diào)研才能真正的掌控市場的發(fā)展方向，才能作出準(zhǔn)確的預(yù)測。企業(yè)的發(fā)展更離不開團(tuán)隊(duì)精神，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才可以帶領(lǐng)企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

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企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

ERP綜合實(shí)訓(xùn)中心

企業(yè)資源計劃實(shí)驗(yàn)報告

企業(yè)名稱：ERP班級：ERP1班指導(dǎo)教師：王麗娟李智玲學(xué)期：201*-201*-1

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

目錄

模擬企業(yè)介紹.............................................2沙盤企業(yè)績效評價..........................................3企業(yè)經(jīng)營總體分析報告（總經(jīng)理-CEO）.............................9企業(yè)財務(wù)分析報告（財務(wù)總監(jiān)-CFO）.............................16企業(yè)市場營銷分析報告（營銷總監(jiān)-CMO）..........................19生產(chǎn)管理分析報告（生產(chǎn)總監(jiān)-COO）.............................23物流及供應(yīng)鏈分析報告(采購總監(jiān)-CRO)............................29

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

模擬企業(yè)介紹

企業(yè)名稱：巨人實(shí)業(yè)股份有限公司

企業(yè)宗旨：立足市場，服務(wù)客戶

企業(yè)戰(zhàn)略：穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展

企業(yè)角色分配：

職位CEO姓名呂晶班級08人力聯(lián)系方式15135111404崗位職責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略；全年預(yù)算管理；管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作；經(jīng)營績效分析日常財務(wù)記賬和登記；提供財務(wù)報表；生產(chǎn)成本費(fèi)用控制財務(wù)分析與協(xié)助決策市場調(diào)查分析；廣告投入計劃；市場進(jìn)入決策；產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略；銷售績效分析制定采購計劃；簽訂采購合同；倉儲管理；與和部門協(xié)同合作制定產(chǎn)品研發(fā)計劃和體系認(rèn)證；編制生產(chǎn)計劃；產(chǎn)能預(yù)算；成品庫存管理CFO王蕾08人力13093900263CMO劉星08人力15035141903CRO王磊08人力15536880782COO蘇潔08人力15934129230

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

沙盤企業(yè)績效評價

沙盤企業(yè)財務(wù)績效ROAROE銷售指標(biāo)利潤增長率客戶和市場銷售額比例各市場保持各市場售額比例用戶滿意度內(nèi)部流程管理ISO9000投入采購定貨及時率財務(wù)預(yù)算與實(shí)際差異改進(jìn)ISO14000投入融資及時率各市場開拓生產(chǎn)及時率研發(fā)及時率按時交單學(xué)習(xí)和成長崗位成本績效能力提升團(tuán)隊(duì)合作能力提升現(xiàn)金流控制能力提升

（數(shù)據(jù)表格+文字分析）

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

企業(yè)資源計劃課程考核及成績報告單

學(xué)號：201*110201*8姓名：呂晶學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績總評注意：沙盤部分缺課3次無成績或上機(jī)部分缺課3次無成績課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報告評價報告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報告評價實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

企業(yè)資源計劃課程考核及成績報告單

學(xué)號：201*110201*2姓名：王蕾學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績總評注意：沙盤部分缺課3次無成績或上機(jī)部分缺課3次無成績課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報告評價報告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報告評價實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

企業(yè)資源計劃課程考核及成績報告單

學(xué)號：201*110201*6姓名：劉星學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績總評注意：沙盤部分缺課3次無成績或上機(jī)部分缺課3次無成績課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報告評價報告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報告評價實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

企業(yè)資源計劃課程考核及成績報告單

學(xué)號：201*110201*7姓名：王磊學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績總評注意：沙盤部分缺課3次無成績或上機(jī)部分缺課3次無成績課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報告評價報告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報告評價實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

企業(yè)資源計劃課程考核及成績報告單

學(xué)號：201*110201*7姓名：蘇潔學(xué)年出勤得分（20）201*-201*學(xué)期1成績總評注意：沙盤部分缺課3次無成績或上機(jī)部分缺課3次無成績課堂表現(xiàn)沙盤部分（30）包括發(fā)言、課堂討論、作業(yè)完成及模擬經(jīng)營結(jié)果。其中：模擬經(jīng)營結(jié)果分值占5分。得分（10）實(shí)驗(yàn)報告評價報告內(nèi)容完整性及體系格式規(guī)范度；（5+3分）運(yùn)營成敗分析深入度；（6分）得分（20）理論知識結(jié)合度；（2分）有無數(shù)據(jù)模型支撐分析觀點(diǎn)；（2分）模擬崗位角色認(rèn)識度。（2分）包括課堂討論、課堂模塊完成情況及不規(guī)范操作、游戲扣分等。課堂表現(xiàn)得分（10）實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計完整度；（5分）上機(jī)部分（50）實(shí)驗(yàn)報告評價實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確度；（5分）實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目創(chuàng)新度；（5分）報告邏輯關(guān)聯(lián)度；（5分）報告規(guī)范度；（5分）理論分析；（15分）得分（40）教師簽名企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

企業(yè)經(jīng)營總體分析報告（總經(jīng)理-CEO）

第一年：

引導(dǎo)年結(jié)束后，開始了自主經(jīng)營，但是第一年剛開始，因?yàn)閷λ�有的�?guī)則都不熟悉，只有本地市場可以投放產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，而且因?yàn)樘幱谄鸩诫A段，生產(chǎn)線比較落后，產(chǎn)能很低。原計劃是要爭奪本地市場的標(biāo)王，但是因?yàn)楸菶組少投1M，導(dǎo)致我們廣告費(fèi)大量投入，但是也沒有足夠的生產(chǎn)訂單。在六年生產(chǎn)后，回顧走過的路，覺得一開始走得太過謹(jǐn)慎，沒有抓緊機(jī)會申請貸款，擴(kuò)大生產(chǎn)，一直限制了企業(yè)今后的生產(chǎn)。

