母嬰店五一促銷活動(dòng) Microsoft Word 文檔

五月促銷方案

購物七天了天天都?xì)g樂，選擇佳家寶貝母嬰生活體驗(yàn)館五重驚喜等你來揭曉

驚喜一：凡一次性購物滿88元前10名過客顧客免費(fèi)領(lǐng)取塑料盆子一個(gè)

驚喜二：凡一次性購物滿188元顧客可參加歡樂五一快樂扎氣球贏大獎(jiǎng)活動(dòng)

驚喜三：凡在5月1日當(dāng)天在2樓購物滿300送100元代金卷一張，部分奶粉買就送

驚喜四：5月15月3日春裝換季夏裝新款上市全場(chǎng)5折起讓利銷售

驚喜五：5月15月3日充值卡充300送20元充500送40沖1000送100活動(dòng)活動(dòng)只限3兩天

（以上促銷活動(dòng)不包括奶粉，紙尿褲，紙品和特價(jià)商品，活動(dòng)最終解釋權(quán)歸佳家寶貝所有）

活動(dòng)注解：活動(dòng)一：:5月1日活動(dòng)開始，5月3日結(jié)束每天前10名到店內(nèi)消費(fèi)的顧客可以到前臺(tái)收處憑當(dāng)日小票領(lǐng)取塑料盆一個(gè)，領(lǐng)取完后工作人員要在小票處標(biāo)注已領(lǐng)取，以免反復(fù)使用（活動(dòng)內(nèi)容要張貼顯要位置是顧客能夠看到）

活動(dòng)二：顧客必須購物滿188元（奶粉，紙尿褲和特價(jià)打折商品及毛利低不可參加活動(dòng)）活動(dòng)前準(zhǔn)備好物料:氣球N個(gè)，飛鏢3個(gè)，適合黏貼氣球位置一處，提前寫好獎(jiǎng)項(xiàng)寫完后放入氣球內(nèi)方便活動(dòng)當(dāng)天使用中得一等獎(jiǎng)?lì)櫩土粝滦找坏泉?jiǎng)每天1個(gè)直行車名，通過賣場(chǎng)話筒公布獲獎(jiǎng)信息檢查獎(jiǎng)品數(shù)量是否充二等獎(jiǎng)每天3個(gè)太空被足，保障活動(dòng)進(jìn)行檢查獎(jiǎng)品數(shù)量是否充三等獎(jiǎng)每天6個(gè)高檔旅行杯足，保障活動(dòng)進(jìn)行四等獎(jiǎng)不限數(shù)量塑料盆或價(jià)值10元的禮品活動(dòng)三：活動(dòng)只有一天活動(dòng)針對(duì)是沂水店，活動(dòng)的商品不包括：奶粉米粉紙尿褲和提利潤(rùn)產(chǎn)品及剛辦理充值卡的顧客奶粉買送活動(dòng)根據(jù)主推奶粉品牌來計(jì)劃，可以向廠家索要贈(zèng)品發(fā)放，比如：部分奶粉賣2贈(zèng)1還有店內(nèi)要到保質(zhì)期食品可以捆綁銷售或買贈(zèng)都可參與到此次活動(dòng)內(nèi)銷售

活動(dòng)四：衣服類選出幾款特價(jià)春裝和鞋帽到室外做促銷活動(dòng)，放置特價(jià)框內(nèi)用爆炸花標(biāo)注特價(jià)5折(顧客在挑選當(dāng)中要時(shí)刻提醒顧客店內(nèi)還有剛到新款和樣式及店內(nèi)的其它促銷活動(dòng)是顧客到店內(nèi)消費(fèi)時(shí)最終目的)

