總結(jié)計劃

團(tuán)年終總結(jié)實施計劃表

表一方法組時間內(nèi)容步驟織召開團(tuán)軍人大會，講清年終總結(jié)和干部第素質(zhì)評定的指導(dǎo)思想、方法步驟。然后營連一主官和機(jī)關(guān)干部在教學(xué)樓集合，團(tuán)進(jìn)行培11月步訓(xùn)，重點學(xué)習(xí)江主席檢閱全軍科技練兵成果22日團(tuán)匯報演示活動時的講話、全軍思想政治工作:下午動員會議精神和《軍隊基層建設(shè)綱要》、《步兵學(xué)習(xí)第四十六師“雙爭”評比實施方案》、集團(tuán)軍“雙爭”等級評定實施辦法等。個人自查。對照優(yōu)秀士兵“四個條件”和個人在每月“雙向講評”中的評定結(jié)果，11月進(jìn)行自我總結(jié)認(rèn)定；干部依據(jù)自身軍事素23日班質(zhì)、思想政治素質(zhì)、表率作用以及履行職責(zé)上午情況，進(jìn)行全面總結(jié)，寫出述職報告，進(jìn)行第自我總結(jié)認(rèn)定。二班排總結(jié)評議。召開班務(wù)會和排務(wù)會，步對照按綱建連措施和班排的保證措施，認(rèn)真11月：檢查分析一年來班排完成任務(wù)情況，測評、班23日連講評個人的現(xiàn)實表現(xiàn)和工作情況，評選出本排下午隊排先進(jìn)班和班排優(yōu)秀士兵推薦對象；幫助連自隊總結(jié)經(jīng)驗，查找問題，提出意見和建議。查黨支部總結(jié)評定。召開軍人大會，對干自部和優(yōu)秀士進(jìn)行測評，召開支委會或支委擴(kuò)評大會，認(rèn)真分析“七項經(jīng)常性主要工作”落11月實情況，從而對連隊整體建設(shè)形勢和整體戰(zhàn)連24日斗能力作出正確評估，自我評估本支部類別，初步確定先進(jìn)班排、優(yōu)秀士兵和受獎人選。而后，召開支部黨員大會研究通過，上報營黨委。第三聽取連隊自查自評情況匯報，對連隊落步:營實《綱要》和開展“雙爭”活動進(jìn)行綜合分11月黨委析講評；檢查營黨委“三講”正面教育整改營25日檢查落實情況，評定本營支部分類及先進(jìn)連隊、分析班排、優(yōu)秀士兵和受獎對象。

地點禮堂自定營會議室團(tuán)年終總結(jié)實施計劃表

表二方法組時間內(nèi)容步驟織機(jī)關(guān)總結(jié)評比。主要檢查開展“雙爭”等級評定、思想教育改革、基層“三講”正面教育，干部首末機(jī)制、安全穩(wěn)定教育和經(jīng)常性思想工作為主要內(nèi)容的思想政治建設(shè)情況；以試機(jī)訓(xùn)論證和科技練兵活動為中心的年度任務(wù)完成關(guān)11日情況，按照條令條例加強(qiáng)部隊管理情況，以提各第28日高生活質(zhì)量和裝備技術(shù)保障能力為主要內(nèi)容的部四各項保障情況。通過檢查總結(jié)，認(rèn)真查找問門步題，研究改進(jìn)措施，并結(jié)合業(yè)務(wù)工作，對各營:連建設(shè)形勢進(jìn)行綜合評估，為團(tuán)黨委綜合分析雙向提供依據(jù)。政治處審查確定各單位年度“優(yōu)秀講評士兵”人選。和團(tuán)11月黨委29日“雙向講評”會團(tuán)機(jī)關(guān)上午綜合團(tuán)黨委綜合評估。召開團(tuán)黨委全會，在聽評估取營黨委和機(jī)關(guān)匯報的基礎(chǔ)上，抓住重點問題和主要矛盾，對團(tuán)隊建設(shè)總體形勢進(jìn)行客觀分11月析和評估。同時逐連分析建設(shè)形勢，肯定成29日團(tuán)績，找準(zhǔn)問題，研究確定需要表彰的先進(jìn)單位下午和個人。按照一類、二類、二類偏下、三類四個格次，確定黨支部的分類，并對建制營（含直屬營）連進(jìn)行綜合排名。第五根據(jù)存在的問題和明年的工作任務(wù)，戰(zhàn)士步：制定爭當(dāng)優(yōu)秀士兵措施，連隊制定按綱建連措11月制定施，營制定按綱幫建措施，團(tuán)黨委機(jī)關(guān)制定指30日團(tuán)措施導(dǎo)服務(wù)基層的措施。召開全團(tuán)軍人大會，進(jìn)行下午總結(jié)總結(jié)，對在工作中取得突出成績的單位和個人表彰進(jìn)行表彰。地點機(jī)關(guān)會議室教學(xué)樓團(tuán)黨委會議室禮堂1、總結(jié)期間，各單位要認(rèn)真組織，切實保證質(zhì)量，不走過場；備2、嚴(yán)格按照實施方案和計劃落實，特殊情況及時向政治處報告注3、機(jī)關(guān)蹲點人員要保持在位，參加連隊總結(jié)全過程；4、各營連的年終總結(jié)報告，30日晚6點前報組織股。

擴(kuò)展閱讀：銷售工作總結(jié)與計劃

銷售工作計劃與總結(jié)

一、

工作總結(jié)

201*年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；201*是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。

自身還存在的缺點：

對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

201*年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。

另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。二、

市場分析

現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。三、工作計劃

201*年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；

3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。四、近期項目

1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）

橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）

3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）

4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。

光電科技有限公司陳龍

201*-01-

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