圖1第一年企業(yè)杜邦分析

從這一年的杜邦分析圖中可以看出，綜合費(fèi)用成本竟大于銷售收入，大批的商品積壓沒有銷售。尤其流動資產(chǎn)大大少于同行業(yè)企業(yè)。而總資產(chǎn)收益率下降直接導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率下降。

由于第一年的訂單，主要集中在本地市場，且所有的公司目前的生產(chǎn)都集中在P1，所以我們決定優(yōu)先開辟國內(nèi)市場，以爭取國內(nèi)市場的標(biāo)王，因?yàn)閲鴥?nèi)市場在這六年的經(jīng)營中，商品價格相對很好。

第二年：

相對于別的公司在第二年開始大規(guī)模的貸款，甚至賣廠房籌集資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我們公司在這一年步子賣得太小，66M的所有者權(quán)益，我們應(yīng)該充分利用，申請貸款，更新生產(chǎn)線提高產(chǎn)能，為后期生產(chǎn)做鋪墊，但是我們卻沒有抓住機(jī)會。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

圖2第二年企業(yè)杜邦分析

有圖中可以明顯看出，這一年我們的綜合費(fèi)用還是過高，一個是因?yàn)闆]有掌握游戲規(guī)則，導(dǎo)致廣告費(fèi)過高，再一個主要是由于市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)。存貨繼續(xù)積壓，導(dǎo)致現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。

第三年：

這一年由于國內(nèi)市場開拓成功，我們成功取得國內(nèi)市場的標(biāo)王，但是這一年廣告大量投入但也沒有取得很好的訂單，直接導(dǎo)致我們的年度凈利銳減，也因此所有者權(quán)益大幅度減少，不得已要借高利貸。以至于下一年的財政支出大幅增加。

圖3第三年企業(yè)杜邦分析圖

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

由圖可以明顯看出，這一年我們的銷售收入大幅度增加達(dá)到93M，但是凈利卻為-5M，主要是由于這一年的利息支出太多，而利息多就是由于上一年的高利貸以及這一年的現(xiàn)金流動產(chǎn)生的貼息導(dǎo)致。而且存貨依舊很多。

第四年：

這一年是我們的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由于上一年標(biāo)王的取得，大大節(jié)省了這一年的廣告支出，并且開始盈利。其中由于折舊成本的降低，使企業(yè)的凈利實(shí)現(xiàn)正增長，但是同樣的高銷售成本和利息貼息支出，企業(yè)的整體運(yùn)營仍處于低迷狀態(tài)。

圖4第四年企業(yè)杜邦分析圖

從圖中可以明顯看出，這一年的銷售收入有了明顯的增加，但是由于我的決策失誤，選擇單價高銷售量少的訂單，企業(yè)的存貨還是大量的積壓。而且現(xiàn)金的明顯短缺，要求我們不得不貼息，由此導(dǎo)致銷售收入的五分之一都被用來支付利息。另外，生產(chǎn)線的嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致產(chǎn)能的不足，也使我們不敢接太多的訂單，以至于即便我們是國內(nèi)市場的標(biāo)王，也沒有取得很好的市場占有率。

第五年：

產(chǎn)能不足的劣勢在這一年凸顯，市場需求逐年增長，訂單大量增加，但是由于產(chǎn)能的限制，從而只能以產(chǎn)定銷，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展直接表現(xiàn)就是銷售收入的明顯縮減。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

圖5第五年企業(yè)杜邦分析圖

從杜邦分析圖中可以看出，較上一年我們的銷售收入減少百分之二十，且凈利依然由于高額的財正支出至于減少。但是這一年的所有者權(quán)益的增加使我們能夠在下一年實(shí)現(xiàn)貸款。

第六年：

產(chǎn)能不足，銷售收入徘徊不前。我們只能盡可能的降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)銷售，但由于我的決策失誤，導(dǎo)致1M廣告投放的失誤，使我們市區(qū)一個價值27M的訂單，而且浪費(fèi)2M的廣告費(fèi)用，本可以在最后一年有一個相對較好的收官也成為泡影，給我們留下一個不能挽回的遺憾。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

圖6第六年企業(yè)杜邦分析圖

由圖可以看出，由于沒有拿到訂單，積壓的35M的存貨，而且相較于第一年我們的固定資產(chǎn)并沒有怎么增加，也是由于沒有積極進(jìn)行生產(chǎn)線的投入和更新。但是由于這一年成本的很好的控制，產(chǎn)生相對較好的利潤。但是也是由于產(chǎn)能的不足，導(dǎo)致訂單取得不足，這一年我們險些沒保住國內(nèi)市場的標(biāo)王（如下圖），和D公司共為國內(nèi)市場標(biāo)王。

圖7市場地位

總結(jié)：

這次的沙盤模擬結(jié)果出來后，雖然我們組排在第四，但是距離第三卻有很大的距離�？偨Y(jié)著六年的經(jīng)營，我們的主要失誤還是在于沒有好好抓住第二年的機(jī)會，增加短期或長期貸款，建設(shè)生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，導(dǎo)致后期現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈，不得已借高利貸貼息，產(chǎn)生的大量的財政支出。

一、要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，不能一味的貪多求大，以至于資金大量使用，但卻沒有很好的收益。比如我們進(jìn)行了ISO140000的認(rèn)證，卻根本沒用到。雖然產(chǎn)品P1、P2、P3都有研發(fā)，但是市場占有率遠(yuǎn)不如C組和D組，單純生產(chǎn)其中兩個。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

