學(xué)術(shù)推廣專員的職能

學(xué)術(shù)推廣專員的職能、職責(zé)及新到市場工作SOPEASTONPHARMACEUTICAL學(xué)術(shù)推廣專員的職能、職責(zé)EASTONPHARMACEUTICAL2學(xué)術(shù)推廣專員崗位設(shè)置目的

設(shè)置目的：在所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場內(nèi)組織開展各類學(xué)術(shù)推廣活動，不斷提升公司在該區(qū)域內(nèi)客戶心目中的專業(yè)形象，并不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。

EASTONPHARMACEUTICAL3學(xué)術(shù)推廣專員的職責(zé)

本職工作：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域市場的推廣，不斷提高產(chǎn)品在區(qū)域市場

的占有率。

主要職責(zé)：1、市場調(diào)研收集公司產(chǎn)品臨床使用情況、存在的問題及客戶反饋等信息；收集主要競品臨床使用情況、存在的問題及客戶反饋等信息；

協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行公司產(chǎn)品相關(guān)的市場調(diào)研。EASTONPHARMACEUTICAL4學(xué)術(shù)推廣專員的職責(zé)

2、市場推廣根據(jù)區(qū)域市場情況及各產(chǎn)品年度市場推廣計(jì)劃，在與�。ǖ兀﹨^(qū)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/代理商充分溝通的情況下，制定月度/季度工作和推廣計(jì)劃；負(fù)責(zé)申請、組織、執(zhí)行區(qū)域級重點(diǎn)醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣活動，填寫—學(xué)

術(shù)活動申請表‖，學(xué)術(shù)活動后提交—學(xué)術(shù)活動總結(jié)表‖，并督導(dǎo)

銷售代表開展跟進(jìn)工作，以保證學(xué)術(shù)活動的效果；協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理組織開展公司級重點(diǎn)醫(yī)院學(xué)術(shù)活動，建立標(biāo)桿或樣板；

協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理建立和維護(hù)區(qū)域?qū)＜�。EASTONPHARMACEUTICAL5學(xué)術(shù)推廣專員的職責(zé)

3、市場支持根據(jù)區(qū)域市場情況，適時(shí)組織代理商/代表進(jìn)行產(chǎn)品知識及推廣培訓(xùn)；協(xié)同銷售代表，拜訪臨床醫(yī)生、護(hù)士，宣傳產(chǎn)品，并處理與產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)問題。4、銷售協(xié)助協(xié)助省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理拜訪代理商，進(jìn)行產(chǎn)品及醫(yī)院銷售狀況分析，提高代理商信心及重視度，確保代理商及時(shí)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品銷售狀況及存在的問題。協(xié)助省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理開展?jié)撛诖�理商的挖掘和競品替換工作。

EASTONPHARMACEUTICAL6學(xué)術(shù)推廣專員的職責(zé)

直接上級：學(xué)術(shù)推廣專員屬于公司市場部，直接上級為分管產(chǎn)品經(jīng)理或市場部經(jīng)理匯報(bào)。

匯報(bào)關(guān)系：日常業(yè)務(wù)工作及學(xué)術(shù)推廣活動直接向分管產(chǎn)品經(jīng)理或市場部

經(jīng)理匯報(bào)。日常業(yè)務(wù)工作：行政管理（含差旅計(jì)劃），代理商拜訪，代表培訓(xùn)

，醫(yī)生、護(hù)士拜訪，信息反饋，工作及推廣計(jì)劃，工作及推廣總結(jié)等；學(xué)術(shù)推廣活動：各類區(qū)域級重點(diǎn)醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣活動的策劃、申請、

執(zhí)行、費(fèi)用報(bào)銷等，學(xué)術(shù)推廣活動包括科室會、VIP醫(yī)生交流會、護(hù)士培訓(xùn)會等。

EASTONPHARMACEUTICAL7學(xué)術(shù)推廣專員的考核關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）：

學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃執(zhí)行情況日常工作詳見學(xué)術(shù)推廣專員月度績效工作考評表

工作目標(biāo)和計(jì)劃的達(dá)成：

編制個(gè)人工作計(jì)劃：1次/周【周計(jì)劃】、1次/月【月計(jì)劃】完成個(gè)人工作總結(jié)：1次/周、1次/月、1次/季度、1次/年度個(gè)人目標(biāo)責(zé)任書：1次/年度

