201*商貿(mào)部三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

商業(yè)貿(mào)易部

201*第三季度工作總結(jié)及第四季度工作打算

三季度，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，商貿(mào)部緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓風(fēng)險管控，貿(mào)易值保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

第一部分三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

三季度經(jīng)濟指標(biāo)預(yù)計完成情況表單位：萬元

指標(biāo)銷售收入利潤實際完成及比較7-9月實際完成完成率129041.95421.14%110.18100.16%二、主要工作開展情況

（一）認真貫徹公司下半年工作會議精神，牢記李總裁講話要點切實做好“產(chǎn)品和區(qū)域并重”，穩(wěn)定和加深合作企業(yè)關(guān)系。

三季度，組織部門人員認真貫徹落實，公司下半年工作會議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，商貿(mào)部上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。本季度，商貿(mào)部在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，采取南京、淮安、寧波、慈溪、逐個地區(qū)考察，對出讓油庫、油站、碼頭等貿(mào)易往來企業(yè)情況進行摸底，通過實地走訪方式調(diào)研分析，為我公司產(chǎn)

業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強提供了有力保障。

（二）深入實施“傳統(tǒng)和新興并重”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然

三季度以來，商貿(mào)部正確處理內(nèi)、外部市場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“傳統(tǒng)和新興并重”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。

一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。面對嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對手在油品資源獲取和倉儲及運輸上都很成熟，導(dǎo)致競相壓價，利潤趨薄。為此商貿(mào)部振奮精神，堅定信心，順應(yīng)形勢，理清在“逆境”中的發(fā)展思路，堅持向外拓展市場，加強與各省市的大型貿(mào)易商和央企企業(yè)合作力度，并開發(fā)新油品資源、轉(zhuǎn)變營銷模式，實行波段操作、加強兩大集團（中石油、中石化）外采油品業(yè)務(wù)和終端客戶業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司品牌和資金優(yōu)勢。采銷渠道以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。采購中國航油集團油品資源，積極與本地上海燃料有限公司等溝通交流，將我們的外采油品與其百聯(lián)油庫配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強強聯(lián)合的營銷模式。

三季度，商貿(mào)部承接了松江巴士物流供油業(yè)務(wù)，完成了市場向終端領(lǐng)域滲透的目標(biāo)。同時，隨著奉賢區(qū)大宗貿(mào)易商品平臺項目的整體推進，具體的合作模式逐漸進入實質(zhì)性洽談階段，商貿(mào)部搶抓機遇、積極跟進、爭取在年底完成此項目。在新市場新油品開拓方面，商貿(mào)部逐漸向外地市場邁進，成功打入北京、遼寧

錦州、陜西延安、浙江溫州、山西太原市場，與北京中油華富、遼寧錦州匯龍、陜西延安中大公司、浙江溫州玉環(huán)公司、展開合作；新油品領(lǐng)域在總經(jīng)理室的牽頭下與中國兵工物資進行3#噴氣燃油業(yè)務(wù)接洽，為冬季油品經(jīng)營上做好鋪墊。

二是創(chuàng)模式，激活力，強化營銷隊伍建設(shè)。商貿(mào)部積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設(shè)的新思維、新方法。根據(jù)公司實際，科學(xué)設(shè)計營銷人員培訓(xùn)模式，注重培養(yǎng)年輕營銷人員。在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。商貿(mào)部培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營銷團隊，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻力量。

三是樹理念，重服務(wù)，大力進行市場開拓。商貿(mào)部、營銷人員積極轉(zhuǎn)變思想，從大國企者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系客戶需求，走出去、客戶面對面溝通，做公司與客戶之間的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案。做到“貼近資源、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新市場需求變化，制定針對性的采銷策略。

9月中旬，由總經(jīng)理室組成的考察團，在江總的帶領(lǐng)下，中航油上海公司張總、華夏銀行沈行長、奉賢區(qū)政府等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對慈溪長江三角洲大宗商品交易市場，寧波華商大宗商品交易進行了實地考察。為公司未來商業(yè)項目運作積累經(jīng)驗，同時華

夏銀行、奉賢區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)給予我們公司高度評價，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的良好局面。

（三）存在的問題與不足

在三季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績，但商貿(mào)部也清晰地認識到在終端分銷和新業(yè)務(wù)開發(fā)還存在不足，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：一是未能建立固定分銷平臺，不能夠服務(wù)需求更多的終端客戶。二是經(jīng)營品種上還過于單一，新品種開發(fā)力度不夠。針對存在的問題與不足商貿(mào)部將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，理順工作思路，為四季度工作打好基礎(chǔ)。

第二部分四季度工作打算

主要經(jīng)濟標(biāo)指：四季度銷售收入確保完成4.5億元，全年確保完成28億元，利潤全年確保完成445萬元.

