農(nóng)超對接工作情況匯報(bào)

新泰市農(nóng)超對接工作開展情況匯報(bào)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)商務(wù)部、省商務(wù)廳關(guān)于農(nóng)超對接工作的一系列決策部署，按照泰安市商務(wù)局的具體要求，為徹底摸清我市農(nóng)超對接工作情況，11月29日至12月3日，我局組成專門工作組，通過填寫統(tǒng)計(jì)表、座談、實(shí)地查看等方式對2家連鎖經(jīng)營企業(yè)，65家農(nóng)民專業(yè)合作社，3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

一、現(xiàn)階段開展情況

截止11月份，全市“農(nóng)超對接”共實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額1180萬元，對接農(nóng)民合作組織項(xiàng)目15個，對接品種45種，對接農(nóng)產(chǎn)品基地1000畝。我市“農(nóng)超對接”規(guī)模較大的連鎖經(jīng)營企業(yè)是新泰青云購物中心有限公司和新泰銀座商城有限公司，其中新泰青云購物中心有限公司注冊資本600萬元，總銷售額50800萬元，連鎖門店281家，營業(yè)面積80000平方米。截止11月份，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額560萬元，其中自建基地農(nóng)產(chǎn)品銷售60萬元，對接合作社銷售500萬元。農(nóng)產(chǎn)品對接農(nóng)民合作組織項(xiàng)目10個，對接品種35種，對接農(nóng)產(chǎn)品基地700畝。新泰銀座商城有限公司注冊資本500萬元，總銷售額31000萬元，營業(yè)面積18400平方米。截止11月份，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額620萬元，其中對接合作社銷售65萬元。對接農(nóng)民合作組織項(xiàng)目5個，對接品種10種，對接農(nóng)產(chǎn)品基地300畝。

201*年，新泰青云購物中心有限公司成立了專門小組，派出業(yè)務(wù)精干人員，落實(shí)對接工作。積極與農(nóng)民專業(yè)合作社簽定意向合作協(xié)議，在青云街道辦事處花峪村、龍廷鎮(zhèn)苗東村、土門村對接農(nóng)產(chǎn)品基地面積700畝，與為民蔬菜種植合作社、順鑫芹菜專業(yè)合作社、振興煎餅專業(yè)合作社等組織直銷合作，水果、蔬菜作為自營產(chǎn)品進(jìn)店銷售，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，平抑了物價(jià)。積極與新泰十大名產(chǎn)基地供應(yīng)商簽訂購銷協(xié)議，通過調(diào)整超市布局、設(shè)立專架專柜等方式，提高基地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在超市、加盟店的銷售規(guī)模。10月份，投資100萬元收購棲霞市臧家莊鎮(zhèn)吳家村拳頭名牌產(chǎn)品棲霞蘋果、紅堤葡萄等產(chǎn)品，分別在青云超市新礦超市、汶南超市設(shè)立專柜2個，截至目前已實(shí)現(xiàn)銷售額36萬元。積極開展“農(nóng)超對接”項(xiàng)目建設(shè)。投資1800萬元，新建11620平方米果菜配送中心1個，投資1200萬元新建4000余平方米直營店項(xiàng)目1個。新增冷鏈運(yùn)輸車輛5輛。新增冷庫容量1.5萬噸。

二、存在困難和問題

1、超市的進(jìn)場門檻較高。進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等費(fèi)用的收取，影響了“農(nóng)超對接”效果和發(fā)揮。目前，超市鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售的比例還比較低，經(jīng)批發(fā)商、供應(yīng)商銷售的產(chǎn)品還比較多，農(nóng)戶直接進(jìn)店銷售困難還比較大。2、農(nóng)產(chǎn)品增值稅政策有待完善。超市購進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品可以抵扣13%的進(jìn)項(xiàng)稅，甚至直接從農(nóng)戶手中購進(jìn)可以享受免稅政策，但實(shí)際運(yùn)作中困難重重：一是合作社無法開具足額增值稅專用發(fā)票，農(nóng)產(chǎn)品免稅證明較困難；二是沒有統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票，發(fā)票認(rèn)證問題無法解決，也就無法實(shí)現(xiàn)跨區(qū)抵扣，無形中增加企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，影響開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的積極性。