圖8各公司各個市場累計占有率

二、要盡可能的投資新生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，擴(kuò)大自己的市場占有率。有下圖看出，我們公司的累積市場占有率遠(yuǎn)不如比我們晚一年取得標(biāo)王的C組，和H組一個水平。訂單選擇失誤固然是原因，但是我認(rèn)為，根本還是由于產(chǎn)能不足導(dǎo)致。

圖9各公司累計市場占有率

三、廣告成本要合理降低，主要還是要進(jìn)行全面分析，決定廣告的投入比例和投入市場。廣告投入并不是總和銷售收入成正比。其次要盡可能利用所有者權(quán)益，進(jìn)行貸款，減少由于資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生的財政支出。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

圖10本公司成本/銷售變化圖

這次的ERP沙盤模擬雖然結(jié)果看上去不盡如人意，在經(jīng)營的過程有很多的失誤的地

方，但是我以及我們公司的每個成員都盡職盡責(zé)做好我們的工作，努力讓我們企業(yè)能夠良性成長擴(kuò)大。通過這次沙盤模擬，使我們近距離接受了一下商戰(zhàn)培訓(xùn)，了解企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)境和方法，對我們的思維和能力都是一項(xiàng)很好的鍛煉。更要謝謝兩位知道老師的盡心指導(dǎo)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

企業(yè)財務(wù)分析報告（財務(wù)總監(jiān)-CFO）

眨眼間我們?yōu)槠谄吣甑墓�司�?jīng)營就這么結(jié)束了,意猶未盡。雖然只是短短的七節(jié)課，卻讓我對公司的經(jīng)營了很深刻的認(rèn)識。要想經(jīng)營成功一家公司最重要的就是三點(diǎn)：人團(tuán)隊(duì)，無論做任何事團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)，人才是關(guān)鍵。很欣慰我們這個團(tuán)隊(duì)大家都盡心盡力，樂觀團(tuán)結(jié)，積極奮進(jìn)，每一個人都發(fā)揮著自己無可替代的作用；財資本，公司的正常運(yùn)營必須要有足夠的資金，合理的安排，不然企業(yè)的流動資金會難以為續(xù)；物產(chǎn)品，應(yīng)該生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，怎么生產(chǎn)等這直接關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。這次我的工作就是財務(wù)總監(jiān)，責(zé)任重大、壓力亦大。

作為財務(wù)總監(jiān)在第一年開始階段，沒有對公司的整體6年有一個很好的財務(wù)規(guī)劃，只是對大概的花錢方向有了初步的了解，然后就冒冒然就開始了經(jīng)營。

第一年，由于我認(rèn)為廣告的投入過大會使企業(yè)在后續(xù)的經(jīng)營中存在資金困難，就一直堅(jiān)持投入少量的廣告費(fèi)用，最后大家舉手表決通過投入8W，我認(rèn)為這已經(jīng)足夠多了可是讓人意外的是E組竟然投入了13W，這使得我們沒有拿到標(biāo)王，8W只換得了一個很小的單子，這就使得我們的收益率特別低。使得廣告費(fèi)用在經(jīng)常性費(fèi)用中所占比重過高。見下圖一：

圖一：

企業(yè)在第一年的另一個問題是，“攤子鋪的太大”投入太多，由于沒有很好的計劃、缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們以“餓死膽小的撐死膽大的”方針，開拓了國內(nèi)市場、投入了新的生產(chǎn)線、研發(fā)了新產(chǎn)品等，這樣我們的現(xiàn)金就所剩無幾。

在第二年的生產(chǎn)中，我們沒有吸取第一年的教訓(xùn)，繼續(xù)著上一年的“大躍進(jìn)”，廣告費(fèi)用增加了2W，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)2W，市場準(zhǔn)入開拓增加了2W，ISO資格認(rèn)證增加了1W，產(chǎn)品研發(fā)增加了6W,這樣我們的現(xiàn)金流徹底斷了，在這種情況下，我們只是想到了長、短期借款，而沒有選擇視乎看上去不劃算其實(shí)利大于弊的買廠房，短貸還款期限過短，不能從根本上解決資本短缺的情況，而買廠房以后雖然要租生產(chǎn)線但是可以瞬間有40W，這

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

樣資金的壓力可以大大緩解。

就這樣資金短缺問題就一直困擾著我們，我們只能不斷的通過貼現(xiàn)來緩解資金的壓力，而這樣我們就陷入了一個奇怪的循環(huán)：高額的銷售收入貼現(xiàn)還貸貸款生產(chǎn)，循環(huán)往復(fù)。所以在后面的經(jīng)營中我們企業(yè)就一直處于被動之中，難以盈利或是盈利不高。見下圖二：

圖二：

通過這次的活動，我深知現(xiàn)金、資金的周轉(zhuǎn)對企業(yè)的重要性，資金的缺乏、周轉(zhuǎn)的不良，給企業(yè)帶來的損失是巨大的，企業(yè)可能會由此陷入困境。借高利貸很容易使企業(yè)陷入沼澤泥潭，有的企業(yè)會越陷越深，最終無法自拔，瀕臨倒閉或破產(chǎn)。就像現(xiàn)在溫州的許多中小企業(yè)一樣，過多的借入了高利貸，可是一年的公司凈利潤竟然不夠高利貸的利息，所以很多企業(yè)老板就“跑路”、自殺等等。還有個體會就是無論做什么事之前都要有個計劃，不能盲目的去做，有了計劃我們做事才會有依據(jù)，有方向。

財務(wù)分析：（一）收益力

凈資產(chǎn)收益率，是凈利潤與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說明投資帶來的收益越高。第二年我們的凈資產(chǎn)收益率為-168.75，在

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

這8個企業(yè)中是倒數(shù)第二，而在第三年我們?yōu)?36.36排名第一，這主要是因?yàn)榈谝荒晡覀兺顿Y多，所以所有者權(quán)益多但是我們的利潤低，而第二年我們的所有者權(quán)益變少，但是我們利潤變多所以排名變高。

