11級國貿(mào)實務(wù)實訓報告書(學生填)3

實訓報告

課程：國際貿(mào)易實務(wù)

專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

姓名（組員）：呂芳芳李妞

年級班級：201*級國貿(mào)本四

指導教師：譚文華

201*年4月25日

[實訓項目]國際貿(mào)易商品價格計算

[實訓目的]為了掌握國際貿(mào)易實務(wù)的基本知識，進一步了解自己所學

習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，成為適應當前社會需要的從事對外經(jīng)貿(mào)工作的應用型人才。

[實訓設(shè)備場地]多媒體教室。

[實訓原理]將學生分為2人一組，1人為進口商，1人為出口商，互相

進行討價還價。根據(jù)所給的內(nèi)容兩人合作進行出口報價核算。書寫并上交實訓報告。

[實訓內(nèi)容]在完成本課程國際貿(mào)易價格核算的教學基礎(chǔ)上，要求學生

掌握相關(guān)計算公式，二人為一組，互相交流，對給出的練習題進行討論分析，理清解題思路，能正確運用公式進行計算，培養(yǎng)解決問題的能力，完成并上交實訓報告。

[實驗結(jié)論]能夠掌握重要貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算、凈價和含傭價的

換算，以及出口報價核算，并能計算出口商品盈虧率和出口換匯成本。

[實訓注意事項]公式較多，應理解記憶；數(shù)值計算較復雜，可運用計算

器。

[實訓結(jié)果]

擴展閱讀：國貿(mào)實務(wù)模擬實習報告

2、出口報價核算

商品：永久牌山地自行車貨號：YE803

⑴、實際成本=含稅采購成本-退稅收入=含稅成本-含稅成本*出口退稅率/（1+增值稅率

=210-210*9%/（1+0.17）=193.8462（元）

⑵、國內(nèi)費用=出口包裝費+倉儲費+國內(nèi)運雜費+商檢費+報關(guān)費+港口費+業(yè)務(wù)費+其它=10+(500+1000+650+50+800+201*+1000)/1200＝15.00（元）

⑶、出口運費：使用40’的集裝箱，每箱可裝的數(shù)量為55/（1.2*0.76*0.5）≈120（箱）目的港為AARHUS，40’的整箱運費為3935美元3935/120*8.25（美元兌人民幣匯率）=270.5312（元/箱）⑷、出口報價：

（實際成本+國內(nèi)運費+國際運費）（193.8462+15+270.5312）

CIFC5＝---------------------------------------------------------＝----------------------------------------------=570.6195（元）=USD69.17

1-傭金率-（1+保險加成率）*保險費率1-（110%×0.9%）-5%-10%

同理對貨號為TE60024"的商品進行核算如下：1.實際成本＝250－（250/1.17)×9%＝230.7692（元）

2.國內(nèi)費用＝10+(1000+700+800+500+201*+1000)/1200＝15.00（元）3.出口運費：用40"集裝箱裝最合適55/(1.2×0.76×0.5)(取整)＝120箱3935/120×8.25＝270.5312（元）（230.7692+15+270.5312）

4.CIFC5＝---------------------------------------------＝614.5702＝USD74.491-（110%×0.9%）-5%-10%3、發(fā)盤

我方根據(jù)核算結(jié)果向買方發(fā)出發(fā)盤函，買方進行還價，我方又根據(jù)對方還價進行核算，看還價是否可以接受，根據(jù)結(jié)果給買方發(fā)去還盤函，對方發(fā)來確認，還盤生效。以下是我方相關(guān)的操作：

核算結(jié)束后，根據(jù)我方出口報價的核算，通知對方我們的報價，并提出一些要求，實習報告

以下是我方撰寫的還盤函：

金海貿(mào)易公司

GOLDENSEATRADINGCORPORATIONADD.:8THFLOOR,JINDUBUILDING,

TEL:86-21-64331255277WUXINGROAD,FAX:86-21-64331256SHANGHAI,CHINA

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------TO:F.L.SMIDTH&CO.A/SFAX:（01）201*90DATE:MARCH12,201*DearSirs,

Wehavereceivedyourletterdated日期andappreciateyourinterestinourproducts.(Wewerepleasedtoreceiveyourletterof日期andthankyouoryourinterestinourproducts.)

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Shipment:ShipmentiseffectedduringMay201*ontheconditionthattherelevantL/Carrivesbytheendof25thApril201*.

Payment:PaymentshallbemadebyanirrevocableSightLetterofCreditforfullcontractvaluethroughabankacceptabletotheSeller.