3、農(nóng)業(yè)合作社組織化低，產(chǎn)品品牌效應(yīng)差。目前專業(yè)社生產(chǎn)以“一家一戶”的分散生產(chǎn)為主，各個方面還不太成熟，沒有大規(guī)模的儲存冷庫，不能滿足超市經(jīng)營規(guī)�；�，季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品銷售脫鉤現(xiàn)象仍舊存在。

三、下一步工作打算

1、抓經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整。推動企業(yè)在鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營上，由與供應(yīng)商合作、聯(lián)營轉(zhuǎn)向農(nóng)產(chǎn)品自采自營；由向供應(yīng)商采購轉(zhuǎn)向基地直采；由大路品種銷售轉(zhuǎn)向品牌化、特色化經(jīng)營。

2、抓對接主體培育。重點(diǎn)抓好大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的培育，充分發(fā)揮骨干企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)、信息、配送等優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，積極主動地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，立足于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營，并通過擴(kuò)大經(jīng)營帶動基地的發(fā)展，以基地的發(fā)展促進(jìn)經(jīng)營的擴(kuò)大，形成經(jīng)營與基地發(fā)展的良性互動。

3、抓銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。推動大型連鎖超市通過加盟、特許等形式，加快網(wǎng)點(diǎn)布局，提高經(jīng)營規(guī)模，努力構(gòu)建連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)化格局，奠定超市加基地的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。引導(dǎo)超市調(diào)整經(jīng)營布局，擴(kuò)大生鮮經(jīng)營面積，提高生鮮經(jīng)營比重。

4、抓物流配送中心建設(shè)。強(qiáng)化對接企業(yè)加工配送中心建設(shè)，重視和加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)建設(shè)，完善冷鏈設(shè)施，建立起從收購、加工、儲藏、配送一直到柜臺的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)，形成與基地建設(shè)相匹配的功能完善的物流配送體系。

5、培育壯大農(nóng)業(yè)合作社。與農(nóng)經(jīng)辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)合作，為專業(yè)合作社提供從良種供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品種植到收獲加工一條龍服務(wù)，通過超市的“定單銷售”的引導(dǎo)帶動功能，盡快培育發(fā)展一批具有較大規(guī)模、具有示范帶動作用的并通過有機(jī)、無公害等認(rèn)證的農(nóng)民專業(yè)合作社，創(chuàng)建出我市農(nóng)產(chǎn)品品牌。

201*年12月6日

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關(guān)于“農(nóng)超對接”工作報(bào)告

第三方農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測和追溯認(rèn)證外包服務(wù)平臺項(xiàng)目“農(nóng)超對接”到今天也完成到前階段的工作，而下一階段產(chǎn)品進(jìn)店鋪是整個農(nóng)超對接關(guān)鍵任務(wù)，而現(xiàn)在對于產(chǎn)品進(jìn)店鋪的任務(wù)卻有了很多和很大的任務(wù)難點(diǎn)，于201*-6-22、23日兩天對合作超市東莞嘉榮超市有限公司的工作接觸中發(fā)現(xiàn)了以下的各種問題。一、