（二）活動力

通過分析，我們發(fā)現(xiàn)在8個小組中我們的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是最長的，這主要是由于我們的廣告投入在后續(xù)的進(jìn)行中比較保守，沒有拿到賬期短的訂單，這樣就導(dǎo)致我們不得不一直貼現(xiàn)使我們的資金斷流。我們的存貨周轉(zhuǎn)率也較高，這就導(dǎo)致我們生產(chǎn)了很多產(chǎn)品卻難以賣出，大量積壓，占用了過多的流動資金。

總體說來，我們企業(yè)的運(yùn)營能力比較強(qiáng)，經(jīng)營管理水平也較好。

通過這次沙盤推演，使我對各個財務(wù)指標(biāo)有了一定的了解，對我以后走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)工作很有幫助。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

企業(yè)市場營銷分析報告（營銷總監(jiān)-CMO）

我們團(tuán)隊(duì)在整個企業(yè)模擬經(jīng)營過程中一直保持團(tuán)結(jié)合作的狀態(tài)，雖然最終企業(yè)所取得的經(jīng)營成績僅居于行業(yè)中游，但我們在整個過程中所體驗(yàn)和學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，仍讓我們收獲頗多。作為我們團(tuán)隊(duì)的市場營銷總監(jiān)，我的任務(wù)也十分明確，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？通過何種銷售渠道？哪里將會是我們的目標(biāo)市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而，這些

問題必須放在市場這個靈活多變的大環(huán)境里綜合考慮。

縱觀我們G組的發(fā)展戰(zhàn)略，就營銷戰(zhàn)略而言，是相對不理想的，這也導(dǎo)致了我們企業(yè)盈利不多，排名居中的市場地位。就整個市場環(huán)境來分析，我們有來自內(nèi)外兩方面的壓力，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

第16年各組主要產(chǎn)品

組別產(chǎn)品P1P2P3P4

√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√ABCDEFGH二、市場分布一致，競爭激烈

第16年各組主要市場分布

組別市場本地區(qū)域國內(nèi)√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√ABCDEFGH企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

亞洲國際

第16年各市場標(biāo)王分布

市場年份123456EEEEEEDDDDDGGGDGCCCBB本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際√√√√√√綜上所述，在市場容量有限的情況下，各企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)區(qū)別不大，市場競爭激烈。盡管我們在第三年拿到了國內(nèi)市場的標(biāo)王，并在以后的兩年中依靠標(biāo)王的作用，用最少的廣告投入，拿到了符合企業(yè)產(chǎn)能的產(chǎn)品訂單，但在第六年遇到了D組企業(yè)的外在壓力，同時處于國內(nèi)市場的標(biāo)王，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)能比較，我們在以后的運(yùn)營中，很難與D組并驅(qū)，遇到了很大的運(yùn)營困難，前景不太樂觀。

一、產(chǎn)品預(yù)測

我們預(yù)期有四種產(chǎn)品分別為P1、P2、P3、P4，根據(jù)商業(yè)新聞的分析和預(yù)測，P1產(chǎn)品在14年內(nèi)都是相對穩(wěn)定的產(chǎn)品，成本和技術(shù)要求不高且不會有太大的變化，而

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

隨著產(chǎn)品和市場的需求不斷增加，P1產(chǎn)品的市場價格有所下降，成本利益分析低于企業(yè)預(yù)期，將不會受到企業(yè)和市場的重視。P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，在未來幾年內(nèi)逐漸補(bǔ)償P1產(chǎn)品需求的下降，價格也會逐步上升，但在上升到一定程度后，由于技術(shù)水平的相對發(fā)展，又會受到其他產(chǎn)品的競爭壓力。P3是一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的新技術(shù)產(chǎn)品，但在近幾年沒有受到市場的充分重視，而在47年的市場預(yù)測中提出，由于在技術(shù)和環(huán)保方面的一個飛躍，P3將逐步獲得市場的認(rèn)可，價格上升，并對ISO9000和ISO140000有一定的要求。P4產(chǎn)品一直被視為一個未來技術(shù)產(chǎn)品，在6年內(nèi)很難評估到其市場地位，對它的市場價格也沒有做出相對準(zhǔn)確的判斷，而受到企業(yè)的忽視。

二、市場預(yù)測

此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場。本地市場是個基礎(chǔ)市場，在近幾年對低技術(shù)產(chǎn)品需求較多，但價格普遍不高，對新技術(shù)產(chǎn)品關(guān)注較少。區(qū)域市場包括企業(yè)周邊的區(qū)域，不如本地市場那樣廣闊，未來產(chǎn)品的價格卻相對較高，且市場對產(chǎn)品提出了ISO9000和ISO14000的要求。國內(nèi)市場近幾年對低技術(shù)產(chǎn)品的需求很大，價格也高，而在未來47年的發(fā)展中，低技術(shù)產(chǎn)品的價格將下降，對新技術(shù)產(chǎn)品需求增加。亞洲市場競爭很激烈，所有產(chǎn)品的市場需求都很大，但低技術(shù)產(chǎn)品的價格比本地市場低，而高技術(shù)產(chǎn)品價格卻很高，且對擁有ISO認(rèn)證的產(chǎn)品的需求很大。國際市場在預(yù)測期內(nèi)都沒有一個相對準(zhǔn)確的預(yù)測，其產(chǎn)品需求和價格都不能很好的作出推斷。

三、市場開發(fā)策略

根據(jù)對商業(yè)新聞中產(chǎn)品和市場的預(yù)測，我們組對我們接下來的6年經(jīng)營作了相對穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)劃。

