后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會 (1)

宗總講話學(xué)習(xí)心得體會

海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標(biāo)，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)。現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：

一、人才培養(yǎng)

1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。

在這個突飛猛進的時代里，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢、經(jīng)濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務(wù)，擴大人才隊伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強學(xué)習(xí)，特別是要向善于實踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。

2.培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊伍建設(shè)相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓(xùn)計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動學(xué)習(xí)的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3.明確目標(biāo)，做出實際成績

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標(biāo)，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力（一）精神要求1、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。

還有一個心態(tài)的準(zhǔn)備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神

對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗的人遇到問題時，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。

4、堅忍的精神

生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹�神。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。

5、勤勉務(wù)實

勤勉務(wù)實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量，調(diào)動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展。

（二）能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強學(xué)習(xí)能力

培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無止境的。培訓(xùn)只是給我們一個引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識結(jié)合到實際的工作當(dāng)中去，認真地在工作中探索實踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。

4、具有較強的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團隊的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標(biāo)、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

一個團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結(jié)成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應(yīng)該團結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責(zé)以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進行考核，并評議其優(yōu)缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。

經(jīng)考核合格者，上報總公司，及時送上各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標(biāo)才能得以實現(xiàn)。

四、近期工作重點

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項上重點抓350、1.5等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為201*年的人才儲備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。

以上是海南市場學(xué)習(xí)宗總講話的心得體會，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正！

海南市場201*/11/

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市管中青年后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得

**縣**鄉(xiāng)黨委書記李能武

3月28日至4月8日，我有幸參加了市委組織部組織的市管中青年后備干部培訓(xùn)班。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部，我非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會，暗下決心要像海綿一樣吸取知識的營養(yǎng)。在學(xué)習(xí)期間，虛心學(xué)習(xí)，如饑似渴地聆聽授課，勤動腦筋，善于思考，勇躍發(fā)言，和學(xué)員們互相交流，互相學(xué)習(xí)，用理論武裝和充實自己，努力提高自己的思想認識和理論水平；在考察期間，帶著問題去觀察、思考，認真吸取先進經(jīng)驗，虛心學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，結(jié)合自己的實際工作，切磋、探討發(fā)展思路；在日常生活中，嚴(yán)格要求自己，遵守紀(jì)律，從不曠課遲到，積極參加班集體活動，關(guān)心和熱心幫助同學(xué)。同時，正確處理好學(xué)習(xí)和工作關(guān)系，合理、科學(xué)安排，做到學(xué)習(xí)、工作雙豐收。經(jīng)過十多天的學(xué)習(xí)和考察，使我在理論素養(yǎng)上有了新提升、思想境界上有了新升華、能力水平上有了新提高、工作作風(fēng)上有了新改進�，F(xiàn)將這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得總結(jié)匯報如下：

一、基本情況：

在這次培訓(xùn)中，多位老師把理論知識與實踐結(jié)合起來，就科學(xué)發(fā)展觀、市“十二五”規(guī)劃、工業(yè)強市和項目建設(shè)、三農(nóng)工作、新農(nóng)村建設(shè)、黨建黨史民主集中以及“兩大戰(zhàn)略”中的生態(tài)建設(shè)等方面理論知識進行了講授，并對我啟發(fā)很大，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的刺手問題找

到了切入點，受益匪淺，既提高了自己的理論素養(yǎng)，又為自己今后如何成為一名優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部提供了經(jīng)驗。在這次培訓(xùn)中，還參觀考察了**、**新能源建設(shè)項目區(qū)，**公司農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)，***水庫及蔡旗斷面、**快速通道、**城區(qū)西區(qū)建設(shè)情況，**縣、**區(qū)各新農(nóng)村建設(shè)點，**、**工業(yè)園區(qū)各重點項目、重點企業(yè)，學(xué)習(xí)了他們在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)、工業(yè)發(fā)展等方面的好做法、好經(jīng)驗。每到一處，我都認真聽取介紹，充分了解情況，耳聞目睹了兩縣區(qū)在重點工作上的亮點和特色，讓我深受啟發(fā)。通過觀摩學(xué)習(xí)，在對比中找到了差距，增強了加快發(fā)展的使命感和緊迫感，下決心進一步解放思想，抓住機遇，爭先進位，努力實現(xiàn)**經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展。

二、主要收獲和體會

一是要提升理論素養(yǎng)。作為一名黨員、一名普通公務(wù)員，政治學(xué)習(xí)要孜孜不倦，只有理論上清醒、堅定，政治上才能清醒，堅定。要保持政治的敏銳性，就要不斷加強政治學(xué)習(xí)，以科學(xué)先進的政治理念武裝自己的頭腦。

二是要隨時注重修身。做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部就要做到潔身自好，保持清醒，因為具有人格魅力的人，才會受到大家的愛戴、擁護和支持，才會與所在集體緊密相融，才會有展現(xiàn)和服務(wù)于人民的機會。無論在什么時候，什么情況下，都要以黨性為原則，始終做到“要求別人做到的，自己要首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做”。我覺得這樣的領(lǐng)導(dǎo)干部才具有真正的魅力人格，是我們應(yīng)該努力培養(yǎng)的人格，是高尚的人格。