產(chǎn)品進(jìn)店，按照原計(jì)劃是在5、6月份基地產(chǎn)品進(jìn)入嘉榮超市店鋪銷售、

宣傳、推廣，而目前是還未完成其中一項(xiàng)。在23日與嘉榮生鮮蔬菜采購主任溝通了解到，目前嘉榮的方式是：1、自采；2、基地直采。但是基地產(chǎn)品在目前只能占到5%，自采達(dá)到95%的產(chǎn)品（只包括蔬菜，水果基地占到30%）�；�地直采的產(chǎn)品為：惠州廣大玉米專業(yè)合作社。談到項(xiàng)目里的五家基地的產(chǎn)品時(shí)。合作起來很困難，產(chǎn)品進(jìn)店鋪還需要更多的溝通與討論。雖然在討論中目前確認(rèn)呂氏基地的產(chǎn)品將在下周完成一次產(chǎn)品供應(yīng)。但是量并不大，暫定產(chǎn)品：豆角、苦瓜、浦瓜、茄瓜，5噸。二、

難點(diǎn)，按照目前嘉榮的采購方式，蔬菜水果大多數(shù)是采購員自采，這里

面牽扯了很多經(jīng)濟(jì)利益，1、采購回扣；2、采購差價(jià)；3、采購自己的資源采購。在市場了解到，用句土話說：嘉榮的采購很黑的。三、

市場與基地沖突，嘉榮在市場采購一是選擇多，二是價(jià)格可比，三是產(chǎn)

品質(zhì)量選擇性強(qiáng)，而基地，產(chǎn)品品種少，選擇性就少了，沒有可比性，基地的價(jià)格是根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量而定。四、

嘉榮與基地的關(guān)系，嘉榮的采購要求是：好質(zhì)量低價(jià)格，而在市場采購

就是根據(jù)價(jià)格來定�；�地的要求是：好質(zhì)量好價(jià)格。這樣對著，就很難完成進(jìn)店鋪銷售了，那么我們的宣傳和推廣就成了空話。

建議和方法

面對上面的問題和難度，我對目前的“農(nóng)超對接”產(chǎn)品進(jìn)店鋪說說自己的看法和建議，建議有不對的地方敬請理解和諒解。

一、針對不同基地做不同的定論，在我們這五家基地來說，最容易做成的就是西瓜基地。一是產(chǎn)品單一，二是進(jìn)貨量大，三是價(jià)格和質(zhì)量好控制。最難的就是農(nóng)豐。其次是呂氏。再次就是彭迪，另外現(xiàn)在農(nóng)家樂已經(jīng)停止，不算在其內(nèi)。農(nóng)豐產(chǎn)品質(zhì)量好，可以做成打包裝產(chǎn)品，貼上食安達(dá)的標(biāo)簽，按高端銷售。而呂氏目前的產(chǎn)品都是以瓜果類，可以大量供，按照嘉榮價(jià)格線路走，西瓜就只需要在產(chǎn)品上貼上標(biāo)簽。彭迪可以選擇性的供貨。并不需要長期的供。。

二、以經(jīng)濟(jì)利益開道，因?yàn)橛薪?jīng)濟(jì)利益的影響，就會阻擋到進(jìn)步，那么我們可以用利益來解決，先從表面利益開始，可以談成完成多少采購額，反還點(diǎn)增加多少。然后從采購開始，主管蔬菜水果的采購是馬經(jīng)理、李主任、姚主任、謝主任。直接而又要低調(diào)的給錢。保障沒有風(fēng)險(xiǎn)又要愿意去接受。而對、李主任、姚主任、謝主任來定，比如市場的豆角采購價(jià)格是2元，那么要我們可以選擇1.5元給價(jià)格給他，讓他可以拿到3毛的差價(jià)而且又比市場便宜，兩方面都有照顧到，這種方式最多用兩次，第三次開始必須把價(jià)格調(diào)上。對馬經(jīng)理，是直接給他現(xiàn)金或是購物卡。大家敞開來說話更容易做事。在此，呂氏也愿意給到一部分資金來開道。三、方法，我的方法很簡單，但是會增加部分成本，馬經(jīng)理將由黃總負(fù)責(zé)與他溝通，因?yàn)檫@種不需要太多人知道。所以最好是黃總單獨(dú)和他一起吃飯時(shí)間完成。但是一定要達(dá)到效果。其他的由我和基地的人完成。

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