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Theabovequotationisvalidwithin7days.Youwillfindthatthepricesquotedarevery

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reasonableandincaseyouneedmoreinformation,weshallbeonlytoogladtoansweryouatanytime.Wearelookingforwardtoreceivinganorderfromyou.GOLDENSEATRADINGCORP.MANAGERxxxx

4、出口還盤

發(fā)盤函發(fā)出后，收到買方的還盤函，我方需根據(jù)還盤的內(nèi)容核算一下還價是否在可接受范圍，根據(jù)操作提示，進行出口還價的核算：1.客戶還價后的利潤額和利潤率：

總貨款收入＝(62×600+68×600)＝78000×8.25＝643500（元）實際總成本＝購貨總成本－總退稅收入

＝（210×600+250×600）－（210×600+250×600）×（1+17%）×9%＝276000－21230.7692＝254769.2308（元）業(yè)務(wù)費用＝(100+80+70+200+50+1200+100)×10＝18000（元）出口運費＝3935×10×8.25＝324637.50（元）出口保費＝643500×110%×0.9%＝6370.65（元）客戶傭金＝643500×5%＝32175（元）

利潤總額＝貨款收入－實際成本－業(yè)務(wù)費用－出口運費－出口保費－客戶傭金＝643500-254769.2308-18000-324637.50-6370.65-32175＝7547.6192（元人民幣）利潤率＝7547.6192/643500＝1.17%

2.經(jīng)客戶還價后，出口商應掌握的國內(nèi)供貨價格（含稅）：

＝銷售收入－利潤－傭金－出口保費－出口運費－國內(nèi)費用＋退稅收入設(shè)含稅的國內(nèi)供貨價格為xYE803:

62×(1－6％－5％－110%×0.9%)×8.25－3935/120×8.25－1800/120＝[x－x/(1+17%)×9%]

62×0.8801×8.25－270.5312－15＝0.9231xx＝164.64/0.9231＝178.36（元）TE600:

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[68×(1－5%－6%－110%×0.9%)－32.7917－1.8182]×8.25＝[x－x/(1+17%)×9%]25.2369×8.25＝0.9231x208.2344＝0.9231xx＝225.55（元）3.再次報價：(CIFC5)YE803：

購貨成本－退稅收入＋國內(nèi)費用＋運費＋保費＋傭金＋預期利潤[(210-16.1538+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%)＝[25.3147+32.7917]/0.8801＝66.02取整報價為YE803：US$66.00perset;TE600:

[(250-19.2308+15)/8.25+32.7917]/(1－110×0.9%－5%－6%)＝[29.7902+32.7917]/0.8801＝71.11取整報價為TE600:US$71.00perset.

由于和國內(nèi)廠商洽談降價一事沒有成功，我方須告知買方還盤無法接受，還盤函如下：

金海貿(mào)易公司

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-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------TO:F.L.SMIDTH&CO.A/SFAX:（01）201*90DATE:March22,201*DearSirs,

Wehavecarefullyconsideredtheopinionyouexpressedinyourmailofcounteroffer.Weare

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doingthebesttosetourpriceaslowaspossiblewithoutasacrificeofqualityinsearchingthesuitablesuppliers.Thoughwemaypossiblyacceptyourpaymentterm,i.e.byL/Cat30days"sight,wehaveregretfullypointoutthatthepricesmentionedinyourmailareunacceptable.Consideringtheexcellentqualitysubmittedandthecontinualriseinexportcost,itisalmostimpossibleforustomakeanyfurtherreduction.However,inviewoftheinitialtransactionbetweenusandthespecialcharacterofyourmarket,wehavedecidedtogiveyouthefollowingfavorablequotation,whichistheutmostwecando:FOREVERBRANDBICYCLE:

YE80326"USD66.00persetCIFC5CopenhagenTE60024"USD71.00persetCIFC5Copenhagen

Sincethisofferisvalidonlyfor3days,pleasetakethisadvantageandgiveusyouracceptancebyE-mailassoonaspossible.Withbestregards!Yoursfaithfully,

GOLDENSEATRADINGCORP.ManagerXXX

5、出口成交核算

我方發(fā)出還盤函后收到買方的接收函，表示同意我方的還價，并且給出了具體的購入數(shù)量，我方在接到接收函后對銷售收入利潤等做出口成交核算：商品TENDERBRANDBABYBLANKET

1.成交金額＝(66.00×600+71.00×600)×8.25＝678150

2.實際成本＝（210+250）×600×（1-1/1.17%×9%）＝254769.23083.業(yè)務(wù)費用＝10×1200+1000+700+800+500+201*+1000=180004.出口運費＝3935×10×8.25=324637.505.出口保費＝678150×110%×0.9%＝6713.6856.客戶傭金＝678150×5%＝33907.50

