seo工作總結(jié) (9)

分3個(gè)重點(diǎn)。一、學(xué)校一定要好

1.學(xué)校實(shí)力的選擇

每個(gè)地區(qū)的學(xué)校很多，層出不窮，實(shí)力差距大，但是好的學(xué)�？赡芫湍敲磶讉�(gè)，學(xué)員一般喜歡價(jià)格便宜，實(shí)力又差不多的學(xué)校，資格類(lèi)的學(xué)校學(xué)員比較看重價(jià)格，上課的實(shí)力基本差不多，一旦價(jià)格夠便宜，那報(bào)名的記錄就很大，找那種學(xué)費(fèi)很貴的學(xué)校，給的提成高，但是成單率非常低，照樣收不到款，所以在選擇的學(xué)校的時(shí)候不要只要這個(gè)學(xué)校的學(xué)費(fèi)問(wèn)題，要整體考察，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找下這個(gè)學(xué)校的評(píng)價(jià)什么的，學(xué)校不要多，只要精。重點(diǎn)學(xué)校一個(gè)人兩三個(gè)就夠了，其他的非重點(diǎn)的可以有五六個(gè)這樣，一個(gè)月下來(lái)收款就差不多了。

2.學(xué)校的取與舍

學(xué)校實(shí)力夠了以后，就要看看學(xué)校的人員夠不夠好，最基本的是學(xué)校老師態(tài)度要行，誠(chéng)信，這個(gè)在簽學(xué)校的時(shí)候自己可以感覺(jué)，如果簽學(xué)校的時(shí)候就不和平，那就不要簽了。如果現(xiàn)在已經(jīng)有的賴皮學(xué)�？梢怨麛喾艞�，犯不著為了這樣賴皮學(xué)校影響自己的心情。

3.公司簽學(xué)校的意見(jiàn)（偏激勿怪）

新人如果做新市場(chǎng)要求一個(gè)人一個(gè)月簽20所學(xué)校，不夠扣工資，多了獎(jiǎng)勵(lì)工資，這點(diǎn)我是非常不贊同，一個(gè)月20個(gè)，簽了一堆的垃圾學(xué)校，那有什么用，到時(shí)自己還要處理這些垃圾學(xué)校的事，垃圾學(xué)校的老師一般都很閑，閑著沒(méi)事都來(lái)找你說(shuō)三道四。不如大區(qū)經(jīng)理話點(diǎn)時(shí)間來(lái)幫他們找點(diǎn)有價(jià)值的學(xué)校，多了也照顧不來(lái)，簽也是白簽，也許會(huì)說(shuō)簽學(xué)校是為了鍛煉他們，這點(diǎn)我就更加不贊同了，不簽學(xué)校的員工做了，沒(méi)發(fā)現(xiàn)簽的學(xué)校多的，能力就強(qiáng)。無(wú)數(shù)了簽學(xué)校拿到提成的員工現(xiàn)在都不在公司工作了，原因就是簽的學(xué)校都是渣渣，收不到錢(qián)！

二、優(yōu)化要做好。

排上上去了才能有人咨詢，進(jìn)而跟進(jìn)，可能會(huì)轉(zhuǎn)換成收款。1.關(guān)鍵詞的選擇

做關(guān)鍵詞的時(shí)候要換位自考，如果自己是學(xué)員想要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)什么課程。意向大的學(xué)員多數(shù)會(huì)選擇搜索學(xué)校的名字，這樣的學(xué)校是成單率最高的，因?yàn)樗�已�?jīng)篩選了很多學(xué)校，最后選擇咨詢這個(gè)學(xué)校，當(dāng)然這個(gè)需要簽的學(xué)校足夠的有名氣，實(shí)力足夠強(qiáng)，所以如果你有這類(lèi)的學(xué)校，關(guān)鍵詞要多以這樣的關(guān)鍵詞為主，減少不必要的彎路，像“XX地區(qū)XX培訓(xùn)”這樣的關(guān)鍵詞即使排上了，也不回有太大的作用。如果你的學(xué)校沒(méi)有名氣的話，就不用浪費(fèi)一個(gè)關(guān)鍵詞去做他的名字了。