四季度，商貿(mào)部將重點做好以下方面的工作：

一是緊盯市場信息。密切跟蹤市場，隨時掌握市場需求和價格信息，充分發(fā)揮人脈關(guān)系，以優(yōu)惠的價格、高質(zhì)量的服務(wù)，拓寬市場渠道。積極跟進兩大集團的外采需求，找準(zhǔn)時機，及時介入，重點開發(fā)山西、內(nèi)蒙、廣東外采業(yè)務(wù)以及華東本地區(qū)的外采外銷業(yè)務(wù)。以“抓大不放小”的原則積極爭取業(yè)務(wù)量，以確保年底以及明年公司任務(wù)的接續(xù)。

二是繼續(xù)加強營銷隊伍建設(shè)，提高商貿(mào)部整體營銷水平。我們將加大營銷人員的培養(yǎng)力度，重點鍛煉復(fù)合型人才，確保建立一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，滿足我們轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。建立健全相關(guān)配套細則，定機制、定指標(biāo)、定責(zé)任、定措施，細化市場區(qū)域，明確主攻方向，大力進行市場開拓。

三是要進一步加強對市場形勢的分析，采取更加靈活的營銷策略，應(yīng)對市場變化，保質(zhì)量保服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最大價值。

商貿(mào)部田寶201*年10月10日

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兗礦集團鄒城金明機電有限公司201*年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

三季度，在集團公司和實業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

第一部分三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

（一）三季度經(jīng)濟指標(biāo)預(yù)計完成情況表單位：萬元

指標(biāo)銷售收入利潤應(yīng)收賬款存貨實際完成及比較指標(biāo)與指標(biāo)比較增減1-9月同比增減考核力爭考核力爭18000720613600150004400300090189125078409500460595000450044845000（二）主要經(jīng)濟指標(biāo)分析

1、收入完成情況：1-9月份累計實現(xiàn)銷售收入1.8億元，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬元，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標(biāo)1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團內(nèi)部收入1.1億元，集團外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。

2、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標(biāo)12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標(biāo)26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標(biāo)50萬元增盈40萬元，增幅為80%。

3、應(yīng)收款項完成情況：9月末應(yīng)收款項余額控制在9500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。

4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。

5、順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)。二、主要工作開展情況

（一）認真貫徹落實集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力

三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機關(guān)部室負責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進行了匯報。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向。通過調(diào)研分析，明

確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強提供了有力保障。

座談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重擔(dān)，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn)，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量。

（二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。

一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。面對嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場，導(dǎo)致競相壓價，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅定信心，順應(yīng)形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強強聯(lián)合的營銷模式。

三季度，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗

煤廠皮帶機改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦32M轉(zhuǎn)載機的改型工作。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進，具體的改造項目已逐漸進入實質(zhì)性階段，我們搶抓機遇、積極跟進，承攬了國焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預(yù)計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。

二是創(chuàng)模式，激活力，強化營銷隊伍建設(shè)。我們以實業(yè)公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機，積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設(shè)的新思維、新方法。根據(jù)公司實際，科學(xué)設(shè)計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍，設(shè)計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營銷團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。

三是樹理念，重服務(wù)，大力進行市場開拓。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務(wù)市場、幫助市場、引導(dǎo)市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭

態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義，積極向?qū)＜摇⑾蚴袌稣埥虒W(xué)習(xí)，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進。

8月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關(guān)人員組成的考察團，在集團公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領(lǐng)下，實業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對我公司進行了實地考察�？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

（三）深化“強嚴(yán)樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階

今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強嚴(yán)樹創(chuàng)”工程建設(shè)，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實現(xiàn)跨越新發(fā)展。

