201*年度徐州推廣專員工作計(jì)劃

201*年度徐州中心推廣專員工作計(jì)劃

名稱徐州推廣專員201*年度工作計(jì)劃執(zhí)行人員一、工作闡述邵雪峰執(zhí)行日期201*-2---201*-7在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我對(duì)公司整體市場(chǎng)推廣工作的理解以及對(duì)自身崗位的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)推廣工作取得了一定的認(rèn)識(shí)，但是在具體的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織開(kāi)展，還存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)、明確責(zé)任①加強(qiáng)渠道經(jīng)銷商對(duì)于推廣活動(dòng)的需求和認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，跟進(jìn)銷售。②加強(qiáng)渠道市場(chǎng)認(rèn)知，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、活動(dòng)推廣，市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品信息分析等基本的崗位職能要求③樹(shù)立以經(jīng)銷商消化需求為目的的渠道市場(chǎng)推廣意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。（二）據(jù)點(diǎn)推廣、貼近市場(chǎng)從本年度開(kāi)始（1）通過(guò)渠道經(jīng)銷商對(duì)渠道庫(kù)存機(jī)型，和地區(qū)活動(dòng)銷售的特殊性，針對(duì)化開(kāi)展活動(dòng)（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲其他品牌產(chǎn)品特點(diǎn)及推廣特點(diǎn)；（3）做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，。（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升專員工作的戰(zhàn)斗力，做好渠道人員的培訓(xùn)工作；（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)給市場(chǎng)復(fù)制等。（7）充實(shí)溝通，加強(qiáng)渠道相關(guān)環(huán)節(jié)人員如：業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商，渠道賣手等的溝通和了解，便于推廣工作的有序開(kāi)展。三、重點(diǎn)工作安排1．品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，需要圍繞中心的發(fā)展戰(zhàn)略核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、

市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面通過(guò)活動(dòng)宣傳擴(kuò)大知名度。1品牌形象為了樹(shù)立“奧克斯”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，繼續(xù)通過(guò)終端建設(shè)維護(hù)和活動(dòng)促銷推廣的方式2.產(chǎn)品定位根據(jù)渠道現(xiàn)有機(jī)型銷售的類別和特點(diǎn)，提升常規(guī)機(jī)和高端機(jī)型的銷售，提升渠道機(jī)型的產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大和影響民眾對(duì)奧克斯產(chǎn)品品牌的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，提升品牌檔次。3．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)終端的開(kāi)發(fā)和維護(hù)方面，沒(méi)有形成有效跟蹤，在以后跟蹤中藥嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的終端布置標(biāo)準(zhǔn)，力求最大化體現(xiàn)終端形象。4．市場(chǎng)推廣（1）積極貫徹公司對(duì)于推廣活動(dòng)操作的指引要求。（2）利用公司提供的活動(dòng)資源，物料，人員等，積極投入，有的放矢，有效跟蹤。（3）利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品庫(kù)存消化。四、工作進(jìn)度工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。1．2月-3月工作安排表二月工作事項(xiàng)上旬跟蹤執(zhí)行終端展臺(tái)的形象和布展工作中旬下旬上旬中旬下旬三月√√√√√√結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃√渠道培訓(xùn)工作√√√渠道活動(dòng)上交及計(jì)劃，完成中心推廣其他工作根據(jù)公司推廣活動(dòng)的要求籌備3.15銷售推廣活動(dòng)，執(zhí)行及落實(shí)√√

2,4-5月，6-7月參照以上工作計(jì)劃的要求開(kāi)展，具體以中心工作安排基調(diào)為準(zhǔn)。五、附：徐州推廣促銷活動(dòng)指引.doc

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