上繳利潤＝成交金額－實際成本－業(yè)務(wù)費用－出口運費－出口保費－客戶傭金＝678150－254769.2308－18000－324637.50－6713.685－33907.50

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＝40122.08

利潤率＝利潤額/成交金額＝40122.08/678150.00=5.92%上繳利潤為40122.08，利潤率為5.92%.（二）合同的訂立

經(jīng)過磋商雙方統(tǒng)一訂立合同，擬寫成交簽約函：

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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------TO:F.L.SMIDTH&CO.A/SFAX:（01）201*90DATE:April1,201*DearSirs,

ManythanksforyourorderNo.9711andwearesendingyouoursignedSalesConfirmationNo.JH-FLSSC06induplicate.Pleasecountersignandreturnforourfile.

Astheshipmentdateisapproaching,pleaseimmediatelyinstructyourbanktoissuetherelevantL/Cinourfavorotherwisetheshipmentdatemaybedelayed.Bestregards!Yoursfaithfully,

GOLDENSEATRADINGCORP.Manager

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（三）進出口合同的履行1、備貨報驗

2、催證、審證、改證

對進口商開來的信用證按照審證依據(jù)和要求進行審核，以下是審證意見：信用證存在的問題需要修改的理由國外到期申請人地址有誤

易產(chǎn)生逾期交單易出現(xiàn)單、證不符

商品名稱錯誤與實際出運品名不符三分之一正本提單直寄不妥三分之二正本提單議付不妥

受益人控制貨權(quán)有風險受益人控制貨權(quán)有風險

合同號碼錯誤與實際合同號碼不符轉(zhuǎn)運條款不妥與實際合同規(guī)定不符交單日太緊易產(chǎn)生逾期交單3、安排托運

制作訂艙委托書等單證，辦理訂艙時宜，填制報關(guān)單、投保單，按要求投保，填寫裝箱單，將貨物裝船出運。4、制單結(jié)匯

制作各種單據(jù)，匯總檢察各種單據(jù)。然后按照審核單據(jù)的要求，對各種單據(jù)進行審核；提交單據(jù)進行議付。

二、實習心得和總結(jié)

通過這次為期一個周的實習，我充分的了解了進出口業(yè)務(wù)的基本流程，開始的時候?qū)�軟件不熟悉也出過很多問題，沒完成一個操作都非常的吃力，尤其是對英語的要求，很多單詞都看不懂，需要一邊看一邊查。通過實際操作使用模擬軟件，我獨立的完成了

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一筆出口業(yè)務(wù)，把課本上學習到的抽象的知識靈活地運用到了實際中來，感覺收獲很大。

我們在實習活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

有一點我體會很深，就是在交易過程中要謹小慎微，不能有一點疏忽，可能僅僅因為一個屬于使用不當或者未注意到，就可能給公司造成巨大的損失，比如在裝運的時候，沒有注意到對方合同的條款后面加了“C.K.D”字樣，而給對方整箱發(fā)貨，使對方可能承擔過多的進口稅，買方此時就可以拒收貨物，損失由賣方負擔。僅僅是三個字母，就可能造成上百萬的損失。

還有就是外貿(mào)磋商對英語的要求極高，不僅僅是會說，還需要學習很多商業(yè)詞匯，以及縮寫，不同屬于的含義等等，對于我們這些很久沒有接觸英語的人來說，這真的是一項巨大的挑戰(zhàn)。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。在以后的工作學習中，我一定要扎實基礎(chǔ)，好好學習英語，為自己將來做出口貿(mào)易做好準備工作。

在實習過程中我還發(fā)現(xiàn)有很多涉及法律知識，在什么情況下怎么做做什么是合法的如果我們之前沒有一個系統(tǒng)的理解的話就很難做出正確的決定。國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

三、實習建議

我覺得這次的實習還是不夠真實化，很多東西都是提前設(shè)計好的，而我們在實際操作中會碰到很多不可預見的問題，這些問題在實際中都不可能是預設(shè)的，如果以后的軟

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件可以升級，成為兩個人分飾兩角，充當買方和賣方，共同完成一項業(yè)務(wù)，將更加有互動性，也有利于提高學生的積極性。

另外就是相對于業(yè)務(wù)量來講，四天的實習時間有點少，希望以后能適當延長一下。僅一點小小建議，還望老師批評指正。

指導教師對實習報告的評語指導教師（簽章）：年月日實習報告

成績：備注：

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