一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。堅持“三對比一分析”制度。每月對比學(xué)習(xí)標(biāo)桿、對比競爭對手、對比奮斗目標(biāo)，分析因果關(guān)系，進行統(tǒng)計、分析，制定對策，實現(xiàn)管理持續(xù)改進，不斷提高。加強目標(biāo)控制，向基層單位下達年度考核指標(biāo)，并逐月考核。各基層單位將考核指標(biāo)層層分解到車間、班組、個人，實

行單車、單機核算。公司將管理責(zé)任主體重心下移，向基層單位集中，向車間現(xiàn)場集中，實現(xiàn)專業(yè)化管理。公司領(lǐng)導(dǎo)干部實行逐級述職制度，促進各級人員理清思路、總結(jié)經(jīng)驗、明確方向、改進工作，形成“用心想事，用心謀事，用心干事”的良好氛圍。通過領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則的引領(lǐng)作用、重點崗位人員典型示范作用，凝聚和帶領(lǐng)職工攻堅克難、積極進取，開創(chuàng)了跨越發(fā)展的新局面。

針對上半年濟寧化機廠暴露出來的一些問題，公司在七月初成立了化機廠生產(chǎn)經(jīng)營幫扶小組，將公司骨干力量吸納到領(lǐng)導(dǎo)小組中，對化機廠重大的合同關(guān)口、重大的經(jīng)營決策、重大的經(jīng)營行為等方面進行專人專項幫扶，嚴(yán)格內(nèi)外部管理，扭轉(zhuǎn)化機廠被動局面，使化機廠成為公司的經(jīng)濟增長點。

二是突破生產(chǎn)瓶頸，高效均衡生產(chǎn)。三季度，公司基層廠隊搬遷，設(shè)備搬遷安裝、新車間辦公樓規(guī)劃裝修等工作嚴(yán)重影響和制約了正常的生產(chǎn)，為將影響降至最低，公司超前分析，認真研究，細化措施方案，科學(xué)合理組織生產(chǎn)。為確保鍍銅焊絲、接鏈環(huán)等產(chǎn)品的及時供應(yīng)，建立了產(chǎn)、供、銷聯(lián)動機制，隨時調(diào)度匯總供、銷計劃，核對庫存產(chǎn)品，合理編排生產(chǎn)計劃。焊接材料廠、采掘配件廠干部職工突破黑白班概念，發(fā)揚“白加黑、五加二”精神，加班加點趕任務(wù)，確保了生產(chǎn)任務(wù)的及時交付，也充分體現(xiàn)了我們的職工隊伍吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)和立足本職崗位精益求精、甘于奉獻的敬業(yè)精神。

在為新疆煤化制造一批化工設(shè)備期間，由于其工程項目建設(shè)需要，積極與我們協(xié)商提前設(shè)備交付期限。化機廠緊急召開專題

會議，將生產(chǎn)任務(wù)合理分配于各車間、各班組，采取三班連續(xù)作業(yè)方式進行生產(chǎn)制作，截止七月末，此項合同中的12臺設(shè)備制造任務(wù)如期完成，受到新疆煤化高度贊揚，為今后生產(chǎn)任務(wù)的接續(xù)，以及維修業(yè)務(wù)的介入打下了堅實的基礎(chǔ)。

我們以“降成本，增效益，求生存，謀發(fā)展”為中心，以“節(jié)支降耗、降本增效、改善職工工作環(huán)境”為目標(biāo)，群策群力，大力開展節(jié)支降耗工作。加強了產(chǎn)品材料定額編制控制審批力度，嚴(yán)把每批合同中的材料消耗定額，確保材料使用率。焊接材料廠以開展“節(jié)支降耗，提高材料利用率”精細管理課題為契機，深入落實節(jié)支降耗工作，積極對焊絲熱處理爐進行現(xiàn)代化改造，節(jié)約煤耗。加大線材制品管理力度，積極做好輔材、設(shè)備零件、廢舊配件的回收再利用等工作，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生。濟寧化機廠和機械制造加大主輔材料的利用率，嚴(yán)格領(lǐng)料、用料、下料程序，嚴(yán)格控制公差范圍，提高板材、管材利用率，大力壓縮成本。