EASTONPHARMACEUTICAL8新上市場工作SOP

EASTONPHARMACEUTICAL9學(xué)術(shù)推廣專員新上市場SOP

了解當(dāng)?shù)厥袌龅目傮w情況，包括：當(dāng)?shù)匦姓�區(qū)域劃分及各行政區(qū)域醫(yī)藥市場容量的排序；

當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、公司產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域市場常用品種及重點(diǎn)品種；當(dāng)?shù)卣袠?biāo)特點(diǎn)，包括招標(biāo)時(shí)間、招標(biāo)規(guī)則、招標(biāo)狀況及執(zhí)行時(shí)間等；當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，包括醫(yī)院回款周期、商業(yè)回款周期、配送費(fèi)用率、進(jìn)院扣率、開發(fā)科室費(fèi)用等；當(dāng)?shù)刂饕�的配送商業(yè)及臨床商業(yè)。EASTONPHARMACEUTICAL10學(xué)術(shù)推廣專員新上市場SOP

了解公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厍闆r，包括：公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹袠?biāo)情況；公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘浚还�司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，包括代理模式、醫(yī)院覆蓋及各醫(yī)院的終端銷量等；公司重點(diǎn)產(chǎn)品在公司級及區(qū)域級重點(diǎn)醫(yī)院的銷售情況：包括終端銷量、覆蓋科室、存在的問題等；

公司產(chǎn)品在該市場的主要競爭廠家，每個(gè)競爭廠家的優(yōu)劣勢，包括銷售底價(jià)、推廣模式等；目前市場上最緊急的工作：包括招標(biāo)、醫(yī)院覆蓋、所負(fù)責(zé)醫(yī)院的上量（學(xué)術(shù)活動）等。

EASTONPHARMACEUTICAL11學(xué)術(shù)推廣專員新上市場SOP

公司重點(diǎn)產(chǎn)品在公司級及區(qū)域級重點(diǎn)醫(yī)院代理商的詳細(xì)情況，包括：代理商公司名稱、主要業(yè)務(wù)聯(lián)系人、協(xié)議簽定區(qū)域或醫(yī)院、產(chǎn)品經(jīng)理、臨床代表聯(lián)系方式、目前銷售情況、學(xué)術(shù)活動開展情況、存在的問題、下一步工作重點(diǎn)等。

學(xué)術(shù)推廣專員應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)當(dāng)面拜訪所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的代理商及相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并告知對方自己的工作職責(zé)及聯(lián)系方式。EASTONPHARMACEUTICAL12學(xué)術(shù)推廣專員新上市場SOP制定工作計(jì)劃

學(xué)術(shù)推廣專員到市場后，應(yīng)迅速與省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理取得聯(lián)系，就市場情況進(jìn)行溝通，并在產(chǎn)品經(jīng)理、省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理的協(xié)助下，擬定周工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃，具體內(nèi)容包括：分時(shí)間工作事項(xiàng)及工作重點(diǎn)；近期緊急的工作及解決方案；出差計(jì)劃、客戶拜訪計(jì)劃、產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

EASTONPHARMACEUTICAL13學(xué)術(shù)推廣專員新上市場SOP

學(xué)術(shù)推廣專員每月3日9:00前將上月工作總結(jié)、下月工作及推廣計(jì)劃提交給客戶服務(wù)部、分管產(chǎn)品經(jīng)理或市場部經(jīng)理；分管產(chǎn)品經(jīng)理或市場部經(jīng)理就學(xué)術(shù)推廣專員的月度工作和推廣計(jì)劃與

大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，達(dá)成一致意見后反饋給學(xué)術(shù)推廣專員，備案執(zhí)行。學(xué)術(shù)推廣專員在工作開展過程中，遇到問題應(yīng)及時(shí)與省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理、

大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理取得聯(lián)系、尋找支持。EASTONPHARMACEUTICAL14感謝聆聽！

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學(xué)術(shù)推廣專員的職能、職責(zé)學(xué)術(shù)推廣專員崗位設(shè)置目的設(shè)置目的：在所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場內(nèi)組織開展各類學(xué)術(shù)推廣活動，不斷提升公司在該領(lǐng)域內(nèi)客戶心目中的專業(yè)形象，并不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。學(xué)術(shù)推廣專員的職責(zé)

本職工作：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域市場的推廣，不斷提高產(chǎn)品在區(qū)域市場的占有率。主要職責(zé)：1、市場調(diào)研

收集公司產(chǎn)品臨床使用情況、存在的問題及客戶反饋等信息；收集主要競品臨床使用情況、存在的問題及客戶反饋等信息；協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行公司產(chǎn)品相關(guān)的市場調(diào)研。2、市場推廣

根據(jù)區(qū)域市場情況及各產(chǎn)品年度市場推廣計(jì)劃，在與�。ǖ兀﹨^(qū)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/代理商充分溝通的情況下，制定月度/季度工作和推廣計(jì)劃；

負(fù)責(zé)申請、組織、執(zhí)行區(qū)域級重點(diǎn)醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣活動，填寫“學(xué)術(shù)活動申請表”，學(xué)術(shù)活動后提交“學(xué)術(shù)活動總結(jié)表”，并督導(dǎo)銷售代表開展跟進(jìn)工作，以保證學(xué)術(shù)活動的效果；協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理組織開展公司級重點(diǎn)醫(yī)院學(xué)術(shù)活動，建立標(biāo)桿或樣板；協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理建立和維護(hù)區(qū)域?qū)＜摇?、市場支持