我們企業(yè)走穩(wěn)扎穩(wěn)打的方針，避免攤子鋪太大，斷資金鏈。從第一年開始進(jìn)行新產(chǎn)品和市場的開發(fā)，我們對幾個市場進(jìn)行了對比分析，進(jìn)入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M、但在開發(fā)過程中，由于只有6年的運(yùn)營期，根據(jù)商業(yè)新聞中的預(yù)測，我們對P4和國際市場決定暫緩開發(fā)。在廣告投入方面，爭取獲得一兩個市場的標(biāo)王。

四、廣告策略

根據(jù)市場容量和企業(yè)產(chǎn)能制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但不能使廣告費(fèi)用太高影響財務(wù)狀況。并且注意有些年份市場容量的變化和市場需要的變化，比如對ISO認(rèn)證的要求。

五、市場策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第一年：在這一年中，由于只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并且只能在本地市場上賣，希望能爭取成為P1產(chǎn)品本地市場的標(biāo)王，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標(biāo)市場也一樣，廣告投入最多的就能成為本地市場的標(biāo)王，所以大家都使勁往本地市場上投廣告，我們本以為8個M的廣告投入已經(jīng)算最多的了，而在投標(biāo)的時候，E組企業(yè)在第一年投了12個M的廣告，遠(yuǎn)超其他組成為本地市場老大，而我們和其他也投8個M廣告的企業(yè)競爭取得其他訂單。在第一年中，我們組取得一個P1的訂單，銷售額為20，生產(chǎn)成本加上廣告成本，其實(shí)算是虧損了。根據(jù)計劃進(jìn)行了P2產(chǎn)品的研發(fā)，和ISO9000的研發(fā)，著手開拓國內(nèi)市場。

第二年：由于失去了本地市場標(biāo)王的地位，我們在這一年的廣告投入仍相對較大，希望能爭取到較多的訂單。在這年間，進(jìn)行了生產(chǎn)線的改進(jìn)，分別投入了一條半自動線和柔性生產(chǎn)線。繼續(xù)投入ISO9000、ISO14000的研發(fā)和開拓國內(nèi)市場以及P3的研發(fā)。在第二年的第三季獲得了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格。

第三年：經(jīng)過兩年的時間，我們?nèi)〉昧薖2的生產(chǎn)資格和國內(nèi)市場的準(zhǔn)入，所以今

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

年的廣告投入將會比較大，我們投了10個M的廣告，最后我們拿到了兩個本地市場的訂單和三個國內(nèi)市場的訂單，將總銷售額提高至93M。另外我們獲得了國內(nèi)市場標(biāo)王的地位，市場占有率居前三位。另外我們增加了對區(qū)域市場和亞洲市場的開發(fā)，P3的研發(fā)，獲得ISO9000的認(rèn)證資格.

第四年：在獲得國內(nèi)市場標(biāo)王和區(qū)域市場準(zhǔn)入資格的情況下，我們用較少的廣告投入拿到了6個訂單，并開始生產(chǎn)P3。從第四年開始，我們企業(yè)主打國內(nèi)市場，并把兩三年積壓的P1產(chǎn)品銷售一空，主打P2、P3產(chǎn)品。

第五年：近年的廣告投入全部集中在國內(nèi)市場上，并對ISO9000也投入了1個M的廣告，我們通過對國內(nèi)市場上P2、P3產(chǎn)品分別投入了3個M的廣告，使我們能每個產(chǎn)品拿到兩個訂單，而我們的產(chǎn)能不夠，不能按時交單，所以我們選擇與別組進(jìn)行交易，平分利潤。在這一年，我們基本上將計劃上的產(chǎn)品和市場以及資格認(rèn)證都獲得了準(zhǔn)入，但因?yàn)楫a(chǎn)能的原因，沒有得到很好的利用。

第六年：這是模擬經(jīng)營的最后一年，然而我們在廣告投入上卻犯了個致命的錯誤，在區(qū)域市場上沒有投入ISO資格認(rèn)證，以致在區(qū)域市場上我們沒有拿到一個訂單，令原本的生產(chǎn)計劃打亂，積壓了很多產(chǎn)品。

最后我們組企業(yè)雖然仍保留了國內(nèi)市場的標(biāo)王地位，但受到了D組的競爭威脅，同時成為國內(nèi)市場標(biāo)王。最后評分結(jié)果顯示，我們組獲得了第四的成績，但與前三相距較大，成績不甚理想。

六、心得體會

我們企業(yè)能獲得這樣的成績，都在我們的預(yù)料之中。首先，我們一開始對模擬經(jīng)營的規(guī)則不了解，失去了最佳的獲得市場標(biāo)王的機(jī)會，以致在后來的經(jīng)營中廣告投入一直處于被動狀態(tài)，導(dǎo)致訂單數(shù)不夠，廣告產(chǎn)出比不高，成本利益不平衡。然后，沒有很好把握住改進(jìn)生產(chǎn)線的機(jī)會，使得我們只有兩條半自動線和一條柔性線，導(dǎo)致產(chǎn)能大大的不足，抑制了我們的訂單數(shù)。其次，資金不足，不能滿足生產(chǎn)需要，經(jīng)常需要將銷售額貼現(xiàn)，損失過大，有時還需要借高利貸周轉(zhuǎn)資金，導(dǎo)致生產(chǎn)被動，擴(kuò)展不足。并且，廣告投入不科學(xué)，往往導(dǎo)致了廣告費(fèi)的浪費(fèi)，這也是引致廣告產(chǎn)出比不高的一個原因。

在整個經(jīng)營過程中，由于整體戰(zhàn)略不清晰是導(dǎo)致最后業(yè)績不佳的主要原因，也是我們所得到的最大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