三是要拓寬知識視野。新農(nóng)村建設(shè)不是一個狹隘的范圍，它是一個包括經(jīng)濟、社會、政治、科教、文化、交通和社會保障等

涉及農(nóng)村方方面面的有機統(tǒng)一體，是農(nóng)村社會綜合發(fā)展程度的標(biāo)志。如何建設(shè)社會主義新農(nóng)村，關(guān)鍵是定位要準(zhǔn)、要有新的發(fā)展觀念、好的發(fā)展思路和適合本地區(qū)實際的發(fā)展路子。同時通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我看到了與發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差距，倍感只有自我加壓、揚帆奮進，才能擔(dān)負起新形勢下維護一方穩(wěn)定，確保一方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的職責(zé)，也讓我意識到在經(jīng)濟比較落后的農(nóng)村地區(qū)，只有通過建立發(fā)展激勵機制、業(yè)主示范機制和產(chǎn)業(yè)助農(nóng)機制，農(nóng)民從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁向特色生態(tài)農(nóng)業(yè)的激情才能迸發(fā)出來。

四是要改進工作作風(fēng)。古人云“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能成其深”。每一項工作或任務(wù)的完成，要靠每一個干部職工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，認真的態(tài)度和高度的責(zé)任心，做好每一個細節(jié)。要想徹底解決“做與不做一個樣，做好做壞一個樣”和“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的狀況，黨委、政府就應(yīng)當(dāng)制定“轉(zhuǎn)變作風(fēng)為民辦實事責(zé)任追究制度”，并把為群眾服務(wù)工作納入對鄉(xiāng)屬各單位和各村的目標(biāo)管理范疇，堅持跟蹤督促，使為民辦實事工作由“要我抓”變?yōu)椤拔乙�抓”，促使領(lǐng)導(dǎo)干部盡心盡力為群眾解難題、辦實事。

三、尋找差距，自我加壓，長足發(fā)展

（一）尋找差距。通過這次學(xué)習(xí)考察，我切身體會到了我縣與兄弟縣區(qū)在經(jīng)濟和社會發(fā)展方面存在較大的差距，這些差距，我歸納為以下幾個方面：一是解放思想、更新觀念上存在差距；二是在一切以經(jīng)濟建設(shè)為主，圍繞著經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)工作上還有差距；三是在艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢為人先方面存在差距；四是在以招商引資為重點，實行靈活變通政策上有差距；五是在堅持

可持續(xù)發(fā)展、保護生態(tài)環(huán)境方面存在差距；六是在強化經(jīng)濟建設(shè)與國際接軌方面存在差距；七是在對領(lǐng)導(dǎo)干部的培養(yǎng)要求和力度方面存在差距。

（二）今后工作思路和發(fā)展方向。通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考察，聽了教授的講課和看了兄弟縣區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，使我在感性上有了新的認識，在理性上有了新的提高，啟發(fā)很大，感觸很深�！八�鄉(xiāng)之石，可以攻玉”，通過尋找差距，愈發(fā)加重了我們建設(shè)新古浪、發(fā)展新**的強烈的政治責(zé)任感、歷史使命感和時代緊迫感。結(jié)合我們的實際，今后的工作發(fā)展方向如下：

1、大力發(fā)展旱作農(nóng)業(yè)。一是堅定不移地發(fā)展地膜馬鈴薯種植，努力完成今年7000畝的地膜馬鈴薯種植任務(wù)。二是堅持抓好傳統(tǒng)的旱作農(nóng)業(yè)模式砂田的建設(shè)，在抓好砂田紅禿頭小麥種植的同時，積極探索砂田大蔥、砂田西瓜等種植模式，提高種植效益，增加群眾收入。

2、大力發(fā)展以規(guī)模養(yǎng)殖為主的設(shè)施農(nóng)業(yè)。緊緊抓住**河綜合治理的大好機遇，廣泛宣傳動員，采取政府補助，信貸扶持和群眾自籌三結(jié)合的辦法，鼓勵群眾大力發(fā)展暖棚養(yǎng)殖。一是抓好去年已建棚的畜種改良和疫病防治。二是因地制宜，尊重群眾意愿，抓好今年養(yǎng)殖暖棚300畝的建設(shè)任務(wù)，并在農(nóng)豐村移民點建成40畝的養(yǎng)殖小區(qū)1個。三是加大科技培訓(xùn)力度，提高技術(shù)服務(wù)水平。

3、加大勞務(wù)輸出力度。一是加強綜合性培訓(xùn)，通過政策引導(dǎo)、信息服務(wù)、技術(shù)支持和資金扶持，培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人。二是加強引導(dǎo)性培訓(xùn)，開發(fā)和充分利用農(nóng)村富余勞動力資源潛力，增進農(nóng)民轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)的信心和技能。三是加強勞務(wù)基地建設(shè)，開辟新的

勞務(wù)基地，加大有組織輸出勞務(wù)規(guī)模。

4、加大移民搬遷力度。通過生態(tài)移民，減輕生態(tài)環(huán)境壓力，提高水源涵養(yǎng)能力，減緩生態(tài)進一步惡化，改善居留農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活條件。我們將繼續(xù)采取各種形式，進一步拓展移民空間、爭取移民項目、加大搬遷力度、促進農(nóng)民增收。

5、加大項目建設(shè)力度。一是緊扣縣委、縣政府提出的“項目建設(shè)年”要求，組織實施好***村整村推進項目的建設(shè)。年內(nèi)鋪壓管道5公里，襯砌渠道2公里，向縣外移民200人，新建馬鈴薯貯藏窖100眼，建設(shè)馬鈴薯種薯基地400畝，示范種植食用菌50畝，圍繞產(chǎn)業(yè)開發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，培訓(xùn)技術(shù)骨干120人，培訓(xùn)示范戶20戶。二是積極宣傳動員廣大群眾，通過一事一議的方式，申報**、**、***等村一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，爭取國家財政獎補資金，加快農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)。

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