三是突破能力瓶頸，提升技術(shù)水平�？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。公司始終把大力推進技術(shù)創(chuàng)新，作為破解制約公司發(fā)展的關(guān)鍵。技術(shù)部堅持每月召開一次安全、技術(shù)、質(zhì)量工作例會，對技術(shù)、質(zhì)量、安全隱患排查等工作進行統(tǒng)一安排部署，并對前一次會議中提出的整改問題進行落實、考核，有效提升了技術(shù)質(zhì)量工作水平。針對礦車、平板車、導(dǎo)煙車、錐形套、給煤機機尾聯(lián)動系統(tǒng)等投入生產(chǎn)的產(chǎn)品圖紙進行了成本定額控制審批，壓縮產(chǎn)品成本，

提升產(chǎn)品利潤空間。

濟寧化機廠與公司合并近兩年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下已經(jīng)由嚴(yán)重虧損漸漸步入了良性發(fā)展的快車道。然而我們必須承認我們的技術(shù)基礎(chǔ)、技術(shù)管理有待進一步提高，思路打不開，制約發(fā)展。為解決技術(shù)難題，我們走出去請專家指導(dǎo)，加強焊工培訓(xùn)力度，承攬了厚壁復(fù)合板設(shè)備、16MnDR低溫設(shè)備，對工藝進行了深入的研究，提升了工藝水平。同時不斷尋求新的突破，我們又承攬了355萬元的09MnNiDR的低溫設(shè)備制造，這是技術(shù)突破、工藝攻關(guān)的大好機會，雖然我們的技術(shù)力量有限，但是我們敢于承攬材質(zhì)復(fù)雜、工藝復(fù)雜、制作復(fù)雜的設(shè)備，敢于向材質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的設(shè)備和工藝挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了我們勇于開拓、敢于創(chuàng)新的進取精神。

同時，我們以設(shè)備更新引進“再造”高效節(jié)能型單位，積極淘汰、更新能耗高、效率低的老舊機械設(shè)備，大大提高了生產(chǎn)效率。濟寧化機廠完成100噸龍門吊的招標(biāo)工作，解決了大型化工設(shè)備組對及搬運的難題。采掘配件廠完成了兩臺普通車床CA6140、4臺CAK4085ni數(shù)控車床、3臺XA5032立式升降臺銑床的購、安裝調(diào)試工作，現(xiàn)已投入使用，緩解了產(chǎn)能不足的被動局面。新改造和購的設(shè)備全部采用節(jié)能技術(shù)和節(jié)能配，既節(jié)能又環(huán)保。同時，我們根據(jù)上級文件要求制定了《設(shè)備管理辦法》、《特種設(shè)備安全技術(shù)管理辦法》、《大、精、稀設(shè)備管理辦法》、《計量器具管理辦法》、《設(shè)備潤滑管理辦法》、《地面設(shè)備檢維修管理辦法》

等相關(guān)管理辦法，嚴(yán)格設(shè)備管理，延長設(shè)備使用壽命。

四是突破質(zhì)量瓶頸，持續(xù)發(fā)展力進一步增強。我們始終堅持“以質(zhì)量占領(lǐng)市場、以質(zhì)量鞏固客戶、以質(zhì)量提高效益”的原則，嚴(yán)格質(zhì)量管理。在責(zé)任落實上，建立專人專項、一抓到底的責(zé)任體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量。制定實施了《質(zhì)量否決制度》、《原材料入庫檢驗規(guī)范》、《質(zhì)量控制點管理制度》等制度，實施質(zhì)量管理“三零”工程。加強QC質(zhì)量管理活動相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，及時更新理念，提高全體職工的質(zhì)量知識和質(zhì)量意識，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。堅持質(zhì)量管理例會制度，及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，及時進行整改落實。焊接材料廠根據(jù)季節(jié)特點修改完善了拉絲、電鍍、精繞等工序，改造了鍍銅生產(chǎn)線廢氣收集排放系統(tǒng)及氣吹和烘干系統(tǒng)，同時采用鈍化處理、封膜存放等工藝，較好地解決了雨季生產(chǎn)鍍銅焊絲容易出現(xiàn)表面銹蝕、鍍銅層脫落的問題。