活動(dòng)五：充值卡活動(dòng)一共3天，活動(dòng)目的是吸引住顧客長(zhǎng)期到我們店消費(fèi)，營(yíng)業(yè)員及收銀員在介紹儲(chǔ)值卡時(shí)要說明：此卡不可以享受奶粉，紙尿褲及特價(jià)商品打折活動(dòng)活動(dòng)要求：1：活動(dòng)期間員工全天上班不得請(qǐng)假外出積極配合公司及店內(nèi)安排要求擅離崗位2：認(rèn)真了解本次活動(dòng)內(nèi)容和促銷商品種類及每個(gè)商品折扣點(diǎn)出現(xiàn)差錯(cuò)自行負(fù)3：活動(dòng)期間店長(zhǎng)負(fù)責(zé)全場(chǎng)銷售及溝通工作，各個(gè)賣場(chǎng)組長(zhǎng)配合店長(zhǎng)完成活動(dòng)4：當(dāng)天活動(dòng)完畢做活動(dòng)總結(jié)把每個(gè)人發(fā)現(xiàn)的問題及建議匯報(bào)到店長(zhǎng)，完善活動(dòng)進(jìn)程，那些地方需要改進(jìn)及時(shí)回饋到公司或經(jīng)理以便及時(shí)改進(jìn)

5：各區(qū)小組和營(yíng)業(yè)人員要熟練產(chǎn)品知識(shí)，能夠流利介紹產(chǎn)品功能優(yōu)點(diǎn)和如何使用好產(chǎn)品，做好陳列和擺放工作是產(chǎn)品能夠以最好狀態(tài)下展示在顧客面前，在活動(dòng)期間全體員工積極配合好店內(nèi)工作努力創(chuàng)造高銷售額

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6大促銷活動(dòng)讓你的母嬰店火起來一、店面布置

1、童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。

2、收銀臺(tái)設(shè)計(jì)：收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購買。

3、條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過來。

4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點(diǎn)，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。

5、吊牌：如果一個(gè)或幾個(gè)專柜的童裝價(jià)位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì)吸引客戶。

6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī)，隨時(shí)抓拍店內(nèi)激動(dòng)人心場(chǎng)面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國童裝自營(yíng)店購買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購物的場(chǎng)景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業(yè)期間的火爆場(chǎng)景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有店面陳列要定時(shí)調(diào)整。

二、促銷活動(dòng)

1、以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時(shí)折價(jià)。

2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長(zhǎng)，購物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

3、會(huì)員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物;

4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

三、促銷物料

1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發(fā)，0.1毛的成本必然會(huì)帶來幾十倍的銷售。

2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡(jiǎn)單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺(tái)，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅(jiān)持每天發(fā)幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標(biāo)價(jià)位、貨號(hào)、尺碼、顏色。

四、商品促銷

1、特價(jià)商品：每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品。

2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。

3、時(shí)間折價(jià)：規(guī)定一個(gè)促銷時(shí)間段，比如上午12點(diǎn)以前全場(chǎng)7.9折;14點(diǎn)以前全場(chǎng)6.9折，以此類推，21點(diǎn)之前全場(chǎng)3.9折。如想不出時(shí)間折價(jià)法的優(yōu)越性，可上網(wǎng)搜索“時(shí)間折價(jià)法”相關(guān)內(nèi)容。

4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

5、抽獎(jiǎng)銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

6、還有反季促銷。

五、針對(duì)性廣告

1、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購物族越來越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷往全國。這個(gè)概念人們都有，但能堅(jiān)持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù)。

2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特。

3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費(fèi)方面的內(nèi)容。英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰夫曼曾說過：“營(yíng)銷活動(dòng)離金錢越遠(yuǎn)，成功把握就越大�！�

4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑消費(fèi)者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務(wù)，能不斷滿足消費(fèi)者增長(zhǎng)的童裝需求。

六、童裝顧問需做的

1、好的促銷員應(yīng)是優(yōu)秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長(zhǎng)的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。

2、連帶銷售：客戶買上衣時(shí)一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。

3、隨時(shí)隨地發(fā)名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時(shí)候帶上名片或宣傳單，隨時(shí)發(fā)放，隨時(shí)推銷，舉手之勞就可獲一個(gè)準(zhǔn)客戶。讓推銷成為一種生活習(xí)慣，成為職業(yè)病。

4、對(duì)專賣店童裝顧問要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，見《童裝顧問培訓(xùn)案例》。

以上促銷技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專賣店。當(dāng)然針對(duì)的都是那些成長(zhǎng)期專賣店，如店主要撤店，則自當(dāng)別論。

專業(yè)母嬰店

賣場(chǎng)設(shè)計(jì)/促銷策劃/貨柜制作

模特衣架等陳列物料供應(yīng)

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