2.信息的發(fā)布地區(qū)

每天發(fā)2條內(nèi)鏈，外鏈可以發(fā)布到分類(lèi)信息網(wǎng)和博客，我主推發(fā)布博客，因?yàn)椴┛偷耐怄湻�(wěn)定，一旦收錄基本一直存在，有的一天發(fā)了很多外鏈，看著很多，第二天一搜很多都不存在了，所以我們發(fā)布的時(shí)候要找那些穩(wěn)定的外鏈，質(zhì)量要好，數(shù)量那是其次。

3.針對(duì)公司優(yōu)化的意見(jiàn)

在一些旺季員工們都沒(méi)有時(shí)間去維護(hù)自己的網(wǎng)站，每天發(fā)的那兩篇咨詢不夠看，這個(gè)旺季收到很多錢(qián)，但是到下個(gè)旺季可能就收不到錢(qián)了，因?yàn)殚L(zhǎng)久的沒(méi)人維護(hù)，到時(shí)排名下滑很?chē)?yán)重，優(yōu)化你不做別人在做，超過(guò)你都是很容易的事。我覺(jué)得公司應(yīng)該對(duì)一些站的收款多的學(xué)校進(jìn)行定期的優(yōu)化，這樣才能持之以恒，保證每個(gè)站每個(gè)旺季都可以取得不錯(cuò)的成績(jī)。賺錢(qián)的項(xiàng)目別人都在不停的優(yōu)化，只靠每個(gè)站長(zhǎng)自己每天發(fā)那么點(diǎn)資訊來(lái)維持很好的排名是不夠的。

三、咨詢

我們主要通過(guò)QQ、電話、客服和學(xué)校溝通，客服是個(gè)好東西，能準(zhǔn)確的知道學(xué)員咨詢的課程還有學(xué)校，還能提前看到學(xué)員的打字信息。剛來(lái)的新人可能各方面都不熟悉，要多熟悉課程，隨便說(shuō)兩句就可以向?qū)W員要信息了，說(shuō)的太多了別人就沒(méi)有什么要問(wèn)的了，你對(duì)他就沒(méi)有了價(jià)值，他也就不用給你留信息了。53KF可以查看一個(gè)站點(diǎn)的其他人的咨詢過(guò)程，沒(méi)事可以去看看記錄，有時(shí)也受益匪淺。

三、心態(tài)的要好

新人來(lái)了以后除非接到一個(gè)差不多的站，不然都要吃幾個(gè)月的底薪，這是一個(gè)發(fā)展必不可少的過(guò)程，凡是不要只看眼前的利益。有時(shí)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)站突然起來(lái)了，這樣的現(xiàn)象很常見(jiàn)，咱的工作就有點(diǎn)像買(mǎi)彩票，簽到一個(gè)好的學(xué)校，優(yōu)化也上去了，那收款自然就來(lái)了，你擋都擋不住。所以可以羨慕別人，但是不用嫉妒別人，你沒(méi)收那么多款，可能是你還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣的學(xué)校，等你發(fā)現(xiàn)了你也可以收這么多款，運(yùn)氣也是實(shí)力的一種表現(xiàn)。咨詢的少可以騰出時(shí)間去做優(yōu)化，學(xué)校差可以果斷放棄，換新的學(xué)校來(lái)嘗試，什么都有了那就真的什么都有了。

最后：好學(xué)校+好的優(yōu)化+一般的咨詢=不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，前提是你能待下去

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工作總結(jié)

工作經(jīng)驗(yàn)也談不上，所以我就針對(duì)我個(gè)人遇到的一些問(wèn)題，做下總結(jié)。

我感覺(jué)收款跟自己網(wǎng)站的排名和與學(xué)員的溝通有很大的關(guān)系，排名問(wèn)題這塊咱們公司都有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，所以就針對(duì)于學(xué)員溝通提出一些建議。