五是突破資金管控瓶頸，提升公司效益。公司繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本，所有資金支出做到“事前有預(yù)算、過程有控制、事后有評估”。采取有力措施壓縮“兩金”，加強“產(chǎn)、供、銷、存”動態(tài)分析，減少材料和產(chǎn)成品資金占用。認真執(zhí)行“一支筆”簽字制度，杜絕各類資金違規(guī)行為。加強應(yīng)收賬款清收力度，明確清收責(zé)任主體，實行“期限制”考核兌現(xiàn)抵押，全力清收應(yīng)收賬款。堅持“從嚴(yán)從緊、有保有控”原則，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，制定下發(fā)了《關(guān)于加強內(nèi)部管理、嚴(yán)格費用報銷的管理規(guī)定》，壓縮費用開支，提高經(jīng)費使用效益，確保公司健康快速發(fā)展。同時，企業(yè)管理部按

照實業(yè)公司《關(guān)于加強和改進合同管理的實施意見》，制定了《合同管理辦法》進一步規(guī)范了營銷行為，提高了合同簽訂質(zhì)量，有效防范了經(jīng)營風(fēng)險。

（四）深入實施“十百千萬”人才工程，強化人才強企戰(zhàn)略為了適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，公司人力資源部結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定了人才隊伍建設(shè)規(guī)劃。公司上下充分認識到在知識創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新不斷加速的今天，公司要提升核心競爭力，無論是制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，還是戰(zhàn)略創(chuàng)新、價值創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，都必須擁有一批高素質(zhì)人才。三季度，我們采用校企聯(lián)合辦學(xué)的模式與山東兗礦技師學(xué)院協(xié)商，簽訂了委托招生培養(yǎng)協(xié)議。委托技師學(xué)院定向招生培養(yǎng)高中起點二年制機械加工制造專業(yè)30人，畢業(yè)后直接入廠實習(xí)，擇優(yōu)錄用。招聘高校畢業(yè)生22人，并根據(jù)所學(xué)專業(yè)合理分配于基層各單位，解決各單位急需專業(yè)人才的緊張局面。組織了201*年度專業(yè)技術(shù)人員競聘上崗，8名專業(yè)技術(shù)人員聘用相應(yīng)專業(yè)技術(shù)崗位，充實了公司技術(shù)人才隊伍。深入開展“導(dǎo)師帶徒”、“結(jié)對子”活動，對新招聘人員進行一對一的輔導(dǎo)、培養(yǎng)。同時，我們積極研究制定“培育好、開發(fā)好、利用好人才”的長效機制，形成事業(yè)造就人才、環(huán)境凝聚人才、機制激勵人才、制度保障人才的良好氛圍，形成人崗相適、用當(dāng)其時、人盡其才、才盡其用的和諧局面。

（五）夯實安全基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)

一是嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，逐步實現(xiàn)“以責(zé)保安”。6月

25日7月25日期間，集團公司內(nèi)部發(fā)生三起較為嚴(yán)重的安全事故，我們積極組織召開緊急會議，認真分析事故原因，吸取三起事故的慘痛教訓(xùn)。從事故中我們深刻認識到安全生產(chǎn)責(zé)任制是確保安全生產(chǎn)的核心，要抓好安全管理，必須把各級安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實貫穿于安全生產(chǎn)的始與終。為此，我們狠抓了各級干部安全責(zé)任制的落實，切實加強安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。1、公司對每項安全活動和重要的工作均成立以黨政一把手為首的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對安全工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。2、在節(jié)假日，各級干部堅持24小時值班、跟班制度。3、各級干部認真履行各自的安全職責(zé)，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，起到了帶頭表率作用。

二是強化安全教育培訓(xùn)，全面提高職工素質(zhì)。提高職工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，是確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。要保持安全形勢的長期穩(wěn)定，就要以加強教育培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)為切入點，實現(xiàn)“素質(zhì)保安”。我們針對新工人不穩(wěn)定、現(xiàn)場工人足、職工整體素質(zhì)不高的實際，積極組織職工進行培訓(xùn)，強化職工素質(zhì)教育，逐步實現(xiàn)“素質(zhì)保安”，收到了很好的效果。三季度，共舉辦培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)職工70人次，選派職工參加外委培訓(xùn)25人次。

三是以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化車間為契機，嚴(yán)格落實安全管理制度。我們把專項治理的完成情況、三違、隱患、質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)化工作全部細化到干部的業(yè)績中，作為各級干部月度安全績效考核內(nèi)容進行考核。對全公司范圍內(nèi)的機械防護、電氣保護、安全警示標(biāo)語牌板等進行了統(tǒng)一規(guī)范和制作，確�，F(xiàn)場管理不滑坡。公司安全生