生產(chǎn)管理分析報告（生產(chǎn)總監(jiān)-COO）

經(jīng)過激烈的競爭和角逐，ERP實(shí)驗(yàn)順利的結(jié)束�；仡檶�公司六年的模擬經(jīng)營，作為G組的COO我對ERP實(shí)驗(yàn)有了新的認(rèn)識。

ERP實(shí)驗(yàn)是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽者置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大地激發(fā)參與者的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。

ERP實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制定決策。

當(dāng)每個參與者都做角色扮演開始模擬經(jīng)營一個企業(yè)時，我深刻地感覺到團(tuán)隊(duì)的力量。作為團(tuán)隊(duì)中的每一個成員，首先要各司其職，分工協(xié)作，才有可能經(jīng)營好一個企業(yè)。我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)COO。生產(chǎn)總監(jiān)又稱首席運(yùn)營官（COO），其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)企業(yè)的日常營運(yùn)，輔助CEO的工作。一般來講，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)企業(yè)職能管理體系的建設(shè)，并代表CEO處理企業(yè)的日常職能事務(wù)。如果公司未設(shè)有總裁職務(wù)，則COO還要承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管企業(yè)營銷與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司整個的銷售策略與政策，組織生產(chǎn)經(jīng)營，協(xié)助CEO制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并對公司的經(jīng)營績效進(jìn)行考核。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

以下就是我在沙盤推演中所擔(dān)任的COO角色分析本組的生產(chǎn)計劃及經(jīng)營管理:

BOM單：

P1=R1成品價2MP2=R1+R2成品價3MP3=2R2+R3成品價4MP4=R2+R3+2R4成品價5M

生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)讓、維護(hù)與出售：生產(chǎn)線購買價安裝周生產(chǎn)周轉(zhuǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)維護(hù)費(fèi)出售殘格期期期用用值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動8M2Q2Q1Q1Q1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4Q1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18MISO認(rèn)證：管理體系ISO9000ISO14000建立時間>=2年>=3年所需投資1M/年1M/年第一年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動線兩條13M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：13M產(chǎn)品庫存：5個P1（10M）

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰谥破罚?個P1，10M。

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰�料庫存情況：1個R1，1M。原材料訂購情況：2個R1，2M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：P2，投入4M；ISO9000，投入1M。

第一年產(chǎn)能估計生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計型1季度2季度3季度4季度手工線P1生產(chǎn)中11企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

手工線P1生產(chǎn)中11手工線P1生產(chǎn)中11半自動線生產(chǎn)中11P1半自動線生產(chǎn)中11P1總合計5第二年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動線兩條，柔性線一條35M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：33M產(chǎn)品庫存：7個P1,2個P2（20M）

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰谥破罚?個P1，2個P2，10M。

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰�料庫存情況：無

原材料訂購情況：3個R1，3個R2，6M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：P2，投入2M，研發(fā)完成；P3，投入8M；ISO9000，投入1M；ISO14000，投入1M。

第二年產(chǎn)能估計生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計型1季度2季度3季度4季度手工線P1生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11手工線P1生產(chǎn)中11半自動線生產(chǎn)中11P2半自動線轉(zhuǎn)產(chǎn)中P1柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)中總合計4第三年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動線兩條，柔性線一條25M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：12M產(chǎn)品庫存：7個P1（14M）

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛?/p>

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

在制品：6個P2，18M。

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰�料庫存情況：無

原材料訂購情況：1個R1，5個R2，2個R3，8M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：P3，投入4M，研發(fā)完成；ISO14000，投入1M。

第三年產(chǎn)能估計生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計型1季度2季度3季度4季度手工線P2生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11半自動線生產(chǎn)中11P2半自動線生產(chǎn)中11P2柔性線P2生產(chǎn)中13總合計5

第四年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動線兩條，柔性線一條，16M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：38M產(chǎn)品庫存：1個P1,2個P2（7M）

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰谥破罚?個P3，2個P2，22M。

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰�料庫存情況：2個R3，2M。

原材料訂購情況：1個R1，5個R2，2個R3，8M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：無

第四年產(chǎn)能估計生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計型1季度2季度3季度4季度手工線P3生產(chǎn)中11手工線P3生產(chǎn)中11手工線P3生產(chǎn)中11企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

半自動線生產(chǎn)中11P2半自動線生產(chǎn)中11P2柔性線P3生產(chǎn)中13總合計8第五年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動線兩條，柔性線一條15M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：32M產(chǎn)品庫存：1個P2,3個P3（15M）

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰谥破罚?個P3，2個P2,22M。

（用一個桶表個示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰�料庫存情況：2個R3，2M。

原材料訂購情況：1個R1，5個R2，2個R3，8M。

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：ISO14000，投入1M。

第五年產(chǎn)能估計生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計型1季度2季度3季度4季度手工線P3生產(chǎn)中11手工線P3生產(chǎn)中11手工線P3生產(chǎn)中11半自動線生產(chǎn)中11P2半自動線生產(chǎn)中11P2柔性線P3生產(chǎn)中13總合計8第六年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況如下：廠房：大廠房40M

生產(chǎn)線情況：手工線三條，半自動線兩條，柔性線一條，13M現(xiàn)金（灰?guī)牛?00萬/幣）：2M產(chǎn)品庫存：4個P3（16M）

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰谥破罚?個P3，2個P2，22M。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

（用一個桶表示，桶內(nèi)裝有一個R1原材料+一個灰?guī)牛┰�料庫存情況：無原材料訂購情況：無

（用一只空桶放在原材料訂單處表示下一個原料的采購訂單，原料到貨，付款入庫。）

產(chǎn)品研發(fā)情況：ISO9000，準(zhǔn)；ISO14000，準(zhǔn)入。

第六年產(chǎn)能估計生產(chǎn)線類起初狀態(tài)年末生產(chǎn)狀態(tài)年度合計型1季度2季度3季度4季度手工線P2生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11手工線P2生產(chǎn)中11半自動線生產(chǎn)中11P2半自動線生產(chǎn)中11P2柔性線P2生產(chǎn)中13總合計8六年經(jīng)營心得體會：