根據(jù)區(qū)域市場情況，適時(shí)組織代理商/代表進(jìn)行產(chǎn)品知識及推廣培訓(xùn)；

協(xié)同銷售代表，拜訪臨床醫(yī)生、護(hù)士，宣傳產(chǎn)品，并處理與產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)問題。4、銷售協(xié)助

協(xié)助省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理拜訪代理商，進(jìn)行產(chǎn)品及醫(yī)院銷售狀況分析，提高代理商信心及重視度，確保代理商及時(shí)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品銷售狀況及存在的問題。

協(xié)助省區(qū)/地區(qū)經(jīng)理開展?jié)撛诖�理商的挖掘和競品替換工作。學(xué)術(shù)推廣專員的職位特點(diǎn)：

直接上級：學(xué)術(shù)推廣專員屬于公司市場部，直接上級為分管產(chǎn)品經(jīng)理或市場部經(jīng)理。匯報(bào)關(guān)系：日常業(yè)務(wù)工作及學(xué)術(shù)推廣活動直接向分管產(chǎn)品經(jīng)理或市場部經(jīng)理匯報(bào)。日常業(yè)務(wù)工作：行政管理（含差旅計(jì)劃），代理商拜訪，代表培訓(xùn)，醫(yī)生、護(hù)士拜訪，信息反饋，工作及推廣計(jì)劃，工作及推廣總結(jié)等；

學(xué)術(shù)推廣活動：各類區(qū)域及重點(diǎn)醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣活動的策劃、申請、執(zhí)行、費(fèi)用報(bào)銷等，學(xué)術(shù)推廣活動包括科室會、VIP醫(yī)生交流會、護(hù)士培訓(xùn)會等。學(xué)術(shù)推廣專員的考核：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）；學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃執(zhí)行情況；日常工作；

詳見學(xué)術(shù)推廣專員月度績效工作考評表；工作目標(biāo)和計(jì)劃的達(dá)成；

編制個(gè)人工作計(jì)劃：1次/周（周計(jì)劃）、1次/月（月計(jì)劃）完成個(gè)人工作總結(jié)：1次/周、1次/月、1次/季度、1次/年度個(gè)人目標(biāo)責(zé)任書：1次/年度新上市場工作SOP

了解當(dāng)?shù)厥袌龅目傮w情況，包括：

當(dāng)?shù)匦姓�區(qū)域劃分及各行政區(qū)域醫(yī)藥市場容量的排序；當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、公司產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域市場常用品種及重點(diǎn)品種；

當(dāng)?shù)卣袠?biāo)特點(diǎn)，包括招標(biāo)時(shí)間、招標(biāo)規(guī)則、招標(biāo)狀況及執(zhí)行時(shí)間等；

當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，包括醫(yī)院回款周期、商業(yè)回款周期、配送費(fèi)用率、進(jìn)院扣率、開發(fā)科室費(fèi)用等；

當(dāng)?shù)刂饕�的配送商業(yè)及臨床商業(yè)。了解公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厍闆r，包括：公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹袠?biāo)情況；公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘浚?/p>

公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，包括代理模式、醫(yī)院覆蓋及各醫(yī)院的終端銷量等；

公司重點(diǎn)產(chǎn)品在公司級及區(qū)域級重點(diǎn)醫(yī)院的銷售情況：包括終端銷量、覆蓋科室、存在的問題等；

公司產(chǎn)品在該市場的主要競爭廠家，每個(gè)競爭廠家的優(yōu)劣勢，包括銷售底價(jià)、推廣模式等；目前市場上最緊急的工作：包括招標(biāo)、醫(yī)院覆蓋、所負(fù)責(zé)醫(yī)院的上量（學(xué)術(shù)活動）等。公司重點(diǎn)產(chǎn)品在公司級及區(qū)域級重點(diǎn)醫(yī)院代理商的詳細(xì)情況，包括：

代理商公司名稱、主要業(yè)務(wù)聯(lián)系人、協(xié)議簽訂區(qū)域或醫(yī)院、產(chǎn)品經(jīng)理、臨床代表聯(lián)系方式、目前銷售情況、學(xué)術(shù)活動開展情況、存在的問題、下一步工作重點(diǎn)等。

學(xué)術(shù)推廣專員應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)當(dāng)面拜訪所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的代理商及相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并告知對方自己的工作職責(zé)及聯(lián)系方式。制定工作計(jì)劃

友情提示：本文中關(guān)于《學(xué)術(shù)推廣專員的職能》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，學(xué)術(shù)推廣專員的職能：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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