產(chǎn)部根據(jù)兗礦集團安發(fā)[201*]481號文件要求制定了《金明公司手指口述安全確認制度方案》，有效規(guī)避安全風(fēng)險。圍繞“思想、作風(fēng)、管理、現(xiàn)場”整治重點，加大隱患整治力度，認真組織開展了安全集中整治專項行動。截止8月末，共查出安全隱患123條，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改和驗收。

四是統(tǒng)籌兼顧，共創(chuàng)和諧、穩(wěn)定、健康發(fā)展大環(huán)境。三季度，公司組織干部職工認真學(xué)習(xí)了集團公司、實業(yè)公司一系列會議精神，結(jié)合公司發(fā)展實際，統(tǒng)籌兼顧，全面安排，各項工作穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。公司黨總支及基層各黨支部認真學(xué)習(xí)了胡錦濤總書記“七一”重要講話，在公司簡報進行了專題宣傳報道，并將講話內(nèi)容列入中心組學(xué)習(xí)范圍，作為今后一段時期重要學(xué)習(xí)內(nèi)容來抓緊抓實。深入推進“四好”班子建設(shè)，扎實開展“提轉(zhuǎn)增”主題活動，班子建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)再上新臺階。圍繞實業(yè)公司整體改革改制，廣泛宣傳改革政策，做好職工思想情緒穩(wěn)定工作，為改革改制的順利進行營造了良好的輿論氛圍。組織6名高校畢業(yè)生參加了兗礦集團“扎根兗礦，共創(chuàng)輝煌”才藝展示活動。深入開展困難職工幫扶和“金秋助學(xué)”活動，對公司一名在職女職工患白血病子女進行捐助，發(fā)動公司全體人員發(fā)揚人道主義精神，共捐款61855元；對1名家庭困難的大學(xué)生進行了救助，發(fā)放救助金5000元。在中秋節(jié)來臨之際，為職工發(fā)放月餅及過節(jié)費，讓職工感受到大家庭的溫暖。加強了綜合治安管理，在公司搬遷的特殊時期，對重點部位加大了監(jiān)控和巡邏力度，保證了公司的長治久

安。積極化解疏通矛盾，落實信訪包保責(zé)任，保證了重要時期的穩(wěn)定，營造了平安、穩(wěn)定、和諧的發(fā)展環(huán)境。

（六）存在的問題與不足

在三季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績，但我們也清晰地認識到在公司快速發(fā)展的同時也暴露出一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是廣大干部職工對精細化的管理理念和工作方法缺乏深刻的認識，精細化管理理念不夠強，在部分工作上，精確意識不高，工作措施不夠具體、工作方法還比較單一。二是廣大干部職工思想不夠解放，工作缺乏創(chuàng)新，過于求穩(wěn)，缺乏改革勇氣，缺乏創(chuàng)新精神，滿足于“步子不大天天走，成績不大年年有”的思想。三是規(guī)范管理能力不強，缺乏規(guī)范管理意識，規(guī)范管理的機制不夠健全，有的工作還屬于粗放型管理模式。針對存在的問題與不足我們將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，大膽創(chuàng)新，大膽改革，理順工作思路，明確發(fā)展方向，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

第二部分四季度工作打算

四季度，是奮力完成全年工作目標(biāo)的沖刺階段，也是生產(chǎn)任務(wù)接續(xù)、安全生產(chǎn)難度極大的特殊階段。雖然困難多、壓力大，但是我們有信心、有決心，團結(jié)帶領(lǐng)全體職工，認清形勢、統(tǒng)一思想、凝心聚力、攻堅克難，不斷增強緊迫感和主動性，全力以

赴完成各項工作任務(wù)，以實際行動推動公司快速健康發(fā)展。

主要經(jīng)濟標(biāo)指：四季度銷售收入確保完成5000萬元，全年確保完成2.3億元，超額實業(yè)公司下達的力爭指標(biāo)；利潤全年確保完成100萬元，完成實業(yè)公司下達的力爭指標(biāo)；應(yīng)收賬款、存貨分別控制在考核指標(biāo)之內(nèi)，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

四季度，我們將重點抓好以下幾個方面的工作：

一、堅定信心，搶抓機遇，堅定不移地完成全年既定奮斗目標(biāo)