第一、二年的經(jīng)營我們只是在摸索階段，對于成本控制、產(chǎn)品的盈虧平衡做的都不是很好，而且由于不熟悉游戲規(guī)則，錯失了拿到本地市場標(biāo)王的機(jī)會，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，形成了不必要的資源浪費(fèi)，但是生產(chǎn)還得繼續(xù)。從第二年末開始，我們做好產(chǎn)能預(yù)估和市場預(yù)估，并根據(jù)不同產(chǎn)品在市場上的不同價格和訂單量調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈虧狀況逐漸轉(zhuǎn)好；當(dāng)然，別的組的效益在這個時候也逐漸變好。我們的優(yōu)勢在于第三年拿到了國內(nèi)市場的標(biāo)王，并且產(chǎn)品產(chǎn)量一直保持領(lǐng)先地位，穩(wěn)固了標(biāo)王了地位。第五年，由于市場定位錯誤，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量受限，產(chǎn)量與另一個組持平，效益也有所下降。縱觀整個經(jīng)營過程，我們在生產(chǎn)計劃這方面做的還很不夠，尤其是對于生產(chǎn)線的投入。手工線所占比例太大，導(dǎo)致最后相比別的企業(yè)來說，我們的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。希望有機(jī)會我們還是一個組，重新規(guī)劃經(jīng)營。

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

物流及供應(yīng)鏈分析報告(采購總監(jiān)-CRO)

緊張刺激的EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計劃）沙盤模擬學(xué)習(xí)如白駒

過隙般這么快就結(jié)束了，ERP沙盤模擬寓學(xué)于樂，在大家如同做游戲的過程中也學(xué)習(xí)到了企業(yè)資源計劃的相關(guān)知識，大大調(diào)動了同學(xué)們的積極性，我作為G組的市場采購總監(jiān)有許多的感悟，體驗(yàn)到了真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營流程，也體會到團(tuán)隊(duì)合作的樂趣，各組之間既有合作也有對抗，模擬了真實(shí)的企業(yè)之間的關(guān)系。每一個職務(wù)都具有不可替代的作用，每個人只有各司其職，又要不斷溝通合作，所以我知道我的作用很大，不容怠慢。

我必須定位自己的位置，明確自己的責(zé)任，我要和市場營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)有密切的聯(lián)系，要根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)品庫存來向原材料供應(yīng)商采購原材料。需要清楚的記住采購的規(guī)則，采購要根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款；R1、R2訂購必須提前一個季度訂貨，R3、R4訂購必須提前兩個季度訂貨。同時我需要和其他隊(duì)友合作，互相交流，大家互相監(jiān)督避免產(chǎn)生不必要的錯誤。

本次ERP沙盤模擬共模擬經(jīng)營了六年，我們組從懵懵懂懂，到漸知其理，再到熟悉規(guī)則、制定策略，期間有過很多的困惑，不解，雖然之前有初始年老師的引導(dǎo)，但第一年仍然出現(xiàn)了很多問題，在第一年開始之前我們就知道一定要爭取做本地市場的標(biāo)王，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，不知道其他組的投標(biāo)錢數(shù)，導(dǎo)致我們并沒能如愿以償?shù)某蔀闃?biāo)王，在失望之余我們開始了第一年的模擬經(jīng)營，第一年只能在本地市場生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品也只有P1

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

一種，如何獲得更大的盈利，只有爭取較大的訂單，但由于不是標(biāo)王，我們的訂單只有,雖然我們錯誤的計算了產(chǎn)能，但還是滿足了訂單需求，所需原料也只有R1一種，只需提前一個季度訂貨就行，我們擁有3條手工線和2條半自動線，在初始狀態(tài)的情況下我們每個季度需要2個R1，在經(jīng)過一年的經(jīng)營后我發(fā)現(xiàn)訂貨數(shù)量呈現(xiàn)一定的規(guī)律性，當(dāng)然這應(yīng)該是在生產(chǎn)線及產(chǎn)品不變的情況下，整個第一年不存在變動的情況，我組第一年的主生產(chǎn)計劃是P1產(chǎn)品，所以我組的原材料采購需求計劃是四個季度里我們的原材料訂貨單一直為2個R1。

第一年結(jié)束時我們可以看到各組的凈利潤都是負(fù)數(shù)，都在虧損，如下圖，藍(lán)色字體代表各組的權(quán)益，可以看出各組間相差無幾，權(quán)益略低的主要因?yàn)殚_始了生產(chǎn)線的更新和市場的開拓。而我們組也開始了柔性生產(chǎn)線的建造。資產(chǎn)收益率=(凈利潤/銷售收入)×(銷售收入/總資產(chǎn))，第一年的凈利潤為-19，銷售收入為20，總資產(chǎn)為87，經(jīng)計算我組第一年的資產(chǎn)收益率為（-19÷20）×（20÷87）=-19÷87=-21，可見由于凈利潤為負(fù)，導(dǎo)致資產(chǎn)收益率也為負(fù)數(shù)。

表1

年份起始年1公司ABCDE66462222-20-30-21-216636664566456650企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