與學(xué)員之間的溝通：

例咨詢挖掘機(jī)類(lèi)的學(xué)員：

咨詢挖掘機(jī)的學(xué)員一般都是先問(wèn)學(xué)期，價(jià)格，吃住，然后還有上機(jī)時(shí)間，畢業(yè)證書(shū)，還有待遇的問(wèn)題。上機(jī)時(shí)間的話最好不要給學(xué)員瞎編，可以對(duì)學(xué)員說(shuō)我們是輪流上機(jī)操作，教學(xué)模式主要是上機(jī)操作。他們問(wèn)學(xué)習(xí)時(shí)間無(wú)非是擔(dān)心學(xué)不會(huì)，所以有包教包會(huì)合同以及就業(yè)合同的話也不要忘記對(duì)學(xué)員說(shuō)。如果包吃包住的話也要給學(xué)員說(shuō)，免費(fèi)吃住。告訴他們具體位置，這樣學(xué)員完全相信我們之后，我們說(shuō)罷具體乘車(chē)路線給他們發(fā)手機(jī)還有到校需要帶的證件。每個(gè)人都有警惕心，所以不要只想著要信息�？梢园炎约寒�(dāng)做是學(xué)員，自己如果是學(xué)員要咨詢什么問(wèn)題。擔(dān)心什么問(wèn)題，。想要了解學(xué)校哪些方面，其實(shí)也是每個(gè)學(xué)員心中所想的問(wèn)題。這樣就好解決了。多解釋解釋?zhuān)瑢W(xué)員自然會(huì)給姓名，電話，qq之類(lèi)的信息，也達(dá)到了我們的目的。

與老師之間的溝通：

對(duì)待老師，起碼真誠(chéng)，工作這邊遇見(jiàn)什么情況，學(xué)員咨詢的問(wèn)題，比如學(xué)校上課時(shí)間多長(zhǎng)，有什么優(yōu)惠活動(dòng)嗎？課程安排，吃飯問(wèn)題，住宿條件，除去學(xué)費(fèi)還要交其他的費(fèi)用嗎。等等常見(jiàn)的問(wèn)題，如果有回答不了的，都可以跟負(fù)責(zé)老師詳細(xì)溝通溝通。一般老師都熱情的解釋學(xué)校的情況，這樣對(duì)雙方都有利，何樂(lè)而不為呢。有時(shí)候多催催老師，讓負(fù)責(zé)回訪的老師，多多注意自己提供的名單，跟蹤及時(shí)的話，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高的。簽學(xué)校的時(shí)候最好提成高點(diǎn)，之后的推廣，名單成的多，學(xué)校給我們打款也相對(duì)多點(diǎn)。到月底的話，提前跟老師打招呼，問(wèn)問(wèn)成單名單，學(xué)校的咨詢情況如何。及時(shí)給老師要款，不至于到月底之前打不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象，不會(huì)影響這個(gè)月的收款就行。學(xué)校招生老師也很辛苦，所以我們也要懂得體諒老師。體諒學(xué)校，也不能一味的催他們打款，很多時(shí)候需要我們自己與老師，財(cái)務(wù)，學(xué)校多多溝通。多說(shuō)一些理解多方的話語(yǔ)，時(shí)間長(zhǎng)了，關(guān)系也會(huì)好的。會(huì)越來(lái)越好的。每個(gè)老師都有他自己的處事方式。還要自己琢磨一下老師的性格，用適當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)與老師聊天，達(dá)到事半功倍的效果。

要說(shuō)的就是這些，這里面肯定有很多不足之處，也希望大家多多指教。其實(shí)每個(gè)站點(diǎn)不同，遇見(jiàn)的問(wèn)題也不同，大家可以挖掘自己的閃光點(diǎn)，找到更適合自己的方法，做出滿意的成績(jī)，謝謝。

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