四季度，我們將繼續(xù)把實業(yè)公司“提轉(zhuǎn)增”活動和公司“轉(zhuǎn)提爭促”活動相結(jié)合，準(zhǔn)確把握活動的指導(dǎo)思想、主要原則、目標(biāo)要求和方法步驟，深入開展形勢任務(wù)討論，深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研活動，找出影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出矛盾和問題，制定具有科學(xué)性、前瞻性、可操作性的戰(zhàn)略措施，內(nèi)強管理，外拓市場，理清工作思路，明確工作重點，以更大的信心和決心，凝心聚力、頑強拼搏，不斷開創(chuàng)各項工作的新局面，贏得“十二五”開局之年全面勝利。

二、進一步加強安全責(zé)任落實，確保全年實現(xiàn)安全生產(chǎn)我們將繼續(xù)貫徹落實集團公司201*年安全生產(chǎn)“四個一切”和“六大系統(tǒng)”的工作要求，增強安全管理主體責(zé)任意識。一是思想上要深刻反思。按照“五個一”活動要求，深刻查找和反思有沒有因為思想松懈忽視安全生產(chǎn)的情況，有沒有因為責(zé)任不到位放松安全管理的傾向，有沒有因為安全周期長就疲憊厭戰(zhàn)和淡化安全警惕的思想，有沒有因為安全狀況總體平穩(wěn)就降低安全標(biāo)準(zhǔn)的念頭。扎實推進“以檢促改、查漏補缺”工作，加大現(xiàn)場隱

患排查力度。對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，以整風(fēng)精神抓好整改落實，嚴(yán)防因思想不重視、工作不到位造成新的隱患、釀成事故。二是強化制度落實，深化“三為六預(yù)”安全文化建設(shè)，堅持不懈地抓超前、抓防范、抓苗頭，防松懈、防麻痹、防自滿。三是全面開展“三位一體、手指口述”安全確認制度和監(jiān)管力度，加強安全思想的教育培訓(xùn)，進一步提高職工安全防范意識，避免“三違”現(xiàn)象發(fā)生。四是以標(biāo)準(zhǔn)化車間建設(shè)為契機，扎實抓好班組建設(shè)，創(chuàng)新班組管理方式，把日常工作融入到驗收標(biāo)準(zhǔn)中，做精做細班組日常管理，力求實效，實現(xiàn)每日每班安全生產(chǎn)。建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展，為順利實現(xiàn)公司全年任務(wù)目標(biāo)保駕護航。

三、不斷鞏固和擴大營銷成果，采取更加靈活的營銷策略，保市場、保效益

一是緊盯市場信息。密切跟蹤集團內(nèi)外部礦井各項目進程，隨時掌握市場需求和招標(biāo)信息，充分發(fā)揮人脈關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，拓寬市場渠道。積極跟進國焦改造項目進程，找準(zhǔn)時機，及時介入。繼續(xù)加大外部市場開拓力度，做好外部市場的調(diào)研和前期開發(fā)，重點開發(fā)濟寧周邊煤礦市場以及內(nèi)蒙、山西、安徽等省外煤礦市場。按照“抓大不放小”的原則積極爭取業(yè)務(wù)量，以充足的訂單確保年底以及明年生產(chǎn)任務(wù)的接續(xù)。二是繼續(xù)加強營銷隊伍建設(shè)，提高公司整體營銷水平。我們將加大營銷人員的培養(yǎng)力度，重點鍛煉復(fù)合型人才，確保建立一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，滿足我們跨越式發(fā)展的需要。建立健全相關(guān)配

套細則，定機制、定指標(biāo)、定責(zé)任、定措施，細化市場區(qū)域，明確主攻方向，大力進行市場開拓。三是要進一步加強對市場形勢的分析，采取更加靈活的營銷策略，應(yīng)對市場變化，保價保量，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

四、進一步加強內(nèi)部管理，提高管控能力

一是進一步將“節(jié)支降耗”活動引向深入，挖潛力，促增收、保效益。我們將創(chuàng)新思維，不斷挖掘增收創(chuàng)效的新途徑和節(jié)支降耗的新亮點，將“節(jié)支降耗”活動作為全員參與的一項群眾性活動，發(fā)動全員獻計獻策，及時召開“節(jié)支降耗”活動經(jīng)驗交流會，相互學(xué)習(xí)，查找不足，持續(xù)改進。從細節(jié)入手，做到人走燈滅，杜絕“跑冒滴漏”現(xiàn)象的發(fā)生。