2-16-26FGH6640266472-1966392-27在第二年的經(jīng)營的第二季度里，我們組已經(jīng)可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品了，主生產(chǎn)計劃發(fā)生變化，是P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品的結(jié)合，半自動生產(chǎn)線需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，我們決定使用一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，為此該半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)一個季度。在原材料的訂貨上就需要訂購R2，在原材料訂貨上的成本也開始增加，由于涉及到資產(chǎn)收益率，我們必須精確的計算原材料訂單的數(shù)量，避免造成原材料庫存積壓，使資產(chǎn)收益率降低，如果采購的費(fèi)用越少，那么庫存同樣數(shù)量的物資占用的資金就越少，即現(xiàn)金就會增加，資產(chǎn)降低，這就提高了投資周轉(zhuǎn)率，大的收益率有利于企業(yè)在資本市場的融資。擁有更多的現(xiàn)金是我們企業(yè)初期的決勝法寶，可以降低借貸的次數(shù)，也可以減少貼現(xiàn)的次數(shù)，在一定程度上降低了企業(yè)的損失。第二年我們組的資產(chǎn)收益率依然為負(fù)，源于我們的凈利潤為負(fù)。E組總是可以以較少的廣告費(fèi)取得最大的訂單已經(jīng)開始和我們其他所有組拉開距離，這得益于他本地市場標(biāo)王的地位，我們都為此憤懣不已，但細(xì)想下真正的市場環(huán)境應(yīng)該就是這樣的，誰先搶得了市場主動權(quán)，誰的利潤就會很大，也就會把其他企業(yè)甩在后面。下圖為第二年各組的經(jīng)營狀況和所有者權(quán)益。

表2

年份起始年12公司A66246-2019-27企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

BCDEFGH66266266266266266266236-3045-2145-2150-1640-2647-1939-278-2826-1928-1727-2320-201*-315-34第三年我們組的柔性生產(chǎn)線已經(jīng)可以使用，而下一年的國內(nèi)市場也將開始投入使用，因此我們組的主生產(chǎn)計劃為P3產(chǎn)品和P2產(chǎn)品，P1產(chǎn)品的庫存較多，先暫停生產(chǎn)。我們目標(biāo)是成為國內(nèi)市場的標(biāo)王，在原材料的訂貨上，R3產(chǎn)品需要提前兩個季度訂貨，索性有了隊(duì)友的提醒我才不至于犯下這個規(guī)則上的錯誤。不幸的是其他組在第三年已經(jīng)開始盈利，我們的凈利潤依然為負(fù)，資產(chǎn)收益率也同樣是負(fù)。但我們相信下一年一切都會開始變好的下圖為第三年各組的經(jīng)營狀況和所有者權(quán)益。

表3

年份起始年1232

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

公司ABCDEFGH66266266266266266266266246-2036-3045-2145-2150-1640-2647-1939-2719826282720261435404416-277-286-199-1712-2317-20-41611-31-55-10-34-15第四年我們?nèi)缭傅某蔀榱藝鴥?nèi)市場的標(biāo)王，開始獲得國內(nèi)市場的大額訂單，產(chǎn)能也

企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

滿足訂單的數(shù)量，在采購上我根據(jù)我們組的主生產(chǎn)計劃，每一季度一個P2產(chǎn)品，兩個P3產(chǎn)品，每一季度都訂購1個R1，5個R2，2個R3。而我們也終于開始盈利，資產(chǎn)收益率也轉(zhuǎn)負(fù)為正。第四年是我們組關(guān)鍵的一年，這一年我們雖然開始盈利，取得了很多的訂單，但我們的現(xiàn)金卻經(jīng)常不夠用，本應(yīng)該獲得更大的利潤，但結(jié)果貼現(xiàn)過多，損失了不少。下圖為第四年各組的經(jīng)營狀況和所有者權(quán)益。

表4

年份起始年1234公司ABCDEFG6626626626626626626646-2036-3045-2145-2150-1640-2647198262827201*34

2614354044161126021742750712430-277-286-199-171210-231727-20-4企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

2-1939-27-31-5195-10-30-34-15-20H662第五、六年基本上沿襲了第四年的道路，無論是在產(chǎn)品的計劃上還是在市場的開拓上，都沒有很大的變動，依然主打P2和P3產(chǎn)品，而原材料的采購只要不計算錯誤不會發(fā)生原材料供應(yīng)不足和庫存積壓的情況，各組的競爭也主要集中在市場廣告的投放上，只要廣告投放的準(zhǔn)確，拿到和自己產(chǎn)能相適應(yīng)的訂單，就可以實(shí)現(xiàn)巨大的利潤。我們最終獲得了如下的成績。

表5

年份起始年123456公司ABCDE66266266266266246-2036-3045-2145-2150-1619826282735

2614354044260217427507139287547892273810112106124-277-286-19913-121258-1712102828-23172721企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實(shí)驗(yàn)報告

FGH66266266240-2647-1939-27201*2434505415-15-20-48101616113039-31-51995-10-30-20-34-15-201*5市場地位為第四名。ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)的過程是充滿樂趣的，作為G組的采購總監(jiān)，我學(xué)習(xí)到了很多東西，當(dāng)然更多的東西應(yīng)該是全局性的，鑒于我所需要總結(jié)的是采購總監(jiān)的工作，有關(guān)全局性的東西很多就沒有寫到，沙盤模擬存在很多的不確定性，比如C組在最后一年，僅僅在亞洲市場投入了五個廣告費(fèi)，就取得了三個最大的訂單，這位他們的市場地位躍居第二打下了基礎(chǔ)，但我又不得不說真實(shí)的市場有時也是這樣的，以前也認(rèn)為沙盤模擬是不公平的，做了標(biāo)王就等于奠定了第一的基礎(chǔ)，但我也不得不承認(rèn)真正的市場也是這樣的，沒有什么公平不公平可言。所以對我來說，沙盤模擬讓我懂得的不僅是真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營流程，更重要的是我有了一種態(tài)度，不要抱怨不公平，沒有絕對的公平，凡事早作準(zhǔn)備，更要抓住機(jī)遇。所以很感謝這次沙盤模擬的學(xué)習(xí)，也非常感謝老師不厭其煩的教導(dǎo)。

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