二是嚴(yán)格成本控制，減少非生產(chǎn)性支出，大力壓縮“兩金”，占用。全面實施成本費用定額管理，強化成本費用監(jiān)控。以內(nèi)部核算為總抓手，做好主導(dǎo)產(chǎn)品成本控制工作。細化分解成本費用構(gòu)成要素，嚴(yán)格落實成本費用完成情況聯(lián)動考核制度。狠抓產(chǎn)品單耗控制，確保主導(dǎo)產(chǎn)品單耗達到行業(yè)先進水平。牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的思想，大力壓縮招待費、會議費、辦公費用支出，防止費用控制出現(xiàn)反彈。加強“產(chǎn)、供、銷”變化情況動態(tài)分析，健全產(chǎn)品成本與銷售控制聯(lián)動機制，全面推行訂單生產(chǎn)，減少產(chǎn)成品資金占用。積極制定清欠實施方案，完善考核激勵機制，全力做好應(yīng)收賬款回收工作。

三是扎實推進精細化管理，努力提升生產(chǎn)經(jīng)營管理質(zhì)量和水

平。從安全、生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營等管理環(huán)節(jié)入手，不斷夯實精細化管理基礎(chǔ)，開展精細化管理評比活動，嚴(yán)格考核，持續(xù)推進，逐步構(gòu)建精準(zhǔn)安全管理、精益生產(chǎn)管理、精品質(zhì)量管理、精細經(jīng)營管理、精確體系管理為一體的、具有我們自己特色的精細化管理模式和長效機制，不斷提高公司管理水平。

四是進一步加大技術(shù)攻關(guān)力度，提高技術(shù)創(chuàng)新水平。我們將以新設(shè)備的引進為契機，提升先進技術(shù)的引進、消化、吸收和再創(chuàng)新能力。努力完成采掘配件廠焊接淬火一體化設(shè)備的改造與實施。建立健全技術(shù)管理運行機制、技術(shù)創(chuàng)新激勵機制，充分利用兗礦內(nèi)外技術(shù)資源，通過多種合作方式開展技術(shù)攻關(guān)，解決影響生產(chǎn)的各類技術(shù)問題，實現(xiàn)裝備的安全穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。以技術(shù)推廣為突破口，找準(zhǔn)主攻方向，把握重點領(lǐng)域核心技術(shù)，加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，大力開發(fā)新產(chǎn)品，推進技術(shù)創(chuàng)新工作向縱深發(fā)展。

五、繼續(xù)加強人才隊伍建設(shè)，滿足專業(yè)化管理需求我們將按照人才培養(yǎng)計劃對新招聘的高校畢業(yè)生進行培訓(xùn)、培養(yǎng)，繼續(xù)加大緊缺專業(yè)高素質(zhì)管理人才和高技能操作人才的培養(yǎng)、引進力度，注重實際工作能力，嚴(yán)把引進關(guān)和考核關(guān)。進一步強化全員技能培訓(xùn)，注重操作工的理論和操作技能培訓(xùn)，改善職工隊伍結(jié)構(gòu)，全力打造高素質(zhì)、高技能人才隊伍，使公司競爭力不斷增強。積極研究制定留住人才、用好人才的長效機制，形成事業(yè)留人、制度激勵人才的良好氛圍。

六、圍繞中心，服務(wù)大局，創(chuàng)造性地抓好各項工作

我們將以兗礦集團東華有限公司組建為新的起點，統(tǒng)一思想，提升境界，凝心聚力，開拓進取，精心組織好生產(chǎn)營銷工作，加大市場開拓力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全力支持新班子工作，維護好和諧奮進的良好局面，為推動?xùn)|華公司快速高效發(fā)展積極貢獻力量。繼續(xù)加強思想政治建設(shè)，提高中心組學(xué)習(xí)效果。突出基層，強化考核，抓好“四好”班子建設(shè)，提升黨建工作整體水平。認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全面推進懲防體系建設(shè)，防微杜漸。加強宣傳思想工作，堅持正確的輿論導(dǎo)向。

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